第86章 追加另議
「追加同價」四個字，第二天一早就傳到了合同科。
合同科的人姓嚴，四十來歲，戴一副黑框眼鏡，說話不快，手裡永遠夾著一支鉛筆。他進會議室時，先看樣品，再看報價，最後看外賓那張追加要求。
看完，他只說了一句。
「這個不能糊。」
他還帶來一本舊合同夾。
夾子邊角磨得發白，裡面壓著幾份前些年的小單子。嚴科長沒有細講，只翻到其中一頁，讓眾人看一個被紅筆圈過的詞：same price。
「以前吃過虧。」他說，「第一批說是樣單，第二批客人拿著同價回來。業務說當時只是口頭，客人說翻譯已經確認。最後讓利的是公司，挨罵的是廠。」
他又往後翻一頁。
第二批不是一千套。
是五千。
紙上紅筆寫著：按樣單價執行，差額由公司承擔。
老趙一看那行字，臉色立刻變了。
「這不是讓廠裏白干？」
嚴科長說：「當年就是這麼吵的。」
他說完，把合同夾合上。
「所以今天不能再靠吵。」
會議室沒人接話。
舊帳不大。
可舊帳最會提醒人。
今天這張外賓紙條，如果不寫清楚，也會變成幾年後夾子裡一處紅圈。
阿標站在後面，看著那處紅圈，忽然覺得合同不是一張紙。
它像一塊舊傷疤。
平時夾在檔案里沒人看，一到新單子要簽，舊傷就被翻出來，提醒所有人：當初圖快省下的一句話，後面可能要用幾個月去補。
他再看嚴科長手裡的鉛筆，心裡就不覺得那支筆慢了。
慢有慢的用處。
慢一點，紙上的坑才看得見。
羅文斌臉上沒什麼表情。
「嚴科，外賓只是希望。條款可以談。」
嚴科長推了推眼鏡。
「希望寫進紙里，就不是希望。」
宋建民聽見這話，筆尖頓了一下。
合同科的人說話總是這樣。
不重，卻冷。
嚴科長把試銷價說明放到桌上。
「第一批一千套，試銷價，可以。但後續追加同價，不能默認。要寫追加另議。」
老趙立刻點頭。
方技術員也點。
羅文斌看著他們。
「追加另議寫得太硬，外賓會覺得我們沒有誠意。」
嚴科長說：「不寫，後面覺得我們沒信用。」
這句話把羅文斌壓住了。
沒誠意還有得談。
沒信用就不好辦了。
林耀東站在會議桌邊，沒有坐下。他今天的位置很清楚：不是報價的人，也不是合同的人，只能把樣品狀態和風險項放到桌上。
嚴科長看向他。
「你們南風的編號，準備怎麼放？」
羅文斌立刻說：「對外不能放南風。」
嚴科長看他。
「我問內部。」
羅文斌閉了嘴。
林耀東說：「對外用公司樣品編號。內部保留NF對應，查來路、狀態、覆核記錄。」
嚴科長點點頭。
「那合同附件里寫公司編號。內部附件另存一份映射。」
宋建民又開始寫。
阿標站在後面，聽得半懂半不懂。
他只懂一件事：南風名字還是不能出去。
可NF那根線還留在裡面。
這比沒有強。
嚴科長把條款一條條念出來。
第一，試銷數量限一千套。
第二，試銷價僅限本批。
第三，追加訂單另議價格。
第四，驗收以確認樣編號為準。
第五，包裝為試銷簡版，不等於後續大貨包裝。
第六，交期以廠里排期表確認。
念到這裡，他停住。
「排期表呢？」
會議室里安靜了一下。
老趙說：「廠里可以排。」
嚴科長看他。
「可以排，和排得出來，不是一回事。」
他把鉛筆橫在紙上。
「可以兩個字，不能進合同。」
又點了點交期欄。
「合同里只能寫確認過的日期，或者寫以雙方確認排期為準。不能寫『大概』、『儘快』、『廠里安排』。這些字在桌上聽起來有人情，到了糾紛里沒有用。」
宋建民聽得後背發緊。
他過去抄記錄，最喜歡寫「儘快落實」。現在才知道，這四個字最空。
老趙臉色不好。
他翻了翻帶來的本子。
「沖床那邊最近忙。要插這個單，得看三車間空檔。」
梁主任皺眉。
「昨天為什麼沒說？」
老趙咳了一聲。
「昨天主要算成本。」
嚴科長把鉛筆輕輕敲在桌上。
「合同里寫交期，不能靠主要。」
這句話又冷又准。
黃科長看向林耀東。
林耀東沒有接。
交期不是南風能定的。
但南風可以提醒：街坊說能做，不等於外貿交期能做；廠里說可以排，也要有具體機台、工序、包裝和檢驗。
梁主任問：「現在誰能把排期攤開？」
老趙說：「我回廠問。」
「什麼時候回？」
「下午。」
嚴科長說：「外賓下午還要答覆。」
這下老趙也沉默了。
阿標看著桌上那些紙，忽然覺得合同比藍皮本更嚇人。藍皮本寫錯，最多停本一天；合同寫錯，可能一車貨都被壓住。
林耀東忽然說：「能不能先分成三張表？」
嚴科長看他。
林耀東說：「樣品狀態表，成本風險表，排期確認表。前兩張現在有，第三張廠里補。沒排期，不回交期。」
羅文斌眉頭一動。
「你又給合同科安排表？」
林耀東搖頭。
「我只是說，沒排期就不能寫交期。」
嚴科長倒是點頭。
「這個對。」
羅文斌沒再說。
梁主任看向老趙。
「上午回廠，下午兩點前給排期。」
老趙嘴裡應了，臉上卻寫著麻煩。
麻煩是麻煩。
但這種麻煩，總比合同簽完再發現沒機台要輕。
中午，老趙回了五金廠。
方技術員也跟著回去。
林國強本來不在名單里，走到門口，方技術員回頭叫他。
「林師傅，你也來一趟？」
林國強愣了一下。
老趙臉上有些不願意。
可梁主任沒反對。
林國強就跟去了。
阿標也想去，被林耀東按住。
「你留下。」
「我去看看機台也好啊。」
「你先把昨天的三張表抄清。」
阿標苦著臉。
「又抄？」
林耀東看他。
「合同要靠清楚的紙走，不靠熱鬧的眼睛走。」
阿標被這句話堵住，只好坐下。
他一邊抄，一邊在心裡罵那些表。
可抄著抄著，他忽然發現，自己能看懂一點了。
試銷價不是大貨價。
追加另議。
驗收按樣。
交期按排期。
這些字以前像幹部話，現在像一根根竹篾，把一隻要出門的筐慢慢編起來。
下午一點多，老趙的電話打到外貿公司。
宋建民接完，臉色變了。
「沖床只空三天。」
會議室里的幾個人同時看向他。
三天。
一千套。
三檔樣。
還要倒邊、防鏽、布袋、紙卡、檢驗。
這不是排期。
這是又一道壓下來的門。
嚴科長把電話記錄壓進文件夾。
「那就先別寫交期。」
羅文斌皺眉。
「不寫交期，外賓更不會放心。」
嚴科長看他。
「寫假的，他更不放心。」
這句話說完，連梁主任都沉默了一下。
合同科不負責把單子談成。
合同科負責讓談成的單子別變成坑。
合同科的人姓嚴，四十來歲，戴一副黑框眼鏡，說話不快，手裡永遠夾著一支鉛筆。他進會議室時，先看樣品，再看報價，最後看外賓那張追加要求。
看完，他只說了一句。
「這個不能糊。」
他還帶來一本舊合同夾。
夾子邊角磨得發白，裡面壓著幾份前些年的小單子。嚴科長沒有細講，只翻到其中一頁，讓眾人看一個被紅筆圈過的詞：same price。
「以前吃過虧。」他說，「第一批說是樣單，第二批客人拿著同價回來。業務說當時只是口頭，客人說翻譯已經確認。最後讓利的是公司，挨罵的是廠。」
他又往後翻一頁。
第二批不是一千套。
是五千。
紙上紅筆寫著：按樣單價執行，差額由公司承擔。
老趙一看那行字，臉色立刻變了。
「這不是讓廠裏白干？」
嚴科長說：「當年就是這麼吵的。」
他說完，把合同夾合上。
「所以今天不能再靠吵。」
會議室沒人接話。
舊帳不大。
可舊帳最會提醒人。
今天這張外賓紙條，如果不寫清楚，也會變成幾年後夾子裡一處紅圈。
阿標站在後面，看著那處紅圈，忽然覺得合同不是一張紙。
它像一塊舊傷疤。
平時夾在檔案里沒人看，一到新單子要簽，舊傷就被翻出來，提醒所有人：當初圖快省下的一句話，後面可能要用幾個月去補。
他再看嚴科長手裡的鉛筆，心裡就不覺得那支筆慢了。
慢有慢的用處。
慢一點，紙上的坑才看得見。
羅文斌臉上沒什麼表情。
「嚴科，外賓只是希望。條款可以談。」
嚴科長推了推眼鏡。
「希望寫進紙里，就不是希望。」
宋建民聽見這話，筆尖頓了一下。
合同科的人說話總是這樣。
不重，卻冷。
嚴科長把試銷價說明放到桌上。
「第一批一千套，試銷價，可以。但後續追加同價，不能默認。要寫追加另議。」
老趙立刻點頭。
方技術員也點。
羅文斌看著他們。
「追加另議寫得太硬，外賓會覺得我們沒有誠意。」
嚴科長說：「不寫，後面覺得我們沒信用。」
這句話把羅文斌壓住了。
沒誠意還有得談。
沒信用就不好辦了。
林耀東站在會議桌邊，沒有坐下。他今天的位置很清楚：不是報價的人，也不是合同的人，只能把樣品狀態和風險項放到桌上。
嚴科長看向他。
「你們南風的編號，準備怎麼放？」
羅文斌立刻說：「對外不能放南風。」
嚴科長看他。
「我問內部。」
羅文斌閉了嘴。
林耀東說：「對外用公司樣品編號。內部保留NF對應，查來路、狀態、覆核記錄。」
嚴科長點點頭。
「那合同附件里寫公司編號。內部附件另存一份映射。」
宋建民又開始寫。
阿標站在後面，聽得半懂半不懂。
他只懂一件事：南風名字還是不能出去。
可NF那根線還留在裡面。
這比沒有強。
嚴科長把條款一條條念出來。
第一，試銷數量限一千套。
第二，試銷價僅限本批。
第三，追加訂單另議價格。
第四，驗收以確認樣編號為準。
第五，包裝為試銷簡版，不等於後續大貨包裝。
第六，交期以廠里排期表確認。
念到這裡，他停住。
「排期表呢？」
會議室里安靜了一下。
老趙說：「廠里可以排。」
嚴科長看他。
「可以排，和排得出來，不是一回事。」
他把鉛筆橫在紙上。
「可以兩個字，不能進合同。」
又點了點交期欄。
「合同里只能寫確認過的日期，或者寫以雙方確認排期為準。不能寫『大概』、『儘快』、『廠里安排』。這些字在桌上聽起來有人情，到了糾紛里沒有用。」
宋建民聽得後背發緊。
他過去抄記錄，最喜歡寫「儘快落實」。現在才知道，這四個字最空。
老趙臉色不好。
他翻了翻帶來的本子。
「沖床那邊最近忙。要插這個單，得看三車間空檔。」
梁主任皺眉。
「昨天為什麼沒說？」
老趙咳了一聲。
「昨天主要算成本。」
嚴科長把鉛筆輕輕敲在桌上。
「合同里寫交期，不能靠主要。」
這句話又冷又准。
黃科長看向林耀東。
林耀東沒有接。
交期不是南風能定的。
但南風可以提醒：街坊說能做，不等於外貿交期能做；廠里說可以排，也要有具體機台、工序、包裝和檢驗。
梁主任問：「現在誰能把排期攤開？」
老趙說：「我回廠問。」
「什麼時候回？」
「下午。」
嚴科長說：「外賓下午還要答覆。」
這下老趙也沉默了。
阿標看著桌上那些紙，忽然覺得合同比藍皮本更嚇人。藍皮本寫錯，最多停本一天；合同寫錯，可能一車貨都被壓住。
林耀東忽然說：「能不能先分成三張表？」
嚴科長看他。
林耀東說：「樣品狀態表，成本風險表，排期確認表。前兩張現在有，第三張廠里補。沒排期，不回交期。」
羅文斌眉頭一動。
「你又給合同科安排表？」
林耀東搖頭。
「我只是說，沒排期就不能寫交期。」
嚴科長倒是點頭。
「這個對。」
羅文斌沒再說。
梁主任看向老趙。
「上午回廠，下午兩點前給排期。」
老趙嘴裡應了，臉上卻寫著麻煩。
麻煩是麻煩。
但這種麻煩，總比合同簽完再發現沒機台要輕。
中午，老趙回了五金廠。
方技術員也跟著回去。
林國強本來不在名單里，走到門口，方技術員回頭叫他。
「林師傅，你也來一趟？」
林國強愣了一下。
老趙臉上有些不願意。
可梁主任沒反對。
林國強就跟去了。
阿標也想去，被林耀東按住。
「你留下。」
「我去看看機台也好啊。」
「你先把昨天的三張表抄清。」
阿標苦著臉。
「又抄？」
林耀東看他。
「合同要靠清楚的紙走，不靠熱鬧的眼睛走。」
阿標被這句話堵住，只好坐下。
他一邊抄，一邊在心裡罵那些表。
可抄著抄著，他忽然發現，自己能看懂一點了。
試銷價不是大貨價。
追加另議。
驗收按樣。
交期按排期。
這些字以前像幹部話，現在像一根根竹篾，把一隻要出門的筐慢慢編起來。
下午一點多，老趙的電話打到外貿公司。
宋建民接完，臉色變了。
「沖床只空三天。」
會議室里的幾個人同時看向他。
三天。
一千套。
三檔樣。
還要倒邊、防鏽、布袋、紙卡、檢驗。
這不是排期。
這是又一道壓下來的門。
嚴科長把電話記錄壓進文件夾。
「那就先別寫交期。」
羅文斌皺眉。
「不寫交期，外賓更不會放心。」
嚴科長看他。
「寫假的，他更不放心。」
這句話說完，連梁主任都沉默了一下。
合同科不負責把單子談成。
合同科負責讓談成的單子別變成坑。