第84章 防鏽帳
防鏽兩個字，把會議從外貿公司帶回了文昌路口。
傍晚，林耀東把廚房掛樣帶回來時，陳玉珍正在縫布袋。
縫紉機踏板一下一下響，屋裡燈光不亮，線頭在她手指間繞來繞去。她聽完電鍍廠沒有記錄，第一句話不是問價錢。
她問：「會不會把布袋刮破？」
阿標本來蹲在門口喝粥，聽見這句差點嗆到。
「珍姨，現在講防鏽，你怎麼講布袋？」
陳玉珍瞪他。
「鐵件生鏽，布袋先髒。邊口有毛，布袋先破。你以為袋子只管裝？」
阿標閉嘴。
林耀東把三隻樣放到桌上。
陳玉珍拿起廚房掛，指腹摸過邊口，又摸孔邊。
「這只不行。」
林國強剛洗完手進來，聽見這話，走到桌邊。
「哪裡不行？」
「孔邊刮手。」
陳玉珍把布片往孔邊一擦，布面立刻帶出一點毛。
「裝進去的時候沒事，路上一晃，袋裡面全是毛。外賓拿出來，第一眼看見線頭和鐵屑，後面講什麼都遲了。」
林國強沒反駁。
他接過掛鉤，拿到燈下看。
「要倒一下邊。」
阿標聽得直皺眉。
「倒邊又要錢？」
陳玉珍說：「不倒邊也要錢。袋子破了重做，不要錢？」
這話把阿標說住了。
他以前總覺得加一道工就是多花錢。現在才發現，不加那一道，錢可能花在更難看的地方。
林耀東拿出紙，把「倒邊」寫到廚房掛風險項下面。
林國強看見，低聲說：「倒邊不止廚房掛。重掛也要。」
「輕掛呢？」
林國強想了想。
「輕掛可以簡單磨，別刮袋就行。」
陳玉珍拿起布袋樣。
「廚房掛要不要換油紙？」
林耀東看她。
「為什麼？」
「潮。」陳玉珍說，「布袋好看是好看，潮氣擋不住。要是外賓拿回去，袋裡已經有鏽味，那還不如不用袋。」
劉大頭從門口探頭進來。
「要不放點涼茶葉吸潮？」
屋裡幾個人同時看他。
劉大頭立刻舉手。
「我隨便講。」
阿標忍不住笑。
林耀東也笑了一下。
「不用涼茶葉。油紙內襯可以試。」
陳玉珍把灰藍布袋翻過來。
「那袋口要寬一點，不然塞了油紙，掛鉤進去會鼓。」
她說著就把舊紙樣拿出來，沿著袋邊比。
這不是外貿公司會議桌上的大話。
是一寸布、一條線、一層油紙。
可這些東西加起來，就是錢。
第二天上午，陳玉珍把三種袋子擺上小方桌。
第一種，普通布袋。
第二種，布袋加油紙內襯。
第三種，布袋加分檔色線，袋口用不同顏色的小線頭區分輕掛、重掛、廚房掛。
阿標看得眼睛發亮。
「這樣就不會混檔？」
陳玉珍說：「眼瞎還是會混。」
珍姐在旁邊補一句：「手亂也會混。」
阿標立刻把筆拿起來。
「那還要寫編號。」
林耀東點頭。
「袋子不能代替編號，只能減少拿錯。」
為了試油紙，陳玉珍還特意把一隻廚房掛包好，放到灶邊蒸汽最重的地方。
阿標看得發愣。
「珍姨，你這是蒸掛鉤？」
陳玉珍頭也不抬。
「廚房不就是熱氣水氣？你不試，等外賓拿回去試？」
半個時辰後，她拆開袋子，油紙外層有點潮，裡面的掛鉤卻沒有沾布毛。她又換普通布袋試，布面很快貼住鐵邊，摸起來有一股潮味。
這不是正式防鏽測試。
可它讓所有人都看見，包裝不是外面那層好看布。
包裝也是貨的一部分。
這句話下午被帶進外貿公司。
會議桌上，布袋、油紙、磨邊樣、防鏽說明、孔位記錄排成一片，比前幾天的小掛鉤樣更像一個真正的商品。
羅文斌看著這些東西，臉色不算好。
「做得是細了，價也上去了。」
老趙把算盤珠子撥得啪啪響。
裸件。
倒邊。
電鍍。
防鏽試驗。
布袋。
油紙。
紙卡。
標籤。
損耗。
裝箱。
每撥一項，試銷價就被推遠一點。
算到最後，老趙把算盤往前一推。
「按外賓那個價，做不下來。」
會議室里靜了。
不是沒人想到。
但真算出來，還是讓人心口沉。
羅文斌拿過數字看了一遍。
「試銷量小，很多成本不能這麼攤。」
老趙說：「不攤也在裡面。油紙不是白來的，倒邊也要人工。還有防鏽試驗，電鍍廠要單獨排。」
方技術員補一句：「如果試驗不過，還要返。」
羅文斌抬眼看他。
「你們技術口就沒有便宜一點的辦法？」
方技術員沒有馬上答。
林國強坐在後面，忽然說：「便宜辦法有。」
眾人看他。
他把輕掛拿起來。
「輕掛不做廚房說明，不加油紙。重掛磨邊，廚房掛做防鏽。三檔分清，別讓便宜的去擔貴的用處。」
這句話把原本一團亂的帳拆開了一點。
林耀東接上。
「不是每隻都按最高做。是每檔按用途做。」
梁主任點了點桌面。
「這樣重新算。」
老趙又撥算盤。
這一次，數字稍微好看一點。
但還是壓不回外賓的試銷價。
黃科長看著紙，半天沒說話。
周啟明也有些發愁。
外賓要的價，在他們聽來像機會；在帳算出來之後，像一根壓得很低的門檻。
羅文斌說：「試銷不一定要賺錢。」
這句話一出，屋裡幾個人都看向他。
他說得平穩。
「先讓外賓試。試銷價低一點，拿下客人，後面大貨再談。」
聽起來很有道理。
很多外貿單子都是這樣來的。
先開門，再進屋。
可林耀東看著那張重新算出來的成本表，心裡反而更緊。
因為如果門檻寫得不清，開門價就會變成以後每一步都要踩的價。
梁主任也沒有立刻接話。
他把外賓價和成本表並排放著。
一邊是客人願意出的。
一邊是東西真實要花的。
中間差出來的那一段，不會自己消失。
總要有人吞。
羅文斌看著那幾項成本，心裡其實也清楚。
他不是不知道價低有風險。可外貿公司這些年接單，很多時候就是先把客人留住，再一點點往後談。要是第一口價就講得太硬，外賓轉身去別的攤位，後面再穩也沒用。
只是林耀東這套東西，把他過去習慣藏在心裡的那點「後面再說」，全攤到了桌上。
攤開以後，就不能當不存在。
老趙說：「廠里吞不了。」
方技術員說：「技術也吞不了。」
陳玉珍不在場。
可那幾隻布袋就擺在桌上，像替她說了一句：線頭和油紙也吞不了。
梁主任最後看向羅文斌。
「你說試銷可以讓利。」
羅文斌點頭。
梁主任問：「讓利讓到哪裡，誰批？」
羅文斌沒有馬上答。
屋裡再次安靜。
試銷價不是不能做。
可它已經衝破成本。
下一步，就不是算帳。
是看誰敢把虧損寫成理由。
梁主任沒有讓羅文斌立刻答。
他把成本表推到會議桌中央，讓宋建民在最下方補了一行：
試銷讓利須經公司確認，不得默認為大貨價格。
這一行字寫下去，試銷價終於不再只是外賓壓下來的數字。
它被關進了一個有邊界的籠子。
傍晚，林耀東把廚房掛樣帶回來時，陳玉珍正在縫布袋。
縫紉機踏板一下一下響，屋裡燈光不亮，線頭在她手指間繞來繞去。她聽完電鍍廠沒有記錄，第一句話不是問價錢。
她問：「會不會把布袋刮破？」
阿標本來蹲在門口喝粥，聽見這句差點嗆到。
「珍姨，現在講防鏽，你怎麼講布袋？」
陳玉珍瞪他。
「鐵件生鏽，布袋先髒。邊口有毛，布袋先破。你以為袋子只管裝？」
阿標閉嘴。
林耀東把三隻樣放到桌上。
陳玉珍拿起廚房掛，指腹摸過邊口，又摸孔邊。
「這只不行。」
林國強剛洗完手進來，聽見這話，走到桌邊。
「哪裡不行？」
「孔邊刮手。」
陳玉珍把布片往孔邊一擦，布面立刻帶出一點毛。
「裝進去的時候沒事，路上一晃，袋裡面全是毛。外賓拿出來，第一眼看見線頭和鐵屑，後面講什麼都遲了。」
林國強沒反駁。
他接過掛鉤，拿到燈下看。
「要倒一下邊。」
阿標聽得直皺眉。
「倒邊又要錢？」
陳玉珍說：「不倒邊也要錢。袋子破了重做，不要錢？」
這話把阿標說住了。
他以前總覺得加一道工就是多花錢。現在才發現，不加那一道，錢可能花在更難看的地方。
林耀東拿出紙，把「倒邊」寫到廚房掛風險項下面。
林國強看見，低聲說：「倒邊不止廚房掛。重掛也要。」
「輕掛呢？」
林國強想了想。
「輕掛可以簡單磨，別刮袋就行。」
陳玉珍拿起布袋樣。
「廚房掛要不要換油紙？」
林耀東看她。
「為什麼？」
「潮。」陳玉珍說，「布袋好看是好看，潮氣擋不住。要是外賓拿回去，袋裡已經有鏽味，那還不如不用袋。」
劉大頭從門口探頭進來。
「要不放點涼茶葉吸潮？」
屋裡幾個人同時看他。
劉大頭立刻舉手。
「我隨便講。」
阿標忍不住笑。
林耀東也笑了一下。
「不用涼茶葉。油紙內襯可以試。」
陳玉珍把灰藍布袋翻過來。
「那袋口要寬一點，不然塞了油紙，掛鉤進去會鼓。」
她說著就把舊紙樣拿出來，沿著袋邊比。
這不是外貿公司會議桌上的大話。
是一寸布、一條線、一層油紙。
可這些東西加起來，就是錢。
第二天上午，陳玉珍把三種袋子擺上小方桌。
第一種，普通布袋。
第二種，布袋加油紙內襯。
第三種，布袋加分檔色線，袋口用不同顏色的小線頭區分輕掛、重掛、廚房掛。
阿標看得眼睛發亮。
「這樣就不會混檔？」
陳玉珍說：「眼瞎還是會混。」
珍姐在旁邊補一句：「手亂也會混。」
阿標立刻把筆拿起來。
「那還要寫編號。」
林耀東點頭。
「袋子不能代替編號，只能減少拿錯。」
為了試油紙，陳玉珍還特意把一隻廚房掛包好，放到灶邊蒸汽最重的地方。
阿標看得發愣。
「珍姨，你這是蒸掛鉤？」
陳玉珍頭也不抬。
「廚房不就是熱氣水氣？你不試，等外賓拿回去試？」
半個時辰後，她拆開袋子，油紙外層有點潮，裡面的掛鉤卻沒有沾布毛。她又換普通布袋試，布面很快貼住鐵邊，摸起來有一股潮味。
這不是正式防鏽測試。
可它讓所有人都看見，包裝不是外面那層好看布。
包裝也是貨的一部分。
這句話下午被帶進外貿公司。
會議桌上，布袋、油紙、磨邊樣、防鏽說明、孔位記錄排成一片，比前幾天的小掛鉤樣更像一個真正的商品。
羅文斌看著這些東西，臉色不算好。
「做得是細了，價也上去了。」
老趙把算盤珠子撥得啪啪響。
裸件。
倒邊。
電鍍。
防鏽試驗。
布袋。
油紙。
紙卡。
標籤。
損耗。
裝箱。
每撥一項，試銷價就被推遠一點。
算到最後，老趙把算盤往前一推。
「按外賓那個價，做不下來。」
會議室里靜了。
不是沒人想到。
但真算出來，還是讓人心口沉。
羅文斌拿過數字看了一遍。
「試銷量小，很多成本不能這麼攤。」
老趙說：「不攤也在裡面。油紙不是白來的，倒邊也要人工。還有防鏽試驗，電鍍廠要單獨排。」
方技術員補一句：「如果試驗不過，還要返。」
羅文斌抬眼看他。
「你們技術口就沒有便宜一點的辦法？」
方技術員沒有馬上答。
林國強坐在後面，忽然說：「便宜辦法有。」
眾人看他。
他把輕掛拿起來。
「輕掛不做廚房說明，不加油紙。重掛磨邊，廚房掛做防鏽。三檔分清，別讓便宜的去擔貴的用處。」
這句話把原本一團亂的帳拆開了一點。
林耀東接上。
「不是每隻都按最高做。是每檔按用途做。」
梁主任點了點桌面。
「這樣重新算。」
老趙又撥算盤。
這一次，數字稍微好看一點。
但還是壓不回外賓的試銷價。
黃科長看著紙，半天沒說話。
周啟明也有些發愁。
外賓要的價，在他們聽來像機會；在帳算出來之後，像一根壓得很低的門檻。
羅文斌說：「試銷不一定要賺錢。」
這句話一出，屋裡幾個人都看向他。
他說得平穩。
「先讓外賓試。試銷價低一點，拿下客人，後面大貨再談。」
聽起來很有道理。
很多外貿單子都是這樣來的。
先開門，再進屋。
可林耀東看著那張重新算出來的成本表，心裡反而更緊。
因為如果門檻寫得不清，開門價就會變成以後每一步都要踩的價。
梁主任也沒有立刻接話。
他把外賓價和成本表並排放著。
一邊是客人願意出的。
一邊是東西真實要花的。
中間差出來的那一段，不會自己消失。
總要有人吞。
羅文斌看著那幾項成本，心裡其實也清楚。
他不是不知道價低有風險。可外貿公司這些年接單，很多時候就是先把客人留住，再一點點往後談。要是第一口價就講得太硬，外賓轉身去別的攤位，後面再穩也沒用。
只是林耀東這套東西，把他過去習慣藏在心裡的那點「後面再說」，全攤到了桌上。
攤開以後，就不能當不存在。
老趙說：「廠里吞不了。」
方技術員說：「技術也吞不了。」
陳玉珍不在場。
可那幾隻布袋就擺在桌上，像替她說了一句：線頭和油紙也吞不了。
梁主任最後看向羅文斌。
「你說試銷可以讓利。」
羅文斌點頭。
梁主任問：「讓利讓到哪裡，誰批？」
羅文斌沒有馬上答。
屋裡再次安靜。
試銷價不是不能做。
可它已經衝破成本。
下一步，就不是算帳。
是看誰敢把虧損寫成理由。
梁主任沒有讓羅文斌立刻答。
他把成本表推到會議桌中央，讓宋建民在最下方補了一行：
試銷讓利須經公司確認，不得默認為大貨價格。
這一行字寫下去，試銷價終於不再只是外賓壓下來的數字。
它被關進了一個有邊界的籠子。