第82章 不是報價
小會議室里的電風扇轉得很慢。
扇葉把熱氣推開一點，又把紙上的試銷價吹得輕輕晃。
梁主任沒有再問第二遍。
誰簽字。
這三個字，比外賓的price更實在。
羅文斌先開口。
「按流程，業務科報，公司簽。」
他說得不慢，也不慌。外貿公司的單子，本來就該這樣走。外賓問價，業務科回；合同落紙，公司蓋章；廠里按價做貨。這個流程沒有問題。
梁主任點頭。
「誰擔責？」
羅文斌停了一下。
這個問題就沒那麼好答。
報價報高，客人走。
報價報低，廠里虧。
樣品說得太滿，後面做不出。
條款寫得太松，追加就會壓住前面的低價。
這些事沒有一件會在報價當天爆出來。它們會在半個月後、一個月後，或者貨已經裝箱時，一點點回來找人。
黃科長咳了一聲。
「先把價的組成弄清楚。」
羅文斌看他一眼。
「組成當然要弄清楚。但今天外賓等的是回價，不是上課。」
這話刺了一下。
宋建民低頭寫字，筆尖都慢了。
周啟明站在旁邊，手裡拿著外賓留下的紙條。他最怕這種時候。英文裡一個price，中文裡要拆成十幾件東西。拆少了，話不准；拆多了，客人嫌囉嗦。
梁主任看向林耀東。
「南風能提交什麼？」
屋裡幾個人都看過來。
羅文斌也看。
他等的就是這個口子。
只要林耀東說「我覺得可以報多少」，南風就越線。
林耀東站起來，沒有看那張試銷價紙。
他把自己帶來的藍皮本副頁攤開，又拿出一張新紙。
「南風不報價，不簽字，不收錢，不接單。」
第一句話落下去，羅文斌眼神微微一動。
林耀東繼續說：「南風只能提交三樣：樣品狀態、風險項、對應編號。」
宋建民立刻把這句話記下來。
「樣品狀態，是現在這件樣到底到哪一步。小掛鉤三檔樣，輕掛、重掛、廚房掛，各自對應承重、布袋、紙卡、是否防鏽。竹器組合，是A類手工差異樣，防壓試裝已看過，但小批還沒排產。涼茶杯只是方向樣，不能當供貨樣。」
劉大頭如果在場，一定要急。
可他不在。
這句話反而更能說清楚。
涼茶杯可以讓外賓看見廣州味，不代表明天就能做一千隻。
「風險項，是報價前必須知道但不由南風決定的事。裸件價不能當成套價，試銷價不能自動變成大貨價，包裝、防鏽、返工、損耗、排期都要有人確認。」
方技術員聽到這裡，點了一下頭。
老趙的臉色卻不太好。
供銷科最怕這種話。
每多一項，價就往上走一點。價一上去，外賓可能就不要。
林耀東最後指向編號。
「對應編號，是內部查樣用。南風編號對應公司樣品編號，只給公司內部查來路、狀態、覆核記錄。不對外承諾，不出現在報價單上。」
梁主任拿過那張紙，看了很久。
羅文斌開口。
「梁主任，這已經很接近報價前置了。」
「不是報價。」林耀東說。
羅文斌看向他。
林耀東也看著他。
「報價是你們定多少錢。這個是告訴你們，多少錢裡面不能少算什麼。」
屋裡靜了一下。
這話說得不漂亮，卻很難反駁。
因為報價最怕少算。
少算不是今天虧一兩分那麼簡單。少算會變成對外承諾。客人記住的是你報過的價，不會管你後來發現少了哪一項。
方技術員把桌上的廚房掛拿起來。
「這個要防鏽。」
老趙說：「防鏽也分做法。簡單擦油是一種，電鍍是一種，真要拿廚房用，又是一種。」
他本來想反駁，話說出口，自己也聽出問題。
分做法，就分價。
周啟明小聲問：「如果外賓只問試銷，能不能先不說這麼細？」
沒人馬上答。
梁主任看林耀東。
林耀東說：「可以少說，但不能少寫。對外話怎麼講，是周哥和羅科的事。內部不寫清，後面誰都說不清。」
羅文斌手裡的鋼筆轉了一下。
「你倒是把自己摘得乾淨。」
林耀東沒有生氣。
「南風本來就不能擔不該擔的責任。」
這句話讓黃科長抬頭看了他一眼。
過去很多人往前擠，是為了多占一點。林耀東現在往後退，是為了把該站的位置站穩。南風不能站到報價桌正中，可如果完全離開，樣品狀態又斷了。
梁主任終於開口。
「林耀東留下。」
羅文斌的臉色沉了半分。
梁主任補了一句：「但只准交成本風險說明。不報價，不對外說話。」
宋建民把這句話一字不漏寫進會議記錄。
林耀東點頭。
「明白。」
老趙忍不住說：「那成本誰來算？廠里有廠里的算法。街邊看樣，總不能把廠里的帳也接過去。」
林國強站在後面，一直沒說話。
這時他把三隻掛鉤放到桌上。
輕掛。
重掛。
廚房掛。
「帳不是南風算。」他說，「但東西要分清。」
老趙看他。
林國強指輕掛。
「這個可以薄一點，不能掛重。」
又指重掛。
「這個孔位不能偏，偏了力不正。」
最後指廚房掛。
「這個潮，鏽起來就不是好不好看的事。」
他說得很慢。每句話都像工人用銼刀一點點磨出來，沒有花樣，卻落得住。
方技術員接過去。
「林師傅說得對。三檔如果混成一個價，廠里做的時候也容易混。」
老趙皺眉。
「分這麼細，工人要多一道手。」
「不分清，返工更多。」方技術員說。
會議室里又緊起來。
梁主任沒有打斷。
有些吵，必須在合同前吵。
黃科長把那張外賓試銷價紙拿起來，看了又看。
「這價如果只看裸件，能談。如果把這些都加進去，就緊。」
羅文斌說：「試銷本來就緊。先讓外賓試，後面大貨再談。」
林耀東看向他。
這句話聽著合理。
可裡面有坑。
但今天還不是說這個坑的時候。
今天先把南風的位置定下來。
梁主任把林耀東那張紙放到試銷價旁邊。
一張是外賓要的價。
一張是南風列的狀態和風險。
兩張紙並排擺著，誰都不能吞掉誰。
梁主任說：「今天先不回死價。業務科整理報價方向，廠里補成本底，南風補樣品狀態和風險項。明天上午再碰。」
羅文斌想說外賓等不了。
梁主任看他。
「等不了，也不能亂報。」
這句話把會議壓住了。
散會時，宋建民把林耀東那張紙夾進會議記錄。
他夾的時候很小心。
因為這不是報價單。
可從今天開始，報價單旁邊要多一張東西。
一張不寫錢，卻能決定錢該怎麼算的紙。
宋建民把會議夾合上時，封面上原本只有業務科和廠里的欄位。
他停了停，又在旁邊添了四個小字：
樣品狀態。
這一欄沒有寫南風的名字。
可所有人都知道，明天上午要先等誰那張紙。
扇葉把熱氣推開一點，又把紙上的試銷價吹得輕輕晃。
梁主任沒有再問第二遍。
誰簽字。
這三個字，比外賓的price更實在。
羅文斌先開口。
「按流程，業務科報，公司簽。」
他說得不慢，也不慌。外貿公司的單子，本來就該這樣走。外賓問價，業務科回；合同落紙，公司蓋章；廠里按價做貨。這個流程沒有問題。
梁主任點頭。
「誰擔責？」
羅文斌停了一下。
這個問題就沒那麼好答。
報價報高，客人走。
報價報低，廠里虧。
樣品說得太滿，後面做不出。
條款寫得太松，追加就會壓住前面的低價。
這些事沒有一件會在報價當天爆出來。它們會在半個月後、一個月後，或者貨已經裝箱時，一點點回來找人。
黃科長咳了一聲。
「先把價的組成弄清楚。」
羅文斌看他一眼。
「組成當然要弄清楚。但今天外賓等的是回價，不是上課。」
這話刺了一下。
宋建民低頭寫字，筆尖都慢了。
周啟明站在旁邊，手裡拿著外賓留下的紙條。他最怕這種時候。英文裡一個price，中文裡要拆成十幾件東西。拆少了，話不准；拆多了，客人嫌囉嗦。
梁主任看向林耀東。
「南風能提交什麼？」
屋裡幾個人都看過來。
羅文斌也看。
他等的就是這個口子。
只要林耀東說「我覺得可以報多少」，南風就越線。
林耀東站起來，沒有看那張試銷價紙。
他把自己帶來的藍皮本副頁攤開，又拿出一張新紙。
「南風不報價，不簽字，不收錢，不接單。」
第一句話落下去，羅文斌眼神微微一動。
林耀東繼續說：「南風只能提交三樣：樣品狀態、風險項、對應編號。」
宋建民立刻把這句話記下來。
「樣品狀態，是現在這件樣到底到哪一步。小掛鉤三檔樣，輕掛、重掛、廚房掛，各自對應承重、布袋、紙卡、是否防鏽。竹器組合，是A類手工差異樣，防壓試裝已看過，但小批還沒排產。涼茶杯只是方向樣，不能當供貨樣。」
劉大頭如果在場，一定要急。
可他不在。
這句話反而更能說清楚。
涼茶杯可以讓外賓看見廣州味，不代表明天就能做一千隻。
「風險項，是報價前必須知道但不由南風決定的事。裸件價不能當成套價，試銷價不能自動變成大貨價，包裝、防鏽、返工、損耗、排期都要有人確認。」
方技術員聽到這裡，點了一下頭。
老趙的臉色卻不太好。
供銷科最怕這種話。
每多一項，價就往上走一點。價一上去，外賓可能就不要。
林耀東最後指向編號。
「對應編號，是內部查樣用。南風編號對應公司樣品編號，只給公司內部查來路、狀態、覆核記錄。不對外承諾，不出現在報價單上。」
梁主任拿過那張紙，看了很久。
羅文斌開口。
「梁主任，這已經很接近報價前置了。」
「不是報價。」林耀東說。
羅文斌看向他。
林耀東也看著他。
「報價是你們定多少錢。這個是告訴你們，多少錢裡面不能少算什麼。」
屋裡靜了一下。
這話說得不漂亮，卻很難反駁。
因為報價最怕少算。
少算不是今天虧一兩分那麼簡單。少算會變成對外承諾。客人記住的是你報過的價，不會管你後來發現少了哪一項。
方技術員把桌上的廚房掛拿起來。
「這個要防鏽。」
老趙說：「防鏽也分做法。簡單擦油是一種，電鍍是一種，真要拿廚房用，又是一種。」
他本來想反駁，話說出口，自己也聽出問題。
分做法，就分價。
周啟明小聲問：「如果外賓只問試銷，能不能先不說這麼細？」
沒人馬上答。
梁主任看林耀東。
林耀東說：「可以少說，但不能少寫。對外話怎麼講，是周哥和羅科的事。內部不寫清，後面誰都說不清。」
羅文斌手裡的鋼筆轉了一下。
「你倒是把自己摘得乾淨。」
林耀東沒有生氣。
「南風本來就不能擔不該擔的責任。」
這句話讓黃科長抬頭看了他一眼。
過去很多人往前擠，是為了多占一點。林耀東現在往後退，是為了把該站的位置站穩。南風不能站到報價桌正中，可如果完全離開，樣品狀態又斷了。
梁主任終於開口。
「林耀東留下。」
羅文斌的臉色沉了半分。
梁主任補了一句：「但只准交成本風險說明。不報價，不對外說話。」
宋建民把這句話一字不漏寫進會議記錄。
林耀東點頭。
「明白。」
老趙忍不住說：「那成本誰來算？廠里有廠里的算法。街邊看樣，總不能把廠里的帳也接過去。」
林國強站在後面，一直沒說話。
這時他把三隻掛鉤放到桌上。
輕掛。
重掛。
廚房掛。
「帳不是南風算。」他說，「但東西要分清。」
老趙看他。
林國強指輕掛。
「這個可以薄一點，不能掛重。」
又指重掛。
「這個孔位不能偏，偏了力不正。」
最後指廚房掛。
「這個潮，鏽起來就不是好不好看的事。」
他說得很慢。每句話都像工人用銼刀一點點磨出來，沒有花樣，卻落得住。
方技術員接過去。
「林師傅說得對。三檔如果混成一個價，廠里做的時候也容易混。」
老趙皺眉。
「分這麼細，工人要多一道手。」
「不分清，返工更多。」方技術員說。
會議室里又緊起來。
梁主任沒有打斷。
有些吵，必須在合同前吵。
黃科長把那張外賓試銷價紙拿起來，看了又看。
「這價如果只看裸件，能談。如果把這些都加進去，就緊。」
羅文斌說：「試銷本來就緊。先讓外賓試，後面大貨再談。」
林耀東看向他。
這句話聽著合理。
可裡面有坑。
但今天還不是說這個坑的時候。
今天先把南風的位置定下來。
梁主任把林耀東那張紙放到試銷價旁邊。
一張是外賓要的價。
一張是南風列的狀態和風險。
兩張紙並排擺著，誰都不能吞掉誰。
梁主任說：「今天先不回死價。業務科整理報價方向，廠里補成本底，南風補樣品狀態和風險項。明天上午再碰。」
羅文斌想說外賓等不了。
梁主任看他。
「等不了，也不能亂報。」
這句話把會議壓住了。
散會時，宋建民把林耀東那張紙夾進會議記錄。
他夾的時候很小心。
因為這不是報價單。
可從今天開始，報價單旁邊要多一張東西。
一張不寫錢，卻能決定錢該怎麼算的紙。
宋建民把會議夾合上時，封面上原本只有業務科和廠里的欄位。
他停了停，又在旁邊添了四個小字：
樣品狀態。
這一欄沒有寫南風的名字。
可所有人都知道，明天上午要先等誰那張紙。