第81章 誰簽字
羅文斌那句話落在文昌路口，像一隻手，把剛熱起來的小桌又按回原處。
樣品歸樣品，報價歸報價。
這話不好聽，卻沒人能說它錯。
阿標嘴巴張了張，最後沒出聲。他這幾天剛學會登記鏈、未進本、固定取樣，心裡正覺得南風這張桌終於站穩了一點。可羅文斌一句話，又把他打回原地。
編號能進目錄，不等於能報價。
目錄能說明樣品，不等於能簽合同。
南風能做入口，不等於有出口權。
這些話，一句比一句硬。
劉大頭抱著涼茶杯，臉上剛冒出來的喜氣也收了回去。他原本還想問，那外賓如果真要小批試銷，涼茶杯能不能也排上號。現在聽見「出口權」三個字，忽然覺得自己那隻粗瓷杯又重又燙。
街坊懂不懂外貿，不重要。
他們聽得懂「不能」。
陳玉珍站在灶邊，手裡還拿著抹布。她看了羅文斌一眼，又看林耀東。她不懂報價，也不懂合同，可她懂一件事：有些字簽出去，後面就要有人背。
林國強把新拿來的幾隻小掛鉤重新收進布袋裡。
他的動作很慢。
像是把剛伸出去的一點希望，又往回放了一寸。
林耀東沒有急著反駁。
他低頭看著藍皮本旁邊那份目錄副本。紙上有編號。NF-WJ-003，小掛鉤，三檔樣，輕掛、重掛、廚房掛。旁邊還有竹器、藤筐、涼茶杯、搪瓷小件。每一個編號後面，都寫著來路、狀態、可改項、風險。
這份目錄讓南風被外貿公司看見了。
可也正因為被看見，下一步才不能亂。
林耀東合上目錄。
「羅科說得對。」
阿標猛地抬頭。
劉大頭也愣了。
羅文斌原本已經準備好再說幾句，聽見這話，反倒停住。
林耀東看著他，聲音不高。
「南風不能報價，也不能簽字。」
文昌路口安靜了一下。
這句話如果從羅文斌嘴裡說出來，是壓人。從林耀東嘴裡說出來，卻像是把邊界自己畫清。
羅文斌皺了下眉。
他不怕林耀東頂嘴。頂嘴最好辦。怕的是林耀東不搶。
林耀東繼續說：「但外賓問價格之前，樣品狀態要說清楚。什麼是裸件，什麼要防鏽，什麼要包裝，什麼有損耗，什麼不能大貨同價，這些如果不寫清，報價的人也會踩空。」
羅文斌笑了一下。
「你這不還是想碰報價？」
「不是報價。」
林耀東把目錄副本推開一點。
「是樣品說明。」
他指了指小掛鉤那一行。
「如果只寫小掛鉤，別人以為是一片鐵。如果寫輕掛、重掛、廚房掛，再寫承重、防鏽、包裝狀態，業務科報出來的價，才知道自己報的是什麼。」
羅文斌臉色沉了一點。
這句話說得太准。
准到不好反駁。
因為業務科最怕的，不是別人說他不會報價。是報價時，自己也沒弄清楚報的到底是什麼。
黃科長騎車到文昌路口時，正好聽見最後幾句。
他下車，把車撐好。
「梁主任讓你們下午去公司。」
阿標心裡一緊。
「又去？」
黃科長瞥他。
「你怕？」
阿標立刻挺直。
「不怕。」
劉大頭在旁邊嘀咕：「你聲音都虛了。」
阿標瞪他。
黃科長沒理他們，只看林耀東。
「外賓上午又問了一次。小掛鉤三檔樣，竹器組合，還有涼茶杯，他都想要一個小批試銷方向。」
小批試銷。
這四個字落在桌上，街坊的眼睛又亮了一下。
可這一次，沒人敢亂喊。
前面假籤條、停本、登記鏈的事才過去不久。大家已經知道，越是像機會的時候，越不能先伸手。
陳玉珍問：「小批是幾多？」
黃科長說：「小掛鉤先看一千套。」
劉大頭嘴巴張開。
一千套。
不是一千隻。
是三檔成套的一千套。
阿標腦子裡一下冒出布袋、紙卡、掛鉤、承重條、標籤，還有藍皮本上那一串編號。他剛想高興，忽然又想到每一套都要對得上檔位，臉上的笑就卡在半路。
林國強也沒笑。
他只問：「試銷價多少？」
黃科長沒有馬上答。
這一下，文昌路口的人都看出來了。
價格不漂亮。
黃科長從文件夾里拿出一張紙，沒有遞給街坊，只遞給林耀東和羅文斌。
羅文斌先看。
他看完，眉頭輕輕一動。
林耀東接過紙。
紙上寫著外賓倒推的試銷採購價。數字不大，鋼筆寫得很清楚，清楚得有點冷。
阿標湊過來，被林耀東用手擋住。
「別亂看。」
阿標立刻縮回去。
不是不能看熱鬧。
是這個數字一旦在文昌路口傳開，就會變味。到時候街坊只會記得外賓肯給多少錢，不會記得裡面還要扣多少東西。
羅文斌把紙拿回去，語氣平穩。
「這個價，做試銷不是不能談。」
林國強抬頭看他。
「包不包防鏽？」
羅文斌停了一下。
黃科長也看向那張紙。
林國強又問：「包不包布袋？」
沒人立刻接。
「包不包裝箱？」
「包不包返工損耗？」
「孔位偏了，重做算誰的？」
他一連問了幾句，聲音都不高。
可每一句都像小鐵鉤，掛住一塊沒算進去的錢。
陳玉珍把抹布往盆邊一搭，也開口了。
「布袋如果只是包住，那容易。要不刮花、不同檔不混、線頭不露，布就不能隨便剪。」
阿標小聲說：「還有標籤。」
陳玉珍瞪他。
「我知道有標籤。」
阿標趕緊閉嘴。
可他這句也有用。
標籤也要錢。
寫錯了也要重做。
周啟明低頭看那張紙，終於明白為什麼林耀東剛才說不是報價，是樣品說明。
價錢不是一個數。
價錢是一串東西。
少寫一項，表面上便宜了，後面就會有人補。
補不上，就有人背。
下午，外貿公司小會議室里，梁主任把那張試銷價紙壓在桌中央。
他沒有問外賓喜不喜歡，也沒有問樣品好不好看。
他只問一句。
「誰簽字？」
屋裡一下安靜。
業務科可以報，公司可以簽，可出了問題，責任不會只落在紙面上。廠里做不出來，會找廠；樣品說明不清，會找樣品倉；客人說貨不對板，會找業務；如果街面樣來路說不清，又會繞回南風。
梁主任看著那張紙，又看向眾人。
「這個價，要有人敢寫出去，才算價。」
羅文斌的鋼筆停在指間。
黃科長沒有說話。
林耀東也沒有搶。
桌中央那張薄薄的紙，忽然比一箱小掛鉤還重。
周啟明站在旁邊，把外賓留下的英文又看了一遍。
他以前覺得翻譯最難的是詞。現在才知道，最難的是詞後面站著的人。price後面站著業務科，delivery後面站著廠里，quality後面站著技術口，contract後面站著外貿公司那顆印章。
南風沒有印章。
可南風手裡有最早那一筆樣品狀態。
這筆東西如果寫歪，後面每一個字都會歪。
梁主任最後把那張紙壓進會議夾。
「明天上午，先看南風的樣品狀態說明。」
這句話不算給南風放權。
可從這一刻起，報價桌上多了一道必須先過的門。
樣品歸樣品，報價歸報價。
這話不好聽，卻沒人能說它錯。
阿標嘴巴張了張，最後沒出聲。他這幾天剛學會登記鏈、未進本、固定取樣，心裡正覺得南風這張桌終於站穩了一點。可羅文斌一句話，又把他打回原地。
編號能進目錄，不等於能報價。
目錄能說明樣品，不等於能簽合同。
南風能做入口，不等於有出口權。
這些話，一句比一句硬。
劉大頭抱著涼茶杯，臉上剛冒出來的喜氣也收了回去。他原本還想問，那外賓如果真要小批試銷，涼茶杯能不能也排上號。現在聽見「出口權」三個字，忽然覺得自己那隻粗瓷杯又重又燙。
街坊懂不懂外貿，不重要。
他們聽得懂「不能」。
陳玉珍站在灶邊，手裡還拿著抹布。她看了羅文斌一眼，又看林耀東。她不懂報價，也不懂合同，可她懂一件事：有些字簽出去，後面就要有人背。
林國強把新拿來的幾隻小掛鉤重新收進布袋裡。
他的動作很慢。
像是把剛伸出去的一點希望，又往回放了一寸。
林耀東沒有急著反駁。
他低頭看著藍皮本旁邊那份目錄副本。紙上有編號。NF-WJ-003，小掛鉤，三檔樣，輕掛、重掛、廚房掛。旁邊還有竹器、藤筐、涼茶杯、搪瓷小件。每一個編號後面，都寫著來路、狀態、可改項、風險。
這份目錄讓南風被外貿公司看見了。
可也正因為被看見，下一步才不能亂。
林耀東合上目錄。
「羅科說得對。」
阿標猛地抬頭。
劉大頭也愣了。
羅文斌原本已經準備好再說幾句，聽見這話，反倒停住。
林耀東看著他，聲音不高。
「南風不能報價，也不能簽字。」
文昌路口安靜了一下。
這句話如果從羅文斌嘴裡說出來，是壓人。從林耀東嘴裡說出來，卻像是把邊界自己畫清。
羅文斌皺了下眉。
他不怕林耀東頂嘴。頂嘴最好辦。怕的是林耀東不搶。
林耀東繼續說：「但外賓問價格之前，樣品狀態要說清楚。什麼是裸件，什麼要防鏽，什麼要包裝，什麼有損耗，什麼不能大貨同價，這些如果不寫清，報價的人也會踩空。」
羅文斌笑了一下。
「你這不還是想碰報價？」
「不是報價。」
林耀東把目錄副本推開一點。
「是樣品說明。」
他指了指小掛鉤那一行。
「如果只寫小掛鉤，別人以為是一片鐵。如果寫輕掛、重掛、廚房掛，再寫承重、防鏽、包裝狀態，業務科報出來的價，才知道自己報的是什麼。」
羅文斌臉色沉了一點。
這句話說得太准。
准到不好反駁。
因為業務科最怕的，不是別人說他不會報價。是報價時，自己也沒弄清楚報的到底是什麼。
黃科長騎車到文昌路口時，正好聽見最後幾句。
他下車，把車撐好。
「梁主任讓你們下午去公司。」
阿標心裡一緊。
「又去？」
黃科長瞥他。
「你怕？」
阿標立刻挺直。
「不怕。」
劉大頭在旁邊嘀咕：「你聲音都虛了。」
阿標瞪他。
黃科長沒理他們，只看林耀東。
「外賓上午又問了一次。小掛鉤三檔樣，竹器組合，還有涼茶杯，他都想要一個小批試銷方向。」
小批試銷。
這四個字落在桌上，街坊的眼睛又亮了一下。
可這一次，沒人敢亂喊。
前面假籤條、停本、登記鏈的事才過去不久。大家已經知道，越是像機會的時候，越不能先伸手。
陳玉珍問：「小批是幾多？」
黃科長說：「小掛鉤先看一千套。」
劉大頭嘴巴張開。
一千套。
不是一千隻。
是三檔成套的一千套。
阿標腦子裡一下冒出布袋、紙卡、掛鉤、承重條、標籤，還有藍皮本上那一串編號。他剛想高興，忽然又想到每一套都要對得上檔位，臉上的笑就卡在半路。
林國強也沒笑。
他只問：「試銷價多少？」
黃科長沒有馬上答。
這一下，文昌路口的人都看出來了。
價格不漂亮。
黃科長從文件夾里拿出一張紙，沒有遞給街坊，只遞給林耀東和羅文斌。
羅文斌先看。
他看完，眉頭輕輕一動。
林耀東接過紙。
紙上寫著外賓倒推的試銷採購價。數字不大，鋼筆寫得很清楚，清楚得有點冷。
阿標湊過來，被林耀東用手擋住。
「別亂看。」
阿標立刻縮回去。
不是不能看熱鬧。
是這個數字一旦在文昌路口傳開，就會變味。到時候街坊只會記得外賓肯給多少錢，不會記得裡面還要扣多少東西。
羅文斌把紙拿回去，語氣平穩。
「這個價，做試銷不是不能談。」
林國強抬頭看他。
「包不包防鏽？」
羅文斌停了一下。
黃科長也看向那張紙。
林國強又問：「包不包布袋？」
沒人立刻接。
「包不包裝箱？」
「包不包返工損耗？」
「孔位偏了，重做算誰的？」
他一連問了幾句，聲音都不高。
可每一句都像小鐵鉤，掛住一塊沒算進去的錢。
陳玉珍把抹布往盆邊一搭，也開口了。
「布袋如果只是包住，那容易。要不刮花、不同檔不混、線頭不露，布就不能隨便剪。」
阿標小聲說：「還有標籤。」
陳玉珍瞪他。
「我知道有標籤。」
阿標趕緊閉嘴。
可他這句也有用。
標籤也要錢。
寫錯了也要重做。
周啟明低頭看那張紙，終於明白為什麼林耀東剛才說不是報價，是樣品說明。
價錢不是一個數。
價錢是一串東西。
少寫一項，表面上便宜了，後面就會有人補。
補不上，就有人背。
下午，外貿公司小會議室里，梁主任把那張試銷價紙壓在桌中央。
他沒有問外賓喜不喜歡，也沒有問樣品好不好看。
他只問一句。
「誰簽字？」
屋裡一下安靜。
業務科可以報，公司可以簽，可出了問題，責任不會只落在紙面上。廠里做不出來，會找廠；樣品說明不清，會找樣品倉；客人說貨不對板，會找業務；如果街面樣來路說不清，又會繞回南風。
梁主任看著那張紙，又看向眾人。
「這個價，要有人敢寫出去，才算價。」
羅文斌的鋼筆停在指間。
黃科長沒有說話。
林耀東也沒有搶。
桌中央那張薄薄的紙，忽然比一箱小掛鉤還重。
周啟明站在旁邊，把外賓留下的英文又看了一遍。
他以前覺得翻譯最難的是詞。現在才知道，最難的是詞後面站著的人。price後面站著業務科，delivery後面站著廠里，quality後面站著技術口，contract後面站著外貿公司那顆印章。
南風沒有印章。
可南風手裡有最早那一筆樣品狀態。
這筆東西如果寫歪，後面每一個字都會歪。
梁主任最後把那張紙壓進會議夾。
「明天上午，先看南風的樣品狀態說明。」
這句話不算給南風放權。
可從這一刻起，報價桌上多了一道必須先過的門。