第58章 五分到八分
羅文斌把那張便箋推到桌中央。
紙不大，邊角壓得很平，鋼筆字寫得清楚。
五分到八分。
黃科長先看見那幾個字，眉頭動了一下。
宋建民的筆尖停在本子上。
周啟明站在旁邊，手裡還拿著外賓剛才遞來的小紙條。紙條上寫著兩行英文：
small metal hooks.
price?
外賓問價。
這兩個字在外貿公司里很重。
樣品看得再熱鬧，最後也要落到價上。價報得快，顯得業務熟；價報得低，顯得有優勢。羅文斌拿到這張便箋時，心裡其實鬆了一口氣。
小掛鉤這種東西，終於回到他熟悉的地方了。
成本。
報價。
業務科。
不是文昌路口那張小桌，也不是林耀東那本藍皮本。
「五金廠銷售科給的。」羅文斌說，「老款小掛鉤，裸件五分到八分。外賓如果追問，可以先按這個範圍答。」
他說完，看向周啟明。
周啟明下意識要翻。
林耀東開口。
「不能翻。」
聲音不高。
可會議室里一下靜了。
周啟明的英文卡在喉嚨里。
羅文斌慢慢轉頭。
他今天特意把這張便箋帶來，不是臨時起意。昨晚他回公司後又去翻了一遍舊樣品記錄，確認五金廠確實有過小掛鉤試製，才一早去銷售科問價。按過去的習慣，這種動作算勤快，算能幹，算在外賓追問前把路鋪好。
所以林耀東這一句「不能翻」，不是攔一張紙，是當著梁主任、黃科長和周啟明的面，把他的業務判斷按住了。
「你說什麼？」
林耀東看著那張便箋。
「這個價不能直接給外賓。」
羅文斌笑了一下。
不是開心的笑。
「林耀東，你是不是忘了梁主任剛定的邊界？南風不能報價，不能談價，不能承諾。現在業務科問到廠價，你又說不能翻。那你到底想站在哪裡？」
這話比便箋更鋒利。
阿標站在門邊，心一下提起來。
他最怕別人拿「你不是外貿公司的人」壓林耀東。可這次，他也不知道怎麼接。
林耀東沒有看阿標。
「我不報價。」他說，「我只說，這不是報價。」
「廠里給的價不是報價，什麼才是報價？」
「這是裸件價。」
林耀東把「裸件」兩個字說得很慢。
這不是他在替業務科算價，也不是他想把價往上抬。裸件價只說明一片鐵衝出來、彎出來，大概值多少錢；完整報價卻要把能不能掛、會不會鏽、怎麼裝、能不能按數量交，全都算進去。
少一項，就不是完整報價。
周啟明聽到這裡，手指從小紙條上挪開了。他做翻譯，最怕這種半截話。中文裡說「先答個大概」，外賓記下來，就會變成以後談判桌上的舊帳。
羅文斌指著桌上的小掛鉤。
「外賓問的就是這個鉤子多少錢。」
「他問的不是一塊沒磨邊、沒防鏽、沒包裝、沒承重數的小鐵片。」
林耀東把父親帶來的舊樣放到便箋旁。
灰撲撲的小掛鉤壓在「五分到八分」幾個字邊上，顯得那張紙更輕了。
「他問的是能不能掛，掛多重，會不會鏽，怎麼賣，能不能成批交。」
周啟明的手慢慢放下。
他最清楚翻譯這種事的危險。有些話中文裡還只是商量，一旦從他嘴裡變成英文，就像蓋了半個章。外賓記進本子，公司後面再改口，就不是「我們還在確認」，而是「你們昨天不是這樣說」。
黃科長沒說話。
梁主任端著茶杯，看著林耀東。
羅文斌臉色沉下來。
「你這是把一個小鉤子說成機器。」
「越小的東西，越容易算漏。」林耀東說，「五分到八分翻出去，外賓記住了這個價。後面再加電鍍、防鏽、磨邊、包裝、損耗，他只會覺得我們臨時漲價。」
羅文斌冷聲說：「外賓要低價。」
「外賓要的是低價能交貨。」
林耀東頓了一下。
「交不了，低價就是坑。」
這句話落下，屋裡沒人笑。
外賓還坐在隔壁小接待室里，等著答覆。價如果翻錯，後面每一句解釋都會變成補窟窿。
梁主任放下杯子。
「周啟明，先別翻價格。」
羅文斌猛地看過去。
「梁主任。」
梁主任沒有看他，只問林耀東：
「那怎麼答？」
林耀東說：「答還在確認完整樣。承重、防鏽、包裝、數量能力確認後，公司統一報價。」
「你還是沒說價。」
「現在不能說。」
梁主任看向黃科長。
黃科長立刻明白，轉頭對周啟明說：「先這樣答。」
周啟明進了隔壁。
過了片刻，裡面傳來外賓的聲音。
一句，兩句。
周啟明出來時，臉色有點古怪。
「他說可以等完整樣。但他問了一句。」
「問什麼？」黃科長說。
周啟明看了眼桌上的便箋。
「他說，如果五分到八分，是不是已經包括 rust-proof， packing and weight test？」
rust-proof。
packing。
weight test。
三個詞從隔壁傳出來，像三顆釘子，一下把那張輕飄飄的便箋釘在桌上。
羅文斌臉上的不快淡了一點。他不是聽不懂外賓在問什麼，而是這時候才意識到，外賓問價時，腦子裡已經不是一隻裸鉤，而是一件能擺上貨架、能被顧客買走的小商品。
屋裡靜住。
羅文斌的手指停在文件袋邊。
這個問題，正正砸在那張便箋上。
林耀東沒有露出得意。
他看著桌上的小掛鉤，只覺得時間更緊了。
外賓不傻。
他會問價，也會問價里有什麼。
梁主任把便箋拿起來，重新推回羅文斌面前。
這一下沒有罵人，卻比罵人更重。羅文斌能感覺到，梁主任不是否定他去問價，而是否定他把「成本片段」當成「對外口徑」。在外貿公司，這兩件事只差一張紙，可出了門就差一口鍋。
「這張紙，先不出公司。」
宋建民在本子上記下這句話時，筆尖都輕了一點。他知道這句話以後可能還會被翻出來。不是為了追誰的責，而是為了證明今天這個判斷從這裡拐了彎。
羅文斌臉色難看。
梁主任又看向林耀東。
「三天。」
「三天內，把完整樣拿出來。承重、防鏽、包裝、數量能力，四項說不清，小掛鉤線就停。」
阿標喉嚨發乾。
三天。
剛才還只是一張紙，現在像一塊鐵壓到南風小桌上。
林耀東點頭。
「明白。」
梁主任補了一句。
「記住，南風不能接單。你們只做初篩和說明。」
「明白。」
出公司時，雨雲壓在流花路上。
阿標憋了很久，終於開口。
「東哥，三天做不出來怎麼辦？」
林耀東跨上車。
「做不出來，就證明這東西現在不能走。」
「那不是白忙？」
林耀東看向文昌路口方向。
「白忙也比報錯價強。」
阿標沒再說話。
他忽然覺得，低價那幾個字一點也不輕。
輕的是紙。
他以前只知道東哥厲害，能看外賓、能看樣品、能讓黃科長點頭。今天才知道，有些厲害不是往前沖，是該閉嘴時先把話攔住。
三天，不只是做三隻樣。
是把一隻幾分錢的小掛鉤，從裸件價里拎出來，做成外賓能問、公司能答、廠里能認的完整樣。
重的是誰來擔。
紙不大，邊角壓得很平，鋼筆字寫得清楚。
五分到八分。
黃科長先看見那幾個字，眉頭動了一下。
宋建民的筆尖停在本子上。
周啟明站在旁邊，手裡還拿著外賓剛才遞來的小紙條。紙條上寫著兩行英文：
small metal hooks.
price?
外賓問價。
這兩個字在外貿公司里很重。
樣品看得再熱鬧，最後也要落到價上。價報得快，顯得業務熟；價報得低，顯得有優勢。羅文斌拿到這張便箋時，心裡其實鬆了一口氣。
小掛鉤這種東西，終於回到他熟悉的地方了。
成本。
報價。
業務科。
不是文昌路口那張小桌，也不是林耀東那本藍皮本。
「五金廠銷售科給的。」羅文斌說，「老款小掛鉤，裸件五分到八分。外賓如果追問，可以先按這個範圍答。」
他說完，看向周啟明。
周啟明下意識要翻。
林耀東開口。
「不能翻。」
聲音不高。
可會議室里一下靜了。
周啟明的英文卡在喉嚨里。
羅文斌慢慢轉頭。
他今天特意把這張便箋帶來，不是臨時起意。昨晚他回公司後又去翻了一遍舊樣品記錄，確認五金廠確實有過小掛鉤試製，才一早去銷售科問價。按過去的習慣，這種動作算勤快，算能幹，算在外賓追問前把路鋪好。
所以林耀東這一句「不能翻」，不是攔一張紙，是當著梁主任、黃科長和周啟明的面，把他的業務判斷按住了。
「你說什麼？」
林耀東看著那張便箋。
「這個價不能直接給外賓。」
羅文斌笑了一下。
不是開心的笑。
「林耀東，你是不是忘了梁主任剛定的邊界？南風不能報價，不能談價，不能承諾。現在業務科問到廠價，你又說不能翻。那你到底想站在哪裡？」
這話比便箋更鋒利。
阿標站在門邊，心一下提起來。
他最怕別人拿「你不是外貿公司的人」壓林耀東。可這次，他也不知道怎麼接。
林耀東沒有看阿標。
「我不報價。」他說，「我只說，這不是報價。」
「廠里給的價不是報價，什麼才是報價？」
「這是裸件價。」
林耀東把「裸件」兩個字說得很慢。
這不是他在替業務科算價，也不是他想把價往上抬。裸件價只說明一片鐵衝出來、彎出來，大概值多少錢；完整報價卻要把能不能掛、會不會鏽、怎麼裝、能不能按數量交，全都算進去。
少一項，就不是完整報價。
周啟明聽到這裡，手指從小紙條上挪開了。他做翻譯，最怕這種半截話。中文裡說「先答個大概」，外賓記下來，就會變成以後談判桌上的舊帳。
羅文斌指著桌上的小掛鉤。
「外賓問的就是這個鉤子多少錢。」
「他問的不是一塊沒磨邊、沒防鏽、沒包裝、沒承重數的小鐵片。」
林耀東把父親帶來的舊樣放到便箋旁。
灰撲撲的小掛鉤壓在「五分到八分」幾個字邊上，顯得那張紙更輕了。
「他問的是能不能掛，掛多重，會不會鏽，怎麼賣，能不能成批交。」
周啟明的手慢慢放下。
他最清楚翻譯這種事的危險。有些話中文裡還只是商量，一旦從他嘴裡變成英文，就像蓋了半個章。外賓記進本子，公司後面再改口，就不是「我們還在確認」，而是「你們昨天不是這樣說」。
黃科長沒說話。
梁主任端著茶杯，看著林耀東。
羅文斌臉色沉下來。
「你這是把一個小鉤子說成機器。」
「越小的東西，越容易算漏。」林耀東說，「五分到八分翻出去，外賓記住了這個價。後面再加電鍍、防鏽、磨邊、包裝、損耗，他只會覺得我們臨時漲價。」
羅文斌冷聲說：「外賓要低價。」
「外賓要的是低價能交貨。」
林耀東頓了一下。
「交不了，低價就是坑。」
這句話落下，屋裡沒人笑。
外賓還坐在隔壁小接待室里，等著答覆。價如果翻錯，後面每一句解釋都會變成補窟窿。
梁主任放下杯子。
「周啟明，先別翻價格。」
羅文斌猛地看過去。
「梁主任。」
梁主任沒有看他，只問林耀東：
「那怎麼答？」
林耀東說：「答還在確認完整樣。承重、防鏽、包裝、數量能力確認後，公司統一報價。」
「你還是沒說價。」
「現在不能說。」
梁主任看向黃科長。
黃科長立刻明白，轉頭對周啟明說：「先這樣答。」
周啟明進了隔壁。
過了片刻，裡面傳來外賓的聲音。
一句，兩句。
周啟明出來時，臉色有點古怪。
「他說可以等完整樣。但他問了一句。」
「問什麼？」黃科長說。
周啟明看了眼桌上的便箋。
「他說，如果五分到八分，是不是已經包括 rust-proof， packing and weight test？」
rust-proof。
packing。
weight test。
三個詞從隔壁傳出來，像三顆釘子，一下把那張輕飄飄的便箋釘在桌上。
羅文斌臉上的不快淡了一點。他不是聽不懂外賓在問什麼，而是這時候才意識到，外賓問價時，腦子裡已經不是一隻裸鉤，而是一件能擺上貨架、能被顧客買走的小商品。
屋裡靜住。
羅文斌的手指停在文件袋邊。
這個問題，正正砸在那張便箋上。
林耀東沒有露出得意。
他看著桌上的小掛鉤，只覺得時間更緊了。
外賓不傻。
他會問價，也會問價里有什麼。
梁主任把便箋拿起來，重新推回羅文斌面前。
這一下沒有罵人，卻比罵人更重。羅文斌能感覺到，梁主任不是否定他去問價，而是否定他把「成本片段」當成「對外口徑」。在外貿公司，這兩件事只差一張紙，可出了門就差一口鍋。
「這張紙，先不出公司。」
宋建民在本子上記下這句話時，筆尖都輕了一點。他知道這句話以後可能還會被翻出來。不是為了追誰的責，而是為了證明今天這個判斷從這裡拐了彎。
羅文斌臉色難看。
梁主任又看向林耀東。
「三天。」
「三天內，把完整樣拿出來。承重、防鏽、包裝、數量能力，四項說不清，小掛鉤線就停。」
阿標喉嚨發乾。
三天。
剛才還只是一張紙，現在像一塊鐵壓到南風小桌上。
林耀東點頭。
「明白。」
梁主任補了一句。
「記住，南風不能接單。你們只做初篩和說明。」
「明白。」
出公司時，雨雲壓在流花路上。
阿標憋了很久，終於開口。
「東哥，三天做不出來怎麼辦？」
林耀東跨上車。
「做不出來，就證明這東西現在不能走。」
「那不是白忙？」
林耀東看向文昌路口方向。
「白忙也比報錯價強。」
阿標沒再說話。
他忽然覺得，低價那幾個字一點也不輕。
輕的是紙。
他以前只知道東哥厲害，能看外賓、能看樣品、能讓黃科長點頭。今天才知道，有些厲害不是往前沖，是該閉嘴時先把話攔住。
三天，不只是做三隻樣。
是把一隻幾分錢的小掛鉤，從裸件價里拎出來，做成外賓能問、公司能答、廠里能認的完整樣。
重的是誰來擔。