第16章 有多少
有多少。
這三個字，阿標聽不懂英文。
可他聽得懂周啟明的翻譯。
他站在國營百貨的玻璃櫃檯前，眼睛盯著那排搪瓷杯，半天沒眨。
兩毛八一個。
櫃檯里擺著二十來只。
後面倉庫可能還有幾十隻。
這在他眼裡已經不少了。
可那個中年外賓伸手一比，手掌往外一推，像要的不是櫃檯上一摞杯子，而是一整面牆。
售貨員也愣住了。
她賣東西賣了這麼多年，見過討價還價的，見過嫌顏色不好看的，也見過拿票證算半天的。
沒見過一開口就問「有多少」的。
「他要買很多？」售貨員看向周啟明。
周啟明也沒馬上答。
他先看林耀東。
這個動作很細。
但林耀東看見了。
這說明周啟明也被問住了。
外賓在展館裡問大貨，正常。
在國營百貨櫃檯前問一個搪瓷杯有多少，就有點不正常。
可做外貿的人都知道，不正常的地方，才有錢。
林耀東沒有急著開口。
他拿起那隻白底牡丹搪瓷杯，翻過來看底。
杯底有一圈藍邊，裡面印著廠標，字有些糊。
廣州搪瓷製品廠。
他把杯子放回櫃檯。
「周同志，先別談買。」
周啟明愣了一下。
「不談買？」
「這裡是百貨櫃檯，不是外貿公司。櫃檯賣的是零售，外賓問的是批量。兩件事不能混在一起。」
周啟明眼神動了動。
售貨員也鬆了口氣。
她最怕的就是外賓真要在這裡買一堆。
收人民幣還是外匯券？
開票怎麼開？
賣多了算不算私下倒貨？
這些問題砸下來，她一個櫃檯售貨員扛不住。
林耀東這一句「先別談買」，等於先把雷挪開了。
周啟明把話翻給中年外賓聽。
中年外賓聽完，沒有不高興，反而點了點頭，又指著杯子說了一串英文。
周啟明翻譯：
「他說，他不是一定要現在買。他想知道能不能大量供應，顏色能不能換，字能不能換。」
阿標聽到這裡，嘴巴慢慢張開。
顏色能不能換。
字能不能換。
一隻搪瓷杯，還能這樣問？
林耀東卻一點不奇怪。
外賓要的不是櫃檯上這一隻。
他問顏色，問字，問能不能換。
問的已經不是杯子，是後面的廠。
林耀東問售貨員：
「同志，這個杯子是廣州搪瓷製品廠的？」
售貨員低頭看了一眼。
「廠標是。」
「你們這裡除了牡丹，還有什麼花色？」
「勞動光榮、先進生產、紅雙喜，還有素白藍邊。」
「有沒有碗、盆、飯盒？」
售貨員皺眉。
「有是有，但你問這些做咩？」
周啟明也看他。
林耀東說：「外賓不是看一隻杯子。他是在看一類貨。」
周啟明沒說話。
這話太明白了。
搪瓷杯只是開口。
杯子後面，是搪瓷碗、搪瓷盆、飯盒、茶盤，是一整類輕工小商品。
中年外賓聽周啟明翻譯完，又點頭。
高個外賓也拿起一隻素白藍邊的杯子，指了指杯身空白處。
「Logo?」
周啟明翻譯：
「他問能不能印他們自己的標誌。」
阿標聽得一頭霧水。
「搪瓷杯印鬼佬字？」
林耀東看他一眼。
「你少講兩句。」
阿標閉嘴。
林耀東轉向周啟明。
「這事櫃檯答不了。要問廠，也要問外貿公司。我們最多做一件事。」
「什麼？」
「把他們看中的東西列出來，寫清楚樣式、數量意向、用途。你帶回去，找能管出口的人問。」
周啟明沒有馬上說話。
他看著林耀東。
這次不是看一個會擺攤、會講兩句英語、會守規矩的後生仔。
而是像第一次真正把他放到生意桌上看。
「你會列？」
「會一點。」
林耀東說得很輕。
會一點。
這三個字，比「我懂」安全。
售貨員忍不住插話：
「你們別在櫃檯前堵太久啊，後面還有人要買東西。」
林耀東立刻把杯子放回去。
「不堵。」
他轉頭對周啟明說：
「先走。這裡看完了。」
阿標一愣。
「不買？」
「不買。」
「一隻都不買？」
「先看。」
阿標想起昨天周啟明說的那兩個字。
先看。
原來真是先看。
不是客氣。
是規矩。
…………
出了國營百貨，外頭太陽已經升起來。
騎樓柱子投下斜斜的影子，街面人多了，熱氣也上來了。
中年外賓還回頭看了一眼櫃檯方向。
顯然沒看夠。
林耀東沒有急著帶他們去下一家。
他把周啟明叫到旁邊，壓低聲音。
「周同志，接下來能看，不能亂問價。」
「為什麼？」
「問零售價沒用。零售價是櫃檯賣給街坊的價，不是出口價。問多了，還容易把人嚇住。」
周啟明看著他。
「那問什麼？」
「問廠標、問種類、問能不能供樣、問誰管進貨。」
周啟明眼神越來越認真。
林耀東又說：
「還有，不能讓我收錢，不能讓阿標拿樣品。所有東西都從公家櫃檯走，後面真有意向，也要你們外貿口去談。」
周啟明忽然笑了。
「你倒把路堵得乾淨。」
「不堵乾淨，後面走不遠。」
這句話，周啟明聽進去了。
阿標在旁邊聽得半懂不懂。
但他知道一件事。
東哥不是不想賺錢。
東哥是在等能長久賺錢的路。
…………
第二家，是一家老雜貨鋪。
門面不大，貨倒不少。
搪瓷盆掛在牆上，竹籃吊在梁下，塑料髮夾插在玻璃瓶里，香皂盒一摞一摞碼在櫃檯邊。
阿標平時路過這裡，從沒覺得稀奇。
今天外賓一進門，他忽然覺得這些東西都變了樣。
高個外賓拿起一隻竹編籃。
中年外賓拿起一隻紅色塑料香皂盒。
那個香皂盒邊角還有毛刺，蓋子一合，咔噠一聲，不算順。
可外賓翻來覆去看得很認真。
阿標越看越不明白。
「這個也看？」
林耀東說：「輕，便宜，不易碎。」
「那又點？」
「能裝箱。」
阿標眨了眨眼。
他第一次發現，外貿眼光和街坊眼光完全不一樣。
街坊看東西，先看能不能用。
外賓看東西，還要看能不能裝、能不能運、能不能賣給更多人。
中年外賓拿著香皂盒，又問了一串英文。
周啟明翻譯：
「他問顏色能不能多一點，蓋子能不能印圖。」
又是這個。
能不能換顏色。
能不能印圖。
林耀東拿出那支透明原子筆，在舊包裝紙背面寫下：
搪瓷杯。
搪瓷盆。
竹籃。
塑料香皂盒。
髮夾。
每寫一行，他都留出空。
周啟明看著那張紙。
「你這是做什麼？」
「清單。」
「給誰？」
「先給你。後面給懂出口的人。」
周啟明沉默了一下。
「你想要什麼？」
林耀東筆尖停住。
阿標也看向他。
這是最要緊的一句。
從早上到現在，林耀東沒收外賓的錢，沒拿櫃檯的貨，也沒說自己能賣什麼。
可他不可能白忙。
林耀東把原子筆蓋上。
「我現在要不了什麼。」
周啟明皺眉。
林耀東說：「我只是文昌路口一個早餐檔。沒有單位，沒有介紹信，沒有出口資格。你現在問我要什麼，我說多了，是害自己。」
周啟明沒說話。
林耀東繼續道：
「但以後如果你們需要有人帶外賓看街面、找樣品、翻譯這些小東西是什麼意思，可以找我。」
阿標聽得心口一跳。
找我。
這兩個字，比直接要錢還大膽。
周啟明看了他很久。
最後把那張清單接過去，折好，放進襯衫口袋。
「明天早上，我去你檔口。」
「吃腸粉？」
「也吃腸粉。」
周啟明說。
這句話里，還有別的意思。
林耀東聽懂了。
…………
回到文昌路口時，已經快十點。
檔口早收了。
珍姐在洗蒸布。
劉大頭坐在涼茶鋪門口，手裡拿著一把蒲扇，見他們回來，立刻問：
「點樣？洋人買杯沒？」
阿標搶著答：
「沒買！」
劉大頭一臉失望。
阿標又說：
「但他問有多少！」
劉大頭愣住。
珍姐擦蒸布的手也停了。
林耀東沒有解釋。
他坐到小方桌邊，攤開舊包裝紙，在剛才那幾行字下面又添了一行。
樣品。
廠標。
數量。
交期。
阿標湊過來。
「東哥，這些咩意思？」
林耀東看著紙上的字。
「意思是，從今天開始，不能只看一隻杯子多少錢。」
「那看什麼？」
林耀東把那隻外賓送的透明原子筆放到帳本旁邊。
「看它背後有多少只。」
風從文昌路口吹過來。
涼茶苦味散了些。
米漿甜味也散了些。
只剩那張舊包裝紙壓在桌上。
紙很薄。
上面的字卻像壓住了一條新的路。
明天周啟明還會來。
而這次，他不只是來吃早餐。
這三個字，阿標聽不懂英文。
可他聽得懂周啟明的翻譯。
他站在國營百貨的玻璃櫃檯前，眼睛盯著那排搪瓷杯，半天沒眨。
兩毛八一個。
櫃檯里擺著二十來只。
後面倉庫可能還有幾十隻。
這在他眼裡已經不少了。
可那個中年外賓伸手一比，手掌往外一推，像要的不是櫃檯上一摞杯子，而是一整面牆。
售貨員也愣住了。
她賣東西賣了這麼多年，見過討價還價的，見過嫌顏色不好看的，也見過拿票證算半天的。
沒見過一開口就問「有多少」的。
「他要買很多？」售貨員看向周啟明。
周啟明也沒馬上答。
他先看林耀東。
這個動作很細。
但林耀東看見了。
這說明周啟明也被問住了。
外賓在展館裡問大貨，正常。
在國營百貨櫃檯前問一個搪瓷杯有多少，就有點不正常。
可做外貿的人都知道，不正常的地方，才有錢。
林耀東沒有急著開口。
他拿起那隻白底牡丹搪瓷杯，翻過來看底。
杯底有一圈藍邊，裡面印著廠標，字有些糊。
廣州搪瓷製品廠。
他把杯子放回櫃檯。
「周同志，先別談買。」
周啟明愣了一下。
「不談買？」
「這裡是百貨櫃檯，不是外貿公司。櫃檯賣的是零售，外賓問的是批量。兩件事不能混在一起。」
周啟明眼神動了動。
售貨員也鬆了口氣。
她最怕的就是外賓真要在這裡買一堆。
收人民幣還是外匯券？
開票怎麼開？
賣多了算不算私下倒貨？
這些問題砸下來，她一個櫃檯售貨員扛不住。
林耀東這一句「先別談買」，等於先把雷挪開了。
周啟明把話翻給中年外賓聽。
中年外賓聽完，沒有不高興，反而點了點頭，又指著杯子說了一串英文。
周啟明翻譯：
「他說，他不是一定要現在買。他想知道能不能大量供應，顏色能不能換，字能不能換。」
阿標聽到這裡，嘴巴慢慢張開。
顏色能不能換。
字能不能換。
一隻搪瓷杯，還能這樣問？
林耀東卻一點不奇怪。
外賓要的不是櫃檯上這一隻。
他問顏色，問字，問能不能換。
問的已經不是杯子，是後面的廠。
林耀東問售貨員：
「同志，這個杯子是廣州搪瓷製品廠的？」
售貨員低頭看了一眼。
「廠標是。」
「你們這裡除了牡丹，還有什麼花色？」
「勞動光榮、先進生產、紅雙喜，還有素白藍邊。」
「有沒有碗、盆、飯盒？」
售貨員皺眉。
「有是有，但你問這些做咩？」
周啟明也看他。
林耀東說：「外賓不是看一隻杯子。他是在看一類貨。」
周啟明沒說話。
這話太明白了。
搪瓷杯只是開口。
杯子後面，是搪瓷碗、搪瓷盆、飯盒、茶盤，是一整類輕工小商品。
中年外賓聽周啟明翻譯完，又點頭。
高個外賓也拿起一隻素白藍邊的杯子，指了指杯身空白處。
「Logo?」
周啟明翻譯：
「他問能不能印他們自己的標誌。」
阿標聽得一頭霧水。
「搪瓷杯印鬼佬字？」
林耀東看他一眼。
「你少講兩句。」
阿標閉嘴。
林耀東轉向周啟明。
「這事櫃檯答不了。要問廠，也要問外貿公司。我們最多做一件事。」
「什麼？」
「把他們看中的東西列出來，寫清楚樣式、數量意向、用途。你帶回去，找能管出口的人問。」
周啟明沒有馬上說話。
他看著林耀東。
這次不是看一個會擺攤、會講兩句英語、會守規矩的後生仔。
而是像第一次真正把他放到生意桌上看。
「你會列？」
「會一點。」
林耀東說得很輕。
會一點。
這三個字，比「我懂」安全。
售貨員忍不住插話：
「你們別在櫃檯前堵太久啊，後面還有人要買東西。」
林耀東立刻把杯子放回去。
「不堵。」
他轉頭對周啟明說：
「先走。這裡看完了。」
阿標一愣。
「不買？」
「不買。」
「一隻都不買？」
「先看。」
阿標想起昨天周啟明說的那兩個字。
先看。
原來真是先看。
不是客氣。
是規矩。
…………
出了國營百貨，外頭太陽已經升起來。
騎樓柱子投下斜斜的影子，街面人多了，熱氣也上來了。
中年外賓還回頭看了一眼櫃檯方向。
顯然沒看夠。
林耀東沒有急著帶他們去下一家。
他把周啟明叫到旁邊，壓低聲音。
「周同志，接下來能看，不能亂問價。」
「為什麼？」
「問零售價沒用。零售價是櫃檯賣給街坊的價，不是出口價。問多了，還容易把人嚇住。」
周啟明看著他。
「那問什麼？」
「問廠標、問種類、問能不能供樣、問誰管進貨。」
周啟明眼神越來越認真。
林耀東又說：
「還有，不能讓我收錢，不能讓阿標拿樣品。所有東西都從公家櫃檯走，後面真有意向，也要你們外貿口去談。」
周啟明忽然笑了。
「你倒把路堵得乾淨。」
「不堵乾淨，後面走不遠。」
這句話，周啟明聽進去了。
阿標在旁邊聽得半懂不懂。
但他知道一件事。
東哥不是不想賺錢。
東哥是在等能長久賺錢的路。
…………
第二家，是一家老雜貨鋪。
門面不大，貨倒不少。
搪瓷盆掛在牆上，竹籃吊在梁下，塑料髮夾插在玻璃瓶里，香皂盒一摞一摞碼在櫃檯邊。
阿標平時路過這裡，從沒覺得稀奇。
今天外賓一進門，他忽然覺得這些東西都變了樣。
高個外賓拿起一隻竹編籃。
中年外賓拿起一隻紅色塑料香皂盒。
那個香皂盒邊角還有毛刺，蓋子一合，咔噠一聲，不算順。
可外賓翻來覆去看得很認真。
阿標越看越不明白。
「這個也看？」
林耀東說：「輕，便宜，不易碎。」
「那又點？」
「能裝箱。」
阿標眨了眨眼。
他第一次發現，外貿眼光和街坊眼光完全不一樣。
街坊看東西，先看能不能用。
外賓看東西，還要看能不能裝、能不能運、能不能賣給更多人。
中年外賓拿著香皂盒，又問了一串英文。
周啟明翻譯：
「他問顏色能不能多一點，蓋子能不能印圖。」
又是這個。
能不能換顏色。
能不能印圖。
林耀東拿出那支透明原子筆，在舊包裝紙背面寫下：
搪瓷杯。
搪瓷盆。
竹籃。
塑料香皂盒。
髮夾。
每寫一行，他都留出空。
周啟明看著那張紙。
「你這是做什麼？」
「清單。」
「給誰？」
「先給你。後面給懂出口的人。」
周啟明沉默了一下。
「你想要什麼？」
林耀東筆尖停住。
阿標也看向他。
這是最要緊的一句。
從早上到現在，林耀東沒收外賓的錢，沒拿櫃檯的貨，也沒說自己能賣什麼。
可他不可能白忙。
林耀東把原子筆蓋上。
「我現在要不了什麼。」
周啟明皺眉。
林耀東說：「我只是文昌路口一個早餐檔。沒有單位，沒有介紹信，沒有出口資格。你現在問我要什麼，我說多了，是害自己。」
周啟明沒說話。
林耀東繼續道：
「但以後如果你們需要有人帶外賓看街面、找樣品、翻譯這些小東西是什麼意思，可以找我。」
阿標聽得心口一跳。
找我。
這兩個字，比直接要錢還大膽。
周啟明看了他很久。
最後把那張清單接過去，折好，放進襯衫口袋。
「明天早上，我去你檔口。」
「吃腸粉？」
「也吃腸粉。」
周啟明說。
這句話里，還有別的意思。
林耀東聽懂了。
…………
回到文昌路口時，已經快十點。
檔口早收了。
珍姐在洗蒸布。
劉大頭坐在涼茶鋪門口，手裡拿著一把蒲扇，見他們回來，立刻問：
「點樣？洋人買杯沒？」
阿標搶著答：
「沒買！」
劉大頭一臉失望。
阿標又說：
「但他問有多少！」
劉大頭愣住。
珍姐擦蒸布的手也停了。
林耀東沒有解釋。
他坐到小方桌邊，攤開舊包裝紙，在剛才那幾行字下面又添了一行。
樣品。
廠標。
數量。
交期。
阿標湊過來。
「東哥，這些咩意思？」
林耀東看著紙上的字。
「意思是，從今天開始，不能只看一隻杯子多少錢。」
「那看什麼？」
林耀東把那隻外賓送的透明原子筆放到帳本旁邊。
「看它背後有多少只。」
風從文昌路口吹過來。
涼茶苦味散了些。
米漿甜味也散了些。
只剩那張舊包裝紙壓在桌上。
紙很薄。
上面的字卻像壓住了一條新的路。
明天周啟明還會來。
而這次，他不只是來吃早餐。