第23章 無語的張長老
江恆端著手裡的茶水，又看著眼前老闆笑容可掬的模樣，心裡卻直呼『好傢夥！』
這『滅宗攻伐』都來了？
是要打價格戰嗎？
『之前碰到的老闆，是一家公司里的「下界貨商」……
這個倒是更有意思，連「外戚」都出來了？』
江恆心裡想著，直接在這位老闆疑惑的目光中，拿走了他手裡的資料。
「老闆，我忽然越看你，越覺得眼熟，你是不是……」
江恆其實不認識他，但也是找理由收回資料，「你是不是認識『金鋒鋼材公司』里的一名經理？我見你們吃過飯。
你好像喊他舅？」
「啊？」老闆也是疑惑了一下，感覺自己和老舅在外面吃飯的幾次，確實沒見過江恆。
但聽到人家一句話就把自己的『老底』都指出來了，他一時也有些乾笑，「啊，是……我老舅……對不住……」
他說著，知道自己這樣打聽同行，雖然在商場上是對的，但之前自己還裝作不認識『金鋒鋼材』，可下一秒就被人『點』了。
這個卻是最致命的。
一時間，他臉上有點掛不住面子，便起身從辦公桌內拿出了兩盒好煙，「兄弟，不好意思，不好意思……」
都是明白人，成年人，就不多說道歉的話。
他直接拿出點男人間的實惠，意思意思。
……
二十幾分鐘，接連遇到兩家『關係戶』。
江恆也知道這年頭做鋼材生意的人，大多都和廠里有些關係。
就算不是親戚，那也是很熟了。
想要『挖牆腳』，基本很難實現。
只是江恆卻沒有任何挫敗感。
因為有了面板這個『抽象讀心外掛』後，倒是能省無數的情緒與無用功。
「再去前面瞧瞧……」
江恆很快也收拾心情，看向了前方邊角處的一家店。
門頭是『平林鋼材』。
他家的店面不算大，但拐角的位置挺好，能讓更多人看到。
靠近後，江恆看到他的門口還算乾淨，擺放的樣品也挺全。
門口的一側，還有一個小躺椅。
上面躺著的是這家店老闆。
【你遇見了『玄鐵南離坊市·平林煉器閣』閣主】
老闆看起來四十多歲、戴著眼鏡，有些斯文。
只是他的神色有些憂愁，正望著手機皺眉。
【此閣主眉宇間愁雲籠罩，氣血略顯虛浮，『財神道心』不穩，周身隱有『香火重金』的匱乏之氣纏繞】
「匱乏？這是沒錢了？還是欠債了？」
江恆來到店門口後，看了一眼面板，又看了看前方一米外的老闆。
老闆一心都在憂愁手機上的帳單，過了好幾秒，眼角餘光才發現了店門口的江恆。
「師傅……要點什麼？」
他從躺椅上起身，笑容像是勉強的。
「你好，我……」江恆雖然不知道他什麼事，但還是先自我介紹，並遞上資料。
「宏運達？」老闆聽到是公司業務員，又看到上面的鋼材都不錯後，臉上倒是閃過一些喜色與希冀。
但他更多的是一種糾結，不知道該不該提。
同時，江恆也看到了新的提示。
【此閣主近來囊中羞澀，然其所屬的『平林煉器閣』根基尚在，客源未絕】
【他觀你『宏運達鋼材宗』之玄鐵，心有所動，然受困於『香火重金』不足，望而興嘆】
【他希冀能賒欠貴宗三成『靈材貨款』，以解燃眉之急，維繫『煉器閣』運轉，若你允許賒欠，此單可期】
【此事若成，他必對你感激涕零，『長久靈材契約』可成】
『賒帳？』
江恆眼皮跳了一下。
但賒帳這詞，在建材圈真的不新鮮，甚至可以說是很常見。
尤其是鋼材業卷到現在，別說賒帳了，就算是『賣不掉廠里包退』，甚至是『墊資供貨』，都有大把的人干。
只是，一切的前提，都是對熟客，對大客戶，對親戚，一些公司和廠家，才敢這麼搞。
而自己屬於『新業務員』，對方又是『新客戶』。
這能不能搞，自己說的可就不算了。
『還是先打個電話給公司，問問我的權限……』
江恆心念轉動，只是向著這位老闆點點頭，「麻煩等下，我問點事。」
說著，江恆就去往了一旁。
這位斯文老闆也沒有多想，只是以為這位業務員忽然有事。
但他也期待的坐在躺椅上，很希望和這家公司溝通一下。
因為他已經問過了很多廠家，人家都是概不賒帳。
『哎呦……我家那老娘啊……』
他揉著額頭，『不讓她吃那些放壞的肉，她還是捨不得扔了，這吃了，這一病，直接把家裡的底子掏空了，還欠了一屁股債……』
他每每想起這些事，他都恨他母親，又心疼他母親在醫院裡遭罪。
但如果再來一次，他還會掏盡家底去治，還會心疼。
……
拐角處。
江恆撥通了『張長老』的電話。
電話很快被接起，傳來張莉那標誌性的冷淡聲音。
「喂，江恆？什麼事？」
「張經理。」江恆在心裡組織著語言，「事情是這樣的，我今天在城南市場這邊跑客戶。
然後，我接觸了一家新客戶，我感覺他的意向……感覺是挺強的。」
「哦。」張莉好似聽過不少『意向很強』這樣類似的話，「只要沒簽單子，沒交定金，說什麼都是虛的。」
她說到這裡，又怕打擊江恆的自信心，便補充了一句。
「是哪一家？他要什麼？」
「店名叫平林鋼材。」江恆雖然還不知道他要什麼，但決定先拋個引子，問問自己的權限。
「他主要對我們的焊管感興趣，初步聊下來，應該……就是……」
「就是什麼？」張莉一邊在電腦上翻閱這邊市場的資料，一邊平靜地詢問，「不用套我話了，江恆，你到底想問什麼？」
「就是……」江恆聽到張莉這『人精兒』都明顯感覺出來『自己話裡有話』了，倒是把心一橫，乾脆道：
「就是他這邊，可能資金周轉上有點小小壓力。
舉個例子，就是……他先賒一部分帳？
當然，關於期限和合同，我都沒有多問。
我就是先問問經理，我要是遇到這種情況，咱們公司這邊，我和他有必要商談嗎？」
江恆說完，靜等回復。
只是電話那頭，卻陷入了沉默。
直到幾秒後。
江恆明顯聽到了一種怒氣壓下去的輕輕呼氣聲。
又過了十秒左右，還是沒有絲毫動靜。
江恆見她一直不回答，也委婉地再次說道：「張經理，我也不是說他完全賒帳。
我是說，就是……比如，在咱們的付款方式上，咱們能不能稍微地靈活一點？
人性化一點？」
「江恆……」
張莉聽到這句話後，怒氣一下子再也壓不住了。
「你大清早的是專門來氣我的嗎？」
這『滅宗攻伐』都來了？
是要打價格戰嗎？
『之前碰到的老闆，是一家公司里的「下界貨商」……
這個倒是更有意思，連「外戚」都出來了？』
江恆心裡想著，直接在這位老闆疑惑的目光中，拿走了他手裡的資料。
「老闆，我忽然越看你，越覺得眼熟，你是不是……」
江恆其實不認識他，但也是找理由收回資料，「你是不是認識『金鋒鋼材公司』里的一名經理？我見你們吃過飯。
你好像喊他舅？」
「啊？」老闆也是疑惑了一下，感覺自己和老舅在外面吃飯的幾次，確實沒見過江恆。
但聽到人家一句話就把自己的『老底』都指出來了，他一時也有些乾笑，「啊，是……我老舅……對不住……」
他說著，知道自己這樣打聽同行，雖然在商場上是對的，但之前自己還裝作不認識『金鋒鋼材』，可下一秒就被人『點』了。
這個卻是最致命的。
一時間，他臉上有點掛不住面子，便起身從辦公桌內拿出了兩盒好煙，「兄弟，不好意思，不好意思……」
都是明白人，成年人，就不多說道歉的話。
他直接拿出點男人間的實惠，意思意思。
……
二十幾分鐘，接連遇到兩家『關係戶』。
江恆也知道這年頭做鋼材生意的人，大多都和廠里有些關係。
就算不是親戚，那也是很熟了。
想要『挖牆腳』，基本很難實現。
只是江恆卻沒有任何挫敗感。
因為有了面板這個『抽象讀心外掛』後，倒是能省無數的情緒與無用功。
「再去前面瞧瞧……」
江恆很快也收拾心情，看向了前方邊角處的一家店。
門頭是『平林鋼材』。
他家的店面不算大，但拐角的位置挺好，能讓更多人看到。
靠近後，江恆看到他的門口還算乾淨，擺放的樣品也挺全。
門口的一側，還有一個小躺椅。
上面躺著的是這家店老闆。
【你遇見了『玄鐵南離坊市·平林煉器閣』閣主】
老闆看起來四十多歲、戴著眼鏡，有些斯文。
只是他的神色有些憂愁，正望著手機皺眉。
【此閣主眉宇間愁雲籠罩，氣血略顯虛浮，『財神道心』不穩，周身隱有『香火重金』的匱乏之氣纏繞】
「匱乏？這是沒錢了？還是欠債了？」
江恆來到店門口後，看了一眼面板，又看了看前方一米外的老闆。
老闆一心都在憂愁手機上的帳單，過了好幾秒，眼角餘光才發現了店門口的江恆。
「師傅……要點什麼？」
他從躺椅上起身，笑容像是勉強的。
「你好，我……」江恆雖然不知道他什麼事，但還是先自我介紹，並遞上資料。
「宏運達？」老闆聽到是公司業務員，又看到上面的鋼材都不錯後，臉上倒是閃過一些喜色與希冀。
但他更多的是一種糾結，不知道該不該提。
同時，江恆也看到了新的提示。
【此閣主近來囊中羞澀，然其所屬的『平林煉器閣』根基尚在，客源未絕】
【他觀你『宏運達鋼材宗』之玄鐵，心有所動，然受困於『香火重金』不足，望而興嘆】
【他希冀能賒欠貴宗三成『靈材貨款』，以解燃眉之急，維繫『煉器閣』運轉，若你允許賒欠，此單可期】
【此事若成，他必對你感激涕零，『長久靈材契約』可成】
『賒帳？』
江恆眼皮跳了一下。
但賒帳這詞，在建材圈真的不新鮮，甚至可以說是很常見。
尤其是鋼材業卷到現在，別說賒帳了，就算是『賣不掉廠里包退』，甚至是『墊資供貨』，都有大把的人干。
只是，一切的前提，都是對熟客，對大客戶，對親戚，一些公司和廠家，才敢這麼搞。
而自己屬於『新業務員』，對方又是『新客戶』。
這能不能搞，自己說的可就不算了。
『還是先打個電話給公司，問問我的權限……』
江恆心念轉動，只是向著這位老闆點點頭，「麻煩等下，我問點事。」
說著，江恆就去往了一旁。
這位斯文老闆也沒有多想，只是以為這位業務員忽然有事。
但他也期待的坐在躺椅上，很希望和這家公司溝通一下。
因為他已經問過了很多廠家，人家都是概不賒帳。
『哎呦……我家那老娘啊……』
他揉著額頭，『不讓她吃那些放壞的肉，她還是捨不得扔了，這吃了，這一病，直接把家裡的底子掏空了，還欠了一屁股債……』
他每每想起這些事，他都恨他母親，又心疼他母親在醫院裡遭罪。
但如果再來一次，他還會掏盡家底去治，還會心疼。
……
拐角處。
江恆撥通了『張長老』的電話。
電話很快被接起，傳來張莉那標誌性的冷淡聲音。
「喂，江恆？什麼事？」
「張經理。」江恆在心裡組織著語言，「事情是這樣的，我今天在城南市場這邊跑客戶。
然後，我接觸了一家新客戶，我感覺他的意向……感覺是挺強的。」
「哦。」張莉好似聽過不少『意向很強』這樣類似的話，「只要沒簽單子，沒交定金，說什麼都是虛的。」
她說到這裡，又怕打擊江恆的自信心，便補充了一句。
「是哪一家？他要什麼？」
「店名叫平林鋼材。」江恆雖然還不知道他要什麼，但決定先拋個引子，問問自己的權限。
「他主要對我們的焊管感興趣，初步聊下來，應該……就是……」
「就是什麼？」張莉一邊在電腦上翻閱這邊市場的資料，一邊平靜地詢問，「不用套我話了，江恆，你到底想問什麼？」
「就是……」江恆聽到張莉這『人精兒』都明顯感覺出來『自己話裡有話』了，倒是把心一橫，乾脆道：
「就是他這邊，可能資金周轉上有點小小壓力。
舉個例子，就是……他先賒一部分帳？
當然，關於期限和合同，我都沒有多問。
我就是先問問經理，我要是遇到這種情況，咱們公司這邊，我和他有必要商談嗎？」
江恆說完，靜等回復。
只是電話那頭，卻陷入了沉默。
直到幾秒後。
江恆明顯聽到了一種怒氣壓下去的輕輕呼氣聲。
又過了十秒左右，還是沒有絲毫動靜。
江恆見她一直不回答，也委婉地再次說道：「張經理，我也不是說他完全賒帳。
我是說，就是……比如，在咱們的付款方式上，咱們能不能稍微地靈活一點？
人性化一點？」
「江恆……」
張莉聽到這句話後，怒氣一下子再也壓不住了。
「你大清早的是專門來氣我的嗎？」