第22章 『紅塵業務歷練』
第二天，早上。
宏運達公司。
陳林餘一邊吃油條，一邊看向電腦上的時間。
當時間來到九點。
他習慣性地看了看對面的江恆工位，依舊空無一人。
再看了看門口的方向，也沒見江恆的身影。
「江哥雖然摸魚歸摸魚吧，但一直都沒遲到過……」
他一邊吃油條，一邊搖頭，
「今天是怎麼了？都上班半小時了，我們的摸魚之神竟然還沒來？
難道……這是要摸更大的魚？」
「哈？什麼摸魚？」旁邊工位的女同事聽到，頓時翻了個白眼，「你可別亂說啊！
你昨天是出去辦公了，不知道怎麼回事。」
她像是賣弄自己消息靈通一樣說道：「但我昨兒個聽張姐說，江哥今天要出去跑業務了。」
「業務？」
陳林余先是反問，後又誇張笑道：「我看他跑業務是假！
主要是他看我昨天沒來，今天他也故意不來，想要讓我也體驗一下錯失『摸魚摯愛』的心痛……」
「什麼？江恆跑業務了？」
而這時，一位路過的男同事，當聽到女同事和陳林余的閒聊，卻嗤笑一聲笑了出來。
「就那個到點就走，多干一分鐘，都像偷他家大米的摸魚仙人？
就他？
他竟然還學人跑業務？」
男同事三十來歲，身穿一身筆直的西裝。
陳林余看了他一眼，知道他叫『錢勻濤』，不僅是公司內的資深業務員，也是公司中連續三年的『年度業績冠軍』。
「錢老大。」陳林余向他打了招呼。
「錢哥……」
「錢哥早上好！」
附近的同事見到他，也是紛紛客套地問好。
「嗯，早上好。」
錢勻濤聽到附近的問好，頓時勾起了身為『資深老前輩』的虛榮心，還下意識地擺出了一副指點江山的樣子。
「嗨，其實也不怪江恆，我也沒有刻意詆毀咱們的同事。
我只是說，年輕人，就是容易太上頭。」
錢勻濤說到這裡，還打開手裡的保溫杯，吹了吹飄在上面的枸杞後，語重心長道：
「你們看看我，為了公司的業務，我今年才三十出頭，就開始天天枸杞泡水了。
這業務？哪是那麼好乾的？」
他抿了一口枸杞，又看了看江恆的工位。
「跑業務？真以為拿幾本公司的資料，再看幾本業務書，學幾句商場話術，客戶就排著隊的給你送錢？」
錢勻濤身為公司紅人，又是老人，說教幾句『晚輩』，倒是職場中常見的事情。
「錢哥說得對！」
「是，是這個道理……」
附近幾位同事也不打岔，反倒是紛紛附和，也習慣了這種職場氣氛。
只是陳林余卻不是業務員，且和江恆的關係不錯。
他這時聽到錢勻濤一而再再而三的說自己『飯搭子』，倒是一口氣沒忍住，小聲嘀咕道：「錢哥，你不能這樣說啊……
江哥……江哥，前兩天就拿下了一個單子，好像就是你的『趙老闆』。
還有工地三期的周監理那邊，江哥也擺平了……」
隨著陳林余的話落，附近正在客氣恭維錢勻濤的幾名同事，都相互看了幾眼，沒有說話，也沒有再繼續恭維錢勻濤。
「嗯？」
錢勻濤聽到這話，又見其餘人都沉默了，倒是面子下不來台。
「他完全就是瞎貓碰上了死耗子！」
錢勻濤將保溫杯的蓋子『趴嗒』重重扣上，又斬釘截鐵道：
「有句話怎麼說來著？
這就是新人保護期！
人家周監理和趙老闆看到江恆是新人，以為江恆會說實話，才會容易被江恆擺平！
真要老老實實的開始跑業務了，靠的還是經驗！」
錢勻濤說完，直接轉身就走，不願意再和這些『晚輩』多聊。
「錢哥說的是很對……」辦公室里的其餘人，也是左右看了看，又望了望江恆的工位。
他們聽到錢勻濤的話後，仿佛已經看到了江恆『意氣風發』的出去，最後『鎩羽而歸』的狼狽。
……
與此同時。
南四環，『五金建材市場』。
江恆下了網約車後，斜背著一個挎包，站在了這個『大運汽車、來來往往』的市場門口。
【你已抵達『玄鐵南離坊市』，此地庚金之氣駁雜，地遁重寶橫行，各路煉器閣主紛紛盤踞在此，各懷鬼胎】
看完面板上的提示。
江恆又看了看『物品欄』，昨天的『五兩銀子』還沒有提現。
「今天跑跑業務，如果跑成一單，晚上就去前幾天的當鋪，把銀子當了，吃頓好的……」
江恆一邊想著，一邊進入了市場。
呲啦啦—
伴隨著陣陣的金屬切割聲，搬貨聲，好似永遠不會停歇。
江恆看到這裡的店鋪不少，他們門口的貨架上，也堆滿了各種型號的五金、安全繩、建材工具、角鐵等等。
「將！」
有的商店門口，還擺著棋攤。
兩位無聊的店主正在對弈下棋。
旁邊還有附近幾位店主在觀戰。
江恆路過瞄了一眼後，也沒急著找人，而是先慢悠悠地轉了小半圈，看看誰家門口貨架上的建材產品，和自家公司的類似。
直到轉著轉著，江恆轉到一家門臉頗大的商店門口，才停下了腳步。
『誠信建材』是這家店的名字。
他門口的三層貨架上，塞滿了各種各樣的鋼管。
『這家是賣鋼管的……』
江恆認了一下門頭，就走入了這家店內。
「老闆！看點什麼？」
店老闆是個圓臉微胖的中年漢子。
他看到江恆走來後，也立刻換上了熱情的笑容。
「老闆隨便看！我們店裡的貨最全了，基本你要什麼型號，我們這兒都有！」
他說著，店裡的大沙發上正在坐著的五個年輕工人，也是利索的收起手機，又站起身來，臉上露出『隨時聽候您使喚』的假意微笑。
江恆倒是露出了標準的商務笑容，手掌打開了挎包。
只是在老闆眼巴巴的目光中，江恆沒有從包里拿出他所渴望的『工地進貨單』，而是拿出了公司的材料和名片。
「老闆你好，我是宏運達鋼材的江恆，我們廠主要做各種焊管、鍍鋅管……」
「宏運達？哦，知道知道。」
老闆打斷了江恆的介紹，但也接過了名片和資料。
旁邊的五個年輕工人，倒是真的笑了，知道不用幹活了，隨即又坐在沙發上玩手機了。
「老闆了解過我們的產品？」江恆沒有在意，而是看向了老闆。
「嗯。」老闆看得很認真，翻完圖冊，又看名片，看完以後，卻認真說道：「也不算太了解。」
他指著上面的一種鋼管，「比如價位，你們這30的國標焊管，現在什麼行情啊？還有這個25的，1.0什麼價位……」
他提出的問題很詳細，從價格問到厚度公差，看似是一副要進貨的樣子。
「30……」江恆也正準備一個一個回答的時候，卻看到了面板提示。
【你進入了『玄鐵南離坊市·誠信煉器閣』】
【此閣主看似笑容可掬，實則早已與『四海煉器堂』締結『靈材契約』，根深蒂固】
【此獠，心如磐石，縱使你舌綻蓮花，搬出『地利』、『人和』、『材質無二』之論，亦難撼其分毫】
【其此刻『誠信煉器閣閣主』與你虛與委蛇，不過是想探聽『宏運達鋼材宗』虛實，為『四海煉器堂』提供『敵情』，以穩固自身於四海煉器堂中的『下界貨商』之位】
『？』
江恆看到提示以後，臉上的笑容未變，但心裏面卻給面板點了個『贊』。
『沒想到……這人看著挺憨厚，挺實誠，實則是想打探我公司的消息？』
江恆想著，也沒有說價格，而是停頓了。
「怎麼了？」老闆卻又拿著資料追問，「如果量大的話，像是這種常用的20和25管子，各個厚薄型號，你們最低能做到什麼價？」
「老闆，你問的真專業。」
江恆語氣依舊客氣，但卻一副要走的樣子，「不過我看你這邊的貨物充足，看似渠道也成熟，應該暫時沒有進貨的需求。
我就不多打擾你了，以後有需要，你再打我電話！」
說完，也不等老闆回過神來。
江恆轉身就走，懶得再和他多言。
「你……」老闆拿著名片和資料，看著江恆出門消失的身影，卻有些發懵。
「這……這就走了？
這業務員完全不按套路出牌啊……我……我還沒套出底價呢……」
……
往前走了大約百米。
江恆看向了第二家店，『永固鋼材』。
他的門面稍小，但門口堆放的鋼材，看起來都相對乾淨。
江恆剛打量幾眼，這些鋼材的後方，就走出了手拿雞毛撣子的老闆。
老闆是位個子不高的中年。
他一邊打掃鋼管上灰塵，一邊笑著說道：「你好啊，要點什麼？」
「你好，我宏運達……」江恆直接自報家門，並遞上了名片與材料。
「江恆？」老闆順手將雞毛撣子扔到鋼管上，一邊接過名片與材料，示意江恆進屋聊。
等來到店裡的『會客室』，其實就是幾張椅子、一張沙發，圍著茶几和辦公桌。
「江經理，年輕有為啊！」
老闆上來就倒茶，「來來來，剛溫上的熱茶，嘗嘗？」
他很客氣地把茶杯推到江恆面前。
江恆卻在打量店面，看到店裡就兩個工人，他們正窩在後面的貨架下玩手機。
「宏運達……」老闆在看江恆的資料，看得比剛才那位還仔細。
並且他一邊看，還一邊點頭。
「我幹這一行二十多年了，這幾年也聽說過你們宏運達，你們也算是老牌子了吧？」
「公司廠子成立五年了。」江恆說著一些鋼材圈裡基本都知道的事，「但我們老闆也是幾十年的『鋼材人』了。」
「嗯……」老闆把資料放下，「那既然都是老生意人了，我也直說了。
你也知道，現在生意難做，價格太透明了，利薄。」
「所以要薄利多銷。」江恆笑著回道：「既然老闆聽說過我們的廠，那也知道我們質量過硬，走的就是『薄利多銷，質量保證』的路線。」
「是這樣，是沒錯。」老闆不否認，但看了看江恆年輕的面容後，卻壓低了聲音，一副推心置腹的模樣。
「江經理，我跟你打聽個事兒。」
他先追捧江恆一句，又給江恆讓煙。
「就像這批小口徑的鍍鋅管，我聽說……隔壁的『金鋒鋼材廠』那邊，報得比你們低不少？有這回事嗎？」
他笑容真摯，仿佛要貨比三家。
江恆的眼睛雖然也在看向前方的他，但關注點卻在面板上。
【你進入了『玄鐵南離坊市·永固煉器閣』】
【永固煉器閣閣主，眼神閃爍，暗藏機鋒，其家族內的三舅，乃『金鋒鋼材宗』的內門長老】
【此刻，永固煉器閣閣主以『詢價』為名，卻行『打探』之實，欲借你口，為其舅制定『滅宗攻伐』之策】
宏運達公司。
陳林餘一邊吃油條，一邊看向電腦上的時間。
當時間來到九點。
他習慣性地看了看對面的江恆工位，依舊空無一人。
再看了看門口的方向，也沒見江恆的身影。
「江哥雖然摸魚歸摸魚吧，但一直都沒遲到過……」
他一邊吃油條，一邊搖頭，
「今天是怎麼了？都上班半小時了，我們的摸魚之神竟然還沒來？
難道……這是要摸更大的魚？」
「哈？什麼摸魚？」旁邊工位的女同事聽到，頓時翻了個白眼，「你可別亂說啊！
你昨天是出去辦公了，不知道怎麼回事。」
她像是賣弄自己消息靈通一樣說道：「但我昨兒個聽張姐說，江哥今天要出去跑業務了。」
「業務？」
陳林余先是反問，後又誇張笑道：「我看他跑業務是假！
主要是他看我昨天沒來，今天他也故意不來，想要讓我也體驗一下錯失『摸魚摯愛』的心痛……」
「什麼？江恆跑業務了？」
而這時，一位路過的男同事，當聽到女同事和陳林余的閒聊，卻嗤笑一聲笑了出來。
「就那個到點就走，多干一分鐘，都像偷他家大米的摸魚仙人？
就他？
他竟然還學人跑業務？」
男同事三十來歲，身穿一身筆直的西裝。
陳林余看了他一眼，知道他叫『錢勻濤』，不僅是公司內的資深業務員，也是公司中連續三年的『年度業績冠軍』。
「錢老大。」陳林余向他打了招呼。
「錢哥……」
「錢哥早上好！」
附近的同事見到他，也是紛紛客套地問好。
「嗯，早上好。」
錢勻濤聽到附近的問好，頓時勾起了身為『資深老前輩』的虛榮心，還下意識地擺出了一副指點江山的樣子。
「嗨，其實也不怪江恆，我也沒有刻意詆毀咱們的同事。
我只是說，年輕人，就是容易太上頭。」
錢勻濤說到這裡，還打開手裡的保溫杯，吹了吹飄在上面的枸杞後，語重心長道：
「你們看看我，為了公司的業務，我今年才三十出頭，就開始天天枸杞泡水了。
這業務？哪是那麼好乾的？」
他抿了一口枸杞，又看了看江恆的工位。
「跑業務？真以為拿幾本公司的資料，再看幾本業務書，學幾句商場話術，客戶就排著隊的給你送錢？」
錢勻濤身為公司紅人，又是老人，說教幾句『晚輩』，倒是職場中常見的事情。
「錢哥說得對！」
「是，是這個道理……」
附近幾位同事也不打岔，反倒是紛紛附和，也習慣了這種職場氣氛。
只是陳林余卻不是業務員，且和江恆的關係不錯。
他這時聽到錢勻濤一而再再而三的說自己『飯搭子』，倒是一口氣沒忍住，小聲嘀咕道：「錢哥，你不能這樣說啊……
江哥……江哥，前兩天就拿下了一個單子，好像就是你的『趙老闆』。
還有工地三期的周監理那邊，江哥也擺平了……」
隨著陳林余的話落，附近正在客氣恭維錢勻濤的幾名同事，都相互看了幾眼，沒有說話，也沒有再繼續恭維錢勻濤。
「嗯？」
錢勻濤聽到這話，又見其餘人都沉默了，倒是面子下不來台。
「他完全就是瞎貓碰上了死耗子！」
錢勻濤將保溫杯的蓋子『趴嗒』重重扣上，又斬釘截鐵道：
「有句話怎麼說來著？
這就是新人保護期！
人家周監理和趙老闆看到江恆是新人，以為江恆會說實話，才會容易被江恆擺平！
真要老老實實的開始跑業務了，靠的還是經驗！」
錢勻濤說完，直接轉身就走，不願意再和這些『晚輩』多聊。
「錢哥說的是很對……」辦公室里的其餘人，也是左右看了看，又望了望江恆的工位。
他們聽到錢勻濤的話後，仿佛已經看到了江恆『意氣風發』的出去，最後『鎩羽而歸』的狼狽。
……
與此同時。
南四環，『五金建材市場』。
江恆下了網約車後，斜背著一個挎包，站在了這個『大運汽車、來來往往』的市場門口。
【你已抵達『玄鐵南離坊市』，此地庚金之氣駁雜，地遁重寶橫行，各路煉器閣主紛紛盤踞在此，各懷鬼胎】
看完面板上的提示。
江恆又看了看『物品欄』，昨天的『五兩銀子』還沒有提現。
「今天跑跑業務，如果跑成一單，晚上就去前幾天的當鋪，把銀子當了，吃頓好的……」
江恆一邊想著，一邊進入了市場。
呲啦啦—
伴隨著陣陣的金屬切割聲，搬貨聲，好似永遠不會停歇。
江恆看到這裡的店鋪不少，他們門口的貨架上，也堆滿了各種型號的五金、安全繩、建材工具、角鐵等等。
「將！」
有的商店門口，還擺著棋攤。
兩位無聊的店主正在對弈下棋。
旁邊還有附近幾位店主在觀戰。
江恆路過瞄了一眼後，也沒急著找人，而是先慢悠悠地轉了小半圈，看看誰家門口貨架上的建材產品，和自家公司的類似。
直到轉著轉著，江恆轉到一家門臉頗大的商店門口，才停下了腳步。
『誠信建材』是這家店的名字。
他門口的三層貨架上，塞滿了各種各樣的鋼管。
『這家是賣鋼管的……』
江恆認了一下門頭，就走入了這家店內。
「老闆！看點什麼？」
店老闆是個圓臉微胖的中年漢子。
他看到江恆走來後，也立刻換上了熱情的笑容。
「老闆隨便看！我們店裡的貨最全了，基本你要什麼型號，我們這兒都有！」
他說著，店裡的大沙發上正在坐著的五個年輕工人，也是利索的收起手機，又站起身來，臉上露出『隨時聽候您使喚』的假意微笑。
江恆倒是露出了標準的商務笑容，手掌打開了挎包。
只是在老闆眼巴巴的目光中，江恆沒有從包里拿出他所渴望的『工地進貨單』，而是拿出了公司的材料和名片。
「老闆你好，我是宏運達鋼材的江恆，我們廠主要做各種焊管、鍍鋅管……」
「宏運達？哦，知道知道。」
老闆打斷了江恆的介紹，但也接過了名片和資料。
旁邊的五個年輕工人，倒是真的笑了，知道不用幹活了，隨即又坐在沙發上玩手機了。
「老闆了解過我們的產品？」江恆沒有在意，而是看向了老闆。
「嗯。」老闆看得很認真，翻完圖冊，又看名片，看完以後，卻認真說道：「也不算太了解。」
他指著上面的一種鋼管，「比如價位，你們這30的國標焊管，現在什麼行情啊？還有這個25的，1.0什麼價位……」
他提出的問題很詳細，從價格問到厚度公差，看似是一副要進貨的樣子。
「30……」江恆也正準備一個一個回答的時候，卻看到了面板提示。
【你進入了『玄鐵南離坊市·誠信煉器閣』】
【此閣主看似笑容可掬，實則早已與『四海煉器堂』締結『靈材契約』，根深蒂固】
【此獠，心如磐石，縱使你舌綻蓮花，搬出『地利』、『人和』、『材質無二』之論，亦難撼其分毫】
【其此刻『誠信煉器閣閣主』與你虛與委蛇，不過是想探聽『宏運達鋼材宗』虛實，為『四海煉器堂』提供『敵情』，以穩固自身於四海煉器堂中的『下界貨商』之位】
『？』
江恆看到提示以後，臉上的笑容未變，但心裏面卻給面板點了個『贊』。
『沒想到……這人看著挺憨厚，挺實誠，實則是想打探我公司的消息？』
江恆想著，也沒有說價格，而是停頓了。
「怎麼了？」老闆卻又拿著資料追問，「如果量大的話，像是這種常用的20和25管子，各個厚薄型號，你們最低能做到什麼價？」
「老闆，你問的真專業。」
江恆語氣依舊客氣，但卻一副要走的樣子，「不過我看你這邊的貨物充足，看似渠道也成熟，應該暫時沒有進貨的需求。
我就不多打擾你了，以後有需要，你再打我電話！」
說完，也不等老闆回過神來。
江恆轉身就走，懶得再和他多言。
「你……」老闆拿著名片和資料，看著江恆出門消失的身影，卻有些發懵。
「這……這就走了？
這業務員完全不按套路出牌啊……我……我還沒套出底價呢……」
……
往前走了大約百米。
江恆看向了第二家店，『永固鋼材』。
他的門面稍小，但門口堆放的鋼材，看起來都相對乾淨。
江恆剛打量幾眼，這些鋼材的後方，就走出了手拿雞毛撣子的老闆。
老闆是位個子不高的中年。
他一邊打掃鋼管上灰塵，一邊笑著說道：「你好啊，要點什麼？」
「你好，我宏運達……」江恆直接自報家門，並遞上了名片與材料。
「江恆？」老闆順手將雞毛撣子扔到鋼管上，一邊接過名片與材料，示意江恆進屋聊。
等來到店裡的『會客室』，其實就是幾張椅子、一張沙發，圍著茶几和辦公桌。
「江經理，年輕有為啊！」
老闆上來就倒茶，「來來來，剛溫上的熱茶，嘗嘗？」
他很客氣地把茶杯推到江恆面前。
江恆卻在打量店面，看到店裡就兩個工人，他們正窩在後面的貨架下玩手機。
「宏運達……」老闆在看江恆的資料，看得比剛才那位還仔細。
並且他一邊看，還一邊點頭。
「我幹這一行二十多年了，這幾年也聽說過你們宏運達，你們也算是老牌子了吧？」
「公司廠子成立五年了。」江恆說著一些鋼材圈裡基本都知道的事，「但我們老闆也是幾十年的『鋼材人』了。」
「嗯……」老闆把資料放下，「那既然都是老生意人了，我也直說了。
你也知道，現在生意難做，價格太透明了，利薄。」
「所以要薄利多銷。」江恆笑著回道：「既然老闆聽說過我們的廠，那也知道我們質量過硬，走的就是『薄利多銷，質量保證』的路線。」
「是這樣，是沒錯。」老闆不否認，但看了看江恆年輕的面容後，卻壓低了聲音，一副推心置腹的模樣。
「江經理，我跟你打聽個事兒。」
他先追捧江恆一句，又給江恆讓煙。
「就像這批小口徑的鍍鋅管，我聽說……隔壁的『金鋒鋼材廠』那邊，報得比你們低不少？有這回事嗎？」
他笑容真摯，仿佛要貨比三家。
江恆的眼睛雖然也在看向前方的他，但關注點卻在面板上。
【你進入了『玄鐵南離坊市·永固煉器閣』】
【永固煉器閣閣主，眼神閃爍，暗藏機鋒，其家族內的三舅，乃『金鋒鋼材宗』的內門長老】
【此刻，永固煉器閣閣主以『詢價』為名，卻行『打探』之實，欲借你口，為其舅制定『滅宗攻伐』之策】