第24章 商談
電話那頭，張莉異常沉默。
江恆卻沒多言，而是先看向了面板。
【宗門長老張莉道心微震，『香火重金』乃宗門運轉之本，豈容輕許】
【然，她念你『紅塵歷練』之心甚誠，且觀『平林煉器閣』資料，根基未絕，尚存一絲『善緣』之機】
『公司也有平林建材的資料？』
江恆略微疑惑，但想到很多廠家內的商家信息都是共通的，這倒沒什麼不對。
就像是有的商家是老賴，或者拖欠什麼，基本都會在本市的鋼材小圈子裡傳開。
「經理，我覺得確實有點機會。」
江恆知道張經理不是真的生氣後，也趁熱打鐵，想要一些權限。
「遠的不說，我現在就在這邊，看這家店的位置還行，和老闆聊了幾句，也不像是空口花架子。
看著像是有點急事，資金一時周轉不開……」
「也不是不能談。」
張莉出言打斷了江恆，「公司也不是沒有接過這類的單子，但你是新人，平林建材對於咱們公司來說，也是新客戶。
所以，真要談，首先要確保風險可控。」
「經理你說。」江恆聽到有戲，也不打岔。
「第一，賒帳的比例不能太高，而且要限定賒帳的金額上限。」
張莉恢復了公事公辦的冰冷。
「具體多少金額，要看他第一次的量。
第二，他必須要有一些抵押。
房產、車產，或者第三方擔保。
第三，也是最重要的一點！
這單業務，既然是你要談，江恆，那從你談成開始，就要全程跟進。
從抵押、合同簽訂、送貨，到最後催款回款。
如果最後貨款收不回來，這個責任，你背，你明白嗎？」
【張長老雖然之前對你『好感度微增』，然而她深諳『明哲保身』之道，更知江湖之險惡】
【她有意讓你立下『天道契約·法』，此契約一旦締結，香火重金若有閃失，輕則扣除俸祿、逐出宗門，甚至『天道契約·法』會落下天罰】
江恆看著面板上的『責任法律合同』，臉皮抽了抽。
但想到50點貢獻度，以及這位長期客戶，再加上面板一早就在兜底，說那位客戶懂得感恩。
江恆最後一咬牙。
「責任我擔！我這就去跟他談合同，等抵押物什麼的都列出明細後，我再向公司匯報。」
「去吧。」張莉聽到江恆有這個『魯莽勁』，倒是心裡有些不悅，可還是提醒道：
「記住，抵押物，要原件。合同，要一個字一個字看清楚！」
說完，張莉直接掛掉了電話。
但她心裡卻覺得，江恆這樣的「莽勁」，還有敢擔風險的責任，起碼是比之前的摸魚強。
【你成功說服『張長老』，獲得『有限賒帳』的契約權限】
看到面板準確的提示。
江恆深吸一口氣，轉身走回了前方的商店門口。
老闆看到江恆回來，也是心急之下，一手拿著江恆給他的宣傳單，一邊快步迎了過來。
殊不知他這一位老闆，卻對業務員這麼熱情，其實是有些奇怪的。
說到底，公司是賣家，他是買家。
他應該是『上帝』。
「江經理。」他說話很客氣，「我看你們公司的貨物很好……」
他說著，基本是將江恆的公司貨物誇了一遍，並且也適當說起了他店鋪的位置很好，生意也不錯。
這些也都是他為了之後的『賒帳話題』鋪墊。
當然，他不會說欠錢，只會說『先進貨』。
而江恆二人就這樣聊著聊著，從屋外聊到了屋內的小辦公室。
又在辦公室里聊了十幾分鐘。
最後，兩杯茶喝完，眼看時機差不多了。
這位『林老闆』也試探性的說道：「就是不知道咱們進貨的時候，能不能先壓一些貨款？」
「林老闆。」江恆目光掃過辦公室外，有些空蕩的貨架。
「我好歹也是鋼材圈裡的人，看到你店裡的情況，還有你這句『壓款』，其實我也心知肚明。
不外乎是經濟上出現了一點情況。」
江恆看向他，「林老闆，方便的話，能講講嗎？」
「我……」林老闆聽到這話，嘴巴張了張，想解釋一下自己不是沒錢了。
但他最後，也只是嘆了一聲『唉』。
因為他這幾天經常往醫院跑，店裡工人也辭了兩名。
附近鄰居一問被辭去的工人，基本也都知道了怎麼回事。
江恆如果去打聽，也能知道。
「是家裡有點事……」林老闆也不是賣慘，只是實話實說，將家裡的一些事情告訴了江恆。
講完這些，他搖搖頭，不知道是苦笑，還是無奈，「生意可以不做了，但我媽只有一個……」
江恆聽到他的這些話後，沒有多說什麼，只說了一句，「賒帳的事情，可以談。」
「真的？」林平本來都放棄了，也不覺得『一心跑業務賺錢的江經理』會因為他的孝心而可憐他。
但這時他聽到這些以後，還是眼睛一紅，站起身來，聲音顫抖地說道：「太感謝了！江經理您真是……真是幫了我大忙了！」
「林老闆先別急著謝。」
江恆卻擺擺手，讓他坐下。
「我只是說，賒帳可以，但是有一些條件。」
「您說！」林老闆宛如抓住了最後的救命稻草，靜等江恆的『賒帳條件』。
江恆也把張長老的三條要求說了一下。
只是林老闆聽完以後，臉上的感激被凝重取代了。
「金額上限……我理解，畢竟誰都不願意承擔風險……」
他望著江恆，猶豫了幾秒，還是說道：「但我現在的房子，是租的，店面也是租的……我拿不出什麼抵押物……
不過，我家在老城區有個小房子，50多平，是我爸留下的，現在房產證就在家裡，我可以馬上拿來抵押……
江經理您看……這個行嗎？」
【林閣主為解『香火重金』之困，甘願獻祭『祖傳洞府地契』，此乃『破釜沉舟』之舉，救母之心拳拳，其情可憫】
「可以。」江恆掃了一眼面板，就起身點頭，「但需要原件，也要簽正式的抵押合同，還要去公證處跑一趟，林老闆，能接受嗎？」
「能！」林老闆急忙點頭，卻生怕江恆反悔，「只要貴公司肯賒，這些都沒問題！」
「那好。」江恆也從背包里拿出了本子，「你剛才說急需用貨，具體是什麼規格？要多少？後天就要？」
「對！」
林老闆連忙從抽屜里翻出一張客戶訂單，並且毫無避諱地展開在江恆眼前。
「就這個單子，城西裝修工地，急要一大批20和25的焊管，總價大概十七萬左右。
我之前合作的廠家……唉，一點過去的情面不講，非說風險太大，要現金全款……」
林老闆說著，又搖搖頭，「唉，那個工地的承包商是外省的，確實風險太大，其實也不怪他們。」
「只能說，都有難念的經。」
江恆仔細看了看單子，「行，林老闆，貨既然要得急，咱們今天就跑流程，我今天就讓廠里準備貨。
後天一早，我盯著廠里，給你送過去，確保不耽誤這筆生意，你看如何？」
「好！江經理！您真是我的貴人！」林老闆激動得眼眶發紅，下意識緊緊握住江恆的手，「我這就回家拿房產證！」
【你與『林閣主』初步達成『靈材賒欠道契』，林閣主感激涕零】
江恆卻沒多言，而是先看向了面板。
【宗門長老張莉道心微震，『香火重金』乃宗門運轉之本，豈容輕許】
【然，她念你『紅塵歷練』之心甚誠，且觀『平林煉器閣』資料，根基未絕，尚存一絲『善緣』之機】
『公司也有平林建材的資料？』
江恆略微疑惑，但想到很多廠家內的商家信息都是共通的，這倒沒什麼不對。
就像是有的商家是老賴，或者拖欠什麼，基本都會在本市的鋼材小圈子裡傳開。
「經理，我覺得確實有點機會。」
江恆知道張經理不是真的生氣後，也趁熱打鐵，想要一些權限。
「遠的不說，我現在就在這邊，看這家店的位置還行，和老闆聊了幾句，也不像是空口花架子。
看著像是有點急事，資金一時周轉不開……」
「也不是不能談。」
張莉出言打斷了江恆，「公司也不是沒有接過這類的單子，但你是新人，平林建材對於咱們公司來說，也是新客戶。
所以，真要談，首先要確保風險可控。」
「經理你說。」江恆聽到有戲，也不打岔。
「第一，賒帳的比例不能太高，而且要限定賒帳的金額上限。」
張莉恢復了公事公辦的冰冷。
「具體多少金額，要看他第一次的量。
第二，他必須要有一些抵押。
房產、車產，或者第三方擔保。
第三，也是最重要的一點！
這單業務，既然是你要談，江恆，那從你談成開始，就要全程跟進。
從抵押、合同簽訂、送貨，到最後催款回款。
如果最後貨款收不回來，這個責任，你背，你明白嗎？」
【張長老雖然之前對你『好感度微增』，然而她深諳『明哲保身』之道，更知江湖之險惡】
【她有意讓你立下『天道契約·法』，此契約一旦締結，香火重金若有閃失，輕則扣除俸祿、逐出宗門，甚至『天道契約·法』會落下天罰】
江恆看著面板上的『責任法律合同』，臉皮抽了抽。
但想到50點貢獻度，以及這位長期客戶，再加上面板一早就在兜底，說那位客戶懂得感恩。
江恆最後一咬牙。
「責任我擔！我這就去跟他談合同，等抵押物什麼的都列出明細後，我再向公司匯報。」
「去吧。」張莉聽到江恆有這個『魯莽勁』，倒是心裡有些不悅，可還是提醒道：
「記住，抵押物，要原件。合同，要一個字一個字看清楚！」
說完，張莉直接掛掉了電話。
但她心裡卻覺得，江恆這樣的「莽勁」，還有敢擔風險的責任，起碼是比之前的摸魚強。
【你成功說服『張長老』，獲得『有限賒帳』的契約權限】
看到面板準確的提示。
江恆深吸一口氣，轉身走回了前方的商店門口。
老闆看到江恆回來，也是心急之下，一手拿著江恆給他的宣傳單，一邊快步迎了過來。
殊不知他這一位老闆，卻對業務員這麼熱情，其實是有些奇怪的。
說到底，公司是賣家，他是買家。
他應該是『上帝』。
「江經理。」他說話很客氣，「我看你們公司的貨物很好……」
他說著，基本是將江恆的公司貨物誇了一遍，並且也適當說起了他店鋪的位置很好，生意也不錯。
這些也都是他為了之後的『賒帳話題』鋪墊。
當然，他不會說欠錢，只會說『先進貨』。
而江恆二人就這樣聊著聊著，從屋外聊到了屋內的小辦公室。
又在辦公室里聊了十幾分鐘。
最後，兩杯茶喝完，眼看時機差不多了。
這位『林老闆』也試探性的說道：「就是不知道咱們進貨的時候，能不能先壓一些貨款？」
「林老闆。」江恆目光掃過辦公室外，有些空蕩的貨架。
「我好歹也是鋼材圈裡的人，看到你店裡的情況，還有你這句『壓款』，其實我也心知肚明。
不外乎是經濟上出現了一點情況。」
江恆看向他，「林老闆，方便的話，能講講嗎？」
「我……」林老闆聽到這話，嘴巴張了張，想解釋一下自己不是沒錢了。
但他最後，也只是嘆了一聲『唉』。
因為他這幾天經常往醫院跑，店裡工人也辭了兩名。
附近鄰居一問被辭去的工人，基本也都知道了怎麼回事。
江恆如果去打聽，也能知道。
「是家裡有點事……」林老闆也不是賣慘，只是實話實說，將家裡的一些事情告訴了江恆。
講完這些，他搖搖頭，不知道是苦笑，還是無奈，「生意可以不做了，但我媽只有一個……」
江恆聽到他的這些話後，沒有多說什麼，只說了一句，「賒帳的事情，可以談。」
「真的？」林平本來都放棄了，也不覺得『一心跑業務賺錢的江經理』會因為他的孝心而可憐他。
但這時他聽到這些以後，還是眼睛一紅，站起身來，聲音顫抖地說道：「太感謝了！江經理您真是……真是幫了我大忙了！」
「林老闆先別急著謝。」
江恆卻擺擺手，讓他坐下。
「我只是說，賒帳可以，但是有一些條件。」
「您說！」林老闆宛如抓住了最後的救命稻草，靜等江恆的『賒帳條件』。
江恆也把張長老的三條要求說了一下。
只是林老闆聽完以後，臉上的感激被凝重取代了。
「金額上限……我理解，畢竟誰都不願意承擔風險……」
他望著江恆，猶豫了幾秒，還是說道：「但我現在的房子，是租的，店面也是租的……我拿不出什麼抵押物……
不過，我家在老城區有個小房子，50多平，是我爸留下的，現在房產證就在家裡，我可以馬上拿來抵押……
江經理您看……這個行嗎？」
【林閣主為解『香火重金』之困，甘願獻祭『祖傳洞府地契』，此乃『破釜沉舟』之舉，救母之心拳拳，其情可憫】
「可以。」江恆掃了一眼面板，就起身點頭，「但需要原件，也要簽正式的抵押合同，還要去公證處跑一趟，林老闆，能接受嗎？」
「能！」林老闆急忙點頭，卻生怕江恆反悔，「只要貴公司肯賒，這些都沒問題！」
「那好。」江恆也從背包里拿出了本子，「你剛才說急需用貨，具體是什麼規格？要多少？後天就要？」
「對！」
林老闆連忙從抽屜里翻出一張客戶訂單，並且毫無避諱地展開在江恆眼前。
「就這個單子，城西裝修工地，急要一大批20和25的焊管，總價大概十七萬左右。
我之前合作的廠家……唉，一點過去的情面不講，非說風險太大，要現金全款……」
林老闆說著，又搖搖頭，「唉，那個工地的承包商是外省的，確實風險太大，其實也不怪他們。」
「只能說，都有難念的經。」
江恆仔細看了看單子，「行，林老闆，貨既然要得急，咱們今天就跑流程，我今天就讓廠里準備貨。
後天一早，我盯著廠里，給你送過去，確保不耽誤這筆生意，你看如何？」
「好！江經理！您真是我的貴人！」林老闆激動得眼眶發紅，下意識緊緊握住江恆的手，「我這就回家拿房產證！」
【你與『林閣主』初步達成『靈材賒欠道契』，林閣主感激涕零】