第120章 電商競爭對手出現
周五下午，張明向林風做簡報。
「……目前，劃定區域內，成功引導發布招聘信息的商戶有十二家。其中，通過我們提供的求職者信息直接促成聯繫的有五家，最終成功招到人的，有三家。
我們已經將這三家作為典型案例，正在周邊街區推廣。
線上和線下主動收集到的有效求職者信息，目前積累了一百五十餘條，已按工種和區域做了簡單分類。自從手頭有『清單』後，和商家溝通的成功率有所提升。」
林風聽完，點了點頭。「既然方法有效，就繼續推進。」
獲得老闆的肯定，張明很開心，他又道：「我打算，下一步，在繼續深耕這個『樣板區』的同時，嘗試將成功案例和話術標準化，培訓第二批地推人員。
同時，希望能儘快招到一兩個專職的信息收集員，把徐小明從收集信息的活里解放出來，專門跑商家。
另外，網站上的招聘信息，需要技術支持，做一個極簡的發布流程，最好能讓商家自己，或者地推人員用手機就能快速操作。」
「可以。」林風拍板。
林風隨後安排了周忠誠，抓緊招聘工作。同時安排技術部周斌那邊配合張明，優化發布和後台管理流程，實現操作的方便快捷。
日子一天天過去，同城生活網深城站辦公室里的節奏越來越快。
張明帶著他那支招聘信息小組，像螞蟻搬家一樣，一點一點地啃著科技園那片地。
方法確實笨，效率也談不上高，但勝在管用。
有了成功樣板，再加上他們手裡收集到的求職者信息「彈藥庫」，敲開小商戶門的成功率，眼看著在上升。
有些店老闆，第一次還半信半疑，抱著試試看的心態，讓趙勇幫忙把「招服務員」幾個字和電話發到了網上。
過了幾天，還真接到了兩三個諮詢電話，雖然不一定馬上能成，但老闆們的態度就變了。
下次趙勇再去，老闆開始主動遞煙和倒水。
「小趙啊，你那個網……叫什麼來著？對，同城生活網。上次發的那條，還真有人問。不過是女的，我這店裡乾貨，需要些體力，要男的才行。」五金店的老闆一邊說，一邊遞過來一根煙。
「劉哥，那您看，是幫您把那條信息改改？」趙勇立刻接上。
「行，加一條信息，寫清楚，限男士，勤快。」
就這樣，招聘板塊後台那可憐巴巴的信息數，從零開始，艱難地爬到十幾條，然後又慢慢向幾十條挪動。
信息的質量也高了些，崗位描述清晰，具體有哪些要求，不再是簡單的「招人+工資」就完事。
另一邊，林曉強負責的個人房源信息收集，隨著新招募的一批地推人員結束培訓，開始發力。
他們不再僅僅局限於科技園周邊的小區，開始按照劃分的區域，向更遠些的成熟社區、工廠宿舍區、甚至是關外一些的區域滲透。
網站上的租房信息，如同滴在宣紙上的墨水，開始從中心點向外緩慢暈染。
雖然每條信息依然需要地推人員兩條腿跑出來，用嘴巴問出來，再回去錄入，但數量的增長是實實在在的。
首頁那個「最新房源」的列表，刷新速度比以前快了不少。開始看到來自羅湖、福田，甚至更遠些的寶安、龍崗的信息了。
同城生活網-深城頻道點進去，各區、各版塊的房源信息十分豐富，另一邊招聘信息也越來越多了起來。
對那些剛到深城不久，急著找落腳點和招工企業的「深飄」，用同城生活網的人越來越多。漸漸有了名氣。
每天的後台訪問IP數量，不斷往上爬。伺服器壓力隨著信息量和訪問量的增加，開始顯現。
周斌也沒閒著，他帶著人完成了伺服器升級和數據優化。更巧妙的是，他開發出了一個新功能：「信息過期自動降權」。
「簡單說，就是每條信息，不管是租房還是招聘，發布的時候都會有個時間戳。」
周斌在會上解釋道：「我們設定了一個期限：三十天。無論是租房信息，還是招聘信息，超過三十天，如果發布人沒有手動點『已租出』或『招聘結束』，也沒有來更新，那這條信息在列表里的排名就會自動往下降。
這樣能儘量讓排在前面、容易被用戶看到的，都是一個月以內的信息。」
這個功能不複雜，但很實用。能清理掉一些明顯已經失效的「殭屍信息」，提升用戶找信息的效率。
林風看了演示，點了頭，很快就安排上線了。
一切看起來都在朝著好的方向發展。
招聘的雪球開始滾，租房的覆蓋面在擴大，網站技術也在不斷優化。
但事情不會總是一帆風順，同行競爭來得比預想的要快。
張明這幾天跑得格外勤。科技園周邊的商戶，他快跑遍了。
這天下午，他帶著徐小明，轉到了一片離科技園稍遠些的工業區周邊。
這裡的製造工廠、小作坊特別多，招普工、操作工的需求也大。張明覺得，這是個值得開拓的新區域。
他們走進一家五金加工店。店裡機油味挺重，幾個工人正在操作工具機。
老闆是個四十多歲的中年男人，穿著沾了油污的工作服，正在本子上算著什麼。
「老闆，忙著呢？」張明笑著遞了根煙。
老闆抬頭看看他，沒接煙，問：「幹啥的？」
「我們是『同城生活網』的，一個本地信息網站。能免費幫咱們這樣的廠家、店鋪發布招工信息，也幫想找工作的人找活。您這兒最近缺人手不？」
「招工？」老闆打量了他們一下，「你們是人才市場那邊的？」
「不是人才市場，是本地生活網站。在電腦上就能看，找工作的人能看到您這兒招人，直接給您打電話。」張明解釋道。
隨後拿出隨身帶著的小本子，翻開一頁，上面手抄了幾條求職信息。
「您看，我這兒正好有幾個人在找操作工、普工這類活，都是最近登記的。您要是有需要，可以先看看電話，聯繫一下？」
老闆瞥了一眼那本子，上面確實寫著「男，23，想找工廠普工，能吃苦，電話XXX」之類的信息。
他臉色稍微緩和了點，但還是擺擺手：「不用了。前兩天『前程無憂』的人也來過，讓我們在他們網站發信息。我已經發布過了。」
張明心裡咯噔一下，臉上笑容維持不變。
「哦，前程無憂啊，知道，他們主要做大公司白領招聘比較多。我們更偏向咱們深城本地的製造企業，像您這樣的廠子、店鋪，服務更針對些，而且免費。」
「免費？」老闆似乎有點興趣，「前程無憂那邊要收費，你們真不要錢？」
「真不要。您在我們網站上發布招聘信息、刷新信息，都不收費。就是為了方便大家。」張明趕緊說。
「那行吧，你先給我登一個看看。」老闆從旁邊扯了張廢料單子，背面朝上。
「就寫招數控車床操作工，兩名，男，20-35歲，熟手優先，包住，工資面議。電話就寫店裡這個。」他報了個號碼。
張明認真記下，又核對了一遍。
「好嘞，老闆，我回去就幫您發布上去。要是招到了，麻煩您跟我們說一聲，我們好把信息更新成『已招滿』。」
「知道了。」老闆想反正不要錢，也就由著他們弄了。
走出五金店，徐小明小聲說：「明哥，前程無憂……那可是老牌招聘網站。他們也盯上這些小廠子了？」
張明沒立刻回答。他又跑了兩家工廠。
一個下午跑下來，在五六家有招人意向的廠子裡，有三家提到了「前程無憂」或「智聯招聘」。
雖然他們對這些網站的具體情況並不太了解，有的連名字都記混了，但競爭者已經來了這個事實，讓張明感到了壓力。
回到辦公室，天已經擦黑。張明沒顧上吃飯，先找到林風。
「林總，有點新情況。」
林風正在看周斌寫的技術簡報，示意他坐下說。
「今天跑工業區那邊，遇到好幾家店，都提到有別的招聘網站也在聯繫他們。」張明語速比平時快，「主要是『前程無憂』和『智聯招聘』。」
林風放下手裡的簡報，抬眼看著張明：「具體怎麼說？」
「『前程無憂』和『智聯招聘』也在推廣網絡平台，過去他們主做的還是白領、大學生那塊，但最近他們的業務員在嘗試接觸一些製造業工廠。我感覺……」張明斟酌著詞句。
「會對我們正在做的藍領、基礎崗位市場，會形成擠壓。」
林風若有所思。
前程無憂和智聯招聘。這兩家確實是目前國內招聘的頭部玩家，商業模式以向企業收取職位發布費用為主。
他們體量大，知名度高，如果真的一邊吃著白領市場的蛋糕，一邊開始試探性地往下蠶食藍領、服務業市場，哪怕只是順帶手，對剛剛起步的同城生活網招聘板塊來說，也是個不小的威脅。
林風緩緩講道：「他們收費，我們免費，這是我們的優勢，也是劣勢。優勢是免費能吸引更多的小微商戶。劣勢是如果我們不能找到其他盈利點，光靠免費模式撐不下去。」
張明點頭：「是，今天那家五金加工廠老闆，一聽『前程無憂』，就覺得那是正規大網站。我們解釋半天，他才因為免費願意試試。」
「你怎麼想？」林風問。
張明顯然在路上就琢磨過：「我建議我們要差異化競爭。他們盤子大，但重心肯定不在藍領這塊。我們要更『貼地』。他們業務員可能一個月來掃一次街，我們就得一周來一次，混個臉熟。
他們可能只讓商戶在網上發個信息就完事，我們得像現在這樣，不光幫著發信息，還儘量提供能對接的求職者線索，哪怕只是給個電話。
我們要讓用戶覺得，我們網站雖然沒他們名氣大，但更實在，更管用，服務更到位。」
「還有，」張明又想了想，補充道，「咱們從明天開始，多打聽打聽前程無憂和智聯招聘他們的服務和收費模式。做到知己知彼百戰百勝。」
林風看著張明，這個他親自選來的招聘組長，身上有股憋著的勁兒，也有清晰的思路。
他點了點頭：「我們的根在線下服務，是這些一家一戶跑出來的交情，是實打實能幫上忙的信息對接。你剛才說的，了解對手動態也很重要。繼續摸，但別自亂陣腳。」
林風最後強調：「你現在的任務，就是帶著人，把科技園和工業區這兩塊樣板區給我做深、做透。讓用戶一想到招人，就能想起我們這個『同城生活網』，把根扎牢，別人就搶不走。」
「明白！」
「……目前，劃定區域內，成功引導發布招聘信息的商戶有十二家。其中，通過我們提供的求職者信息直接促成聯繫的有五家，最終成功招到人的，有三家。
我們已經將這三家作為典型案例，正在周邊街區推廣。
線上和線下主動收集到的有效求職者信息，目前積累了一百五十餘條，已按工種和區域做了簡單分類。自從手頭有『清單』後，和商家溝通的成功率有所提升。」
林風聽完，點了點頭。「既然方法有效，就繼續推進。」
獲得老闆的肯定，張明很開心，他又道：「我打算，下一步，在繼續深耕這個『樣板區』的同時，嘗試將成功案例和話術標準化，培訓第二批地推人員。
同時，希望能儘快招到一兩個專職的信息收集員，把徐小明從收集信息的活里解放出來，專門跑商家。
另外，網站上的招聘信息，需要技術支持，做一個極簡的發布流程，最好能讓商家自己，或者地推人員用手機就能快速操作。」
「可以。」林風拍板。
林風隨後安排了周忠誠，抓緊招聘工作。同時安排技術部周斌那邊配合張明，優化發布和後台管理流程，實現操作的方便快捷。
日子一天天過去，同城生活網深城站辦公室里的節奏越來越快。
張明帶著他那支招聘信息小組，像螞蟻搬家一樣，一點一點地啃著科技園那片地。
方法確實笨，效率也談不上高，但勝在管用。
有了成功樣板，再加上他們手裡收集到的求職者信息「彈藥庫」，敲開小商戶門的成功率，眼看著在上升。
有些店老闆，第一次還半信半疑，抱著試試看的心態，讓趙勇幫忙把「招服務員」幾個字和電話發到了網上。
過了幾天，還真接到了兩三個諮詢電話，雖然不一定馬上能成，但老闆們的態度就變了。
下次趙勇再去，老闆開始主動遞煙和倒水。
「小趙啊，你那個網……叫什麼來著？對，同城生活網。上次發的那條，還真有人問。不過是女的，我這店裡乾貨，需要些體力，要男的才行。」五金店的老闆一邊說，一邊遞過來一根煙。
「劉哥，那您看，是幫您把那條信息改改？」趙勇立刻接上。
「行，加一條信息，寫清楚，限男士，勤快。」
就這樣，招聘板塊後台那可憐巴巴的信息數，從零開始，艱難地爬到十幾條，然後又慢慢向幾十條挪動。
信息的質量也高了些，崗位描述清晰，具體有哪些要求，不再是簡單的「招人+工資」就完事。
另一邊，林曉強負責的個人房源信息收集，隨著新招募的一批地推人員結束培訓，開始發力。
他們不再僅僅局限於科技園周邊的小區，開始按照劃分的區域，向更遠些的成熟社區、工廠宿舍區、甚至是關外一些的區域滲透。
網站上的租房信息，如同滴在宣紙上的墨水，開始從中心點向外緩慢暈染。
雖然每條信息依然需要地推人員兩條腿跑出來，用嘴巴問出來，再回去錄入，但數量的增長是實實在在的。
首頁那個「最新房源」的列表，刷新速度比以前快了不少。開始看到來自羅湖、福田，甚至更遠些的寶安、龍崗的信息了。
同城生活網-深城頻道點進去，各區、各版塊的房源信息十分豐富，另一邊招聘信息也越來越多了起來。
對那些剛到深城不久，急著找落腳點和招工企業的「深飄」，用同城生活網的人越來越多。漸漸有了名氣。
每天的後台訪問IP數量，不斷往上爬。伺服器壓力隨著信息量和訪問量的增加，開始顯現。
周斌也沒閒著，他帶著人完成了伺服器升級和數據優化。更巧妙的是，他開發出了一個新功能：「信息過期自動降權」。
「簡單說，就是每條信息，不管是租房還是招聘，發布的時候都會有個時間戳。」
周斌在會上解釋道：「我們設定了一個期限：三十天。無論是租房信息，還是招聘信息，超過三十天，如果發布人沒有手動點『已租出』或『招聘結束』，也沒有來更新，那這條信息在列表里的排名就會自動往下降。
這樣能儘量讓排在前面、容易被用戶看到的，都是一個月以內的信息。」
這個功能不複雜，但很實用。能清理掉一些明顯已經失效的「殭屍信息」，提升用戶找信息的效率。
林風看了演示，點了頭，很快就安排上線了。
一切看起來都在朝著好的方向發展。
招聘的雪球開始滾，租房的覆蓋面在擴大，網站技術也在不斷優化。
但事情不會總是一帆風順，同行競爭來得比預想的要快。
張明這幾天跑得格外勤。科技園周邊的商戶，他快跑遍了。
這天下午，他帶著徐小明，轉到了一片離科技園稍遠些的工業區周邊。
這裡的製造工廠、小作坊特別多，招普工、操作工的需求也大。張明覺得，這是個值得開拓的新區域。
他們走進一家五金加工店。店裡機油味挺重，幾個工人正在操作工具機。
老闆是個四十多歲的中年男人，穿著沾了油污的工作服，正在本子上算著什麼。
「老闆，忙著呢？」張明笑著遞了根煙。
老闆抬頭看看他，沒接煙，問：「幹啥的？」
「我們是『同城生活網』的，一個本地信息網站。能免費幫咱們這樣的廠家、店鋪發布招工信息，也幫想找工作的人找活。您這兒最近缺人手不？」
「招工？」老闆打量了他們一下，「你們是人才市場那邊的？」
「不是人才市場，是本地生活網站。在電腦上就能看，找工作的人能看到您這兒招人，直接給您打電話。」張明解釋道。
隨後拿出隨身帶著的小本子，翻開一頁，上面手抄了幾條求職信息。
「您看，我這兒正好有幾個人在找操作工、普工這類活，都是最近登記的。您要是有需要，可以先看看電話，聯繫一下？」
老闆瞥了一眼那本子，上面確實寫著「男，23，想找工廠普工，能吃苦，電話XXX」之類的信息。
他臉色稍微緩和了點，但還是擺擺手：「不用了。前兩天『前程無憂』的人也來過，讓我們在他們網站發信息。我已經發布過了。」
張明心裡咯噔一下，臉上笑容維持不變。
「哦，前程無憂啊，知道，他們主要做大公司白領招聘比較多。我們更偏向咱們深城本地的製造企業，像您這樣的廠子、店鋪，服務更針對些，而且免費。」
「免費？」老闆似乎有點興趣，「前程無憂那邊要收費，你們真不要錢？」
「真不要。您在我們網站上發布招聘信息、刷新信息，都不收費。就是為了方便大家。」張明趕緊說。
「那行吧，你先給我登一個看看。」老闆從旁邊扯了張廢料單子，背面朝上。
「就寫招數控車床操作工，兩名，男，20-35歲，熟手優先，包住，工資面議。電話就寫店裡這個。」他報了個號碼。
張明認真記下，又核對了一遍。
「好嘞，老闆，我回去就幫您發布上去。要是招到了，麻煩您跟我們說一聲，我們好把信息更新成『已招滿』。」
「知道了。」老闆想反正不要錢，也就由著他們弄了。
走出五金店，徐小明小聲說：「明哥，前程無憂……那可是老牌招聘網站。他們也盯上這些小廠子了？」
張明沒立刻回答。他又跑了兩家工廠。
一個下午跑下來，在五六家有招人意向的廠子裡，有三家提到了「前程無憂」或「智聯招聘」。
雖然他們對這些網站的具體情況並不太了解，有的連名字都記混了，但競爭者已經來了這個事實，讓張明感到了壓力。
回到辦公室，天已經擦黑。張明沒顧上吃飯，先找到林風。
「林總，有點新情況。」
林風正在看周斌寫的技術簡報，示意他坐下說。
「今天跑工業區那邊，遇到好幾家店，都提到有別的招聘網站也在聯繫他們。」張明語速比平時快，「主要是『前程無憂』和『智聯招聘』。」
林風放下手裡的簡報，抬眼看著張明：「具體怎麼說？」
「『前程無憂』和『智聯招聘』也在推廣網絡平台，過去他們主做的還是白領、大學生那塊，但最近他們的業務員在嘗試接觸一些製造業工廠。我感覺……」張明斟酌著詞句。
「會對我們正在做的藍領、基礎崗位市場，會形成擠壓。」
林風若有所思。
前程無憂和智聯招聘。這兩家確實是目前國內招聘的頭部玩家，商業模式以向企業收取職位發布費用為主。
他們體量大，知名度高，如果真的一邊吃著白領市場的蛋糕，一邊開始試探性地往下蠶食藍領、服務業市場，哪怕只是順帶手，對剛剛起步的同城生活網招聘板塊來說，也是個不小的威脅。
林風緩緩講道：「他們收費，我們免費，這是我們的優勢，也是劣勢。優勢是免費能吸引更多的小微商戶。劣勢是如果我們不能找到其他盈利點，光靠免費模式撐不下去。」
張明點頭：「是，今天那家五金加工廠老闆，一聽『前程無憂』，就覺得那是正規大網站。我們解釋半天，他才因為免費願意試試。」
「你怎麼想？」林風問。
張明顯然在路上就琢磨過：「我建議我們要差異化競爭。他們盤子大，但重心肯定不在藍領這塊。我們要更『貼地』。他們業務員可能一個月來掃一次街，我們就得一周來一次，混個臉熟。
他們可能只讓商戶在網上發個信息就完事，我們得像現在這樣，不光幫著發信息，還儘量提供能對接的求職者線索，哪怕只是給個電話。
我們要讓用戶覺得，我們網站雖然沒他們名氣大，但更實在，更管用，服務更到位。」
「還有，」張明又想了想，補充道，「咱們從明天開始，多打聽打聽前程無憂和智聯招聘他們的服務和收費模式。做到知己知彼百戰百勝。」
林風看著張明，這個他親自選來的招聘組長，身上有股憋著的勁兒，也有清晰的思路。
他點了點頭：「我們的根在線下服務，是這些一家一戶跑出來的交情，是實打實能幫上忙的信息對接。你剛才說的，了解對手動態也很重要。繼續摸，但別自亂陣腳。」
林風最後強調：「你現在的任務，就是帶著人，把科技園和工業區這兩塊樣板區給我做深、做透。讓用戶一想到招人，就能想起我們這個『同城生活網』，把根扎牢，別人就搶不走。」
「明白！」