第119章 人才招聘分類擴充
周一早上，林風走進辦公區。隨著團隊數量越來越多，地方比之前擠了不少。
敲鍵盤的聲音，接電話的聲音，還有走來走去的腳步聲，一片熱火朝天的景象。
魏澤軍在角落白板前跟幾個新人講東西，聲音很大，手比劃著名。
周斌那邊圍著幾個人，對著電腦屏幕指指點點。
「林總早。」
林風點點頭，進了自己的辦公室。
桌上攤著幾份等他簽字的文件，還有魏澤軍和周斌寫的報告。
不一會兒敲門聲響了，人力資源經理周忠誠推門進來：「林總，面試的人到了，魏組長和林組長已經在小會議室了。」
今天主要面試兩撥人。上午是面試地推人員，下午面試新成立的「招聘信息運營小組」組長。
「地推人員讓魏澤軍和林曉強自己定，我只參加面試『招聘信息小組』那個組長。」林風回復。
魏澤軍管商家機構運營，林曉強抓個人房源信息，這兩人幹了一段時間，招地推的人該有數了。
林風希望他們能獨當一面。
下午兩點，小會議室里，面試招聘信息運營組長。
林風翻看著手裡的三份簡歷。招聘信息運營組長，這個職位既需要懂線下招聘那攤子事的繁瑣，又得對線上招聘有基本的認識，不好招。
前兩個聊完，一個太虛，滿嘴網際網路黑話，落到實地就懵；一個太沉，在人才市場待了十幾年，對網上招工一臉茫然。
第三個進來的叫張明，二十八歲，簡歷上寫著在廠里幹過人事，後來又去深城人才市場做過運營。
「坐。」林風指了指對面的椅子。
張明坐下，背挺得直，眼神里有股想抓住機會的勁頭。
「張明是吧？在之前的人才市場，主要做什麼？」林風開門見山。
張明清了清嗓子，「主要就是拉企業客戶，讓他們在我們這裡發布職位，然後維護這些職位信息。」
「你們當時主要想做哪塊市場？」
「一開始也想做大，後來發現大了做不了，就想做本地的工廠招工、服務業基礎崗位招聘。」
「遇到什麼問題？」
「問題太多了。」張明苦笑一下，「最頭疼的就是兩頭不靠。」
想找活的人，那些打工的、服務員、廠弟廠妹，他們很多都不知道人才市場，更不知道人才市場網站。他們很多人不信網上的東西，覺得騙人的多。
招人的那邊，小飯店、小商店、小加工廠，老闆們要麼年紀大不會用電腦，要麼覺得麻煩。他們在自家工廠或店鋪門口貼張紅紙，想來的人自己進來問，認為這樣省事。
「你覺得問題出在哪兒？」
「我們太想當然了。」張明說得直接，「覺得有人才市場，有網站，有信息，人就該來。其實不是。」
那些小店老闆要的是能立刻幹活的人。
那些找活的人要的是一個靠譜的機會。
我們當時沒把這個『聯繫』做透，網站只是個空架子，沒打通。」
「如果讓你來做，從零開始，你怎麼做？」林風身體微微前傾。
張明顯然想過這個問題，直言道：「不能只做網站，地推必須強，得有人一家家店去跑，去磨。光跑還不行，手裡得有『貨』。
一開始，我們可以用最笨的辦法，線上，派人去本地論壇、貼吧、QQ群，甚至去工業區、城中村的信息欄，手動收集那些想找工作的人留下的信息，哪怕就一個意向和一個電話。
線下，地推人員跑店的時候，也可以留心，把店門口貼的招工啟事、聽到的招人口信記下來，也把店裡急著要人的需求記下來。」
他頓了頓，看林風在認真聽，繼續說：「然後，地推的人再去下一家店，就可以說：
『老闆，要招人是吧？我這兒有幾個想找這類工作的人的聯繫方式，您要不要先看看？』
『您店裡缺人的信息，我幫您放到我們平台，也記下來，下次碰到想找這類活的，直接告訴您。』
這樣，我們就不再是空口白牙讓人家來發信息，而是先提供點『幫忙』。
等真幫成了哪怕一次，再請他在我們網站上發布或更新信息，就好說話了。
網站，是最後那一步，是讓這個『幫忙』能持續、能擴大的工具，不是第一步。」
林風點了點頭。對方的想法和他不謀而合，甚至更具體，想到了線下主動收集信息作為「彈藥」。
他故意說道：「很笨的辦法，效率會很低。」
「笨是笨點，但有效。」張明解釋道，「先為用人單位創造價值，把信任建起來，哪怕一家一家啃。等有了幾家成功的例子，就可以拿著例子去說服旁邊的店。
網站上的信息慢慢多起來，看著也像樣了，又能反過來吸引更多的店和找活的人來看，算是滾雪球，雖然一開始雪球很小。」
「你需要多少人，怎麼開始？」
「一開始不需要很多人，但都得是能吃苦、會說話的。給我三四個地推的熟手，再招一兩個專門在網上和線下收集求職信息的人，組成一個小組。
先劃一小片區域，比如科技園附近，集中所有精力打透。
我要的權限是，這個小組在招聘業務上，有獨立的嘗試權，可以先用最土的辦法跑通流程，快速試錯。當然，定期向您匯報。」
思路清晰，目標明確，不貪大，肯用笨功夫。林風心裡大致有了判斷。
「好。今天先這樣，有消息會通知你。」林風結束了面試。
張明離開後，林風對魏澤軍、周忠誠說了自己的決定。
「招聘信息運營小組組長，就定張明了。老魏你從地推團隊裡，挑幾個腦子活、嘴巴利索、不怕碰釘子的給他，作為初始班底。
另外，他需要再招一兩個人，專門負責從線上和線下收集求職者信息。這幾個人由人力資源部繼續招聘。」
魏澤軍點頭：「好。人我去挑，保證是能幹活的。地推這邊最近壓力也大，曉強那邊收集個人房源也缺人，正想跟您說再招幾個。」
「招。按計劃來，該招就招。但要卡死，信息真實是第一關，區域深耕是硬要求。你和曉強要把好關。」林風強調。
「放心，林總。規矩都跟他們講死了。」
張明第二天就來上班了。
他立刻拉著魏澤軍給他調來的三個地推骨幹，趙勇、孫浩、徐小明，加上他自己，四個人就開了個小會。
「咱們四個人現在就是公司新成立的招聘信息運營小組了。」張明說得很直白，「網站招聘板塊，咱們從零開始，把它做起來。」
他鋪開一張科技園周邊的粗略地圖，在北區配套的商業街和園區企業、寫字樓分別畫了圈。
「咱們以科技園為起點，先做起來。目標是讓這片的店、工廠、企業肯在咱們網站發招聘信息。咱們既是業務員，也是信息收集員。」
話術不是硬推網站，而是先問需求，然後拿出「誠意」，也就是他們需要提前準備的「求職者信息清單」。
「清單從哪來？」趙勇問。
「這就是咱們開頭最難的地方。」張明解釋道，「我們四個人，分頭去弄。幾條路子：
第一，本地的招聘論壇、貼吧、QQ群，把最近發布的求職信息，有用的，抄下來，電話打過去核實一下，問清楚想找什麼工作，記下來。
第二，去工業區、城中村的布告欄、小店門口，把那些手寫的招工啟事和求職小GG，能拍的拍下來，能抄的抄下來，也按區域整理。
第三，掃街的時候，跟小店老闆、雜貨店老闆，以及工作時段在網吧上網、無所事事的小年輕聊聊。問他們知不知道附近誰想找活干，留個心。」
「這……得弄到什麼時候？」孫浩覺得這法子太慢。
「所以只劃這一小片。」張明指著地圖，「咱們四個，用一周時間，儘可能把這片區域內『想找工作』和『想招人』的信息，不管多零碎，都搜刮一遍，整理成兩份清單。
然後，拿著『求職清單』去敲『招人老闆』的門，拿著『招人清單』去聯繫『求職者』。哪怕最開始，只成功牽線一次，咱們就有例子了，就能繼續往下做。」
辦法笨，任務重，但趙勇和孫浩沒多話，點頭應下。能進地推團隊的，都是能吃苦的。
頭三天，四個人幾乎泡在了那片區域。
張明抱著個本子，到處轉悠，看到貼招聘的店就進去聊聊，看到牆上貼的求職小GG就記下來，晚上回到辦公室就整理，打電話核實。
負責線上推廣的李穎也幫忙從網上篩選了一些信息過來。
到了第四天，他們手裡總算有了一份像點樣子的「彈藥」：記錄了十幾個想找服務員、店員、雜工等工作的求職者簡單信息和電話；也記錄了七八家有明確招人需求的小店信息。
趙勇拿著這份「求職者清單」，再次走進了「老碼頭」川菜館。
老闆娘劉姐正為跑掉的服務員頭疼。趙勇這次沒直接提網站，而是先在餐館裡吃飯，隨意聊天，然後提起：
「劉姐，您這還缺人是吧？我這兒好像有幾個人在找服務員的工作，要不您看看？」
他將手寫的紙條遞過去。劉老闆娘將信將疑，但架不住實在缺人，照著打了個電話。
沒想到，還真聯繫上了一個剛從老家過來、正在找工作的姑娘，雙方約了面試。
第二天下午，趙勇再去，人已經試工了，劉姐臉色好看了很多。
趙勇這才順勢提出，可以把招人的信息，免費發布到「同城生活網」的網站上，以後要是再缺人，看到的人會更多。
劉姐這次沒拒絕，讓趙勇幫忙弄了。雖然只是在網站後台錄入了一條極簡的信息：
「老碼頭川菜館，招服務員一名，女，18-25歲，勤快，包吃住，待遇面議。電話：13XXXXXXXXX。」
但對張明他們來說，這是零的突破。
他們立刻用這個例子，加上更新到網站上的那條真實招聘信息，去攻克旁邊的店鋪。話術變成了：
「看！『老碼頭』的劉姐，就是通過我們，兩天招到人了。信息就在我們網站上，您看看。您也可以把需求發上來，免費的，多一條路子。」
雖然商家們仍然不習慣在網上發布信息，但有了實實在在成功招到人的例子，不少人開始嘗試網絡招聘。
一周下來，以「老碼頭」為圓心，周邊兩條小街，陸陸續續有七八家小店，在「同城生活網-深城-招聘」板塊，發布了信息。
敲鍵盤的聲音，接電話的聲音，還有走來走去的腳步聲，一片熱火朝天的景象。
魏澤軍在角落白板前跟幾個新人講東西，聲音很大，手比劃著名。
周斌那邊圍著幾個人，對著電腦屏幕指指點點。
「林總早。」
林風點點頭，進了自己的辦公室。
桌上攤著幾份等他簽字的文件，還有魏澤軍和周斌寫的報告。
不一會兒敲門聲響了，人力資源經理周忠誠推門進來：「林總，面試的人到了，魏組長和林組長已經在小會議室了。」
今天主要面試兩撥人。上午是面試地推人員，下午面試新成立的「招聘信息運營小組」組長。
「地推人員讓魏澤軍和林曉強自己定，我只參加面試『招聘信息小組』那個組長。」林風回復。
魏澤軍管商家機構運營，林曉強抓個人房源信息，這兩人幹了一段時間，招地推的人該有數了。
林風希望他們能獨當一面。
下午兩點，小會議室里，面試招聘信息運營組長。
林風翻看著手裡的三份簡歷。招聘信息運營組長，這個職位既需要懂線下招聘那攤子事的繁瑣，又得對線上招聘有基本的認識，不好招。
前兩個聊完，一個太虛，滿嘴網際網路黑話，落到實地就懵；一個太沉，在人才市場待了十幾年，對網上招工一臉茫然。
第三個進來的叫張明，二十八歲，簡歷上寫著在廠里幹過人事，後來又去深城人才市場做過運營。
「坐。」林風指了指對面的椅子。
張明坐下，背挺得直，眼神里有股想抓住機會的勁頭。
「張明是吧？在之前的人才市場，主要做什麼？」林風開門見山。
張明清了清嗓子，「主要就是拉企業客戶，讓他們在我們這裡發布職位，然後維護這些職位信息。」
「你們當時主要想做哪塊市場？」
「一開始也想做大，後來發現大了做不了，就想做本地的工廠招工、服務業基礎崗位招聘。」
「遇到什麼問題？」
「問題太多了。」張明苦笑一下，「最頭疼的就是兩頭不靠。」
想找活的人，那些打工的、服務員、廠弟廠妹，他們很多都不知道人才市場，更不知道人才市場網站。他們很多人不信網上的東西，覺得騙人的多。
招人的那邊，小飯店、小商店、小加工廠，老闆們要麼年紀大不會用電腦，要麼覺得麻煩。他們在自家工廠或店鋪門口貼張紅紙，想來的人自己進來問，認為這樣省事。
「你覺得問題出在哪兒？」
「我們太想當然了。」張明說得直接，「覺得有人才市場，有網站，有信息，人就該來。其實不是。」
那些小店老闆要的是能立刻幹活的人。
那些找活的人要的是一個靠譜的機會。
我們當時沒把這個『聯繫』做透，網站只是個空架子，沒打通。」
「如果讓你來做，從零開始，你怎麼做？」林風身體微微前傾。
張明顯然想過這個問題，直言道：「不能只做網站，地推必須強，得有人一家家店去跑，去磨。光跑還不行，手裡得有『貨』。
一開始，我們可以用最笨的辦法，線上，派人去本地論壇、貼吧、QQ群，甚至去工業區、城中村的信息欄，手動收集那些想找工作的人留下的信息，哪怕就一個意向和一個電話。
線下，地推人員跑店的時候，也可以留心，把店門口貼的招工啟事、聽到的招人口信記下來，也把店裡急著要人的需求記下來。」
他頓了頓，看林風在認真聽，繼續說：「然後，地推的人再去下一家店，就可以說：
『老闆，要招人是吧？我這兒有幾個想找這類工作的人的聯繫方式，您要不要先看看？』
『您店裡缺人的信息，我幫您放到我們平台，也記下來，下次碰到想找這類活的，直接告訴您。』
這樣，我們就不再是空口白牙讓人家來發信息，而是先提供點『幫忙』。
等真幫成了哪怕一次，再請他在我們網站上發布或更新信息，就好說話了。
網站，是最後那一步，是讓這個『幫忙』能持續、能擴大的工具，不是第一步。」
林風點了點頭。對方的想法和他不謀而合，甚至更具體，想到了線下主動收集信息作為「彈藥」。
他故意說道：「很笨的辦法，效率會很低。」
「笨是笨點，但有效。」張明解釋道，「先為用人單位創造價值，把信任建起來，哪怕一家一家啃。等有了幾家成功的例子，就可以拿著例子去說服旁邊的店。
網站上的信息慢慢多起來，看著也像樣了，又能反過來吸引更多的店和找活的人來看，算是滾雪球，雖然一開始雪球很小。」
「你需要多少人，怎麼開始？」
「一開始不需要很多人，但都得是能吃苦、會說話的。給我三四個地推的熟手，再招一兩個專門在網上和線下收集求職信息的人，組成一個小組。
先劃一小片區域，比如科技園附近，集中所有精力打透。
我要的權限是，這個小組在招聘業務上，有獨立的嘗試權，可以先用最土的辦法跑通流程，快速試錯。當然，定期向您匯報。」
思路清晰，目標明確，不貪大，肯用笨功夫。林風心裡大致有了判斷。
「好。今天先這樣，有消息會通知你。」林風結束了面試。
張明離開後，林風對魏澤軍、周忠誠說了自己的決定。
「招聘信息運營小組組長，就定張明了。老魏你從地推團隊裡，挑幾個腦子活、嘴巴利索、不怕碰釘子的給他，作為初始班底。
另外，他需要再招一兩個人，專門負責從線上和線下收集求職者信息。這幾個人由人力資源部繼續招聘。」
魏澤軍點頭：「好。人我去挑，保證是能幹活的。地推這邊最近壓力也大，曉強那邊收集個人房源也缺人，正想跟您說再招幾個。」
「招。按計劃來，該招就招。但要卡死，信息真實是第一關，區域深耕是硬要求。你和曉強要把好關。」林風強調。
「放心，林總。規矩都跟他們講死了。」
張明第二天就來上班了。
他立刻拉著魏澤軍給他調來的三個地推骨幹，趙勇、孫浩、徐小明，加上他自己，四個人就開了個小會。
「咱們四個人現在就是公司新成立的招聘信息運營小組了。」張明說得很直白，「網站招聘板塊，咱們從零開始，把它做起來。」
他鋪開一張科技園周邊的粗略地圖，在北區配套的商業街和園區企業、寫字樓分別畫了圈。
「咱們以科技園為起點，先做起來。目標是讓這片的店、工廠、企業肯在咱們網站發招聘信息。咱們既是業務員，也是信息收集員。」
話術不是硬推網站，而是先問需求，然後拿出「誠意」，也就是他們需要提前準備的「求職者信息清單」。
「清單從哪來？」趙勇問。
「這就是咱們開頭最難的地方。」張明解釋道，「我們四個人，分頭去弄。幾條路子：
第一，本地的招聘論壇、貼吧、QQ群，把最近發布的求職信息，有用的，抄下來，電話打過去核實一下，問清楚想找什麼工作，記下來。
第二，去工業區、城中村的布告欄、小店門口，把那些手寫的招工啟事和求職小GG，能拍的拍下來，能抄的抄下來，也按區域整理。
第三，掃街的時候，跟小店老闆、雜貨店老闆，以及工作時段在網吧上網、無所事事的小年輕聊聊。問他們知不知道附近誰想找活干，留個心。」
「這……得弄到什麼時候？」孫浩覺得這法子太慢。
「所以只劃這一小片。」張明指著地圖，「咱們四個，用一周時間，儘可能把這片區域內『想找工作』和『想招人』的信息，不管多零碎，都搜刮一遍，整理成兩份清單。
然後，拿著『求職清單』去敲『招人老闆』的門，拿著『招人清單』去聯繫『求職者』。哪怕最開始，只成功牽線一次，咱們就有例子了，就能繼續往下做。」
辦法笨，任務重，但趙勇和孫浩沒多話，點頭應下。能進地推團隊的，都是能吃苦的。
頭三天，四個人幾乎泡在了那片區域。
張明抱著個本子，到處轉悠，看到貼招聘的店就進去聊聊，看到牆上貼的求職小GG就記下來，晚上回到辦公室就整理，打電話核實。
負責線上推廣的李穎也幫忙從網上篩選了一些信息過來。
到了第四天，他們手裡總算有了一份像點樣子的「彈藥」：記錄了十幾個想找服務員、店員、雜工等工作的求職者簡單信息和電話；也記錄了七八家有明確招人需求的小店信息。
趙勇拿著這份「求職者清單」，再次走進了「老碼頭」川菜館。
老闆娘劉姐正為跑掉的服務員頭疼。趙勇這次沒直接提網站，而是先在餐館裡吃飯，隨意聊天，然後提起：
「劉姐，您這還缺人是吧？我這兒好像有幾個人在找服務員的工作，要不您看看？」
他將手寫的紙條遞過去。劉老闆娘將信將疑，但架不住實在缺人，照著打了個電話。
沒想到，還真聯繫上了一個剛從老家過來、正在找工作的姑娘，雙方約了面試。
第二天下午，趙勇再去，人已經試工了，劉姐臉色好看了很多。
趙勇這才順勢提出，可以把招人的信息，免費發布到「同城生活網」的網站上，以後要是再缺人，看到的人會更多。
劉姐這次沒拒絕，讓趙勇幫忙弄了。雖然只是在網站後台錄入了一條極簡的信息：
「老碼頭川菜館，招服務員一名，女，18-25歲，勤快，包吃住，待遇面議。電話：13XXXXXXXXX。」
但對張明他們來說，這是零的突破。
他們立刻用這個例子，加上更新到網站上的那條真實招聘信息，去攻克旁邊的店鋪。話術變成了：
「看！『老碼頭』的劉姐，就是通過我們，兩天招到人了。信息就在我們網站上，您看看。您也可以把需求發上來，免費的，多一條路子。」
雖然商家們仍然不習慣在網上發布信息，但有了實實在在成功招到人的例子，不少人開始嘗試網絡招聘。
一周下來，以「老碼頭」為圓心，周邊兩條小街，陸陸續續有七八家小店，在「同城生活網-深城-招聘」板塊，發布了信息。