第95章 捏合團隊
周五傍晚，林風提議兩個新團隊一起吃個飯。
地點就在學校側門的「川工第一漂」，坐了一個大圓桌。
徐強帶著李建軍、張薇、周明，王鵬帶著陳浩、劉小雨、趙強。
菜還沒上齊，氣氛有些拘謹。新來的幾個人不太說話，只是小心地打量著這個傳說中的「老闆」，比想像中年輕太多。
林風倒了杯啤酒，他舉杯站起來。
「第一，歡迎新同事。第二，接下來要辛苦大家了。」
眾人連忙跟著起身，杯子碰在一起，發出清脆的響聲。
幾口熱菜下肚，氣氛稍稍鬆動了些。
渠道銷售團隊開始聊起出差的事，李建軍說起以前在電腦城跟人搶客戶的經歷，張薇則分享怎麼做校園推廣能避開保安。
電商團隊陳浩在向劉小雨解釋什麼是「轉化率」，劉小雨聽得一臉茫然。
林風聽了一會兒，放下筷子。
「徐強，你們這組，知道自己是去幹什麼的嗎？」
徐強愣了一下：「跑代理，賣MP3……」
「是，也不是。」林風說，「你們是去建網絡的。」
他拿起一根筷子，在桌面上畫了幾個點：「蓉城是一個點，山城是一個點，江城、星城……這些點，現在都是散的。你們的任務，是用線把這些點連起來。」
李建軍眼睛盯著那雙筷子。
「丁香花紀念版MP3是敲門磚。你們拿著這塊磚，去敲開每個城市高校區那些數碼店的門。門開了，進去，把線牽上。等老鼠愛大米紀念版MP3這個『王炸』到了，一點火！」
他做了個爆炸的手勢，「整條線，都得亮。」
張薇聽懂了，眼睛發亮。
「所以別只想著賣貨。」林風看著那幾個新人，「想著怎麼跟人家交朋友，怎麼讓他相信，跟你合作，以後能賺到錢。」
「押金不是目的，是篩子，把那些就想賺快錢、不想長遠的人篩掉。我們要的，是能一起往前走的夥伴。」
他又補充道：「記住我們的優勢：正規授權、正規廠家、有質保有售後。這些是我們的底氣，但底氣要讓人家感受到。樣機讓人家親手摸，授權文件複印件白紙黑字讓人家看。
下個月新品一到，第一時間給人寄過去。誠意到了，信任自然就來了。」
徐強點點頭，李建軍、張薇他們搓著手，已經有些躍躍欲試。
隨後，林風又看向王鵬招募的電商團隊。
「你們是不是覺得淘寶網店特複雜，不知道從哪下手？」
王鵬苦笑：「風哥，我們現在是摸著石頭過河。」
「不要緊。我這麼問你們：如果把淘寶店看成咱們數碼廣場裡一個新開的鋪子，你們覺得，要幹啥才能把鋪子開熱鬧？」
陳浩想了想：「得把鋪子收拾乾淨，貨擺整齊，招牌亮堂。」
「對。」林風點頭，「劉小雨，你是美工，鋪子怎麼收拾得乾淨亮堂，你說了算。但記住，咱們賣的是數碼產品，不是年畫。
客戶進來，得一眼看清你賣的是什麼，多少錢，有啥好處。別整那些花里胡哨讓人眼暈的。」
劉小雨臉一紅，小聲說：「嗯，我明白了。」
「趙強，你負責運營。鋪子開張了，得有人來對吧？怎麼讓人知道這兒有個新鋪子？是去門口吆喝，還是發GG，還是跟別的鋪子搞聯動？這些你得琢磨。」
趙強似懂非懂地點頭。
「陳浩，你是客服，就是鋪子裡的夥計。客人進門，你得招呼；客人問話，你得答得上來；客人要買，你得手腳麻利給人包好。
網上說話看不見臉，那就更得注意語氣，多說『親』，多打笑臉。客人有問題，別推諉，咱們有正規質保，怕什麼？」
陳浩聽得認真，眼睛都不眨。
「所以別怕。」林風舉杯給大家碰了一杯，「淘寶就是個新市場，規矩不太一樣，但做生意的道理是一樣的。先把鋪子開起來，貨擺上，笑臉迎人。第一步走穩了，再學怎麼跑。」
大伙兒都安靜地聽著，第一次見老闆，不少人都有所感悟。
……
周末晚上，蘇晚的宣傳組把新海報貼在各大高校的公告欄上。
海報主色調是清新的藍綠色，上面寫著「尋找校園好聲音——原創音樂人扶持計劃」。
下面列著幾條：作品有機會獲得推廣資源、製作成彩鈴、長期合作分成。
角落印著「迅捷音動」和「風馳數碼」的logo。
沈靜怡則帶著周然的小樣，敲開了學校廣播站的門。
負責廣播站的是個氣質女生，聽完沈靜怡的介紹，又聽了周然那首《梧桐葉》的小樣，猶豫道：
「歌是不錯……但我們一般放的都是流行歌，原創的沒放過。」
「就是因為沒放過，放了才特別。」沈靜怡聲音溫和，面帶笑容，「而且這首歌寫的就是咱們學校梧桐道，好多同學會有共鳴。就當是給校園廣播增加個新欄目，試試水？」
女生想了想，又聽了一遍副歌部分。「那我……問問老師？下周一給你答覆？」
「好，謝謝。」
從廣播站出來，沈靜怡沿著梧桐道往回走。四月的晚風還有些涼，吹得樹葉沙沙響。路燈把她的影子拉得很長。
她走到創業孵化中心樓下，看見二樓辦公室的燈還亮著。
上樓，推開門。林風坐在電腦前，屏幕的光映在他臉上，輪廓分明。
譚釗也在，正對著另一台電腦整理資料。
「靜怡？」林風抬頭，手指繼續在鍵盤上敲擊。
「嗯，廣播站那邊說考慮一下。」沈靜怡放下包，走到自己桌前，從抽屜里拿出筆記本，翻開。
「我整理了這幾天收到的音樂人資料，篩選出六個有潛力的。不過……」
林風停下打字，轉過椅子看著她。
「不過什麼？」
「不過要達到迅捷音動簽約的標準，光有潛力不夠。需要作品質量過硬，而且最好已經有一定範圍的受眾基礎。直接拿小樣去談，分量不夠。」
「所以你的想法是？」
「先在校內推。」沈靜怡謀定而後動，「廣播站如果能談下來，就先在幾個學校廣播站播。蘇晚那邊在BBS和音樂論壇發帖，積累點擊和評論。
另外，下個月川音有個校園原創音樂節，我問過了，可以爭取一個演出名額。如果周然能在現場演出，效果會更好。」
她說著，翻開筆記本某一頁，上面是她手寫的計劃步驟，每一步後面都標註了時間和負責事項。
林風看了她幾秒，嘴角微微彎了一下。
「就按你說的做。需要什麼資源，跟我說。」
沈靜怡點頭，低頭繼續整理資料。
燈光從她側上方灑下來，睫毛在臉頰上投出淺淺的陰影。她的筆尖在紙面上移動，發出沙沙聲。
林風看她認真工作的樣子，既可愛，又有股勁頭。
林風重新轉向自己的電腦屏幕。Excel表格上，幾個數字已經更新：
渠道團隊到崗：3人
首批意向代理商：7家
電商店鋪基礎框架：完成30%
音樂人初步接觸：8人，重點跟進：1人。
地點就在學校側門的「川工第一漂」，坐了一個大圓桌。
徐強帶著李建軍、張薇、周明，王鵬帶著陳浩、劉小雨、趙強。
菜還沒上齊，氣氛有些拘謹。新來的幾個人不太說話，只是小心地打量著這個傳說中的「老闆」，比想像中年輕太多。
林風倒了杯啤酒，他舉杯站起來。
「第一，歡迎新同事。第二，接下來要辛苦大家了。」
眾人連忙跟著起身，杯子碰在一起，發出清脆的響聲。
幾口熱菜下肚，氣氛稍稍鬆動了些。
渠道銷售團隊開始聊起出差的事，李建軍說起以前在電腦城跟人搶客戶的經歷，張薇則分享怎麼做校園推廣能避開保安。
電商團隊陳浩在向劉小雨解釋什麼是「轉化率」，劉小雨聽得一臉茫然。
林風聽了一會兒，放下筷子。
「徐強，你們這組，知道自己是去幹什麼的嗎？」
徐強愣了一下：「跑代理，賣MP3……」
「是，也不是。」林風說，「你們是去建網絡的。」
他拿起一根筷子，在桌面上畫了幾個點：「蓉城是一個點，山城是一個點，江城、星城……這些點，現在都是散的。你們的任務，是用線把這些點連起來。」
李建軍眼睛盯著那雙筷子。
「丁香花紀念版MP3是敲門磚。你們拿著這塊磚，去敲開每個城市高校區那些數碼店的門。門開了，進去，把線牽上。等老鼠愛大米紀念版MP3這個『王炸』到了，一點火！」
他做了個爆炸的手勢，「整條線，都得亮。」
張薇聽懂了，眼睛發亮。
「所以別只想著賣貨。」林風看著那幾個新人，「想著怎麼跟人家交朋友，怎麼讓他相信，跟你合作，以後能賺到錢。」
「押金不是目的，是篩子，把那些就想賺快錢、不想長遠的人篩掉。我們要的，是能一起往前走的夥伴。」
他又補充道：「記住我們的優勢：正規授權、正規廠家、有質保有售後。這些是我們的底氣，但底氣要讓人家感受到。樣機讓人家親手摸，授權文件複印件白紙黑字讓人家看。
下個月新品一到，第一時間給人寄過去。誠意到了，信任自然就來了。」
徐強點點頭，李建軍、張薇他們搓著手，已經有些躍躍欲試。
隨後，林風又看向王鵬招募的電商團隊。
「你們是不是覺得淘寶網店特複雜，不知道從哪下手？」
王鵬苦笑：「風哥，我們現在是摸著石頭過河。」
「不要緊。我這麼問你們：如果把淘寶店看成咱們數碼廣場裡一個新開的鋪子，你們覺得，要幹啥才能把鋪子開熱鬧？」
陳浩想了想：「得把鋪子收拾乾淨，貨擺整齊，招牌亮堂。」
「對。」林風點頭，「劉小雨，你是美工，鋪子怎麼收拾得乾淨亮堂，你說了算。但記住，咱們賣的是數碼產品，不是年畫。
客戶進來，得一眼看清你賣的是什麼，多少錢，有啥好處。別整那些花里胡哨讓人眼暈的。」
劉小雨臉一紅，小聲說：「嗯，我明白了。」
「趙強，你負責運營。鋪子開張了，得有人來對吧？怎麼讓人知道這兒有個新鋪子？是去門口吆喝，還是發GG，還是跟別的鋪子搞聯動？這些你得琢磨。」
趙強似懂非懂地點頭。
「陳浩，你是客服，就是鋪子裡的夥計。客人進門，你得招呼；客人問話，你得答得上來；客人要買，你得手腳麻利給人包好。
網上說話看不見臉，那就更得注意語氣，多說『親』，多打笑臉。客人有問題，別推諉，咱們有正規質保，怕什麼？」
陳浩聽得認真，眼睛都不眨。
「所以別怕。」林風舉杯給大家碰了一杯，「淘寶就是個新市場，規矩不太一樣，但做生意的道理是一樣的。先把鋪子開起來，貨擺上，笑臉迎人。第一步走穩了，再學怎麼跑。」
大伙兒都安靜地聽著，第一次見老闆，不少人都有所感悟。
……
周末晚上，蘇晚的宣傳組把新海報貼在各大高校的公告欄上。
海報主色調是清新的藍綠色，上面寫著「尋找校園好聲音——原創音樂人扶持計劃」。
下面列著幾條：作品有機會獲得推廣資源、製作成彩鈴、長期合作分成。
角落印著「迅捷音動」和「風馳數碼」的logo。
沈靜怡則帶著周然的小樣，敲開了學校廣播站的門。
負責廣播站的是個氣質女生，聽完沈靜怡的介紹，又聽了周然那首《梧桐葉》的小樣，猶豫道：
「歌是不錯……但我們一般放的都是流行歌，原創的沒放過。」
「就是因為沒放過，放了才特別。」沈靜怡聲音溫和，面帶笑容，「而且這首歌寫的就是咱們學校梧桐道，好多同學會有共鳴。就當是給校園廣播增加個新欄目，試試水？」
女生想了想，又聽了一遍副歌部分。「那我……問問老師？下周一給你答覆？」
「好，謝謝。」
從廣播站出來，沈靜怡沿著梧桐道往回走。四月的晚風還有些涼，吹得樹葉沙沙響。路燈把她的影子拉得很長。
她走到創業孵化中心樓下，看見二樓辦公室的燈還亮著。
上樓，推開門。林風坐在電腦前，屏幕的光映在他臉上，輪廓分明。
譚釗也在，正對著另一台電腦整理資料。
「靜怡？」林風抬頭，手指繼續在鍵盤上敲擊。
「嗯，廣播站那邊說考慮一下。」沈靜怡放下包，走到自己桌前，從抽屜里拿出筆記本，翻開。
「我整理了這幾天收到的音樂人資料，篩選出六個有潛力的。不過……」
林風停下打字，轉過椅子看著她。
「不過什麼？」
「不過要達到迅捷音動簽約的標準，光有潛力不夠。需要作品質量過硬，而且最好已經有一定範圍的受眾基礎。直接拿小樣去談，分量不夠。」
「所以你的想法是？」
「先在校內推。」沈靜怡謀定而後動，「廣播站如果能談下來，就先在幾個學校廣播站播。蘇晚那邊在BBS和音樂論壇發帖，積累點擊和評論。
另外，下個月川音有個校園原創音樂節，我問過了，可以爭取一個演出名額。如果周然能在現場演出，效果會更好。」
她說著，翻開筆記本某一頁，上面是她手寫的計劃步驟，每一步後面都標註了時間和負責事項。
林風看了她幾秒，嘴角微微彎了一下。
「就按你說的做。需要什麼資源，跟我說。」
沈靜怡點頭，低頭繼續整理資料。
燈光從她側上方灑下來，睫毛在臉頰上投出淺淺的陰影。她的筆尖在紙面上移動，發出沙沙聲。
林風看她認真工作的樣子，既可愛，又有股勁頭。
林風重新轉向自己的電腦屏幕。Excel表格上，幾個數字已經更新：
渠道團隊到崗：3人
首批意向代理商：7家
電商店鋪基礎框架：完成30%
音樂人初步接觸：8人，重點跟進：1人。