第67章 掮客的算盤
田傳君的工作室在京城一個老舊的居民小區里，單元樓的一層，窗戶上貼著工作室的GG，門口掛了一個工作室的牌子。
按了門鈴，一個穿著休閒服的年輕人開門，打量了他們兩眼，問明來意，才側身讓他們進去。
客廳不大，雜亂地堆著些樂器、音箱和散亂的樂譜。
一個四十多歲、穿著皮夾克的男人坐在沙發上，旁邊還坐著兩個男人，一個在翻看雜誌，一個在抽菸。
開門那年輕人說了句「田哥，楊臣綱來了」，就走回了前台。
田傳君看到楊臣綱，臉上帶著明顯的不悅，然後才掃向林風，用手指了指旁邊兩個塑料凳子。
「坐。」
這架勢，和汪虎那種刻意營造的熱情截然不同。
林風和楊臣綱在塑料凳上坐下。楊臣綱有些緊張，手腳都有些不知道往哪放，低聲喊了句：「田老師。」
田傳君從茶几的煙盒裡抖出三支煙，分別扔給林風和楊臣綱，自己點燃煙，才緩緩開口。
「臣綱你可以啊。一歌賣兩家？當初在江城『金色時代』，我怎麼跟你說的？白紙黑字，永久獨家版權！你轉頭就把歌又給了汪虎那個二道販子？怎麼，覺得我田傳君好糊弄？」
他的話字字帶著刺，眼神也銳利，直直盯著楊臣綱。
旁邊那兩個手下也停下手裡的事，看了過來，形成一種無形的壓力。
「田老師，我……我當時糊塗，我……」楊臣綱額頭見汗，想解釋，又不知從何說起，臉上滿是窘迫。
「田老師，」林風適時開口，接過了話頭，「臣綱當時很多事沒考慮清楚，給您添麻煩了。我們這次來，就是誠心想解決這個問題的。」
「解決？怎麼解決？」田傳君吐了個煙圈，從旁邊一個皺巴巴的公文包里抽出一份合同，拍在茶几上。正是那份2002年簽的合同。
「合同在這兒，白紙黑字，楊臣綱自願將歌曲《這樣愛你》的永久、獨家、全部版權轉讓給我。白紙黑字，紅手印！具有法律效力！」
他指著合同末尾楊臣綱的簽名和手印，聲音提高了一些：「現在這歌有點意思了，有人打聽了。汪虎那邊不說，最近還有兩家唱片公司的朋友也問我，這歌賣不賣。
我正談著呢！你們倒好，先找上門來了？是汪虎讓你們來的，還是覺得我田傳君好說話？」
他刻意強調了「正在談」和「唱片公司」，試圖製造一種奇貨可居、受人爭搶的假象，同時將楊臣綱置於「違約者」的被動地位。
林風拿起合同，仔細看了看。條款確實簡單粗暴，就是楊臣綱以兩千元價格，將歌曲一切權利永久轉讓給田傳君。
他放下合同：「田老師，合同我們看到了。當年的事，臣綱確實處理得不妥當。」
林風先認了對方在「理」上的優勢，然後話鋒一轉：「不過，我有個疑問，想請教一下田老師。」
「說。」田傳君眯起眼。
「我這次來，主要是想談《老鼠愛大米》這首歌的彩鈴業務版權。你這份合同是2002年簽的。
當時，彩鈴這個業務，在國內還沒有。合同里寫的是『全部版權』，但當時簽約雙方對『全部版權』的理解，恐怕都只局限於傳統的唱片發行這些。
像彩鈴這種基於無線通信網絡的新興業務，它的授權範疇，在這份合同里，恐怕很難被認定為已經明確涵蓋了吧？」
田傳君夾著煙的手指頓了一下，沒說話。
林風繼續道：「我諮詢過懂法律的朋友，像這種在新興業務出現前的全版權轉讓合同，一旦發生爭議，尤其是涉及到合同簽訂時雙方都無法預見的全新使用方式，法律上存在很大的解釋空間。
打起官司來，耗時耗力不說，結果也很難預料。可能最後判定彩鈴授權需要另行協商，也可能糾纏好幾年都沒有定論。」
林風看著田傳君微微變化的臉色，繼續說道：「我們這次來，不是想否認這份合同，也不是想打官司。我們是想用一個更簡單、對大家都好的方式，解決問題。」
「哦？什麼方式？」田傳君身體前傾了些，彈了彈菸灰。
「我們想從您這裡購買《老鼠愛大米》這首歌在『彩鈴』這一項特定業務上的版權。
也就是說，傳統渠道的版權還在您手裡，唱片公司有興趣，您照樣可以談。我們只要彩鈴這塊。
這樣，您既拿到了現錢，避免了未來可能的法律風險，也不影響您在其他方面的收益。這首歌的潛在價值，您一點沒損失，還多了一塊確定到手的收入。」
「彩鈴？」田傳君若有所思，又看了看兩名手下，「這東西，我倒是聽圈裡人提過幾嘴。」
「田哥，彩鈴最近在年輕人里比較火。」一名手下講道。
田傳君是老一派音樂人，內心對彩鈴這種新鮮事物不敏感。
在他看來，新鮮玩意兒多了，一陣風來的，一陣風也就去了。他認為真正的價值，還得在唱片發行、商業演出這些傳統變現渠道上。
但作為精明的商人，他故意說道：「彩鈴是條新路子，能多賺一份，那也是好事。不過嘛……」
他手指點了點茶几上的合同：「我這合同，白紙黑字寫的是『全部版權』。彩鈴再怎麼新，它也是使用這首歌的一種方式，對不對？
按理說，它也該在這『全部』裡頭。你們現在想要彩鈴這塊的授權，可以談。但得按我的規矩來。」
他伸出兩根手指，在眼前晃了晃：「兩個方案。」
第一，楊臣綱這小子一歌兩賣，壞了規矩，讓我這獨家合同受了損失，潛在買家知道了都得壓價。這筆損失，你們得擔著。
要麼你們出錢，把整個版權買回去。不多要，二十萬塊，算是補償我的時間和聲譽損失，這事就算翻篇。
第二，你們只買彩鈴版權，也行。一口價，五萬塊。我把彩鈴這塊的權限單獨授權給你們，簽正式的補充協議。其他權利還在我這兒，咱們兩不耽誤。
20萬整體版權，5萬彩鈴版權。本質上都是看到《老鼠愛大米》開始火了之後，趁機獅子大開口。
按了門鈴，一個穿著休閒服的年輕人開門，打量了他們兩眼，問明來意，才側身讓他們進去。
客廳不大，雜亂地堆著些樂器、音箱和散亂的樂譜。
一個四十多歲、穿著皮夾克的男人坐在沙發上，旁邊還坐著兩個男人，一個在翻看雜誌，一個在抽菸。
開門那年輕人說了句「田哥，楊臣綱來了」，就走回了前台。
田傳君看到楊臣綱，臉上帶著明顯的不悅，然後才掃向林風，用手指了指旁邊兩個塑料凳子。
「坐。」
這架勢，和汪虎那種刻意營造的熱情截然不同。
林風和楊臣綱在塑料凳上坐下。楊臣綱有些緊張，手腳都有些不知道往哪放，低聲喊了句：「田老師。」
田傳君從茶几的煙盒裡抖出三支煙，分別扔給林風和楊臣綱，自己點燃煙，才緩緩開口。
「臣綱你可以啊。一歌賣兩家？當初在江城『金色時代』，我怎麼跟你說的？白紙黑字，永久獨家版權！你轉頭就把歌又給了汪虎那個二道販子？怎麼，覺得我田傳君好糊弄？」
他的話字字帶著刺，眼神也銳利，直直盯著楊臣綱。
旁邊那兩個手下也停下手裡的事，看了過來，形成一種無形的壓力。
「田老師，我……我當時糊塗，我……」楊臣綱額頭見汗，想解釋，又不知從何說起，臉上滿是窘迫。
「田老師，」林風適時開口，接過了話頭，「臣綱當時很多事沒考慮清楚，給您添麻煩了。我們這次來，就是誠心想解決這個問題的。」
「解決？怎麼解決？」田傳君吐了個煙圈，從旁邊一個皺巴巴的公文包里抽出一份合同，拍在茶几上。正是那份2002年簽的合同。
「合同在這兒，白紙黑字，楊臣綱自願將歌曲《這樣愛你》的永久、獨家、全部版權轉讓給我。白紙黑字，紅手印！具有法律效力！」
他指著合同末尾楊臣綱的簽名和手印，聲音提高了一些：「現在這歌有點意思了，有人打聽了。汪虎那邊不說，最近還有兩家唱片公司的朋友也問我，這歌賣不賣。
我正談著呢！你們倒好，先找上門來了？是汪虎讓你們來的，還是覺得我田傳君好說話？」
他刻意強調了「正在談」和「唱片公司」，試圖製造一種奇貨可居、受人爭搶的假象，同時將楊臣綱置於「違約者」的被動地位。
林風拿起合同，仔細看了看。條款確實簡單粗暴，就是楊臣綱以兩千元價格，將歌曲一切權利永久轉讓給田傳君。
他放下合同：「田老師，合同我們看到了。當年的事，臣綱確實處理得不妥當。」
林風先認了對方在「理」上的優勢，然後話鋒一轉：「不過，我有個疑問，想請教一下田老師。」
「說。」田傳君眯起眼。
「我這次來，主要是想談《老鼠愛大米》這首歌的彩鈴業務版權。你這份合同是2002年簽的。
當時，彩鈴這個業務，在國內還沒有。合同里寫的是『全部版權』，但當時簽約雙方對『全部版權』的理解，恐怕都只局限於傳統的唱片發行這些。
像彩鈴這種基於無線通信網絡的新興業務，它的授權範疇，在這份合同里，恐怕很難被認定為已經明確涵蓋了吧？」
田傳君夾著煙的手指頓了一下，沒說話。
林風繼續道：「我諮詢過懂法律的朋友，像這種在新興業務出現前的全版權轉讓合同，一旦發生爭議，尤其是涉及到合同簽訂時雙方都無法預見的全新使用方式，法律上存在很大的解釋空間。
打起官司來，耗時耗力不說，結果也很難預料。可能最後判定彩鈴授權需要另行協商，也可能糾纏好幾年都沒有定論。」
林風看著田傳君微微變化的臉色，繼續說道：「我們這次來，不是想否認這份合同，也不是想打官司。我們是想用一個更簡單、對大家都好的方式，解決問題。」
「哦？什麼方式？」田傳君身體前傾了些，彈了彈菸灰。
「我們想從您這裡購買《老鼠愛大米》這首歌在『彩鈴』這一項特定業務上的版權。
也就是說，傳統渠道的版權還在您手裡，唱片公司有興趣，您照樣可以談。我們只要彩鈴這塊。
這樣，您既拿到了現錢，避免了未來可能的法律風險，也不影響您在其他方面的收益。這首歌的潛在價值，您一點沒損失，還多了一塊確定到手的收入。」
「彩鈴？」田傳君若有所思，又看了看兩名手下，「這東西，我倒是聽圈裡人提過幾嘴。」
「田哥，彩鈴最近在年輕人里比較火。」一名手下講道。
田傳君是老一派音樂人，內心對彩鈴這種新鮮事物不敏感。
在他看來，新鮮玩意兒多了，一陣風來的，一陣風也就去了。他認為真正的價值，還得在唱片發行、商業演出這些傳統變現渠道上。
但作為精明的商人，他故意說道：「彩鈴是條新路子，能多賺一份，那也是好事。不過嘛……」
他手指點了點茶几上的合同：「我這合同，白紙黑字寫的是『全部版權』。彩鈴再怎麼新，它也是使用這首歌的一種方式，對不對？
按理說，它也該在這『全部』裡頭。你們現在想要彩鈴這塊的授權，可以談。但得按我的規矩來。」
他伸出兩根手指，在眼前晃了晃：「兩個方案。」
第一，楊臣綱這小子一歌兩賣，壞了規矩，讓我這獨家合同受了損失，潛在買家知道了都得壓價。這筆損失，你們得擔著。
要麼你們出錢，把整個版權買回去。不多要，二十萬塊，算是補償我的時間和聲譽損失，這事就算翻篇。
第二，你們只買彩鈴版權，也行。一口價，五萬塊。我把彩鈴這塊的權限單獨授權給你們，簽正式的補充協議。其他權利還在我這兒，咱們兩不耽誤。
20萬整體版權，5萬彩鈴版權。本質上都是看到《老鼠愛大米》開始火了之後，趁機獅子大開口。