第68章 都認為自己賺了
聽到田傳君開出的「20萬整體」或「5萬彩鈴」兩個選項，林風並未立刻還價。
他重新拿起那份合同，目光在「貳仟圓整」轉讓費上停留了片刻，然後輕輕將合同放回茶几：
「田老師，您這兩個方案，看得出您對這歌的期望很高。不過，咱們都清楚，市場有市場的規矩。
一首歌的價值，終究要靠市場驗證。您這份合同是2002年簽的，當時作價兩千塊。
這才兩年時間不到，您開口就是二十萬，整整一百倍的溢價。就算這首歌真有潛力，這個漲幅，恐怕也遠超行業常規了。這投資回報率，恐怕巴菲特先生也得佩服。
我們說句實在話。二十萬買斷全部版權，這個價格，在當前的市場環境下，除非是已經成名歌手的重磅主打，或者是頂級製作人操刀的精品，否則很難有唱片公司會貿然出手。
畢竟，推一首新歌，製作、發行、宣傳，處處都要真金白銀，風險不小。您說有兩家公司在問，我相信，但他們開的條件，恐怕距離二十萬……也有段距離吧？」
林風點出了對方是在獅子大開口，行業內並不買帳。但語氣並不尖銳，更像是一種基於行業常識的探討。
田傳君彈了彈菸灰，沒承認也沒否認。
林風繼續講道：「至於彩鈴授權，單獨開價五萬。五萬塊只買一個剛剛起步、前途未卜的彩鈴版權……」林風搖了搖頭，苦笑一下。
「田老師，不瞞您說，我們這次來京城，東拼西湊，把所有能動用的錢都算上，總共也就準備了一萬來塊的預算，就是想賭一把這個新渠道。
五萬？我們真的接不住。如果這就是您的底價，那我們這趟就算是開了眼界，也認了，只能怪自己實力不濟，錯過了這個機會。」
他再次「以退為進」，將自身置於「賭一把」的位置，這反而更容易引發對方的權衡。
是咬死一個對方絕對無法接受的高價導致交易破裂，還是在一個對方可能勉強夠得著的價格上達成交易，立刻拿到現金？
田傳君看了一眼兩名手下，笑道：「俗話講『漫天要價，坐地還錢』。價錢嘛，可以談。」
對方一鬆口，林風意識到田傳君對價格並沒有那麼堅持，也想著兩年前買的版權，儘早變現。
他伸出一根手指：「一萬。田老師，一萬現金，買斷彩鈴版權。今天簽字，錢馬上付清。對我們來說，這是孤注一擲；對您來說，這是一筆穩賺不賠、立刻到手的變現收入。」
林風看似隨意地補充道：「我們來之前，也和太閤印象的汪虎汪總聊過我給他的報價只有八千，給你這邊報的是一萬。
這是因為田老師當初花了兩千塊的成本。而汪虎是零成本。
如果大家談不好，保不齊他會有什麼動作。他那個人……田老師您應該比我了解。
到時候，您這邊可能就不只是彩鈴授權的問題了，恐怕連您手裡這份合同的『獨家性』，都得跟他扯扯皮。
為了一首還沒真正賣上價錢的歌，惹上這種官司，耗上一年半載，就算最後贏了，恐怕也得不償失。」
林風將「汪虎」這個潛在威脅，再次拋了出來，並且將後果升級到了可能動搖田傳君「獨家版權」根本的層面。
田傳君沉默地抽著煙。內心在快速盤算。一萬塊，距離他開的五萬差距甚大。
但林風說的也是實情，彩鈴這東西到底能搞出多大名堂，他心裡根本沒底。
那所謂的「唱片公司有興趣」，水分他自己清楚。汪虎確實是個麻煩，如果這小子真的掉頭去跟汪虎合作，哪怕只是製造點糾紛，也夠噁心人的。
打官司？他最煩這個。
「一萬？你當是打發要飯的？」田傳君語氣很沖，但態度已經從一開始的「奇貨可居」變成了「價格博弈」。
「我這白紙黑字的獨家合同，就值一萬？至少三萬！少一個子兒都別談！」
「三萬確實遠超我們的能力了，田老師。」林風面露難色，但並沒有被嚇住。
林風提高了自己的報價：「這樣，田老師，咱們都實在點。您當初投入兩千，我們按十倍回報來算，給您兩萬塊。
這兩萬，我們不是買回全部版權，僅僅只是買斷『彩鈴』這一項未來可能誰也不知道會不會賺錢的新業務版權。
歌曲其他所有的權利，包括您看重的唱片發行、商業演出、任何其他形式的使用，都依然牢牢握在您手裡，不受任何影響。」
林風目光坦蕩地看著田傳君：「也就是說，您當初兩千塊的投資，現在立刻就能收回兩萬現金，淨賺一萬八，十倍回報落袋為安。怎麼算，您都是穩賺不賠，而且是大賺特賺。」
林風的這番話，精準地抓住了對方「低價買入、高價賣出」的掮客心理。
田傳君腦子裡快速地算計。
十倍回報，兩萬現錢……這確實是個讓人心動的數字。
至於彩鈴？他心裡確實不覺得那玩意兒能成多大氣候，手機聽個響罷了，能有多大市場？
比起實實在在的唱片發行和演出費，彩鈴那點蠅頭小利，讓出去就讓出去了……
他內心已經鬆動，但嘴上卻不能立刻服軟。「林總，你倒是會算帳。彩鈴再新，它也是我的版權歌曲的延伸價值！二萬五，一分不能少！我這已經是很給你面子了！」
從五萬到兩萬五，已經是腰斬。
林風知道，火候差不多了。他眉頭緊鎖，看了看滿臉哀求的楊臣綱，最終像是下了莫大決心。
「田老師，您這是把我們往絕路上逼啊……但我們認了！就當是交您這個朋友，兩萬五就兩萬五，簽了彩鈴版權轉讓協議後就付錢！」
「成交！」田傳君生怕林風反悔，立刻拍板，臉上那副「勉強」的表情瞬間收斂。
接下來，三方簽訂了《老鼠愛大米》的彩鈴版權轉讓協議，將彩鈴版權轉讓給了風馳數碼工作室。其他所有權利仍歸屬甲方田傳君。
三方簽字，按手印。隨後，林風安排工作室財務劉倩給田傳君的工作室匯了兩萬五千塊錢。
「行，彩鈴這塊歸你們了，以後這方面的事，別再來找我。」他揮揮手，心情顯然不錯。
林風和楊臣綱走出房門，還沒走遠，就隱約聽到裡面傳來田傳君略帶得意的聲音。
「兩千塊換兩萬五，還是只賣了個邊角料……這買賣，做得！」
接著是他的兩個手下附和的聲音：「田哥眼光毒啊，早看出這歌有點東西！」
「那是，也不看是誰買的，放兩年翻十倍，這投資，絕了！」
另一邊，林風坐上車，將協議收進貼身口袋，然後長長地舒了一口氣。
只有他自己知道，這看似高昂的兩萬五千元收購成本，比起未來這首歌帶領的彩鈴收益幾乎可以忽略不計。
雙方都認為自己賺了，這就是傳說中的一筆雙贏的交易。
他重新拿起那份合同，目光在「貳仟圓整」轉讓費上停留了片刻，然後輕輕將合同放回茶几：
「田老師，您這兩個方案，看得出您對這歌的期望很高。不過，咱們都清楚，市場有市場的規矩。
一首歌的價值，終究要靠市場驗證。您這份合同是2002年簽的，當時作價兩千塊。
這才兩年時間不到，您開口就是二十萬，整整一百倍的溢價。就算這首歌真有潛力，這個漲幅，恐怕也遠超行業常規了。這投資回報率，恐怕巴菲特先生也得佩服。
我們說句實在話。二十萬買斷全部版權，這個價格，在當前的市場環境下，除非是已經成名歌手的重磅主打，或者是頂級製作人操刀的精品，否則很難有唱片公司會貿然出手。
畢竟，推一首新歌，製作、發行、宣傳，處處都要真金白銀，風險不小。您說有兩家公司在問，我相信，但他們開的條件，恐怕距離二十萬……也有段距離吧？」
林風點出了對方是在獅子大開口，行業內並不買帳。但語氣並不尖銳，更像是一種基於行業常識的探討。
田傳君彈了彈菸灰，沒承認也沒否認。
林風繼續講道：「至於彩鈴授權，單獨開價五萬。五萬塊只買一個剛剛起步、前途未卜的彩鈴版權……」林風搖了搖頭，苦笑一下。
「田老師，不瞞您說，我們這次來京城，東拼西湊，把所有能動用的錢都算上，總共也就準備了一萬來塊的預算，就是想賭一把這個新渠道。
五萬？我們真的接不住。如果這就是您的底價，那我們這趟就算是開了眼界，也認了，只能怪自己實力不濟，錯過了這個機會。」
他再次「以退為進」，將自身置於「賭一把」的位置，這反而更容易引發對方的權衡。
是咬死一個對方絕對無法接受的高價導致交易破裂，還是在一個對方可能勉強夠得著的價格上達成交易，立刻拿到現金？
田傳君看了一眼兩名手下，笑道：「俗話講『漫天要價，坐地還錢』。價錢嘛，可以談。」
對方一鬆口，林風意識到田傳君對價格並沒有那麼堅持，也想著兩年前買的版權，儘早變現。
他伸出一根手指：「一萬。田老師，一萬現金，買斷彩鈴版權。今天簽字，錢馬上付清。對我們來說，這是孤注一擲；對您來說，這是一筆穩賺不賠、立刻到手的變現收入。」
林風看似隨意地補充道：「我們來之前，也和太閤印象的汪虎汪總聊過我給他的報價只有八千，給你這邊報的是一萬。
這是因為田老師當初花了兩千塊的成本。而汪虎是零成本。
如果大家談不好，保不齊他會有什麼動作。他那個人……田老師您應該比我了解。
到時候，您這邊可能就不只是彩鈴授權的問題了，恐怕連您手裡這份合同的『獨家性』，都得跟他扯扯皮。
為了一首還沒真正賣上價錢的歌，惹上這種官司，耗上一年半載，就算最後贏了，恐怕也得不償失。」
林風將「汪虎」這個潛在威脅，再次拋了出來，並且將後果升級到了可能動搖田傳君「獨家版權」根本的層面。
田傳君沉默地抽著煙。內心在快速盤算。一萬塊，距離他開的五萬差距甚大。
但林風說的也是實情，彩鈴這東西到底能搞出多大名堂，他心裡根本沒底。
那所謂的「唱片公司有興趣」，水分他自己清楚。汪虎確實是個麻煩，如果這小子真的掉頭去跟汪虎合作，哪怕只是製造點糾紛，也夠噁心人的。
打官司？他最煩這個。
「一萬？你當是打發要飯的？」田傳君語氣很沖，但態度已經從一開始的「奇貨可居」變成了「價格博弈」。
「我這白紙黑字的獨家合同，就值一萬？至少三萬！少一個子兒都別談！」
「三萬確實遠超我們的能力了，田老師。」林風面露難色，但並沒有被嚇住。
林風提高了自己的報價：「這樣，田老師，咱們都實在點。您當初投入兩千，我們按十倍回報來算，給您兩萬塊。
這兩萬，我們不是買回全部版權，僅僅只是買斷『彩鈴』這一項未來可能誰也不知道會不會賺錢的新業務版權。
歌曲其他所有的權利，包括您看重的唱片發行、商業演出、任何其他形式的使用，都依然牢牢握在您手裡，不受任何影響。」
林風目光坦蕩地看著田傳君：「也就是說，您當初兩千塊的投資，現在立刻就能收回兩萬現金，淨賺一萬八，十倍回報落袋為安。怎麼算，您都是穩賺不賠，而且是大賺特賺。」
林風的這番話，精準地抓住了對方「低價買入、高價賣出」的掮客心理。
田傳君腦子裡快速地算計。
十倍回報，兩萬現錢……這確實是個讓人心動的數字。
至於彩鈴？他心裡確實不覺得那玩意兒能成多大氣候，手機聽個響罷了，能有多大市場？
比起實實在在的唱片發行和演出費，彩鈴那點蠅頭小利，讓出去就讓出去了……
他內心已經鬆動，但嘴上卻不能立刻服軟。「林總，你倒是會算帳。彩鈴再新，它也是我的版權歌曲的延伸價值！二萬五，一分不能少！我這已經是很給你面子了！」
從五萬到兩萬五，已經是腰斬。
林風知道，火候差不多了。他眉頭緊鎖，看了看滿臉哀求的楊臣綱，最終像是下了莫大決心。
「田老師，您這是把我們往絕路上逼啊……但我們認了！就當是交您這個朋友，兩萬五就兩萬五，簽了彩鈴版權轉讓協議後就付錢！」
「成交！」田傳君生怕林風反悔，立刻拍板，臉上那副「勉強」的表情瞬間收斂。
接下來，三方簽訂了《老鼠愛大米》的彩鈴版權轉讓協議，將彩鈴版權轉讓給了風馳數碼工作室。其他所有權利仍歸屬甲方田傳君。
三方簽字，按手印。隨後，林風安排工作室財務劉倩給田傳君的工作室匯了兩萬五千塊錢。
「行，彩鈴這塊歸你們了，以後這方面的事，別再來找我。」他揮揮手，心情顯然不錯。
林風和楊臣綱走出房門，還沒走遠，就隱約聽到裡面傳來田傳君略帶得意的聲音。
「兩千塊換兩萬五，還是只賣了個邊角料……這買賣，做得！」
接著是他的兩個手下附和的聲音：「田哥眼光毒啊，早看出這歌有點東西！」
「那是，也不看是誰買的，放兩年翻十倍，這投資，絕了！」
另一邊，林風坐上車，將協議收進貼身口袋，然後長長地舒了一口氣。
只有他自己知道，這看似高昂的兩萬五千元收購成本，比起未來這首歌帶領的彩鈴收益幾乎可以忽略不計。
雙方都認為自己賺了，這就是傳說中的一筆雙贏的交易。