第66章 獅子大開口
「汪總，」林風臉上依舊帶著得體的微笑，「您提的這兩個想法，確實都挺周全，為臣綱考慮得多，能看出您是真心想把他推出去。」
汪虎端起茶杯吹了吹。
「不過……」林風話鋒微微一轉，「我們這邊的情況，可能有點特殊，得跟您交個底。」
他身體略微前傾，顯得誠懇：「不瞞您說，我這邊主要是做點小投資，試試水。彩鈴這個新玩意，我也是剛接觸，前景怎麼樣，我心裡其實也沒太大的譜。
所以這次過來，就只想集中精力，用這首歌在彩鈴這一小塊，做個嘗試。盤子大了，我們小本經營，也接不住，反而容易弄巧成拙。」
他看著汪虎，語氣裡帶著點無奈：「您說的整體打包、合作分成，對我們目前來說，牽扯的精力就太大了，而且很多環節我們也不熟悉。
我們就想乾脆點，花錢買個『彩鈴版權』，目標明確，權責也清楚。這樣，我們也好專心去跑跑運營商那邊的渠道，看看這水到底有多深。」
林風這番話說得謙遜，把自己的位置放得低。但實際上是拒絕了汪虎的兩個方案。
汪虎放下茶杯，眉頭又微微蹙起：「林總倒是謹慎。那你這『試試水』，打算出多少『水費』啊？」
「水費不敢說，」林風笑了笑，「主要是看汪總您這邊，前期為了這首歌，也花了不少心血，找人編曲錄小樣，這都是成本。我們既然想用，肯定不能白用，得把您的這份心血和投入給補償上。」
林風先肯定了對方的「付出」，把「買授權」包裝成「補償你的前期投入」。
「至於具體多少，」林風面露難色，「我們也是第一次做這種嘗試，太高了，我們這小本生意也承受不起。
但太低了，又顯得我們沒誠意，對不住汪總的心血和臣綱的才華。所以，來之前我們也商量了個數……」
他抬眼看向汪虎：「八千塊。汪總您看，這個數，能不能體現我們補償您前期投入的誠意？如果汪總覺得不合適，或者有別的考慮，我們也理解，畢竟您有更長遠的規劃。」
林風將訴求限定在「只買彩鈴」上，並把價格作為「補償」提出，給汪虎留足了面子，也留出了台階。
但核心意思絲毫未變：只買彩鈴版權，一口價，不接受捆綁。
汪虎盯著林風，似乎在判斷這番話里有多少真誠，有多少算計。
八千塊。這個數字讓汪虎臉上的肥肉抽動了一下。
他身體向後，靠進沙發里，臉上那種過熟的熱情笑容徹底淡去了。
「八千……」他拖長了音調，目光在林風臉上逡巡，又掃過一旁雙手緊握的楊臣綱，忽然笑了一聲。
「林總，你這『誠意』，我是不是可以理解為，你覺得我汪虎，還有我們太閤印象，就值這八千塊？」
他語氣加重：「我承認當初臣綱把歌放我這兒，是沒要錢。可那是為什麼？那是因為我汪虎拿他當兄弟，當自家兄弟看！我覺得他有才，想拉他一把！
我給他找活，借錢幫他渡過難關，這都不是投入？這份情義，在你林總眼裡，就值這八千塊？」
他轉向楊臣綱：「臣綱，你自己說，我當初對你怎麼樣？是不是真心想幫你？現在歌有點眉目了，有人看上了，你就帶著人來，想用幾千塊錢，就把我從這首歌里踢出去？你這是要寒了哥哥的心啊！」
楊臣綱被他這麼一說，臉漲得通紅，眼神里有愧疚，也有難堪。
「虎哥，你對我的好，我都記著，真的……我從來沒忘。這次……這次林總也是想幫我，把這首歌弄好，我們沒想……」
「沒想什麼？」汪虎打斷他，聲音提高了些，「沒想撇開我？那現在這是在幹什麼？八千塊買斷？林總，我也不跟你繞彎子了。這歌，是我太閤印象的資產，臣綱也是我看好要簽的歌手。你想摻和進來，可以，但得按我的規矩來。」
他伸出三根手指：「第一，你實在只想做彩鈴，也行。彩鈴版權，五萬。少一分免談。第二，臣綱必須跟我公司簽經紀約，五年。第三，彩鈴這塊的所有收益，我要占三成。這是底線。」
五萬！還要簽人，還要分成！這已經不是獅子大開口，簡直是要把楊臣綱吃干抹淨。
楊臣綱倒吸一口涼氣，難以置信地看著汪虎，似乎沒想到這位口口聲聲說幫自己的「虎哥」，會開出這樣的條件。
那點愧疚，迅速被憤怒取代。
林風早就猜到不會太順利，只是汪虎的貪婪，還是超出了預期。這是明搶。
「汪總，」林風的聲音帶著點遺憾，「看來我們對這件事的理解，差異確實太大了。五萬塊已經遠超這首歌目前任何渠道所能體現的價值，更不用說還要綁定歌手和長期分成了。您這個條件，我們實在無法接受。」
「既然汪總對這首歌和臣綱的未來有這麼大的規劃和期待，那我們就不多打擾了。只是希望汪總您能一切順利。」
說完，他看向楊臣綱，示意離開。
這次，楊臣綱沒有太多猶豫，他站起身，看著汪虎低聲說了句：「虎哥，保重。」
「臣綱！」汪虎也站了起來，語氣有些急，似乎沒想到對方真的會直接走人。
「你想想清楚！跟著這不知道哪兒來的小子，能有啥前途？哥才是真心想捧你的！那點錢算什麼？眼光要放長遠！」
楊臣綱腳步頓了頓，沒有回頭，跟著林風走出了辦公室。
門在身後關上，隱約還能聽到裡面傳來汪虎有些氣急敗壞摔打東西的聲音。
下樓，走出寫字樓。冰冷的空氣讓兩人都清醒了一些。
「五萬……還要簽五年……」楊臣綱一臉的憤怒，「他怎麼能……」
「在利益面前，情分有時候很脆弱。」林風淡淡道，「也好，這樣你也算看清了。走吧，我們去會會下一個。」
下一個，是手握更早合同的田傳君。
與汪虎這種夾雜著情分和野心的複雜相比，田傳君那種純粹的生意人，或許反而好打交道一些。
兩人上了計程車，去了田傳君的工作室。
汪虎端起茶杯吹了吹。
「不過……」林風話鋒微微一轉，「我們這邊的情況，可能有點特殊，得跟您交個底。」
他身體略微前傾，顯得誠懇：「不瞞您說，我這邊主要是做點小投資，試試水。彩鈴這個新玩意，我也是剛接觸，前景怎麼樣，我心裡其實也沒太大的譜。
所以這次過來，就只想集中精力，用這首歌在彩鈴這一小塊，做個嘗試。盤子大了，我們小本經營，也接不住，反而容易弄巧成拙。」
他看著汪虎，語氣裡帶著點無奈：「您說的整體打包、合作分成，對我們目前來說，牽扯的精力就太大了，而且很多環節我們也不熟悉。
我們就想乾脆點，花錢買個『彩鈴版權』，目標明確，權責也清楚。這樣，我們也好專心去跑跑運營商那邊的渠道，看看這水到底有多深。」
林風這番話說得謙遜，把自己的位置放得低。但實際上是拒絕了汪虎的兩個方案。
汪虎放下茶杯，眉頭又微微蹙起：「林總倒是謹慎。那你這『試試水』，打算出多少『水費』啊？」
「水費不敢說，」林風笑了笑，「主要是看汪總您這邊，前期為了這首歌，也花了不少心血，找人編曲錄小樣，這都是成本。我們既然想用，肯定不能白用，得把您的這份心血和投入給補償上。」
林風先肯定了對方的「付出」，把「買授權」包裝成「補償你的前期投入」。
「至於具體多少，」林風面露難色，「我們也是第一次做這種嘗試，太高了，我們這小本生意也承受不起。
但太低了，又顯得我們沒誠意，對不住汪總的心血和臣綱的才華。所以，來之前我們也商量了個數……」
他抬眼看向汪虎：「八千塊。汪總您看，這個數，能不能體現我們補償您前期投入的誠意？如果汪總覺得不合適，或者有別的考慮，我們也理解，畢竟您有更長遠的規劃。」
林風將訴求限定在「只買彩鈴」上，並把價格作為「補償」提出，給汪虎留足了面子，也留出了台階。
但核心意思絲毫未變：只買彩鈴版權，一口價，不接受捆綁。
汪虎盯著林風，似乎在判斷這番話里有多少真誠，有多少算計。
八千塊。這個數字讓汪虎臉上的肥肉抽動了一下。
他身體向後，靠進沙發里，臉上那種過熟的熱情笑容徹底淡去了。
「八千……」他拖長了音調，目光在林風臉上逡巡，又掃過一旁雙手緊握的楊臣綱，忽然笑了一聲。
「林總，你這『誠意』，我是不是可以理解為，你覺得我汪虎，還有我們太閤印象，就值這八千塊？」
他語氣加重：「我承認當初臣綱把歌放我這兒，是沒要錢。可那是為什麼？那是因為我汪虎拿他當兄弟，當自家兄弟看！我覺得他有才，想拉他一把！
我給他找活，借錢幫他渡過難關，這都不是投入？這份情義，在你林總眼裡，就值這八千塊？」
他轉向楊臣綱：「臣綱，你自己說，我當初對你怎麼樣？是不是真心想幫你？現在歌有點眉目了，有人看上了，你就帶著人來，想用幾千塊錢，就把我從這首歌里踢出去？你這是要寒了哥哥的心啊！」
楊臣綱被他這麼一說，臉漲得通紅，眼神里有愧疚，也有難堪。
「虎哥，你對我的好，我都記著，真的……我從來沒忘。這次……這次林總也是想幫我，把這首歌弄好，我們沒想……」
「沒想什麼？」汪虎打斷他，聲音提高了些，「沒想撇開我？那現在這是在幹什麼？八千塊買斷？林總，我也不跟你繞彎子了。這歌，是我太閤印象的資產，臣綱也是我看好要簽的歌手。你想摻和進來，可以，但得按我的規矩來。」
他伸出三根手指：「第一，你實在只想做彩鈴，也行。彩鈴版權，五萬。少一分免談。第二，臣綱必須跟我公司簽經紀約，五年。第三，彩鈴這塊的所有收益，我要占三成。這是底線。」
五萬！還要簽人，還要分成！這已經不是獅子大開口，簡直是要把楊臣綱吃干抹淨。
楊臣綱倒吸一口涼氣，難以置信地看著汪虎，似乎沒想到這位口口聲聲說幫自己的「虎哥」，會開出這樣的條件。
那點愧疚，迅速被憤怒取代。
林風早就猜到不會太順利，只是汪虎的貪婪，還是超出了預期。這是明搶。
「汪總，」林風的聲音帶著點遺憾，「看來我們對這件事的理解，差異確實太大了。五萬塊已經遠超這首歌目前任何渠道所能體現的價值，更不用說還要綁定歌手和長期分成了。您這個條件，我們實在無法接受。」
「既然汪總對這首歌和臣綱的未來有這麼大的規劃和期待，那我們就不多打擾了。只是希望汪總您能一切順利。」
說完，他看向楊臣綱，示意離開。
這次，楊臣綱沒有太多猶豫，他站起身，看著汪虎低聲說了句：「虎哥，保重。」
「臣綱！」汪虎也站了起來，語氣有些急，似乎沒想到對方真的會直接走人。
「你想想清楚！跟著這不知道哪兒來的小子，能有啥前途？哥才是真心想捧你的！那點錢算什麼？眼光要放長遠！」
楊臣綱腳步頓了頓，沒有回頭，跟著林風走出了辦公室。
門在身後關上，隱約還能聽到裡面傳來汪虎有些氣急敗壞摔打東西的聲音。
下樓，走出寫字樓。冰冷的空氣讓兩人都清醒了一些。
「五萬……還要簽五年……」楊臣綱一臉的憤怒，「他怎麼能……」
「在利益面前，情分有時候很脆弱。」林風淡淡道，「也好，這樣你也算看清了。走吧，我們去會會下一個。」
下一個，是手握更早合同的田傳君。
與汪虎這種夾雜著情分和野心的複雜相比，田傳君那種純粹的生意人，或許反而好打交道一些。
兩人上了計程車，去了田傳君的工作室。