第40章 和學生會打擂台
在彩鈴業務的蛋糕里，渠道方拿走了絕大部分利潤，而創造核心價值的內容方，只能分到一點殘羹。這是特殊時代的產物，也不怪張經理個人。但林風顯然不甘於任人宰割。
「張經理，我尊重行業慣例，但更相信價值對等。我們提供的是一首高情感共鳴度的未來金曲，以及校園推廣渠道。這能極大降低貴方的推廣成本，甚至可能創造額外的熱點價值。」
林風不卑不亢地提出了自己的條件：「基於此，我們認為內容方應得的分成比例，不應低於30%。並且，在合作啟動時，需要一筆保底的授權預付費用，用於支持我們音樂節現場體驗區的建設和前期推廣投入。」
「30%？還有預付？」張經理臉上那點認真迅速褪去，換上了淡淡嘲諷的笑容。
「林總，你這……真是初生牛犢不怕虎啊。30%？你知道現在一線歌手的彩鈴分成，到手也很難到這個數嗎？預付就更別提了，只有已經證明過市場號召力的作品，我們才會考慮預付。」
他語氣輕蔑地講道：「我理解你們對自己作品有熱情，有期待。但商業是商業，不能光靠熱情。
12%-15%，這是基於你們目前情況，我們能給出的最實在的條件了。這還是我看你們有校園推廣的打算，給的最高值。很多個人創作者，連這個比例都拿不到。」
談判陷入了僵局。
一方手握渠道，視對方為可以隨意拿捏的新人；另一方堅信價值，不甘於被極度不公的條件束縛。
林風知道，今天不可能談攏了。對方的思維定勢和輕視，不是靠口才能扭轉的。他不再爭論，語氣也恢復了平和。
「這樣吧，具體的合作比例和方式，我們可以再溝通。我真誠地邀請張經理下周聖誕節能抽空來西川工業大學明德廣場出席我們的數位音樂節。或許到那時，您會對這首歌的價值有更直觀的評估。」
張經理看著林風，眼前的年輕人明明處於下風，卻依然對歌曲的價值抱有極大的自信。
「呵呵，林總對這首歌很有信心啊。行，聖誕節若是有空，我去現場看看。」
「那我們下周見！」林風站起身，和對方握手。
從「迅捷音動」回來後，沈靜怡跟林風打電話反映：由於數位音樂節和校學生會組織的「聖誕晚會」時間撞車，有部分樂隊退出音樂節報名，前去參加聖誕晚會。
林風意識到與學生會競爭導致的問題恐怕不是孤立存在的。於是當天晚上便召集核心骨幹開會。
「都說說吧，各板塊遇到什麼問題。」
負責外聯的徐強第一個講道：「社長，贊助這邊阻力太大了。學生會外聯部的人簡直無恥，他們不光自己拉贊助，還使絆子。我原本談好的贊助商家都撤銷贊助了。
後來我去詢問對方原因。原來是學生會的人告訴商家，說咱們數碼音樂社是『學生自發組織』，沒學校正式批文，數位音樂節能不能辦成都不一定。而且還要求跟學生會合作的商家，不要兩頭贊助。」
負責宣傳工作的蘇晚道：「宣傳也一樣。論壇上，只要咱們的預熱貼熱度上去一點，馬上就有一堆小號陰陽怪氣，說咱們是『草台班子』、『MP3販子轉型』。
我跟這些噴子理論，管理員居然把我們的預熱貼給刪了。而且我還聽說，學生會那邊為了宣傳「聖誕晚會」，發動了各學院輔導員、院學生會、還有各班的班長配合宣傳。
「咱們有點勢單力孤啊！」蘇晚憂心忡忡地表示。
沈靜怡也小聲說：「兩個原本答應來暖場的校園歌手，今天都委婉推了，說時間衝突。我打聽了一下，好像是學生會那邊也邀請了他們。」
徐強氣憤道：「他們這是全面圍剿！從資源到輿論，一點空間都不給我們留！」
學生會的「正規軍」優勢，此刻體現得淋漓盡致。他們掌握著官方渠道和「學校認可」這面大旗，一旦認真打壓，數碼音樂社這種民間社團，舉步維艱。
林風聽完大家的反映後，肚子裡壓著火。他第一反應是想找校團委的鄭老師告狀，但冷靜一想，找老師告狀是無能的表現。
他必須自己想辦法，解決這些問題。
高宇…看來這位學生會主席是打定主意要跟自己過不去。
「社長，咱們現在怎麼辦？」沈靜怡有些著急。
林風給團隊打氣道：「各小組都不容易，但越是這個時候，大家越要打起精神來！學生會用謠言和挖牆角來競爭，已落下乘。他們越是這樣，說明他們心裡越沒底，只能用這些盤外招。」
「傳統資源上我們競爭不過學生會，我們要用價值創新打敗他們！」
「蘇晚，你按原計劃推進宣傳工作，不要亂。論壇里遇到噴子，你不必與之爭論。你組織咱們的人，多發高質量的內容貼、懸念貼，把無聊的黑帖擠下去。」
「靜怡，歌手被撬了沒關係，把咱們社團內部有才藝的人頂上去，把樂隊大賽的亮點做足。記住，提高觀眾參與度和互動性，這才是我們的競爭法寶。」
「至於贊助……」林風目光炯炯，「其實學校周邊的小商家贊助多幾家，少幾家，並無所謂。關鍵是找到大讚助商。」
「拉大讚助商？社長，咱們這……學生活動，那些大品牌和大公司能看得上嗎？」徐強顯然沒信心，其他人臉上也或多或少有些疑慮。
這年頭，大品牌贊助一般都是給明星演唱會、大型體育賽事。要他們贊助學生活動，尤其是贊助這種「非官方」社團組織的活動。聽起來像天方夜譚。
「事在人為。」林風解釋道，「他們或許看不上『學生活動』，但一定看重『大學生消費者』。徐強，贊助的事情我們一起想辦法。」
同一時間，學生會辦公室里。
學生會主席高宇坐在中間，外聯部長徐鑫、文藝部長陳濤、宣傳部長劉帥、社團部長吳峰等悉數在場。
徐鑫一項一項地匯報外聯部拉贊助的戰果：「川工第一漂，贊助一千五；石頭網吧，一千；徐記奶茶，八百……總共9300元。」
吳峰在旁邊豎起大拇指：「外聯部給力！加上學校撥的經費，咱們的活動經費夠了。」
徐鑫驕傲地表示：「還是咱們學生會面子大，那些商家一聽說是咱們辦活動，都很積極。至於數碼音樂社那個草台班子，能拉到什麼？幾百塊頂天了。」
吳峰笑道：「那幾個搖擺的校園歌手，我稍微點了點，他們就知道該怎麼選了。」
陳濤有些尷尬，他和林風私交不錯。但這次聖誕晚會，他作為文藝部長必須聽學生會主席的。
高宇往後一靠，雙手抱在胸前。
「大家不要輕敵。林風這個人，還是有點小聰明的。不過，在絕對的實力面前，小聰明沒用。他以為有團委鄭老師的支持，就能成事了？
這次聖誕晚會，我們要辦得漂漂亮亮，讓全校師生看看，我們正規軍與草台班子的區別！」
「張經理，我尊重行業慣例，但更相信價值對等。我們提供的是一首高情感共鳴度的未來金曲，以及校園推廣渠道。這能極大降低貴方的推廣成本，甚至可能創造額外的熱點價值。」
林風不卑不亢地提出了自己的條件：「基於此，我們認為內容方應得的分成比例，不應低於30%。並且，在合作啟動時，需要一筆保底的授權預付費用，用於支持我們音樂節現場體驗區的建設和前期推廣投入。」
「30%？還有預付？」張經理臉上那點認真迅速褪去，換上了淡淡嘲諷的笑容。
「林總，你這……真是初生牛犢不怕虎啊。30%？你知道現在一線歌手的彩鈴分成，到手也很難到這個數嗎？預付就更別提了，只有已經證明過市場號召力的作品，我們才會考慮預付。」
他語氣輕蔑地講道：「我理解你們對自己作品有熱情，有期待。但商業是商業，不能光靠熱情。
12%-15%，這是基於你們目前情況，我們能給出的最實在的條件了。這還是我看你們有校園推廣的打算，給的最高值。很多個人創作者，連這個比例都拿不到。」
談判陷入了僵局。
一方手握渠道，視對方為可以隨意拿捏的新人；另一方堅信價值，不甘於被極度不公的條件束縛。
林風知道，今天不可能談攏了。對方的思維定勢和輕視，不是靠口才能扭轉的。他不再爭論，語氣也恢復了平和。
「這樣吧，具體的合作比例和方式，我們可以再溝通。我真誠地邀請張經理下周聖誕節能抽空來西川工業大學明德廣場出席我們的數位音樂節。或許到那時，您會對這首歌的價值有更直觀的評估。」
張經理看著林風，眼前的年輕人明明處於下風，卻依然對歌曲的價值抱有極大的自信。
「呵呵，林總對這首歌很有信心啊。行，聖誕節若是有空，我去現場看看。」
「那我們下周見！」林風站起身，和對方握手。
從「迅捷音動」回來後，沈靜怡跟林風打電話反映：由於數位音樂節和校學生會組織的「聖誕晚會」時間撞車，有部分樂隊退出音樂節報名，前去參加聖誕晚會。
林風意識到與學生會競爭導致的問題恐怕不是孤立存在的。於是當天晚上便召集核心骨幹開會。
「都說說吧，各板塊遇到什麼問題。」
負責外聯的徐強第一個講道：「社長，贊助這邊阻力太大了。學生會外聯部的人簡直無恥，他們不光自己拉贊助，還使絆子。我原本談好的贊助商家都撤銷贊助了。
後來我去詢問對方原因。原來是學生會的人告訴商家，說咱們數碼音樂社是『學生自發組織』，沒學校正式批文，數位音樂節能不能辦成都不一定。而且還要求跟學生會合作的商家，不要兩頭贊助。」
負責宣傳工作的蘇晚道：「宣傳也一樣。論壇上，只要咱們的預熱貼熱度上去一點，馬上就有一堆小號陰陽怪氣，說咱們是『草台班子』、『MP3販子轉型』。
我跟這些噴子理論，管理員居然把我們的預熱貼給刪了。而且我還聽說，學生會那邊為了宣傳「聖誕晚會」，發動了各學院輔導員、院學生會、還有各班的班長配合宣傳。
「咱們有點勢單力孤啊！」蘇晚憂心忡忡地表示。
沈靜怡也小聲說：「兩個原本答應來暖場的校園歌手，今天都委婉推了，說時間衝突。我打聽了一下，好像是學生會那邊也邀請了他們。」
徐強氣憤道：「他們這是全面圍剿！從資源到輿論，一點空間都不給我們留！」
學生會的「正規軍」優勢，此刻體現得淋漓盡致。他們掌握著官方渠道和「學校認可」這面大旗，一旦認真打壓，數碼音樂社這種民間社團，舉步維艱。
林風聽完大家的反映後，肚子裡壓著火。他第一反應是想找校團委的鄭老師告狀，但冷靜一想，找老師告狀是無能的表現。
他必須自己想辦法，解決這些問題。
高宇…看來這位學生會主席是打定主意要跟自己過不去。
「社長，咱們現在怎麼辦？」沈靜怡有些著急。
林風給團隊打氣道：「各小組都不容易，但越是這個時候，大家越要打起精神來！學生會用謠言和挖牆角來競爭，已落下乘。他們越是這樣，說明他們心裡越沒底，只能用這些盤外招。」
「傳統資源上我們競爭不過學生會，我們要用價值創新打敗他們！」
「蘇晚，你按原計劃推進宣傳工作，不要亂。論壇里遇到噴子，你不必與之爭論。你組織咱們的人，多發高質量的內容貼、懸念貼，把無聊的黑帖擠下去。」
「靜怡，歌手被撬了沒關係，把咱們社團內部有才藝的人頂上去，把樂隊大賽的亮點做足。記住，提高觀眾參與度和互動性，這才是我們的競爭法寶。」
「至於贊助……」林風目光炯炯，「其實學校周邊的小商家贊助多幾家，少幾家，並無所謂。關鍵是找到大讚助商。」
「拉大讚助商？社長，咱們這……學生活動，那些大品牌和大公司能看得上嗎？」徐強顯然沒信心，其他人臉上也或多或少有些疑慮。
這年頭，大品牌贊助一般都是給明星演唱會、大型體育賽事。要他們贊助學生活動，尤其是贊助這種「非官方」社團組織的活動。聽起來像天方夜譚。
「事在人為。」林風解釋道，「他們或許看不上『學生活動』，但一定看重『大學生消費者』。徐強，贊助的事情我們一起想辦法。」
同一時間，學生會辦公室里。
學生會主席高宇坐在中間，外聯部長徐鑫、文藝部長陳濤、宣傳部長劉帥、社團部長吳峰等悉數在場。
徐鑫一項一項地匯報外聯部拉贊助的戰果：「川工第一漂，贊助一千五；石頭網吧，一千；徐記奶茶，八百……總共9300元。」
吳峰在旁邊豎起大拇指：「外聯部給力！加上學校撥的經費，咱們的活動經費夠了。」
徐鑫驕傲地表示：「還是咱們學生會面子大，那些商家一聽說是咱們辦活動，都很積極。至於數碼音樂社那個草台班子，能拉到什麼？幾百塊頂天了。」
吳峰笑道：「那幾個搖擺的校園歌手，我稍微點了點，他們就知道該怎麼選了。」
陳濤有些尷尬，他和林風私交不錯。但這次聖誕晚會，他作為文藝部長必須聽學生會主席的。
高宇往後一靠，雙手抱在胸前。
「大家不要輕敵。林風這個人，還是有點小聰明的。不過，在絕對的實力面前，小聰明沒用。他以為有團委鄭老師的支持，就能成事了？
這次聖誕晚會，我們要辦得漂漂亮亮，讓全校師生看看，我們正規軍與草台班子的區別！」