第39章 與SP的初次交鋒
紀念版MP3交付完畢，資金回籠，心頭的一塊石頭落了地。
短暫的慶祝後，音樂節的籌備已進入衝刺階段。而林風的創業計劃中關鍵一步，《丁香花》與彩鈴服務提供商的合作，還沒敲定。
彩鈴體驗站，也是他規劃的「數位音樂嘉年華」里，最具商業前瞻性的一環。
2003年底，移動增值業務剛剛興起，但門檻很高。
全國持有《增值電信業務經營許可證》並且與移動運營商合作推出彩鈴業務的公司只有10家左右。在蓉城本地有團隊、有渠道的更少。
林風經過多方打聽，鎖定了一家目標公司，名叫「迅捷音動」。這家公司與移動公司有深度合作，且業務範圍包含了「彩鈴內容合作與推廣」。
在拜訪這家公司之前，林風做了一些準備。
他用音頻編輯軟體，將唐磊最新錄製的那版《丁香花》，精心剪輯出了一個30秒的片段。
他反反覆覆聽了好幾遍，最後選了副歌部分，從「那墳前開滿鮮花」到「從此不必再牽掛」。
這一段旋律最抓人，歌詞也最有記憶點。
隨後，他去商場裡買了一套西裝，面貌無法瞬間改變，但至少要讓自己的外表看起來成熟一點。
「迅捷音動」的辦公室在蓉城市中心一棟寫字樓里，占了一層。
前台是個漂亮的年輕女孩，看到林風，露出職業化的微笑。
「您好，請問有預約嗎？」
林風遞上名片：「你好，我是風馳數碼工作室的，有關於彩鈴內容合作的想法，想和貴公司負責這方面的經理聊聊。」
前台女孩掃了一眼名片，上面印著「林風總經理」。
「請問您具體是關於哪方面的合作呢？我們這邊有專門的市場部。」
「是關於一首獨家原創歌曲的彩鈴授權和推廣，我認為有成為爆款的潛力。最好能直接和內容採購或者商務合作的負責人談。」
「稍等。」
她拿起內線電話，低聲說了幾句。掛斷後：「林先生，我們商務部的張經理正好有空，請跟我來。」
林風被引到一間小會客室。
幾分鐘後，一個約莫三十多歲，同樣穿著西裝的男人走了進來。
「林先生是吧？你好你好，請坐。」張經理伸出手和林風握了握，迅速將林風從頭到腳打量了一遍。
林風在他對面坐下，把名片遞過去。
張經理接過名片掃了一眼：「風馳數碼工作室，林總？真年輕啊…」雖是誇獎，但語氣里暗含輕視的意味。
「林總來找我們，有什麼事？說吧。」
林風開門見山問道：「張經理，不知道您有沒有聽過一首網絡流行歌曲，名叫《丁香花》。現在深受大學生的喜歡。」
「丁香花？沒聽過。」張經理搖了搖頭。
林風拿出MP3，播放《丁香花》給對方聽。
張經理帶上耳機。旋律流淌，唐磊的聲音沙啞而深情。他聽得還算認真，手指在桌面上無意識地輕敲著。
聽完後，他摘下耳機。
「歌還行。」張經理評價了一句，「你剛才說這首歌在網絡上流行？在哪個平台？」
「主要在高校論壇和部分音樂網站傳播，尤其在大學生群體裡反響非常熱烈。」林風收起MP3。
林風信心滿滿地表示：「這還只是自然傳播。這首歌在情感共鳴上，尤其在年輕群體中，有成為現象級傳播的潛力。而彩鈴，是目前將這種情感共鳴直接轉化為商業價值最快捷的通道。」
張經理不置可否地笑了笑，身體向後靠進椅背，擺出了一副「我來給你講講行業」的姿態。
「林總，你可能不太了解。彩鈴市場現在火爆的是周杰倫、S.H.E、孫燕姿等一線明星的主打歌曲。要麼是節奏感強的，或者是一些搞笑彩鈴。而你這首……叫什麼名字來著？」
「《丁香花》。」
「對！《丁香花》偏民謠、偏傷感的，受眾面可能沒那麼廣。學生喜歡和願意花錢將其設為彩鈴，是兩回事。」
林風又道：「但這首歌很有潛力，未來在彩鈴市場不輸一線明星的歌曲。」
張經理搖了搖頭，顯然他不相信林風說的。
「就算歌有潛力，推廣也要資源。移動公司那邊的推薦位、線上線下的宣傳，都是真金白銀。對於新人新作，我們一般比較謹慎。」
「我理解您的顧慮。」林風迎著對方的目光，「所以，我帶來的不僅僅是一首曲子，還有我們的推廣方案。」
「哦？說說看。」張經理示意他說下去。
「下周，12月24日聖誕平安夜，我們風馳數碼工作室聯合西川工業大學數碼音樂社，將在西川工業大學明德廣場舉辦一場大型『數位音樂嘉年華』。
預計現場人流量將達到上萬人次。《丁香花》的原唱唐磊，將作為嘉賓現場演唱這首歌。
同時，我們會在現場設立『彩鈴體驗區』，用真機讓同學們試聽彩鈴。這是最精準、最直接的種子用戶導入場景。」
張經理的手指又在桌面點了點，這次節奏稍快。「校園活動……熱度能維持多久？曇花一現可不行。」
「不僅僅是一場校園活動。這是我們為這首歌策劃的首發引爆點。後續，基於現場的熱度和首批用戶數據，我們可以配合進行線上論壇話題引導及高校聯盟推廣活動。
我的目標是在三個月內，讓《丁香花》成為蓉城高校大學生耳熟能詳的歌曲，並且有相當比例的大學生願意把它設置為彩鈴。這就是我們為合作帶來的推廣計劃。」
張經理沉默了幾秒，似乎在消化和評估林風的計劃。眼前這個年輕人，對彩鈴的推廣邏輯有自己的理解。
「聽起來有點意思。」他終於鬆了點口風，有了合作的打算，「那，林總想怎麼合作？買斷，還是分成？」
「分成。」林風毫不猶豫。
「分成的話……按行業慣例，對於沒有經過市場驗證的新人新作，我們給出的分成比例不會太高。
通常，在扣除移動通道費後，按我們服務商的收入，內容方也就是你們能拿到的部分，大概在這個區間。」他用筆在紙上寫了個數字，推過來。
林風看去：12%-15%。
「這個比例，包含了詞曲版權和演唱者收益的兩部分。」張經理補充道。
林風心裡早有預期，但看到這個數字，還是感到憤憤不平。
短暫的慶祝後，音樂節的籌備已進入衝刺階段。而林風的創業計劃中關鍵一步，《丁香花》與彩鈴服務提供商的合作，還沒敲定。
彩鈴體驗站，也是他規劃的「數位音樂嘉年華」里，最具商業前瞻性的一環。
2003年底，移動增值業務剛剛興起，但門檻很高。
全國持有《增值電信業務經營許可證》並且與移動運營商合作推出彩鈴業務的公司只有10家左右。在蓉城本地有團隊、有渠道的更少。
林風經過多方打聽，鎖定了一家目標公司，名叫「迅捷音動」。這家公司與移動公司有深度合作，且業務範圍包含了「彩鈴內容合作與推廣」。
在拜訪這家公司之前，林風做了一些準備。
他用音頻編輯軟體，將唐磊最新錄製的那版《丁香花》，精心剪輯出了一個30秒的片段。
他反反覆覆聽了好幾遍，最後選了副歌部分，從「那墳前開滿鮮花」到「從此不必再牽掛」。
這一段旋律最抓人，歌詞也最有記憶點。
隨後，他去商場裡買了一套西裝，面貌無法瞬間改變，但至少要讓自己的外表看起來成熟一點。
「迅捷音動」的辦公室在蓉城市中心一棟寫字樓里，占了一層。
前台是個漂亮的年輕女孩，看到林風，露出職業化的微笑。
「您好，請問有預約嗎？」
林風遞上名片：「你好，我是風馳數碼工作室的，有關於彩鈴內容合作的想法，想和貴公司負責這方面的經理聊聊。」
前台女孩掃了一眼名片，上面印著「林風總經理」。
「請問您具體是關於哪方面的合作呢？我們這邊有專門的市場部。」
「是關於一首獨家原創歌曲的彩鈴授權和推廣，我認為有成為爆款的潛力。最好能直接和內容採購或者商務合作的負責人談。」
「稍等。」
她拿起內線電話，低聲說了幾句。掛斷後：「林先生，我們商務部的張經理正好有空，請跟我來。」
林風被引到一間小會客室。
幾分鐘後，一個約莫三十多歲，同樣穿著西裝的男人走了進來。
「林先生是吧？你好你好，請坐。」張經理伸出手和林風握了握，迅速將林風從頭到腳打量了一遍。
林風在他對面坐下，把名片遞過去。
張經理接過名片掃了一眼：「風馳數碼工作室，林總？真年輕啊…」雖是誇獎，但語氣里暗含輕視的意味。
「林總來找我們，有什麼事？說吧。」
林風開門見山問道：「張經理，不知道您有沒有聽過一首網絡流行歌曲，名叫《丁香花》。現在深受大學生的喜歡。」
「丁香花？沒聽過。」張經理搖了搖頭。
林風拿出MP3，播放《丁香花》給對方聽。
張經理帶上耳機。旋律流淌，唐磊的聲音沙啞而深情。他聽得還算認真，手指在桌面上無意識地輕敲著。
聽完後，他摘下耳機。
「歌還行。」張經理評價了一句，「你剛才說這首歌在網絡上流行？在哪個平台？」
「主要在高校論壇和部分音樂網站傳播，尤其在大學生群體裡反響非常熱烈。」林風收起MP3。
林風信心滿滿地表示：「這還只是自然傳播。這首歌在情感共鳴上，尤其在年輕群體中，有成為現象級傳播的潛力。而彩鈴，是目前將這種情感共鳴直接轉化為商業價值最快捷的通道。」
張經理不置可否地笑了笑，身體向後靠進椅背，擺出了一副「我來給你講講行業」的姿態。
「林總，你可能不太了解。彩鈴市場現在火爆的是周杰倫、S.H.E、孫燕姿等一線明星的主打歌曲。要麼是節奏感強的，或者是一些搞笑彩鈴。而你這首……叫什麼名字來著？」
「《丁香花》。」
「對！《丁香花》偏民謠、偏傷感的，受眾面可能沒那麼廣。學生喜歡和願意花錢將其設為彩鈴，是兩回事。」
林風又道：「但這首歌很有潛力，未來在彩鈴市場不輸一線明星的歌曲。」
張經理搖了搖頭，顯然他不相信林風說的。
「就算歌有潛力，推廣也要資源。移動公司那邊的推薦位、線上線下的宣傳，都是真金白銀。對於新人新作，我們一般比較謹慎。」
「我理解您的顧慮。」林風迎著對方的目光，「所以，我帶來的不僅僅是一首曲子，還有我們的推廣方案。」
「哦？說說看。」張經理示意他說下去。
「下周，12月24日聖誕平安夜，我們風馳數碼工作室聯合西川工業大學數碼音樂社，將在西川工業大學明德廣場舉辦一場大型『數位音樂嘉年華』。
預計現場人流量將達到上萬人次。《丁香花》的原唱唐磊，將作為嘉賓現場演唱這首歌。
同時，我們會在現場設立『彩鈴體驗區』，用真機讓同學們試聽彩鈴。這是最精準、最直接的種子用戶導入場景。」
張經理的手指又在桌面點了點，這次節奏稍快。「校園活動……熱度能維持多久？曇花一現可不行。」
「不僅僅是一場校園活動。這是我們為這首歌策劃的首發引爆點。後續，基於現場的熱度和首批用戶數據，我們可以配合進行線上論壇話題引導及高校聯盟推廣活動。
我的目標是在三個月內，讓《丁香花》成為蓉城高校大學生耳熟能詳的歌曲，並且有相當比例的大學生願意把它設置為彩鈴。這就是我們為合作帶來的推廣計劃。」
張經理沉默了幾秒，似乎在消化和評估林風的計劃。眼前這個年輕人，對彩鈴的推廣邏輯有自己的理解。
「聽起來有點意思。」他終於鬆了點口風，有了合作的打算，「那，林總想怎麼合作？買斷，還是分成？」
「分成。」林風毫不猶豫。
「分成的話……按行業慣例，對於沒有經過市場驗證的新人新作，我們給出的分成比例不會太高。
通常，在扣除移動通道費後，按我們服務商的收入，內容方也就是你們能拿到的部分，大概在這個區間。」他用筆在紙上寫了個數字，推過來。
林風看去：12%-15%。
「這個比例，包含了詞曲版權和演唱者收益的兩部分。」張經理補充道。
林風心裡早有預期，但看到這個數字，還是感到憤憤不平。