第128章 超預期的支持

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  2020年8月13日。

  輿論風暴仍在持續。

  雖然大疆和航信達通都發了官方聲明否認聯合打壓,但公眾顯然不買帳。

  因為就在兩家企業發聲明的同一天晚上,一個自稱鴻遠供應鏈部門員工的匿名帳號在知乎上發了一個長帖——

  帖子的標題是:《我是鴻遠員工,說說MEMS斷供的真實情況》。

  帖子中詳細描述了斷供事件的時間線:

  7月18日飛鳥S1發布→7月22日村田口頭通知暫停供貨→7月28日正式發函確認停止供應→8月3日最後一批庫存到貨後徹底斷供。

  帖子還提到了星耀科技封測代工受阻的細節——星耀的老闆韓世傑據說接到了某家大客戶的」善意提醒」,暗示如果繼續為鴻遠代工,可能會影響到更重要的合作關係。

  」韓總當時很為難。」帖子寫道,」但他最終還是選擇繼續跟我們合作。只是進度確實受到了影響。」

  這個帖子在短短几個小時內獲得了超過十萬的閱讀量。

  人們看完後更加憤怒了。

  因為帖子中的時間線清楚地表明——村田斷供的決定在飛鳥S1發布後僅僅四天就做出了。

  四天。

  一個日本企業不可能在四天之內自行決定斷供一個中國客戶。除非有人提前做好了準備,只等飛鳥S1發布後立刻啟動。

  」這不是正常商業行為,這是蓄謀已久的打壓。」評論區里,網友們的結論出奇一致。

  一而再再而三!

  從LDCL標準的封閉壟斷,到村田MEMS的定向斷供,再到星耀封測的施壓受阻——

  人們看到了一條清晰的打壓鏈條:大疆+航信達通+村田,三方聯手,從供應鏈的每一個環節掐住鴻遠的脖子。

  面對這麼無恥的手段,人們暴怒的同時,也感到了深深的無力。

  他們想幫助鴻遠,卻無能為力。

  他們想反制,卻發現根源在於——中國在MEMS核心器件領域幾乎一片空白。

  落後就要被卡脖子。

  此時的人們終於深刻理解了什麼叫」核心技術必須掌握在自己手中」。

  在一些高校的MEMS相關實驗室里,老師們注意到了一個有趣的現象——最近幾天來諮詢MEMS方向研究生申請的學生突然多了起來。

  」老師,我想研究MEMS傳感器。」

  」為什麼突然對這個方向感興趣?」

  」因為……我不想以後我們的企業還被外國人卡脖子。」

  雖然這些學生也許並不完全理解MEMS的技術深度,但那份樸素的情感是真實的。

  也許十年後,他們中的某些人真的會成為中國MEMS產業的中堅力量。

  但那是十年後的事情了。

  現在的問題是——誰來解決眼前的困境?

  ……

  就在輿論持續發酵、行業專家紛紛撰文討論MEMS自主化有多難的時候,鴻遠迎來了一位特殊的客人。

  2020年8月13日,下午。

  深圳市科技創新委員會副主任陳志遠,在一名隨行秘書的陪同下,低調地來到了鴻遠總部。

  沒有媒體,沒有儀式,甚至連鴻遠的大多數員工都不知道。

  只有蘇辰和周銘在會議室里等著他。

  」蘇總,陳副主任來了。」

  周銘推開門,一個五十多歲、頭髮花白但精神矍鑠的男人走了進來。

  」陳副主任,您好。」蘇辰站起來握手。

  」蘇總好。」陳志遠笑著和蘇辰握了一下手,然後環顧了一下這間不算大的會議室,」沒想到鴻遠的會議室這麼樸素。」

  」我們把錢都花在研發上了。」蘇辰笑著說。

  」好,這才對。」陳志遠讚許地點了點頭,然後收起了笑容,」蘇總,今天我來,是有幾件事情要跟你當面談。」

  他從公文包里取出了一份厚厚的文件。

  」這是……」

  蘇辰看著那份文件,目光落在了封面上的標題——


  《深圳市低空經濟核心零部件自主化專項扶持方案(鴻遠智能科技專項)》

  專項?

  鴻遠專項?!

  蘇辰的眼中閃過一絲詫異。

  他知道科創委在發布那篇《關於加快低空經濟核心零部件國產替代的若干意見》時就已經暗含了對鴻遠的支持。

  但他沒想到——科創委會做一個鴻遠的專項扶持方案。

  這已經不是普通的政策支持了。

  這是定向的、全方位的、系統性的扶持。

  蘇辰翻開文件,快速瀏覽了其中的內容。

  然後他的表情逐漸變得凝重。

  因為這份方案的力度,遠遠超出了他的預期——

  第一,MEMS專項研發資金3000萬元。

  這筆資金專門用於MEMS傳感器的自主化研發,包括設計、製造、測試全鏈條。不需要歸還,屬於政府無償撥款。

  第二,產業用地與研發用房專項支持。

  深圳光明區已經預留了一塊8000平方米的產業用地,可用於MEMS研發中心和中試線的建設。前三年租金全免,後兩年減半。

  第三,人才引進專項補貼。

  對鴻遠引進的MEMS領域高層次人才,提供每人最高200萬元的安家補貼和科研啟動資金。碩士以上學歷的技術人才,提供每人最高50萬元的住房補貼。

  第四,低息貸款額度。

  深圳科創委協調深圳高新投等政策性金融機構,為鴻遠提供最高1.5億元的低息貸款額度,利率僅為市場利率的40%,用於MEMS產業鏈的收購和整合。

  第五,產業鏈協同支持。

  科創委將協調深圳及粵港澳大灣區的半導體產業資源,為鴻遠的MEMS產線升級提供設備採購、技術對接等方面的便利。

  看完這份方案,蘇辰沉默了很久。

  他抬頭看著陳志遠,眼中的情緒很複雜。

  」陳副主任,這個力度……」

  蘇辰的聲音有些乾澀:」說實話,我沒有想到。」

  陳志遠看著蘇辰,笑了笑,然後說了一句讓蘇辰心裡一震的話:

  」蘇總,你以為這份方案只是科創委的意思嗎?」

  蘇辰一愣。

  」我直說吧。」陳志遠的表情變得認真起來,」你前天的那場媒體溝通會,不只是媒體在看。更高層面的人也在看。」

  」你說的那句'你們的封鎖只會讓我們更加強大',以及'兩年追上國際巨頭'的承諾——這些話傳到了很多人的耳朵里。」

  」有人認為你在吹牛。」

  」但也有人認為——也許你真的能做到。」

  」而且就算你做不到100%,哪怕做到60%、70%,對中國的MEMS產業來說都是巨大的突破。」

  陳志遠頓了頓,然後用一種不同於官方場合的語氣說道:

  」蘇辰——我叫你一聲蘇辰,不叫蘇總——」

  」這份方案不是我一個人的決定。這是深圳市層面的決定,而且得到了更高層面的認可。」

  」你知道這意味著什麼嗎?」

  蘇辰沉默了。

  他知道。

  這意味著——在輿論風暴的背後,在公眾看不到的地方,有人正在用真金白銀下注。

  下注在他身上。

  下注在MEMS自主化這條路上。

  」陳副主任——」

  」等一下。」陳志遠打斷了蘇辰,」我還有一句話要說。」

  他的眼神變得銳利起來:

  」蘇辰,這份方案的力度之所以這麼大,是因為有人相信你。相信你能讓中國在MEMS領域實現突破。」

  」但你要知道,相信是需要代價的。」

  」如果你做到了,那所有支持你的人都會成為伯樂,成為有遠見的決策者。」

  」但如果你做不到——」


  陳志遠的聲音低沉下來:

  」那所有支持你的人,從科創委到更高層面的領導,他們都會為這個決定付出代價。」

  」因為反對的聲音從來不少。有人說你一個做飛控的,憑什麼搞MEMS?有人說這是浪費公共資源。有人說把錢給中科院的MEMS團隊不是更靠譜嗎?」

  」但最終,方案還是批了。因為有人力排眾議。」

  」所以——」

  陳志遠看著蘇辰的眼睛:

  」不要辜負這份信任。」

  會議室里安靜了幾秒。

  蘇辰能感受到那種沉甸甸的分量。

  3000萬專項基金、8000平方米產業用地、200萬人才補貼、1.5億低息貸款——

  這些數字背後,不是冰冷的財政撥款。

  而是一群人在賭——賭一個26歲的年輕人能夠在兩年內做到行業共識認為不可能的事情。

  蘇辰站了起來。

  」陳副主任。」

  他的聲音很平靜,但每一個字都帶著一種不可動搖的堅定:

  」兩年之內,鴻遠一定會實現MEMS陀螺儀的自主設計和自主製造。」

  」不是60%,不是70%——是100%做到。」

  」我不會讓任何支持鴻遠的人為這個決定後悔。」

  陳志遠看著蘇辰的眼睛。

  那雙年輕的眼睛裡沒有狂妄,也沒有虛張聲勢。

  只有一種純粹的、不可動搖的決心。

  就像他在發布會上說出」你們的封鎖只會讓我們更加強大」時一樣。

  陳志遠點了點頭,臉上露出了一絲笑意:

  」好。那我等你的好消息。」

  ……

  送走陳志遠後,蘇辰一個人在會議室里坐了很久。

  他看著桌上那份厚厚的專項扶持方案,心中翻湧著複雜的情感。

  四年前繼承鴻遠的時候,他是一個人在戰鬥。

  後來有了張磊、有了周銘、有了吳崢、有了方旭、有了孟曉婷……戰友越來越多。

  再後來有了沈雨蒙的資本、周振國的聯創合作、370多家生態夥伴的信任。

  而現在——連政府都在為他開路。

  這不僅僅是扶持。

  這是國運級別的信任。

  蘇辰深深吸了一口氣,然後拿起手機撥通了趙建成的電話。

  」趙總,崑山考察得怎麼樣了?」

  電話那頭,趙建成的聲音透著興奮:

  」蘇總!我正想跟你匯報!」

  」啟芯微系統的產線狀況比我預期的要好。他們的SÜSS光刻機雖然是2015年的老型號,但保養得非常好。牛津刻蝕機和萊寶薄膜沉積設備也都在正常運行。」

  」產線的潔淨度達到了百級標準,這對4英寸MEMS線來說已經足夠了。」

  」最關鍵的是——他們的工藝團隊雖然人少,但核心的14個研發人員有8個是中科院微電子所出來的。功底非常紮實,只是缺乏市場化的產品方向和足夠的資金支持。」

  」我的評估結論是:這條產線經過升級改造後,完全有潛力生產商用級的MEMS陀螺儀。」

  」升級改造需要多少錢?」蘇辰問。

  」設備升級方面——主要是要補一台新的步進光刻機和一套深矽刻蝕DRIE設備。加上潔淨室擴容和工藝調試,總預算大概在2000到2500萬之間。」

  」時間呢?」

  」如果資金到位,三到四個月可以完成產線升級。但要生產出達到博世BMI270同等精度的MEMS陀螺儀——」

  趙建成頓了頓:」至少還需要六到八個月的工藝攻關。」

  」也就是說從現在開始算,最快明年四五月份?」

  」如果一切順利的話。」趙建成說,」不過蘇總,我必須提醒你——要達到村田SCR1100的精度,可能需要更長的時間。那是另一個層級的東西。」


  」不用著急追村田。」蘇辰說,」先做到能替代博世標準版就行。村田的精度,我們有系統圖紙來兜底。」

  趙建成不知道蘇辰所說的」系統圖紙」是什麼意思,但他從蘇辰的語氣中聽出了一種成竹在胸的自信。

  」明白了。那收購的事情——」

  」啟芯那邊的態度怎麼樣?」

  」他們的創始團隊其實一直在等這樣一個機會。」趙建成說,」連虧三年,中科院那邊已經不太願意繼續輸血了。如果不是核心團隊的情懷在支撐,這個公司早就關門了。」

  」我跟他們的負責人聊過,對方開價6000萬。但考慮到他們連虧三年的財務狀況,以及設備的折舊情況,我覺得5000萬到5500萬是合理的。」

  」方旭那邊的法務盡調做得怎麼樣?」

  」已經完成了。沒有發現重大法律風險。智慧財產權方面,他們的31項核心專利全部是自主研發,權屬清晰。唯一需要注意的是中科院微電子所持有12%的股份,需要單獨談。」

  蘇辰思考了幾秒。

  」5200萬,全資收購。告訴方旭這兩天就把合同敲定。中科院那12%的股份,我親自去談。」

  」好的!」

  掛斷電話後,蘇辰又撥了一個號碼。

  」方旭,啟芯微系統的收購合同準備得怎麼樣了?」

  」主體框架已經完成,就等你定價格。」

  」5200萬。全資。三天內簽約。」

  」明白。」

  蘇辰放下手機,看了一眼桌上的專項扶持方案。

  3000萬專項基金+5200萬收購款+2000萬設備升級——總投入剛好一億出頭。

  其中政府扶持覆蓋了將近一半。

  剩下的部分,鴻遠的現金流完全可以支撐。

  而且還有1.5億的低息貸款額度可以做後續儲備。

  這筆帳算下來——MEMS自主化戰略的啟動資金問題已經徹底解決了。

  接下來就是執行。

  純粹的、硬核的執行。

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