第101章 棋盤翻覆
2020年4月16日。香港。
昊泰資本在太古廣場的辦公室，通常到了傍晚六點就會安靜下來。但今天到了晚上八點，十八樓的會議室里依然燈火通明。
夏康昊坐在長桌的主位。他面前攤著三份列印出來的文章。最上面一份是36氪的那篇，標題被他用紅色水筆圈了起來——《鴻遠蘇辰：999元重新定義無人機行業入場門檻》。
會議室里除了他之外還坐著四個人。昊泰資本的首席投資官楊瑞安、戰略分析總監、法務顧問，以及天鷹科技的CEO陸維民。陸維民坐在離主位最遠的位置上，面色灰白，從進門到現在沒主動開過口。
夏康昊抬起頭。
這半年他明顯瘦了。S2 Pro慘澹收場、法庭上的撤訴、微感與鴻遠的合作消息、聯創集團的進場——每一件事都在他精心搭建的棋盤上鑿出了一道裂痕。
而昨天的這個消息——
他用指尖點了點那份列印稿上被圈出來的數字。
」九百九十九塊。」
聲音不大。但會議室里的每個人都聽得清清楚楚。
」一個相當於F4完整飛控能力的獨立模組，對外售價九百九十九塊。」
他看向陸維民。
」天鷹自研飛控項目現在進展到哪一步了？」
陸維民的嘴唇動了動。
」目前團隊有八個人。整體架構設計完成了大約百分之四十。按照現有進度推算，第一個可供測試的版本最快也要到——明年下半年。」
」明年下半年。」夏康昊把這四個字緩慢地重複了一遍。
他站起來。走到窗邊。十八樓的落地窗外，香港的夜景像一條緩慢流動的金色河床。
」明年下半年天鷹的飛控還在實驗室里調參。而蘇辰今天已經把F4級別的飛控以不到一千塊的價格推向了整個行業。」
他轉過身。
」你告訴我——到明年下半年，這個行業里還有哪家公司會需要天鷹做出來的飛控？」
沒有人回答。
楊瑞安——昊泰的首席投資官，四十出頭，金絲眼鏡後面的眼神一貫冷靜——翻了翻手裡的分析簡報，用一種匯報口吻說了幾句：
」夏總，飛鳥平台的定價模型我們初步拆解過。高配版999的模組，鴻遠的毛利大約在兩百塊左右。單模組利潤不高。但如果年出貨量能夠達到三十萬個——光硬體收入就接近三億。再加上圍繞模組的SDK開發授權費和場景定製技術服務——年度平台總營收估計可以做到兩到三億。」
」三億的收入不是重點。」夏康昊揮了一下手，」我不關心他一年賺兩億還是三億。我關心的是——這個平台一旦推開了，行業里會有多少家公司在鴻遠的飛控上面跑。」
」按照目前無人機產業的格局——」楊瑞安推了推眼鏡，」保守估算，兩年之內會有一百五十到兩百家公司採用飛鳥模組。」
」兩百家。」
夏康昊把雙手撐在桌面上。
」兩百家無人機公司使用鴻遠的飛控模組。它們造出來的每一台無人機產生的飛行數據，都會經由鴻遠的數據回流架構匯聚到鴻遠的算法優化系統里。鴻遠的飛控會因此變得越來越強。使用的人越多——飛行的小時數越多——積累的場景數據越多——算法越精準。這是一個正向循環。而且是加速的正向循環。」
他的目光掃過會議室里的每一個人。
」反過來看天鷹。天鷹的飛控還在用PX4開源框架做底座。沒有自有數據回流體系。沒有持續疊代的引擎。就算明年天鷹的飛控真的做出來了——它面對的對手不是今天的鴻遠飛控。它面對的是兩百家公司、幾十萬台無人機、數以億計飛行小時餵養出來的——一個完全不同量級的系統。」
會議室里安靜得能聽到空調出風口的嗡鳴。
夏康昊又走回窗邊。他背對著所有人，看著玻璃幕牆外的夜景。
」我現在才看清楚蘇辰在下什麼棋。」
他的聲音變得低沉。
」他不是在賣飛控。他是在構建一個生態系統的引力核心。一旦這個核心開始運轉——每一家沒有自研飛控能力的公司都會被吸進來。被吸進來的公司越多，引力越大。到了某個臨界點之後——想要脫離鴻遠的生態，代價就是從零開始重建全套飛控體系。沒有任何中小公司承擔得起那個成本。」
陸維民的臉色已經近乎灰白。
」夏總——」他終於開口，聲音有些乾澀，」那現在我們該怎麼應對？」
夏康昊沒有立刻轉身。他盯著窗外看了至少十秒鐘。然後他慢慢說話了。
」先說說你們這邊有什麼想法。」
戰略分析總監清了清嗓子。他是昊泰內部負責行業研究的人，四十出頭，說話的節奏偏快。
」夏總，坦率講，我們現在能直接對飛鳥平台形成阻擊的手段非常有限。價格戰打不了——鴻遠的模組定價已經接近成本線了，我們沒有能力做出同等品質的模組然後比他更便宜。供應鏈施壓——在聯創和微感進場以後，鴻遠的傳感器供應鏈已經有了備份方案，博世和TDK那邊我們的籌碼大幅縮水。法律手段——吳崢的競業禁止冷卻期已經結束，上次撤訴以後再起訴沒有新的法律基礎。」
他停了一下，似乎在斟酌接下來的話怎麼說。
」所以——如果天鷹自己做不出飛控，我們在消費級硬體市場上基本沒有反擊的抓手。」
夏康昊轉過身來。
」那就不在消費級上和他硬碰了。」
所有人都看著他。
」我今天做兩個決定。」
他走回主位坐下。手指在桌面上有節奏地敲了兩下。
」第一——天鷹的自研飛控項目立刻提速。團隊從八個人擴充到二十個人。預算從一千五百萬追加到四千萬。必須在明年年中之前拿出一個能用的版本。如果做不到——」
他看了陸維民一眼。
」——天鷹的消費級硬體業務直接關停。把資源集中到還有機會的方向上。」
陸維民的嘴角抽動了一下。但他沒有出聲。
」第二。」
夏康昊的語氣變了。不是暴怒，也不是焦急。是一種在棋盤上發現了新落子位置時的冷靜。
」安排一次和大疆方面的非正式接觸。不是談合作。是探探口風。看看大疆對鴻遠這個飛鳥平台到底持什麼態度。」
楊瑞安微微抬了抬眉。
」夏總的意思是——」
」大疆的飛控一直是封閉生態。他們從來不對外開放。這是他們的護城河。但鴻遠現在要做的事情——是把飛控變成開放的行業標準。如果鴻遠真的做成了，大疆面對的局面會很微妙。雖然大疆自己的產品不受直接衝擊——但在植保、工業巡檢、物流、應急這些新興應用市場裡，鴻遠的飛控平台會迅速滲透到大量中小型競爭者的產品中。這些競爭者單獨看都不算什麼。但兩百家加在一起——就是一個讓大疆也不得不重視的集體力量。」
」所以——」
」所以大疆面前有兩個選擇。要麼無視鴻遠，繼續走封閉路線——但看著鴻遠在新興市場裡通過平台策略建立越來越深的根基。要麼——自己也拿出一套開放飛控方案，和鴻遠爭奪標準制定權。」
夏康昊靠回了椅背。
」如果大疆選擇第二條路——那我們就有了一個可能的盟友。昊泰的資本、天鷹的品牌和渠道、加上大疆的飛控技術——三方聯手推出一個替代性的開放飛控標準——不是沒有可能動搖鴻遠的壟斷預期。」
楊瑞安的鏡片在燈光下閃了一下。
」理論上可行。但說服大疆開放飛控——這件事的難度可能比說服他們和我們合作還要大。大疆的整個商業邏輯就建立在封閉生態上。讓他們把核心公之於眾——」
」我不需要說服他們開放。」夏康昊打斷了他，」我只需要讓大疆意識到一件事：如果他們自己不做開放標準，鴻遠就會成為行業里唯一的開放飛控平台。到那個時候——哪怕是大疆——也不得不面對一個在每一個新興賽道上都有鴻遠飛控在運行的現實。恐懼是最好的說客。」
他的手指在桌上最後敲了一下。
」瑞安，和大疆的接觸你來安排。先找他們深圳研發中心那邊的中層管理層探探風——不需要驚動上面。先摸清楚態度再說。」
」明白。」
夏康昊站起來。
然後他最後看了陸維民一眼。
」陸總。飛控的事——你自己清楚什麼意思。明年年中是死線。」
陸維民的喉結滾動了一下。
」……清楚。」
」今天的會到這裡。」
夏康昊走出會議室後在電梯口停了幾秒。走廊里只有他一個人。透過玻璃幕牆，維多利亞港的燈光在下方鋪成了一片流動的暗金色。
他在想一件事。
三年多以前——他第一次聽到蘇辰這個名字的時候。一個二十幾歲的年輕人，接手了一家帳面只有一百二十萬現金的小廠子。那個時候夏康昊的字典里甚至沒有給鴻遠留一個詞條。
三年後。這個年輕人站在深圳的一個發布會上，宣布要把自己的飛控變成全行業的基礎設施。
而他——夏康昊——手握數十億資本、兩次發動進攻、三次嘗試施壓——到頭來不僅沒有把鴻遠壓下去，反而被逼到了需要去說服大疆聯手的地步。
他想起自己在去年那場媒體溝通會上說過的話。
」我對'遠'這個字不感興趣。」
現在回過頭來看——」遠」這個字，恰恰是他從一開始就應該重視的東西。
電梯門無聲地打開了。他走了進去。
同一天深夜。深圳龍華。
蘇辰還在十七樓的辦公室里。
電腦屏幕上並排打開著兩個窗口。
左邊是飛鳥平台的首日預訂數據匯總——從發布會結束後到現在不過十來個小時，已有四十七家企業提交了模組預訂意向書。預訂量合計超過兩萬個。其中高配版占了百分之六十以上。
右邊是徐朗今天重新整理過的收購候選企業詳細資料。名單上排第三位的是一家叫」中翼航空科技」的公司，總部在成都。員工四百六十人。做了七年的商用無人機系統集成——電機、雲台、圖傳系統都有自己的產線，但飛控一直依賴外部採購方案。
這家公司去年的營收是一億二千萬。估值大約在五到六億之間。
蘇辰盯著這份資料看了很久。
然後他打開了一個新文檔。在標題欄里敲下了幾個字：
」鴻遠第二個三年——2020下半年行動圖」
他在文檔正文裡寫下了四行：
一、飛鳥平台：第二季度完成首批交付，年底前簽約客戶數突破一百家。
二、中翼收購：第二季度完成初次接觸與評估，第三季度啟動盡職調查，第四季度前完成簽約。
三、H-Link低空通信模塊：射頻團隊組建完畢，年底前完成概念驗證。
四、F5：第二季度完成小規模測試，第四季度正式發售。
四條線。四個方向。每一條都不輕鬆。每一條都關係到鴻遠未來三年能走到什麼位置。
他保存了文檔，關上電腦。
窗外四月深圳的夜色悶熱潮濕。龍華區遠處的工地上，幾台塔吊的紅色警示燈在緩慢閃爍。那是東莞新廠的方向。
他站在窗前站了一會兒。
2020年。鴻遠的第四個年頭。
飛鳥已經離開了發射台。接下來的路——不是飛得有多高的問題。是能不能在風裡穩住的問題。
他拉上了窗簾。
昊泰資本在太古廣場的辦公室，通常到了傍晚六點就會安靜下來。但今天到了晚上八點，十八樓的會議室里依然燈火通明。
夏康昊坐在長桌的主位。他面前攤著三份列印出來的文章。最上面一份是36氪的那篇，標題被他用紅色水筆圈了起來——《鴻遠蘇辰：999元重新定義無人機行業入場門檻》。
會議室里除了他之外還坐著四個人。昊泰資本的首席投資官楊瑞安、戰略分析總監、法務顧問，以及天鷹科技的CEO陸維民。陸維民坐在離主位最遠的位置上，面色灰白，從進門到現在沒主動開過口。
夏康昊抬起頭。
這半年他明顯瘦了。S2 Pro慘澹收場、法庭上的撤訴、微感與鴻遠的合作消息、聯創集團的進場——每一件事都在他精心搭建的棋盤上鑿出了一道裂痕。
而昨天的這個消息——
他用指尖點了點那份列印稿上被圈出來的數字。
」九百九十九塊。」
聲音不大。但會議室里的每個人都聽得清清楚楚。
」一個相當於F4完整飛控能力的獨立模組，對外售價九百九十九塊。」
他看向陸維民。
」天鷹自研飛控項目現在進展到哪一步了？」
陸維民的嘴唇動了動。
」目前團隊有八個人。整體架構設計完成了大約百分之四十。按照現有進度推算，第一個可供測試的版本最快也要到——明年下半年。」
」明年下半年。」夏康昊把這四個字緩慢地重複了一遍。
他站起來。走到窗邊。十八樓的落地窗外，香港的夜景像一條緩慢流動的金色河床。
」明年下半年天鷹的飛控還在實驗室里調參。而蘇辰今天已經把F4級別的飛控以不到一千塊的價格推向了整個行業。」
他轉過身。
」你告訴我——到明年下半年，這個行業里還有哪家公司會需要天鷹做出來的飛控？」
沒有人回答。
楊瑞安——昊泰的首席投資官，四十出頭，金絲眼鏡後面的眼神一貫冷靜——翻了翻手裡的分析簡報，用一種匯報口吻說了幾句：
」夏總，飛鳥平台的定價模型我們初步拆解過。高配版999的模組，鴻遠的毛利大約在兩百塊左右。單模組利潤不高。但如果年出貨量能夠達到三十萬個——光硬體收入就接近三億。再加上圍繞模組的SDK開發授權費和場景定製技術服務——年度平台總營收估計可以做到兩到三億。」
」三億的收入不是重點。」夏康昊揮了一下手，」我不關心他一年賺兩億還是三億。我關心的是——這個平台一旦推開了，行業里會有多少家公司在鴻遠的飛控上面跑。」
」按照目前無人機產業的格局——」楊瑞安推了推眼鏡，」保守估算，兩年之內會有一百五十到兩百家公司採用飛鳥模組。」
」兩百家。」
夏康昊把雙手撐在桌面上。
」兩百家無人機公司使用鴻遠的飛控模組。它們造出來的每一台無人機產生的飛行數據，都會經由鴻遠的數據回流架構匯聚到鴻遠的算法優化系統里。鴻遠的飛控會因此變得越來越強。使用的人越多——飛行的小時數越多——積累的場景數據越多——算法越精準。這是一個正向循環。而且是加速的正向循環。」
他的目光掃過會議室里的每一個人。
」反過來看天鷹。天鷹的飛控還在用PX4開源框架做底座。沒有自有數據回流體系。沒有持續疊代的引擎。就算明年天鷹的飛控真的做出來了——它面對的對手不是今天的鴻遠飛控。它面對的是兩百家公司、幾十萬台無人機、數以億計飛行小時餵養出來的——一個完全不同量級的系統。」
會議室里安靜得能聽到空調出風口的嗡鳴。
夏康昊又走回窗邊。他背對著所有人，看著玻璃幕牆外的夜景。
」我現在才看清楚蘇辰在下什麼棋。」
他的聲音變得低沉。
」他不是在賣飛控。他是在構建一個生態系統的引力核心。一旦這個核心開始運轉——每一家沒有自研飛控能力的公司都會被吸進來。被吸進來的公司越多，引力越大。到了某個臨界點之後——想要脫離鴻遠的生態，代價就是從零開始重建全套飛控體系。沒有任何中小公司承擔得起那個成本。」
陸維民的臉色已經近乎灰白。
」夏總——」他終於開口，聲音有些乾澀，」那現在我們該怎麼應對？」
夏康昊沒有立刻轉身。他盯著窗外看了至少十秒鐘。然後他慢慢說話了。
」先說說你們這邊有什麼想法。」
戰略分析總監清了清嗓子。他是昊泰內部負責行業研究的人，四十出頭，說話的節奏偏快。
」夏總，坦率講，我們現在能直接對飛鳥平台形成阻擊的手段非常有限。價格戰打不了——鴻遠的模組定價已經接近成本線了，我們沒有能力做出同等品質的模組然後比他更便宜。供應鏈施壓——在聯創和微感進場以後，鴻遠的傳感器供應鏈已經有了備份方案，博世和TDK那邊我們的籌碼大幅縮水。法律手段——吳崢的競業禁止冷卻期已經結束，上次撤訴以後再起訴沒有新的法律基礎。」
他停了一下，似乎在斟酌接下來的話怎麼說。
」所以——如果天鷹自己做不出飛控，我們在消費級硬體市場上基本沒有反擊的抓手。」
夏康昊轉過身來。
」那就不在消費級上和他硬碰了。」
所有人都看著他。
」我今天做兩個決定。」
他走回主位坐下。手指在桌面上有節奏地敲了兩下。
」第一——天鷹的自研飛控項目立刻提速。團隊從八個人擴充到二十個人。預算從一千五百萬追加到四千萬。必須在明年年中之前拿出一個能用的版本。如果做不到——」
他看了陸維民一眼。
」——天鷹的消費級硬體業務直接關停。把資源集中到還有機會的方向上。」
陸維民的嘴角抽動了一下。但他沒有出聲。
」第二。」
夏康昊的語氣變了。不是暴怒，也不是焦急。是一種在棋盤上發現了新落子位置時的冷靜。
」安排一次和大疆方面的非正式接觸。不是談合作。是探探口風。看看大疆對鴻遠這個飛鳥平台到底持什麼態度。」
楊瑞安微微抬了抬眉。
」夏總的意思是——」
」大疆的飛控一直是封閉生態。他們從來不對外開放。這是他們的護城河。但鴻遠現在要做的事情——是把飛控變成開放的行業標準。如果鴻遠真的做成了，大疆面對的局面會很微妙。雖然大疆自己的產品不受直接衝擊——但在植保、工業巡檢、物流、應急這些新興應用市場裡，鴻遠的飛控平台會迅速滲透到大量中小型競爭者的產品中。這些競爭者單獨看都不算什麼。但兩百家加在一起——就是一個讓大疆也不得不重視的集體力量。」
」所以——」
」所以大疆面前有兩個選擇。要麼無視鴻遠，繼續走封閉路線——但看著鴻遠在新興市場裡通過平台策略建立越來越深的根基。要麼——自己也拿出一套開放飛控方案，和鴻遠爭奪標準制定權。」
夏康昊靠回了椅背。
」如果大疆選擇第二條路——那我們就有了一個可能的盟友。昊泰的資本、天鷹的品牌和渠道、加上大疆的飛控技術——三方聯手推出一個替代性的開放飛控標準——不是沒有可能動搖鴻遠的壟斷預期。」
楊瑞安的鏡片在燈光下閃了一下。
」理論上可行。但說服大疆開放飛控——這件事的難度可能比說服他們和我們合作還要大。大疆的整個商業邏輯就建立在封閉生態上。讓他們把核心公之於眾——」
」我不需要說服他們開放。」夏康昊打斷了他，」我只需要讓大疆意識到一件事：如果他們自己不做開放標準，鴻遠就會成為行業里唯一的開放飛控平台。到那個時候——哪怕是大疆——也不得不面對一個在每一個新興賽道上都有鴻遠飛控在運行的現實。恐懼是最好的說客。」
他的手指在桌上最後敲了一下。
」瑞安，和大疆的接觸你來安排。先找他們深圳研發中心那邊的中層管理層探探風——不需要驚動上面。先摸清楚態度再說。」
」明白。」
夏康昊站起來。
然後他最後看了陸維民一眼。
」陸總。飛控的事——你自己清楚什麼意思。明年年中是死線。」
陸維民的喉結滾動了一下。
」……清楚。」
」今天的會到這裡。」
夏康昊走出會議室後在電梯口停了幾秒。走廊里只有他一個人。透過玻璃幕牆，維多利亞港的燈光在下方鋪成了一片流動的暗金色。
他在想一件事。
三年多以前——他第一次聽到蘇辰這個名字的時候。一個二十幾歲的年輕人，接手了一家帳面只有一百二十萬現金的小廠子。那個時候夏康昊的字典里甚至沒有給鴻遠留一個詞條。
三年後。這個年輕人站在深圳的一個發布會上，宣布要把自己的飛控變成全行業的基礎設施。
而他——夏康昊——手握數十億資本、兩次發動進攻、三次嘗試施壓——到頭來不僅沒有把鴻遠壓下去，反而被逼到了需要去說服大疆聯手的地步。
他想起自己在去年那場媒體溝通會上說過的話。
」我對'遠'這個字不感興趣。」
現在回過頭來看——」遠」這個字，恰恰是他從一開始就應該重視的東西。
電梯門無聲地打開了。他走了進去。
同一天深夜。深圳龍華。
蘇辰還在十七樓的辦公室里。
電腦屏幕上並排打開著兩個窗口。
左邊是飛鳥平台的首日預訂數據匯總——從發布會結束後到現在不過十來個小時，已有四十七家企業提交了模組預訂意向書。預訂量合計超過兩萬個。其中高配版占了百分之六十以上。
右邊是徐朗今天重新整理過的收購候選企業詳細資料。名單上排第三位的是一家叫」中翼航空科技」的公司，總部在成都。員工四百六十人。做了七年的商用無人機系統集成——電機、雲台、圖傳系統都有自己的產線，但飛控一直依賴外部採購方案。
這家公司去年的營收是一億二千萬。估值大約在五到六億之間。
蘇辰盯著這份資料看了很久。
然後他打開了一個新文檔。在標題欄里敲下了幾個字：
」鴻遠第二個三年——2020下半年行動圖」
他在文檔正文裡寫下了四行：
一、飛鳥平台：第二季度完成首批交付，年底前簽約客戶數突破一百家。
二、中翼收購：第二季度完成初次接觸與評估，第三季度啟動盡職調查，第四季度前完成簽約。
三、H-Link低空通信模塊：射頻團隊組建完畢，年底前完成概念驗證。
四、F5：第二季度完成小規模測試，第四季度正式發售。
四條線。四個方向。每一條都不輕鬆。每一條都關係到鴻遠未來三年能走到什麼位置。
他保存了文檔，關上電腦。
窗外四月深圳的夜色悶熱潮濕。龍華區遠處的工地上，幾台塔吊的紅色警示燈在緩慢閃爍。那是東莞新廠的方向。
他站在窗前站了一會兒。
2020年。鴻遠的第四個年頭。
飛鳥已經離開了發射台。接下來的路——不是飛得有多高的問題。是能不能在風裡穩住的問題。
他拉上了窗簾。