第62章 上門
11月下旬，一家蘇辰沒聽說過的公司主動找上了門。
南方電網旗下的一家子公司——南網智能科技。專做電力巡線無人機的運營服務。
來的人是南網智能的技術總監林志強。五十多歲，戴著金絲眼鏡，說話的方式很像大學教授——後來蘇辰才知道他確實是從大學出來的。
」蘇總，我看到了您前段時間接受媒體採訪時提到的'工業應用'。我想直接問一下——您所說的工業應用，具體指的是什麼？」
蘇辰沒有立刻回答。
」您先說您的需求。」
林志強推了推眼鏡。
」我們現在用的巡線無人機是某升的產品。硬體還行，但飛控在複雜山地環境下的表現不夠穩定。特別是兩個場景——第一，高壓線附近的電磁干擾會導致GPS定位漂移。第二，山谷中的突然陣風會讓機器失控。這兩個問題導致我們每年的設備損失率超過百分之三。」
蘇辰的眼睛微微動了一下。
電磁干擾導致GPS定位漂移——這正是他在F3上解決過的問題。
突然陣風導致失控——這也是他在F3的自適應飛控算法中處理過的場景。
」林總，您提到的這兩個問題，我們在消費級和植保級產品上都遇到過。而且已經解決了。」
林志強的眼睛亮了一下。
」具體怎麼解決的？」
」慣性導航融合算法。當GPS信號質量下降時自動切換到慣導補償。環境自適應算法根據氣壓、風速、溫度實時調整控制策略。這兩套算法都已經在F3上經過了兩萬多台的實戰驗證。」
林志強沒有說話。他掉頭看了看身後的助理。
助理微微點了點頭——這個動作意味著他們對鴻遠的飛控技術已經做過功課。
」蘇總，我們的需求很簡單。我們不需要買您的機器——我們有自己的巡線無人機平台。我們需要的是您的飛控。如果能把您的飛控裝在我們的平台上，我們需要的那兩個問題可能就解決了。」
蘇辰心裡微微一動。
這正是SDK模式的工業版。
但他沒有立刻答應。
」林總，工業巡檢的飛控需求和植保不一樣。我們現在還沒有工業級的飛控產品。但我們在研究這個方向。如果您不介意，我們可以先做一次技術可行性評估——把我們現有的飛控裝在您的平台上，在您的巡線環境中跑一次測試。看看還有哪些差距需要補。」
林志強的眼睛再次亮了。
」這正是我想要的。」
兩人談了半個小時。林志強離開時，蘇辰送他到了門口。
」林總，能問一下您是怎麼找到我們的嗎？」
林志強笑了。
」陳宏遠教授推薦的。他說您的飛控是他見過的國內最好的。」
蘇辰點了點頭。
陳宏遠。又是陳宏遠。
那個只說數據的教授，正在悄悄地為鴻遠開邊門。
12月初，蘇辰在辦公室里做了2017年的最後一次清點。
他在白板上寫下了四行字。
【消費級】F3累計銷量突破兩萬台。F2庫存已清。縣城市場份額第一。天鷹獵鷹工業版累計僅三千五百台。
【植保級】SDK累計客戶二十三家。豐田四省獨家渠道穩定運轉。AgriWing第二批訂單已確認五十套。印尼客戶已進入商務洽談。
【團隊】研發十五人（新招三人）。總員工四百人。期權護城河已驗證。天鷹挑人失敗。
【財務】全年營收約六千萬。淨利潤約一千五百萬。完全自我造血。未融資。股權紅線安全。
蘇辰看著這四行字。
一年十一個月前，他坐在這張桌子前，手裡只有120萬現金和一家快要倒閉的小廠。
現在這家公司全年收入六千萬。有兩萬台F3在全國縣城的工作現場飛行。有二十三家農機廠在用它的飛控。有海外客戶在下訂單。有電力巡線的大客戶主動上門。
而天鷹——用盡了價格戰、定位戰、挑人、專利戰四套策略——沒有一套奏效。
蘇辰拿起電話撥給沈雨蒙。
」沈總，年底了。有兩件事想跟您聊一下。」
」說。」
」第一，工業巡檢。南網智能上周來找過我們。他們想在巡線無人機上用我們的飛控。我打算明年Q2正式啟動工業應用的研發。但需要團隊擴充。目標是明年年中研發團隊達到二十人。」
」第二，我想問一下明遠資本的圈子裡，有沒有做電力巡檢或工業無人機的企業。我不需要融資——但我需要行業資源。我想了解工業巡檢市場的真實狀態。」
電話那頭沉默了兩秒。
」蘇總，您終於要動第三條線了？」
」開始準備。還不是動。」
」明白。我手裡有三家做電力巡檢和工業無人機的企業。其中一家是我們的被投企業。我可以幫您約幾個人聊聊。」
」謝謝沈總。」
掛斷電話後，蘇辰靠在椅背上。
沈雨蒙的價值不只是A輪的一千萬。而是她背後的行業資源網絡。
當初拒絕B輪的時候，蘇辰就知道這個決定會讓一些人覺得他」不懂事」。但他也知道，保持沈雨蒙作為少數股東的關係——而不是讓她變成控制者——才是最優解。
因為沈雨蒙不是要控制鴻遠的人。她是要幫鴻遠成長的人。
而幫助的方式不是給錢——而是給資源。
南方電網旗下的一家子公司——南網智能科技。專做電力巡線無人機的運營服務。
來的人是南網智能的技術總監林志強。五十多歲，戴著金絲眼鏡，說話的方式很像大學教授——後來蘇辰才知道他確實是從大學出來的。
」蘇總，我看到了您前段時間接受媒體採訪時提到的'工業應用'。我想直接問一下——您所說的工業應用，具體指的是什麼？」
蘇辰沒有立刻回答。
」您先說您的需求。」
林志強推了推眼鏡。
」我們現在用的巡線無人機是某升的產品。硬體還行，但飛控在複雜山地環境下的表現不夠穩定。特別是兩個場景——第一，高壓線附近的電磁干擾會導致GPS定位漂移。第二，山谷中的突然陣風會讓機器失控。這兩個問題導致我們每年的設備損失率超過百分之三。」
蘇辰的眼睛微微動了一下。
電磁干擾導致GPS定位漂移——這正是他在F3上解決過的問題。
突然陣風導致失控——這也是他在F3的自適應飛控算法中處理過的場景。
」林總，您提到的這兩個問題，我們在消費級和植保級產品上都遇到過。而且已經解決了。」
林志強的眼睛亮了一下。
」具體怎麼解決的？」
」慣性導航融合算法。當GPS信號質量下降時自動切換到慣導補償。環境自適應算法根據氣壓、風速、溫度實時調整控制策略。這兩套算法都已經在F3上經過了兩萬多台的實戰驗證。」
林志強沒有說話。他掉頭看了看身後的助理。
助理微微點了點頭——這個動作意味著他們對鴻遠的飛控技術已經做過功課。
」蘇總，我們的需求很簡單。我們不需要買您的機器——我們有自己的巡線無人機平台。我們需要的是您的飛控。如果能把您的飛控裝在我們的平台上，我們需要的那兩個問題可能就解決了。」
蘇辰心裡微微一動。
這正是SDK模式的工業版。
但他沒有立刻答應。
」林總，工業巡檢的飛控需求和植保不一樣。我們現在還沒有工業級的飛控產品。但我們在研究這個方向。如果您不介意，我們可以先做一次技術可行性評估——把我們現有的飛控裝在您的平台上，在您的巡線環境中跑一次測試。看看還有哪些差距需要補。」
林志強的眼睛再次亮了。
」這正是我想要的。」
兩人談了半個小時。林志強離開時，蘇辰送他到了門口。
」林總，能問一下您是怎麼找到我們的嗎？」
林志強笑了。
」陳宏遠教授推薦的。他說您的飛控是他見過的國內最好的。」
蘇辰點了點頭。
陳宏遠。又是陳宏遠。
那個只說數據的教授，正在悄悄地為鴻遠開邊門。
12月初，蘇辰在辦公室里做了2017年的最後一次清點。
他在白板上寫下了四行字。
【消費級】F3累計銷量突破兩萬台。F2庫存已清。縣城市場份額第一。天鷹獵鷹工業版累計僅三千五百台。
【植保級】SDK累計客戶二十三家。豐田四省獨家渠道穩定運轉。AgriWing第二批訂單已確認五十套。印尼客戶已進入商務洽談。
【團隊】研發十五人（新招三人）。總員工四百人。期權護城河已驗證。天鷹挑人失敗。
【財務】全年營收約六千萬。淨利潤約一千五百萬。完全自我造血。未融資。股權紅線安全。
蘇辰看著這四行字。
一年十一個月前，他坐在這張桌子前，手裡只有120萬現金和一家快要倒閉的小廠。
現在這家公司全年收入六千萬。有兩萬台F3在全國縣城的工作現場飛行。有二十三家農機廠在用它的飛控。有海外客戶在下訂單。有電力巡線的大客戶主動上門。
而天鷹——用盡了價格戰、定位戰、挑人、專利戰四套策略——沒有一套奏效。
蘇辰拿起電話撥給沈雨蒙。
」沈總，年底了。有兩件事想跟您聊一下。」
」說。」
」第一，工業巡檢。南網智能上周來找過我們。他們想在巡線無人機上用我們的飛控。我打算明年Q2正式啟動工業應用的研發。但需要團隊擴充。目標是明年年中研發團隊達到二十人。」
」第二，我想問一下明遠資本的圈子裡，有沒有做電力巡檢或工業無人機的企業。我不需要融資——但我需要行業資源。我想了解工業巡檢市場的真實狀態。」
電話那頭沉默了兩秒。
」蘇總，您終於要動第三條線了？」
」開始準備。還不是動。」
」明白。我手裡有三家做電力巡檢和工業無人機的企業。其中一家是我們的被投企業。我可以幫您約幾個人聊聊。」
」謝謝沈總。」
掛斷電話後，蘇辰靠在椅背上。
沈雨蒙的價值不只是A輪的一千萬。而是她背後的行業資源網絡。
當初拒絕B輪的時候，蘇辰就知道這個決定會讓一些人覺得他」不懂事」。但他也知道，保持沈雨蒙作為少數股東的關係——而不是讓她變成控制者——才是最優解。
因為沈雨蒙不是要控制鴻遠的人。她是要幫鴻遠成長的人。
而幫助的方式不是給錢——而是給資源。