第61章 專利
11月初，天鷹的專利訴訟再次送到了方旭的辦公桌上。
這次不是上次那個「飛控參數調整方法」的專利——上次一審就被駁回了。這次天鷹換了角度，用的是一個更寬泛的專利——「多旋翼無人機的電子調速控制系統」。
方旭花了兩天研究這份訴訟材料。
然後他來找蘇辰。
」蘇總，天鷹又來了。這次的專利角度比上次更泥。他們用的這個專利範圍很寬，如果按照字面意思理解，幾乎所有多旋翼無人機的電子調速都可以被它覆蓋。」
」能贏嗎？」
」不能。但這不是重點。重點是他們想用訴訟來拖我們的精力和時間。如果我們應訴，就需要抽調人力準備材料、出席聽證會、等待判決。整個過程可能要半年。」
蘇辰想了想。
」我們自己的專利布局怎麼樣？」
方旭翻開了另一份文件。
」按您之前的要求，我們已經在過去三個月里申請了十二項專利。覆蓋了鴻遠飛控的核心算法、自適應環境補償方法、慣性導航融合算法、植保SDK的接口協議等等。其中八項已經獲批。剩下四項在審。」
蘇辰點頭。
」那就反訴。」
方旭看著蘇辰。
」反訴什麼？」
」天鷹的獵鷹工業版用的通用飛控方案里，有一些參數調整的方法和我們的專利有重疊。雖然他們用的是通用方案，但參數調整的部分是天鷹自己加的。讓我們的專利律師看看能不能找到角度。」
方旭想了想，點頭。
」明白了。您不是真的要告贏——您是要讓天鷹知道，我們也有牙。」
」對。專利戰不是打贏打輸的問題——是成本問題。天鷹總營收三億，它耗得起。但如果我們反訴，它也需要分精力應訴。當雙方都在消耗時，在產品層面占優勢的一方會更有利。」
」而產品層面占優勢的是我們。」
蘇辰點頭。
」所以讓天鷹來。我們接招。同時反接一招回去。然後繼續做我們的事。」
方旭收起文件離開了。
蘇辰獨自坐了一會兒。
天鷹的三板斧——挑人、加大營銷、專利戰——現在全部落地了。
挑人——失敗。期權護城河生效。
加大營銷——三百萬GG投入，獵鷹工業版兩個月只賣了兩千四。F3賣了七千一。
專利戰——剛開始。但鴻遠已經有了自己的專利布局。
每一板斧都沒有砍到要害。
蘇辰站起來，走到窗邊。
他不擔心天鷹。因為天鷹能做的事情都是外圍的。真正的核心問題它解決不了。
核心問題是飛控。
而飛控的差距每一天都在拉大。
11月中旬，蘇辰做了一件他很少做的事情——主動發了一條朋友圈。
內容很簡單：
「F3上市三個月。累計銷量一萬二千台。感謝每一位客戶、每一個經銷商、每一個地推組員。」
沒有營銷話術。沒有感恩流淚。只有一個數字。
一萬二千台。
這個數字在半小時內就被行業媒體截圖轉發了。
因為它代表的含義太重了。
一萬二千台。在深圳無人機倒閉潮的背景下。在大疆Mavic Pro重定義行業標準的背景下。在天鷹花了三百萬GG費的獵鷹工業版只賣了三千多台的背景下。
一家三百多人的小廠，F3三個月賣了一萬二千台。
這個數字本身就是最好的回應。
回應所有質疑「三百人小廠能不能做平台」的人。
回應所有說「煎餅擺不配叫平台」的人。
回應所有認為「大疆會壓死所有小廠」的人。
李昊在當天下午發了一篇短文，標題是《一萬二千台的含義》。
文章里寫道：
「三個月前，很多人覺得鴻遠說自己是『飛控平台公司』是吹牛。有人說三百人的小廠做不了平台。有人說煎餅擺不配叫平台。」
「現在數字出來了。F3三個月一萬二千台。植保SDK累計客戶超過二十家。豐田四省獨家渠道已運轉。海外第一個SDK客戶已簽約。天鷹的獵鷹工業版同期只賣了三千多台。」
「所以現在再問一次：三百人的小廠能不能做平台？」
「答案是——如果它的飛控足夠好，它不僅能做平台，而且可以做得比三千人的大廠更好。因為平台的本質不是規模——而是核心能力。」
這篇文章被廣泛轉發。
當天晚上，陸維民沒有發微博。
第二天也沒有。
第三天仍然沒有。
「煎餅擺」這個詞沒有人再提了。
因為數字已經說完了一切。
蘇辰坐在辦公室里，看著李昊的文章。
他沒有轉發。沒有評論。沒有點讚。
他只是關上了電腦，打開了那份三年規劃草案。
在」消費級」一欄旁邊加了一行：
【F3三個月累計銷量12000台。地推+經銷商雙軌體系穩定運轉。縣城市場領先。】
在」植保級」一欄旁邊加了一行：
【SDK客戶＞20家。豐田四省獨家渠道運轉中。海外第一單已簽約（AgriWing）30套）。】
在」第三曲線」一欄旁邊，他把箭頭後面加了一句：
【工業巡檢→RTK融合已驗證，視覺避障研究中。團隊招募已啟動。陳宏遠課題可合作。時間線→明年Q2啟動。】
蘇辰關上了文檔。
他站起來走到窗邊。
11月的深圳，天氣終於涼了一些。窗外的工地塔吊比半年前多了幾根。龍華區的天際線正在一點一點地變高。
一年九個月前，他坐在這同一扁窗前，手裡只有120萬現金和一家快要倒閉的小廠。
現在：
消費級——F3累計一萬二千台，縣城市場領先。
植保級——SDK客戶二十家，海外已啟動。
團隊——研發十二人，期權護城河生效，天鷹挑人失敗。
資金——完全自我造血。不需要B輪。系統紅線安全。
競爭——天鷹三板斧全部落地，全部失效。深圳倒閉潮持續。鴻遠不但活著——而且在變強。
蘇辰轉身回到了桌前。
明天還有很多事情要做。
F3的第五批貨待發。植保SDK有四家新客戶在對接。AgriWing的第二批訂單已經在洽談。方旭正在準備反訴利料。張磊的團隊正在開發F3的新固件。
而蘇辰自己——今晚會繼續在虛擬拆解實驗室里研究視覺避障算法。
第三條線還在等待。
但它已經不再是一個問號。
它是一個箭頭。
指向明年。
這次不是上次那個「飛控參數調整方法」的專利——上次一審就被駁回了。這次天鷹換了角度，用的是一個更寬泛的專利——「多旋翼無人機的電子調速控制系統」。
方旭花了兩天研究這份訴訟材料。
然後他來找蘇辰。
」蘇總，天鷹又來了。這次的專利角度比上次更泥。他們用的這個專利範圍很寬，如果按照字面意思理解，幾乎所有多旋翼無人機的電子調速都可以被它覆蓋。」
」能贏嗎？」
」不能。但這不是重點。重點是他們想用訴訟來拖我們的精力和時間。如果我們應訴，就需要抽調人力準備材料、出席聽證會、等待判決。整個過程可能要半年。」
蘇辰想了想。
」我們自己的專利布局怎麼樣？」
方旭翻開了另一份文件。
」按您之前的要求，我們已經在過去三個月里申請了十二項專利。覆蓋了鴻遠飛控的核心算法、自適應環境補償方法、慣性導航融合算法、植保SDK的接口協議等等。其中八項已經獲批。剩下四項在審。」
蘇辰點頭。
」那就反訴。」
方旭看著蘇辰。
」反訴什麼？」
」天鷹的獵鷹工業版用的通用飛控方案里，有一些參數調整的方法和我們的專利有重疊。雖然他們用的是通用方案，但參數調整的部分是天鷹自己加的。讓我們的專利律師看看能不能找到角度。」
方旭想了想，點頭。
」明白了。您不是真的要告贏——您是要讓天鷹知道，我們也有牙。」
」對。專利戰不是打贏打輸的問題——是成本問題。天鷹總營收三億，它耗得起。但如果我們反訴，它也需要分精力應訴。當雙方都在消耗時，在產品層面占優勢的一方會更有利。」
」而產品層面占優勢的是我們。」
蘇辰點頭。
」所以讓天鷹來。我們接招。同時反接一招回去。然後繼續做我們的事。」
方旭收起文件離開了。
蘇辰獨自坐了一會兒。
天鷹的三板斧——挑人、加大營銷、專利戰——現在全部落地了。
挑人——失敗。期權護城河生效。
加大營銷——三百萬GG投入，獵鷹工業版兩個月只賣了兩千四。F3賣了七千一。
專利戰——剛開始。但鴻遠已經有了自己的專利布局。
每一板斧都沒有砍到要害。
蘇辰站起來，走到窗邊。
他不擔心天鷹。因為天鷹能做的事情都是外圍的。真正的核心問題它解決不了。
核心問題是飛控。
而飛控的差距每一天都在拉大。
11月中旬，蘇辰做了一件他很少做的事情——主動發了一條朋友圈。
內容很簡單：
「F3上市三個月。累計銷量一萬二千台。感謝每一位客戶、每一個經銷商、每一個地推組員。」
沒有營銷話術。沒有感恩流淚。只有一個數字。
一萬二千台。
這個數字在半小時內就被行業媒體截圖轉發了。
因為它代表的含義太重了。
一萬二千台。在深圳無人機倒閉潮的背景下。在大疆Mavic Pro重定義行業標準的背景下。在天鷹花了三百萬GG費的獵鷹工業版只賣了三千多台的背景下。
一家三百多人的小廠，F3三個月賣了一萬二千台。
這個數字本身就是最好的回應。
回應所有質疑「三百人小廠能不能做平台」的人。
回應所有說「煎餅擺不配叫平台」的人。
回應所有認為「大疆會壓死所有小廠」的人。
李昊在當天下午發了一篇短文，標題是《一萬二千台的含義》。
文章里寫道：
「三個月前，很多人覺得鴻遠說自己是『飛控平台公司』是吹牛。有人說三百人的小廠做不了平台。有人說煎餅擺不配叫平台。」
「現在數字出來了。F3三個月一萬二千台。植保SDK累計客戶超過二十家。豐田四省獨家渠道已運轉。海外第一個SDK客戶已簽約。天鷹的獵鷹工業版同期只賣了三千多台。」
「所以現在再問一次：三百人的小廠能不能做平台？」
「答案是——如果它的飛控足夠好，它不僅能做平台，而且可以做得比三千人的大廠更好。因為平台的本質不是規模——而是核心能力。」
這篇文章被廣泛轉發。
當天晚上，陸維民沒有發微博。
第二天也沒有。
第三天仍然沒有。
「煎餅擺」這個詞沒有人再提了。
因為數字已經說完了一切。
蘇辰坐在辦公室里，看著李昊的文章。
他沒有轉發。沒有評論。沒有點讚。
他只是關上了電腦，打開了那份三年規劃草案。
在」消費級」一欄旁邊加了一行：
【F3三個月累計銷量12000台。地推+經銷商雙軌體系穩定運轉。縣城市場領先。】
在」植保級」一欄旁邊加了一行：
【SDK客戶＞20家。豐田四省獨家渠道運轉中。海外第一單已簽約（AgriWing）30套）。】
在」第三曲線」一欄旁邊，他把箭頭後面加了一句：
【工業巡檢→RTK融合已驗證，視覺避障研究中。團隊招募已啟動。陳宏遠課題可合作。時間線→明年Q2啟動。】
蘇辰關上了文檔。
他站起來走到窗邊。
11月的深圳，天氣終於涼了一些。窗外的工地塔吊比半年前多了幾根。龍華區的天際線正在一點一點地變高。
一年九個月前，他坐在這同一扁窗前，手裡只有120萬現金和一家快要倒閉的小廠。
現在：
消費級——F3累計一萬二千台，縣城市場領先。
植保級——SDK客戶二十家，海外已啟動。
團隊——研發十二人，期權護城河生效，天鷹挑人失敗。
資金——完全自我造血。不需要B輪。系統紅線安全。
競爭——天鷹三板斧全部落地，全部失效。深圳倒閉潮持續。鴻遠不但活著——而且在變強。
蘇辰轉身回到了桌前。
明天還有很多事情要做。
F3的第五批貨待發。植保SDK有四家新客戶在對接。AgriWing的第二批訂單已經在洽談。方旭正在準備反訴利料。張磊的團隊正在開發F3的新固件。
而蘇辰自己——今晚會繼續在虛擬拆解實驗室里研究視覺避障算法。
第三條線還在等待。
但它已經不再是一個問號。
它是一個箭頭。
指向明年。