第60章 護城河
10月中旬，吳峮找到了張磊。
不是在鴻遠的辦公室里——而是在龍華區一家日料店裡。
吳峮的開場白很直接：「張工，我代表天鷹科技來的。我們願意提供三倍於您現在薪資的年薪，外加天鷹的期權。我們希望您能加入天鷹，帶領我們的飛控團隊。」
張磊放下筷子，看著吳峮。
」吳總，我能問一下，三倍薪資是多少嗎？」
吳峮報了一個數字。
張磊點了點頭。
」這個數字很有誠意。但我想告訴您一件事。」
」請說。」
」我手裡的鴻遠期權，按照現在的增長趨勢，明年行權時的價值大約是您報的這個數字的四倍。」
吳峮的表情變了一下。
」而且這還只是第一期。如果鴻遠的植保生態和工業應用都按計劃展開，第二期期權的價值會更高。」
張磊拿起筷子，繼續吃飯。
」吳總，我不是因為錢才留在鴻遠的。但錢確實是一個因素。所以我很坦率地告訴您——三倍薪資不夠。四倍也不夠。因為您給不了我在鴻遠能得到的東西。」
」什麼東西？」
」一套我從零開始寫的飛控。每一行代碼都是我和我的團隊寫的。它在F2上跑、在F3上跑、在植保SDK上跑、明年可能在工業巡檢上跑。這套飛控是我職業生涯中最重要的作品。我不會丟下它。」
吳峮沒有再說話。
張磊把最後一塊三文魚放進嘴裡。
」吳總，這頓飯我請。謝謝您的誠意。但我的答案是不。」
吳峮點了點頭，站起來。
」張工，如果您改主意了，隨時聯繫我。」
張磊沒有回答。他只是微微點了點頭。
當天晚上，張磊找到了蘇辰。
」蘇總，今天天鷹的吳峮找我吃飯了。」
蘇辰沒有驚訝。
」開了多少？」
張磊報了個數字。
蘇辰笑了一下。
」還行。至少說明他們認為你很值錢。」
張磊看著蘇辰。
」蘇總，我拒絕了。」
」我知道。」
」您怎麼知道？」
」因為你現在在這裡告訴我，而不是在天鷹的辦公室里簽合同。」
張磊沒再說什麼。但蘇辰能看到他的眼睛裡多了一叢東西——不是感激，而是確認。
確認自己的選擇是對的。
蘇辰在張磊走後靠在椅背上。
期權這個護城河，第一次被真實地檢驗了。
結果很清楚。
10月下旬，方旭把一份文件放在了蘇辰桌上。
」泰國AgriWing的正式合作意向書。他們想採購鴻遠的植保飛控SDK，用在他們自己的機體上。首批訂單三十套。後續根據市場反應追加。」
蘇辰翻開文件看了一遍。
AgriWing是泰國最大的農業無人機企業。它在泰國、緬甸、柬埔寨都有業務。如果這個合作能成，意味著鴻遠的飛控將第一次被安裝在一家海外企業的產品上。
三十套不多。但意義很大。
」方旭，合同里有沒有技術授權條款？」
」沒有。我已經確認過了。只是標準的SDK採購協議。他們買的是使用權，不是原始碼。」
」好。技術支持怎麼安排？」
」這是我想跟您討論的。泰國那邊的硬體環境和國內不一樣。他們用的電機型號不同，供電規格不同，甚至GPS信號質量也不一樣。需要做一次適配。」
蘇辰想了想。
」讓張磊派一個人去泰國做一周的現場適配。同時我今晚在虛擬實驗室里先把他們的硬體參數跑一遍，明早把初步適配方案發給張磊。這樣現場適配的時間可以壓縮一半。」
方旭看著蘇辰。
」蘇總，您怎麼能在一個晚上把適配方案做出來？您連他們的機器都沒見過。」
」我有辦法。」
蘇辰沒有多解釋。方旭也沒有再問。他已經習慣了蘇辰這種「我有辦法」的風格。
當晚，蘇辰在虛擬拆解實驗室里調出了AgriWing最新款植保機的硬體參數——方旭已經拿到了對方提供的技術文檔。
兩個小時後，蘇辰把適配方案的初稿發給了張磊。
附言：」明天讓小陳拿著這個方案去泰國。五天內完成現場驗證。」
張磊看了方案後回了一句：」蘇總，您是什麼時候做的這個？裡面的電機補償參數和我們現有的模型完全不一樣。」
蘇辰沒有回答。
一周後，小陳從泰國回來。適配成功。AgriWing的機器裝上鴻遠飛控後，在清邁的稻田裡穩定飛行了兩個小時。AgriWing的技術總監用泰語說了一句話，翻譯過來是：」這是我見過的最穩的植保飛控。」
首批三十套SDK的訂單當天確認。
鴻遠的飛控第一次走出了國境。
不是在鴻遠的辦公室里——而是在龍華區一家日料店裡。
吳峮的開場白很直接：「張工，我代表天鷹科技來的。我們願意提供三倍於您現在薪資的年薪，外加天鷹的期權。我們希望您能加入天鷹，帶領我們的飛控團隊。」
張磊放下筷子，看著吳峮。
」吳總，我能問一下，三倍薪資是多少嗎？」
吳峮報了一個數字。
張磊點了點頭。
」這個數字很有誠意。但我想告訴您一件事。」
」請說。」
」我手裡的鴻遠期權，按照現在的增長趨勢，明年行權時的價值大約是您報的這個數字的四倍。」
吳峮的表情變了一下。
」而且這還只是第一期。如果鴻遠的植保生態和工業應用都按計劃展開，第二期期權的價值會更高。」
張磊拿起筷子，繼續吃飯。
」吳總，我不是因為錢才留在鴻遠的。但錢確實是一個因素。所以我很坦率地告訴您——三倍薪資不夠。四倍也不夠。因為您給不了我在鴻遠能得到的東西。」
」什麼東西？」
」一套我從零開始寫的飛控。每一行代碼都是我和我的團隊寫的。它在F2上跑、在F3上跑、在植保SDK上跑、明年可能在工業巡檢上跑。這套飛控是我職業生涯中最重要的作品。我不會丟下它。」
吳峮沒有再說話。
張磊把最後一塊三文魚放進嘴裡。
」吳總，這頓飯我請。謝謝您的誠意。但我的答案是不。」
吳峮點了點頭，站起來。
」張工，如果您改主意了，隨時聯繫我。」
張磊沒有回答。他只是微微點了點頭。
當天晚上，張磊找到了蘇辰。
」蘇總，今天天鷹的吳峮找我吃飯了。」
蘇辰沒有驚訝。
」開了多少？」
張磊報了個數字。
蘇辰笑了一下。
」還行。至少說明他們認為你很值錢。」
張磊看著蘇辰。
」蘇總，我拒絕了。」
」我知道。」
」您怎麼知道？」
」因為你現在在這裡告訴我，而不是在天鷹的辦公室里簽合同。」
張磊沒再說什麼。但蘇辰能看到他的眼睛裡多了一叢東西——不是感激，而是確認。
確認自己的選擇是對的。
蘇辰在張磊走後靠在椅背上。
期權這個護城河，第一次被真實地檢驗了。
結果很清楚。
10月下旬，方旭把一份文件放在了蘇辰桌上。
」泰國AgriWing的正式合作意向書。他們想採購鴻遠的植保飛控SDK，用在他們自己的機體上。首批訂單三十套。後續根據市場反應追加。」
蘇辰翻開文件看了一遍。
AgriWing是泰國最大的農業無人機企業。它在泰國、緬甸、柬埔寨都有業務。如果這個合作能成，意味著鴻遠的飛控將第一次被安裝在一家海外企業的產品上。
三十套不多。但意義很大。
」方旭，合同里有沒有技術授權條款？」
」沒有。我已經確認過了。只是標準的SDK採購協議。他們買的是使用權，不是原始碼。」
」好。技術支持怎麼安排？」
」這是我想跟您討論的。泰國那邊的硬體環境和國內不一樣。他們用的電機型號不同，供電規格不同，甚至GPS信號質量也不一樣。需要做一次適配。」
蘇辰想了想。
」讓張磊派一個人去泰國做一周的現場適配。同時我今晚在虛擬實驗室里先把他們的硬體參數跑一遍，明早把初步適配方案發給張磊。這樣現場適配的時間可以壓縮一半。」
方旭看著蘇辰。
」蘇總，您怎麼能在一個晚上把適配方案做出來？您連他們的機器都沒見過。」
」我有辦法。」
蘇辰沒有多解釋。方旭也沒有再問。他已經習慣了蘇辰這種「我有辦法」的風格。
當晚，蘇辰在虛擬拆解實驗室里調出了AgriWing最新款植保機的硬體參數——方旭已經拿到了對方提供的技術文檔。
兩個小時後，蘇辰把適配方案的初稿發給了張磊。
附言：」明天讓小陳拿著這個方案去泰國。五天內完成現場驗證。」
張磊看了方案後回了一句：」蘇總，您是什麼時候做的這個？裡面的電機補償參數和我們現有的模型完全不一樣。」
蘇辰沒有回答。
一周後，小陳從泰國回來。適配成功。AgriWing的機器裝上鴻遠飛控後，在清邁的稻田裡穩定飛行了兩個小時。AgriWing的技術總監用泰語說了一句話，翻譯過來是：」這是我見過的最穩的植保飛控。」
首批三十套SDK的訂單當天確認。
鴻遠的飛控第一次走出了國境。