第51章 全員會
會議安排在廠房外面的空地上。
沒有講台，沒有PPT，沒有音響。蘇辰站在一個堆在牆角的空貨箱上，手裡抓著一個擴音器。
三百多個人站在下面。生產工人、地推團隊、管理層、技術部。還有從各地趕回來的三個地推小組組長。
蘇辰沒有開場白。
」我知道你們在擔心什麼。」
三百多雙眼睛看著他。
」你們擔心大疆出了新機器，我們的F2會賣不動。你們擔心公司會像別的小廠一樣倒閉。你們擔心自己會失業。」
沒有人說話。但很多人的表情證實了蘇辰的判斷。
」我今天不是來告訴你們『不用擔心』的。因為說這種話沒有用。我今天是來告訴你們三件事實。」
他伸出了第一根手指。
」第一。大疆的Mavic Pro賣七千塊。我們的F2賣兩千。這兩台機器的客戶幾乎沒有交集。買Mavic Pro的人是城市裡的旅行者、Vlog博主、攝影愛好者。買F2的人是縣城裡的婚慶老闆、地產中介、景區宣傳。一個要的是輕和美，一個要的是穩和耐。這是兩條不同的路。」
他伸出了第二根手指。
」第二。大疆的新機器確實會讓一些小廠倒閉。但那些倒閉的廠子有一個共同點——它們沒有自己的飛控。它們用的是市場上任何人都能買到的通用方案。當大疆拉高了標準，這些沒有技術壁壘的產品自然被淘汰。」
」但鴻遠不一樣。我們的飛控是自己寫的，不是買的。在同價位里，沒有任何一家公司的飛控品質能跟我們比。這一點不會因為大疆出了新機器而改變。」
他伸出了第三根手指。
」第三。我們的下一代產品F3已經進入最後的測試階段。三個月後量產。」
他停頓了一下。
」它不是用來跟大疆比誰更漂亮的。它是用來跟大疆比誰更經扔的。」
下面有人笑了一聲。笑聲不大，但蘇辰能感覺到氣氛變了一點。
」F3的設計目標是——讓縣城的小商戶在各種惡劣環境下都能安心用它工作。抵禦大風、抗摔、防水、低維護。像拖拉機一樣穩定可靠。這種產品是Mavic Pro不屑於做的——因為它追求的是輕和巧，不是糙和穩。」
」所以記住一件事——大疆不是我們的敵人。大疆在做它的市場，我們在做我們的市場。它的新機器再強，也搶不走我們的核心客戶。因為我們的核心客戶不需要一台七千塊的精美玩具——他們需要一台兩千塊的工作工具。」
蘇辰停了一秒。
然後他說了一個很多人不知道的數字。
」還有一件事我想告訴你們。植保飛控SDK從零開始賣到現在三個月，累計訂單超過了三百套。覆蓋了十多家農機廠。豐田農資的三百多家門店正在成為我們的分銷渠道。東南亞已經有企業主動找上門。」
下面有人發出了低低的驚嘆聲。
很多普通員工並不知道植保業務的具體進展。他們只知道公司在做植保無人機，但不知道已經做到了什麼程度。
」消費級的月銷稍微下滑，不是終局——是過渡。F3三個月後量產，它會把我們在縣城市場的優勢拉得更大。植保飛控已經在為公司的未來建立第二個增長引擎。而你們看不到的地方還有很多事情在同時發生。」
蘇辰看了看下面的人。表情已經變了。不是完全的放鬆，但「天要塔了」的情緒明顯消散了很多。
」所以不要想太多。每個人做好手上的事情就行了。製造部把質量守住。地推把客戶服務好。技術部把F3和SDK工作趕出來。其他的事情——是我的事。」
他從貨箱上跳下來。
會就這麼散了。
沒有口號，沒有動員，沒有激勵人心的大道理。
只有三個事實、一個新產品的時間表、和一句」其他的是我的事」。
但蘇辰注意到，人群散去的時候，腳步聲比走過來時穩定得多。
全員會之後，蘇辰獨自坐在辦公室里。
他在想的不是員工的問題——那個已經解決了。
他在想的是一個更深層的問題：為什麼這次下滑只有百分之十二，而不是百分之三十或五十？
在前世的記憶中，Mavic Pro發售後的半年裡，深圳的中小無人機公司倒閉率超過了百分之七十。那些倖存者要麼有自研技術，要麼占據了某個縫隙市場。
鴻遠兩者都有。所以鴻遠不會倒。
但蘇辰更在意的是——倒閉潮本身對鴻遠來說不全是壞事。
因為那些倒閉的小廠原本也是鴻遠的競爭者——它們用通用方案拼裝的低價機器一直在侵蛀鴻遠在縣城市場的份額。現在大疆替鴻遠把這些競爭者清理出局了。
洗牌過後，活下來的人會分到更大的蛋糕。
蘇辰拿起筆，在白板上寫下了三行字：
【6月份得失評估】
失：F2月銷下滑400台（短期、可控）
得：同價位競爭者開始批量退場（長期、不可逆）
他又加了一行：
【F3量產後→產品差異化拉大→核心客群鎖定→縣城市場份額反彈】
這是蘇辰計劃中的時間線。全部在控制之中。
但有一件事不在他的控制之中。
從昨天開始，天鷹的飛鷹二代宣布再次降價——從1999元降到了1699元。
同時天鷹宣布將在下個月推出一款全新的「工業級」無人機，主打「超強耐用」——從定位到文案，都在瞄準鴻遠最核心的客群。
陸維民在學習。
價格戰失敗後他學會了一件事——不能只拼價格，要拼定位。
蘇辰在白板上又加了一行：
【天鷹新品——監控】
天鷹的新產品不會對鴻遠造成致命威脅。因為天鷹沒有自研飛控——它只能在外殼和營銷上做文章，飛控的底層品質不會有本質變化。
但蘇辰不能掉以輕心。
因為天鷹有一樣鴻遠沒有的東西——營銷火力。
當天鷹用大規模GG在縣城市場鋪開」超強耐用」的概念時，印象會比實力先到。
蘇辰需要讓F3比天鷹的新品先進入市場。
時間很緊。
蘇辰拿起電話撥給張磊。
」張磊，F3的進度能不能再提前一個月？」
電話那頭沉默了三秒。
」蘇總，提前一個月意味著只剩兩個月。有幾個惡劣環境測試項目還沒跑完。」
」能做到嗎？」
又是三秒沉默。
」如果將測試分成兩批並行跑，一批在實驗室，一批拉到室外真實環境——可以。但需要加人。」
」加。需要多少人你報過來。」
」知道了。」
掛斷電話後，蘇辰站起來走到窗邊。
窗外是六月末的深圳，天色很晚才變暗。遠處的工地塔吊在夕陽中投射著細長的影子。
洗牌期是痛苦的。
但洗牌期也是機會。
當同價位的競爭者批量退場後，鴻遠將在縣城市場獲得更大的空間。
F3會把這個空間完全填滿。
植保飛控生態會繼續擴張。
東南亞市場會在適當的時候啟動。
而天鷹——它可以拼命學習鴻遠的定位，但它學不會鴻遠的飛控。
因為飛控不是營銷能買來的。
蘇辰轉身離開了窗口。
前方的路很清晰。只是需要時間和執行。
而時間——在這一輪洗牌中——刺到鴻遠身上的每一分鐘都在讓競爭對手流血更多。
蘇辰的嘴角抬了一下。
不是因為高興。而是因為確定。
沒有講台，沒有PPT，沒有音響。蘇辰站在一個堆在牆角的空貨箱上，手裡抓著一個擴音器。
三百多個人站在下面。生產工人、地推團隊、管理層、技術部。還有從各地趕回來的三個地推小組組長。
蘇辰沒有開場白。
」我知道你們在擔心什麼。」
三百多雙眼睛看著他。
」你們擔心大疆出了新機器，我們的F2會賣不動。你們擔心公司會像別的小廠一樣倒閉。你們擔心自己會失業。」
沒有人說話。但很多人的表情證實了蘇辰的判斷。
」我今天不是來告訴你們『不用擔心』的。因為說這種話沒有用。我今天是來告訴你們三件事實。」
他伸出了第一根手指。
」第一。大疆的Mavic Pro賣七千塊。我們的F2賣兩千。這兩台機器的客戶幾乎沒有交集。買Mavic Pro的人是城市裡的旅行者、Vlog博主、攝影愛好者。買F2的人是縣城裡的婚慶老闆、地產中介、景區宣傳。一個要的是輕和美，一個要的是穩和耐。這是兩條不同的路。」
他伸出了第二根手指。
」第二。大疆的新機器確實會讓一些小廠倒閉。但那些倒閉的廠子有一個共同點——它們沒有自己的飛控。它們用的是市場上任何人都能買到的通用方案。當大疆拉高了標準，這些沒有技術壁壘的產品自然被淘汰。」
」但鴻遠不一樣。我們的飛控是自己寫的，不是買的。在同價位里，沒有任何一家公司的飛控品質能跟我們比。這一點不會因為大疆出了新機器而改變。」
他伸出了第三根手指。
」第三。我們的下一代產品F3已經進入最後的測試階段。三個月後量產。」
他停頓了一下。
」它不是用來跟大疆比誰更漂亮的。它是用來跟大疆比誰更經扔的。」
下面有人笑了一聲。笑聲不大，但蘇辰能感覺到氣氛變了一點。
」F3的設計目標是——讓縣城的小商戶在各種惡劣環境下都能安心用它工作。抵禦大風、抗摔、防水、低維護。像拖拉機一樣穩定可靠。這種產品是Mavic Pro不屑於做的——因為它追求的是輕和巧，不是糙和穩。」
」所以記住一件事——大疆不是我們的敵人。大疆在做它的市場，我們在做我們的市場。它的新機器再強，也搶不走我們的核心客戶。因為我們的核心客戶不需要一台七千塊的精美玩具——他們需要一台兩千塊的工作工具。」
蘇辰停了一秒。
然後他說了一個很多人不知道的數字。
」還有一件事我想告訴你們。植保飛控SDK從零開始賣到現在三個月，累計訂單超過了三百套。覆蓋了十多家農機廠。豐田農資的三百多家門店正在成為我們的分銷渠道。東南亞已經有企業主動找上門。」
下面有人發出了低低的驚嘆聲。
很多普通員工並不知道植保業務的具體進展。他們只知道公司在做植保無人機，但不知道已經做到了什麼程度。
」消費級的月銷稍微下滑，不是終局——是過渡。F3三個月後量產，它會把我們在縣城市場的優勢拉得更大。植保飛控已經在為公司的未來建立第二個增長引擎。而你們看不到的地方還有很多事情在同時發生。」
蘇辰看了看下面的人。表情已經變了。不是完全的放鬆，但「天要塔了」的情緒明顯消散了很多。
」所以不要想太多。每個人做好手上的事情就行了。製造部把質量守住。地推把客戶服務好。技術部把F3和SDK工作趕出來。其他的事情——是我的事。」
他從貨箱上跳下來。
會就這麼散了。
沒有口號，沒有動員，沒有激勵人心的大道理。
只有三個事實、一個新產品的時間表、和一句」其他的是我的事」。
但蘇辰注意到，人群散去的時候，腳步聲比走過來時穩定得多。
全員會之後，蘇辰獨自坐在辦公室里。
他在想的不是員工的問題——那個已經解決了。
他在想的是一個更深層的問題：為什麼這次下滑只有百分之十二，而不是百分之三十或五十？
在前世的記憶中，Mavic Pro發售後的半年裡，深圳的中小無人機公司倒閉率超過了百分之七十。那些倖存者要麼有自研技術，要麼占據了某個縫隙市場。
鴻遠兩者都有。所以鴻遠不會倒。
但蘇辰更在意的是——倒閉潮本身對鴻遠來說不全是壞事。
因為那些倒閉的小廠原本也是鴻遠的競爭者——它們用通用方案拼裝的低價機器一直在侵蛀鴻遠在縣城市場的份額。現在大疆替鴻遠把這些競爭者清理出局了。
洗牌過後，活下來的人會分到更大的蛋糕。
蘇辰拿起筆，在白板上寫下了三行字：
【6月份得失評估】
失：F2月銷下滑400台（短期、可控）
得：同價位競爭者開始批量退場（長期、不可逆）
他又加了一行：
【F3量產後→產品差異化拉大→核心客群鎖定→縣城市場份額反彈】
這是蘇辰計劃中的時間線。全部在控制之中。
但有一件事不在他的控制之中。
從昨天開始，天鷹的飛鷹二代宣布再次降價——從1999元降到了1699元。
同時天鷹宣布將在下個月推出一款全新的「工業級」無人機，主打「超強耐用」——從定位到文案，都在瞄準鴻遠最核心的客群。
陸維民在學習。
價格戰失敗後他學會了一件事——不能只拼價格，要拼定位。
蘇辰在白板上又加了一行：
【天鷹新品——監控】
天鷹的新產品不會對鴻遠造成致命威脅。因為天鷹沒有自研飛控——它只能在外殼和營銷上做文章，飛控的底層品質不會有本質變化。
但蘇辰不能掉以輕心。
因為天鷹有一樣鴻遠沒有的東西——營銷火力。
當天鷹用大規模GG在縣城市場鋪開」超強耐用」的概念時，印象會比實力先到。
蘇辰需要讓F3比天鷹的新品先進入市場。
時間很緊。
蘇辰拿起電話撥給張磊。
」張磊，F3的進度能不能再提前一個月？」
電話那頭沉默了三秒。
」蘇總，提前一個月意味著只剩兩個月。有幾個惡劣環境測試項目還沒跑完。」
」能做到嗎？」
又是三秒沉默。
」如果將測試分成兩批並行跑，一批在實驗室，一批拉到室外真實環境——可以。但需要加人。」
」加。需要多少人你報過來。」
」知道了。」
掛斷電話後，蘇辰站起來走到窗邊。
窗外是六月末的深圳，天色很晚才變暗。遠處的工地塔吊在夕陽中投射著細長的影子。
洗牌期是痛苦的。
但洗牌期也是機會。
當同價位的競爭者批量退場後，鴻遠將在縣城市場獲得更大的空間。
F3會把這個空間完全填滿。
植保飛控生態會繼續擴張。
東南亞市場會在適當的時候啟動。
而天鷹——它可以拼命學習鴻遠的定位，但它學不會鴻遠的飛控。
因為飛控不是營銷能買來的。
蘇辰轉身離開了窗口。
前方的路很清晰。只是需要時間和執行。
而時間——在這一輪洗牌中——刺到鴻遠身上的每一分鐘都在讓競爭對手流血更多。
蘇辰的嘴角抬了一下。
不是因為高興。而是因為確定。