第50章 洗牌 動搖
2017年6月，Mavic Pro正式在大陸開售。
售價6999元。可摺疊、便攜、畫質優秀、飛控精準。
它在一個月內徹底改變了消費級無人機的市場格局。
在大疆發售後的第二周，深圳無人機行業的第一波倒閉潮開始了。
三家使用通用飛控方案的小廠在同一周宣布停產。另外兩家宣布轉型做其他電子產品。還有幾家沒有宣布任何東西，只是惄無聲息地關了門。
蘇辰對此毫不意外。
前世的記憶中，2017年下半年是深圳無人機行業的至暗時刻。數百家中小無人機企業會在接下來的半年裡批量倒下。原因很簡單——它們用的都是通用飛控方案，沒有任何技術壁壘。當大疆用Mavic Pro把消費級市場的體驗標準拉高一個台階後，那些靠拆模塊拼裝的產品就徹底失去了生存空間。
鴻遠沒有倒。
因為鴻遠有自研飛控、有穩定的縣城小商戶客群、有經銷商和地推雙軌體系、有正在壯大的植保飛控生態。
但壓力仍然傳導進來了。
6月份的F2系列月銷出現了重生以來的第一次下滑——從上月的三千五百台回落到了三千一百台。
降幅不大，約百分之十二。但這是十四個月來的第一次環比下跌。
蘇辰並不意外。Mavic Pro的發售會拉走一部分原本可能買F2的客戶——特別是那些在一二線城市的年輕用戶。但鴻遠的核心客群——縣城小商戶——和Mavic Pro的客群重疊度很低。
一個縣城的婚慶攝影師不會花七千塊買一台精美但脆弱的摺疊機——他需要的是一台兩千塊的、摔不壞的、能在風裡穩定飛行的工作機器。
這正是F3的定位。
但蘇辰沒有預料到的是——這次銷量下滑在公司內部引起的反應比他想像的大得多。
最先感受到壓力的是地推團隊。
孟曉娷在月底的周報中提到：十五個地推小組中有三個組的周銷量在本月出現了明顯下降。主要集中在廣東和浙江——這兩個省份的消費者對新技術產品更敏感，Mavic Pro的衝擊最直接。
更讓孟曉娷擔心的是團隊士氣。
」蘇總，有幾個組長跟我反映，組員們覺得大疆的新機器太強了，F2在客戶面前越來越難推。他們問我——公司有沒有應對的方案？」
蘇辰沒有立刻回答。
接下來的兩天裡，他留意了公司內部的氣氛。
生產車間裡，工人們仍然在正常工作，產品質量也沒有明顯波動——系統增益光環保證了這一點。但蘇辰能感覺到一種微妙的東西在走廊里、食堂里、休息區里散播——類似於」我們還能撐多久」的低語。
他在食堂吃飯時無意間聽到了兩個組裝工人的對話。
」大疆那個新機器你看了沒？視頻里飛得太可以了。摺疊的，才這麼大一點。」
」看了。那東西賣七千。人家七千的機器，我們兩千的機器，怎麼比啊。」
」但客戶不這麼想啊。客戶只看到大疆的機器更牽，就覺得我們的差。」
蘇辰放下了筷子。
這不是產品問題——是信心問題。
F2的飛控品質在同價位仍然是最好的。但當大疆用一台超越時代的產品重新定義了整個市場的認知標準後，所有「不是大疆」的產品都在心理上被壓低了一個台階。
即使鴻遠的客戶和Mavic Pro的客戶幾乎不重疊——但員工們不這麼覺得。他們看到的是「大疆又出新機器了，我們怎麼辦」。
蘇辰決定做一件他很少做的事——開一次全員會議。
售價6999元。可摺疊、便攜、畫質優秀、飛控精準。
它在一個月內徹底改變了消費級無人機的市場格局。
在大疆發售後的第二周，深圳無人機行業的第一波倒閉潮開始了。
三家使用通用飛控方案的小廠在同一周宣布停產。另外兩家宣布轉型做其他電子產品。還有幾家沒有宣布任何東西，只是惄無聲息地關了門。
蘇辰對此毫不意外。
前世的記憶中，2017年下半年是深圳無人機行業的至暗時刻。數百家中小無人機企業會在接下來的半年裡批量倒下。原因很簡單——它們用的都是通用飛控方案，沒有任何技術壁壘。當大疆用Mavic Pro把消費級市場的體驗標準拉高一個台階後，那些靠拆模塊拼裝的產品就徹底失去了生存空間。
鴻遠沒有倒。
因為鴻遠有自研飛控、有穩定的縣城小商戶客群、有經銷商和地推雙軌體系、有正在壯大的植保飛控生態。
但壓力仍然傳導進來了。
6月份的F2系列月銷出現了重生以來的第一次下滑——從上月的三千五百台回落到了三千一百台。
降幅不大，約百分之十二。但這是十四個月來的第一次環比下跌。
蘇辰並不意外。Mavic Pro的發售會拉走一部分原本可能買F2的客戶——特別是那些在一二線城市的年輕用戶。但鴻遠的核心客群——縣城小商戶——和Mavic Pro的客群重疊度很低。
一個縣城的婚慶攝影師不會花七千塊買一台精美但脆弱的摺疊機——他需要的是一台兩千塊的、摔不壞的、能在風裡穩定飛行的工作機器。
這正是F3的定位。
但蘇辰沒有預料到的是——這次銷量下滑在公司內部引起的反應比他想像的大得多。
最先感受到壓力的是地推團隊。
孟曉娷在月底的周報中提到：十五個地推小組中有三個組的周銷量在本月出現了明顯下降。主要集中在廣東和浙江——這兩個省份的消費者對新技術產品更敏感，Mavic Pro的衝擊最直接。
更讓孟曉娷擔心的是團隊士氣。
」蘇總，有幾個組長跟我反映，組員們覺得大疆的新機器太強了，F2在客戶面前越來越難推。他們問我——公司有沒有應對的方案？」
蘇辰沒有立刻回答。
接下來的兩天裡，他留意了公司內部的氣氛。
生產車間裡，工人們仍然在正常工作，產品質量也沒有明顯波動——系統增益光環保證了這一點。但蘇辰能感覺到一種微妙的東西在走廊里、食堂里、休息區里散播——類似於」我們還能撐多久」的低語。
他在食堂吃飯時無意間聽到了兩個組裝工人的對話。
」大疆那個新機器你看了沒？視頻里飛得太可以了。摺疊的，才這麼大一點。」
」看了。那東西賣七千。人家七千的機器，我們兩千的機器，怎麼比啊。」
」但客戶不這麼想啊。客戶只看到大疆的機器更牽，就覺得我們的差。」
蘇辰放下了筷子。
這不是產品問題——是信心問題。
F2的飛控品質在同價位仍然是最好的。但當大疆用一台超越時代的產品重新定義了整個市場的認知標準後，所有「不是大疆」的產品都在心理上被壓低了一個台階。
即使鴻遠的客戶和Mavic Pro的客戶幾乎不重疊——但員工們不這麼覺得。他們看到的是「大疆又出新機器了，我們怎麼辦」。
蘇辰決定做一件他很少做的事——開一次全員會議。