第47章 平台
四月底，蘇辰坐在辦公室里審視四月份的全面數據。
消費級方面：F2系列四月份月銷突破了三千台。這是一個重要的里程碑——相當於產能的百分之八十五左右已經被訂單填滿。
經銷商體系的加速效應已經充分體現——全國四十二家經銷商合計貢獻了超過三成的銷量。地推團隊仍然是基本盤，但經銷商是增量的關鍵。
植保級方面：飛控SDK累計訂單突破三百套，覆蓋七家農機廠。豐田渠道賣出已超過八十台植保機，退貨率為零。還有五家農機廠在洽談中。
團隊方面：研發團隊已經擴充到十人，其中專門服務植保 SDK的工程師占三人。期權激勵方案已經發放到每個人手上。張磊的份額最大。
技術方面：F3的飛控架構初稿已經完成，核心方向確認為「惡劣環境下的飛行穩定性」。進入工程開發階段。
競爭方面：天鷹的專利訴訟在一審中被駁回。方旭已經準備好反訴材料，但蘇辰決定暫不啟動——沒必要在一個已經輸了的對手身上浪費精力。天鷹的飛鷹二代1999元價格戰已經持續了三個多月，據行業渠道流傳的信息，陸維民正在內部討論是否將價格恢復到原位。
蘇辰把報表合上。
一年前——準確地說是十三個月前——他接手的是一家現金只剩120萬、員巧52人、產品為零的瀕死小廠。
十三個月後——
消費級：月銷三千台，月營收超過五百萬。
植保級：七家硬體客戶，三百套SDK，三百多家門店渠道。
團隊：超過三百五十人，研發團隊十人。
經銷商：四十二家，覆蓋十四省。
融資：一千萬A輪已全部使用，公司已實現完全自我造血。
最後一條是蘇辰最看重的。
完全自我造血。不再依賴任何外部融資。
這意味著不需要再稀釋股權。系統增益光環的紅線安全無慮。
蘇辰站起來，走到窗邊。
窗外是四月末的深圳。晴空萬里，龍華區的天際線在午後的陽光下清晰而銳利。
一年多前，他站在這同一扁窗前，看到的是同一片天空。
但腳下的地基已經完全不同。
五月初，蘇辰在鴻遠辦公室里接待了一位意外的訪客。
沈雨蒙。
她沒有提前約。只是給蘇辰發了一條消息：」我明天在深圳，方便見一面嗎？」
蘇辰回：」歡迎。」
沈雨蒙到的時候還是那副利落的模樣——短髮、商務裝、一本永遠隨身攜帶的皮面筆記本。但蘇辰感覺到她的眼神和半年前不同了——多了一種東西，像是重新評估過後的認真。
」蘇總，我直說了。今天來有兩件事。」
」說。」
」第一，豐田的丁總上周和我們聊過。他想和鴻遠簽一個植保無人機的獨家渠道協議——豐田作為搭載鴻遠飛控的植保機在四省的獨家銷售渠道，換取每台機器的固定渠道服務費。條款很優惠。他已經把植保機當成了豐田未來三年的核心增量業務來布局了。」
蘇辰微微點頭。丁德安的動作比他預想的還快。但也在情理之中——植保季的銷量已經證明了這個模式能跑通。
」第二件事。」沈雨蒙的語氣變了，變得更正式了一些。
」說。」
」鴻遠現在的情況已經遠超我們當初投資時的預期。消費級月銷三千台，植保飛控生態初步建立，公司已經自我造血。按照現在的增速和利潤率——」她翻開筆記本看了一眼，」我們內部重新健了一遍模型。鴻遠現在的合理估值在一億五到二億之間。」
蘇辰沒有表情變化。
半年前的A輪估值是四千三百萬。現在是一億五到二億。
翻了三到五倍。
」蘇總，如果您考慮B輪融資——明遠願意領投。」
蘇辰沉默了幾秒。
」沈總，目前我們不需要B輪。」
沈雨蒙並不意外。她微微點頭。
」理解。公司已經自我造血，沒有融資的緊迫需求。但我想告訴您——如果未來您考慮擴大規模、進入新賽道、或者需要資金做戰略性布局時，明遠的門永遠開著。」
」謝謝。」
沈雨蒙站起來，和蘇辰握了手。
他送她到門口。沈雨蒙上車前轉過身，看了他一眼。
」蘇總，有一件事我想跟您說——」
」說。」
」當初展會上第一次見您的時候，我對鴻遠的判斷是——這是一家有技術壁壘的小公司，在中低端市場有一個窗口期。」
蘇辰沒有插話。
」現在我的判斷變了。」沈雨蒙說，」鴻遠不是一家無人機公司。它是一家飛控平台公司。無人機只是飛控的載體。這個定位的天花板比我當初估算的要高得多。」
蘇辰微微一笑。
這句話——「飛控平台公司」——是他半年前在硬創邦採訪中第一次說出來的。
那時它只是一個願景。
現在它有了產品、客戶、渠道、數據、和一個還在不斷壯大的生態。
它正在變成現實。
蘇辰回到辦公室，坐了一會兒。
然後他打開電腦，在一個新建的文檔里寫下了一行標題：
《鴻遠智能2017-2019三年戰略規劃（草案）》
核心定位：飛控技術平台公司。
業務線一：消費級無人機（F系列）——基礎盤。
業務線二：植保飛控生態（SDK+整機）——第二曲線。
業務線三：工業巡檢飛控（儲備）——第三曲線。
他在」第三曲線」後面加了一個括號：（沈雨蒙提過的廣州巡檢公司）。
然後他關上了文檔。
三年規劃不是今天能寫完的。但方向已經清晰。
蘇辰站起來，向技術部走去。
F3的工程開發已經進入關鍵階段。惡劣環境飛行穩定性的核心模塊需要在實驗室和實地之間反覆驗證。張磊和團隊已經在深圳周邊的幾個測試場地做了數十次飛行測試。
蘇辰推開了技術部的門。
十個人的團隊分布在幾張工作檯前。三個人在處理植保SDK的新客戶適配工作。兩個人在調試F2的新版固件。張磊和三個人圍在一台顯示器前，顯示器上是F3的仿真飛行曲線。
」蘇總，F3的大風模式又優化了一版。」張磊抬起頭，」來看看？」
蘇辰拉了把椅子坐下。
」看。」
窗外，四月末的陽光正在向傍晚轉渡。
一樓的產線在滿載運轉。三樓也是。
植保SDK的新訂單每天都在增加。
而在二樓的技術部里，十個年輕的工程師對著屏幕上的曲線討論著一家公司的第三代產品。
這家公司一年多前只有兩個工程師。
現在有十個。
明年會有更多。
蘇辰看著屏幕上的仿真曲線，心裡很安靜。
不是因為到達了終點。而是因為他清楚地知道——路還很長，但方向是對的。
而方向對了，就只需要時間。
消費級方面：F2系列四月份月銷突破了三千台。這是一個重要的里程碑——相當於產能的百分之八十五左右已經被訂單填滿。
經銷商體系的加速效應已經充分體現——全國四十二家經銷商合計貢獻了超過三成的銷量。地推團隊仍然是基本盤，但經銷商是增量的關鍵。
植保級方面：飛控SDK累計訂單突破三百套，覆蓋七家農機廠。豐田渠道賣出已超過八十台植保機，退貨率為零。還有五家農機廠在洽談中。
團隊方面：研發團隊已經擴充到十人，其中專門服務植保 SDK的工程師占三人。期權激勵方案已經發放到每個人手上。張磊的份額最大。
技術方面：F3的飛控架構初稿已經完成，核心方向確認為「惡劣環境下的飛行穩定性」。進入工程開發階段。
競爭方面：天鷹的專利訴訟在一審中被駁回。方旭已經準備好反訴材料，但蘇辰決定暫不啟動——沒必要在一個已經輸了的對手身上浪費精力。天鷹的飛鷹二代1999元價格戰已經持續了三個多月，據行業渠道流傳的信息，陸維民正在內部討論是否將價格恢復到原位。
蘇辰把報表合上。
一年前——準確地說是十三個月前——他接手的是一家現金只剩120萬、員巧52人、產品為零的瀕死小廠。
十三個月後——
消費級：月銷三千台，月營收超過五百萬。
植保級：七家硬體客戶，三百套SDK，三百多家門店渠道。
團隊：超過三百五十人，研發團隊十人。
經銷商：四十二家，覆蓋十四省。
融資：一千萬A輪已全部使用，公司已實現完全自我造血。
最後一條是蘇辰最看重的。
完全自我造血。不再依賴任何外部融資。
這意味著不需要再稀釋股權。系統增益光環的紅線安全無慮。
蘇辰站起來，走到窗邊。
窗外是四月末的深圳。晴空萬里，龍華區的天際線在午後的陽光下清晰而銳利。
一年多前，他站在這同一扁窗前，看到的是同一片天空。
但腳下的地基已經完全不同。
五月初，蘇辰在鴻遠辦公室里接待了一位意外的訪客。
沈雨蒙。
她沒有提前約。只是給蘇辰發了一條消息：」我明天在深圳，方便見一面嗎？」
蘇辰回：」歡迎。」
沈雨蒙到的時候還是那副利落的模樣——短髮、商務裝、一本永遠隨身攜帶的皮面筆記本。但蘇辰感覺到她的眼神和半年前不同了——多了一種東西，像是重新評估過後的認真。
」蘇總，我直說了。今天來有兩件事。」
」說。」
」第一，豐田的丁總上周和我們聊過。他想和鴻遠簽一個植保無人機的獨家渠道協議——豐田作為搭載鴻遠飛控的植保機在四省的獨家銷售渠道，換取每台機器的固定渠道服務費。條款很優惠。他已經把植保機當成了豐田未來三年的核心增量業務來布局了。」
蘇辰微微點頭。丁德安的動作比他預想的還快。但也在情理之中——植保季的銷量已經證明了這個模式能跑通。
」第二件事。」沈雨蒙的語氣變了，變得更正式了一些。
」說。」
」鴻遠現在的情況已經遠超我們當初投資時的預期。消費級月銷三千台，植保飛控生態初步建立，公司已經自我造血。按照現在的增速和利潤率——」她翻開筆記本看了一眼，」我們內部重新健了一遍模型。鴻遠現在的合理估值在一億五到二億之間。」
蘇辰沒有表情變化。
半年前的A輪估值是四千三百萬。現在是一億五到二億。
翻了三到五倍。
」蘇總，如果您考慮B輪融資——明遠願意領投。」
蘇辰沉默了幾秒。
」沈總，目前我們不需要B輪。」
沈雨蒙並不意外。她微微點頭。
」理解。公司已經自我造血，沒有融資的緊迫需求。但我想告訴您——如果未來您考慮擴大規模、進入新賽道、或者需要資金做戰略性布局時，明遠的門永遠開著。」
」謝謝。」
沈雨蒙站起來，和蘇辰握了手。
他送她到門口。沈雨蒙上車前轉過身，看了他一眼。
」蘇總，有一件事我想跟您說——」
」說。」
」當初展會上第一次見您的時候，我對鴻遠的判斷是——這是一家有技術壁壘的小公司，在中低端市場有一個窗口期。」
蘇辰沒有插話。
」現在我的判斷變了。」沈雨蒙說，」鴻遠不是一家無人機公司。它是一家飛控平台公司。無人機只是飛控的載體。這個定位的天花板比我當初估算的要高得多。」
蘇辰微微一笑。
這句話——「飛控平台公司」——是他半年前在硬創邦採訪中第一次說出來的。
那時它只是一個願景。
現在它有了產品、客戶、渠道、數據、和一個還在不斷壯大的生態。
它正在變成現實。
蘇辰回到辦公室，坐了一會兒。
然後他打開電腦，在一個新建的文檔里寫下了一行標題：
《鴻遠智能2017-2019三年戰略規劃（草案）》
核心定位：飛控技術平台公司。
業務線一：消費級無人機（F系列）——基礎盤。
業務線二：植保飛控生態（SDK+整機）——第二曲線。
業務線三：工業巡檢飛控（儲備）——第三曲線。
他在」第三曲線」後面加了一個括號：（沈雨蒙提過的廣州巡檢公司）。
然後他關上了文檔。
三年規劃不是今天能寫完的。但方向已經清晰。
蘇辰站起來，向技術部走去。
F3的工程開發已經進入關鍵階段。惡劣環境飛行穩定性的核心模塊需要在實驗室和實地之間反覆驗證。張磊和團隊已經在深圳周邊的幾個測試場地做了數十次飛行測試。
蘇辰推開了技術部的門。
十個人的團隊分布在幾張工作檯前。三個人在處理植保SDK的新客戶適配工作。兩個人在調試F2的新版固件。張磊和三個人圍在一台顯示器前，顯示器上是F3的仿真飛行曲線。
」蘇總，F3的大風模式又優化了一版。」張磊抬起頭，」來看看？」
蘇辰拉了把椅子坐下。
」看。」
窗外，四月末的陽光正在向傍晚轉渡。
一樓的產線在滿載運轉。三樓也是。
植保SDK的新訂單每天都在增加。
而在二樓的技術部里，十個年輕的工程師對著屏幕上的曲線討論著一家公司的第三代產品。
這家公司一年多前只有兩個工程師。
現在有十個。
明年會有更多。
蘇辰看著屏幕上的仿真曲線，心裡很安靜。
不是因為到達了終點。而是因為他清楚地知道——路還很長，但方向是對的。
而方向對了，就只需要時間。