第48章 風暴 海外來信
2017年5月上旬，一場媒體風暴在蘇辰沒有主動推動的情況下降臨。
導火線是陳宏遠的論文。
《農業工程學報》發表後，幾個關注農機領域的財經自媒體開始追蹤報導。他們很快發現，這篇論文背後的公司不是別人——就是半年前被硬創邦報導過的那家」從120萬起家」的深圳無人機小廠。
於是一條新的敘事線補全了——
《從航拍到植保：鴻遠飛控SDK如何在三個月內覆蓋七家農機廠》——這是36氪的標題。
《開放還是封閉？植保無人機市場的兩條路》——這是虎嗅的標題。
《一套飛控3500元，這家公司想當植保無人機行業的「安卓」》——這是鉛筆道的標題。
最後一個標題里的「安卓」比喻讓蘇辰微微一怒——比他自己能想到的比喻更精準。
因為安卓的邏輯和鴻遠飛控SDK的邏輯完全一致——開放平台，讓無數硬體廠商基於你的系統做產品，用數量對抗封閉生態的巨頭。
大疆是植保無人機的蘋果。鴻遠想做植保無人機的安卓。
這個敘事在科技媒體圈裡迅速引爆。
因為它觸及了一個所有科技從業者都著迷的敘事框架——小公司用開放模式對抗巨頭的封閉生態。David vs Goliath。開源vs封閉。狼群vs獅子。
各種標題滿天飛。
蘇辰並沒有主動接受任何採訪。他只是通過硬創邦的李昊發了一份簡短的書面聲明：
「鴻遠的飛控SDK已向所有農機廠商開放銷售。目前已有七家硬體合作夥伴、三百多套商業交付。我們歡迎更多農機企業加入。」
簡短、事實、沒有任何營銷話術。
但效果遠超任何GG。
因為所有的報導都為他做了免費傳播。
發布聲明後的第一周內，鴻遠官網的飛控SDK頁面訪問量突破了一萬次。
新增的諮詢郵件有十三封。
其中十一封來自國內農機廠。
但有兩封不是。
一封來自泰國。一封來自印度尼西亞。
蘇辰盯著這兩封郵件看了很久。
海外。
鴻遠的飛控方案引起了海外企業的關注。
雖然只是兩封簡短的諮詢郵件，但它們的意義遠超十一封國內郵件。
因為它們代表的是——鴻遠的飛控平台可以走出國門。
蘇辰先回復了那封泰國的郵件。
發件人是一家叫做 AgriWing 的泰國公司，做農業無人機的，在東南亞市場有一定知名度。
郵件內容很簡單：他們看到了鉛筆道的英文版轉載，對鴻遠的植保飛控SDK很感興趣，想了解技術細節和合作模式。
蘇辰在前世的記憶里翻找了一下。
東南亞是全球植保無人機市場增速最快的地區之一。泰國、越南、印尼、馬來西亞——這些國家的農業結構和中國南方很類似：水稻為主、田塊破碎、勞動力成本在上升。對植保無人機的需求很大，但大疆的價格對他們來說太高。
鴻遠的飛控SDK+本地硬體廠的模式，對這些市場來說可能比在國內更有吸引力——因為東南亞本地的機械製造能力很強，缺的也是飛控。
蘇辰沒有立刻回復詳細方案。他只是回了一封禮貌的測試性郵件，詢問對方的具體需求和機型參數。
然後他打電話給了沈雨蒙。
」沈總，有兩封海外的飛控SDK諮詢。一封泰國，一封印尼。」
沈雨蒙沉默了兩秒。
」海外市場的事情我建議不要急。現階段國內的生態還在建設期，團隊和技術支持體系還沒有準備好同時服務海外客戶。但有一件事可以做——把這兩封郵件作為案例透露給媒體。」
蘇辰想了想。
」為什麼？」
」因為「海外企業主動找上門」這個信息對國內的農機廠商來說是最強的背書。很多國內廠商還在觀望，他們需要一個「連外國人都在用」的信號來打消顧慮。」
蘇辰不得不承認，沈雨蒙對傳播心理的判斷比他准得多。
」行。我讓李昊來處理。」
兩天後，硬創邦發了一篇短文：《鴻遠飛控SDK收到東南亞企業諮詢，植保飛控平台或將走向海外》。
文章只有三百多字，但標題里的「東南亞」和「海外」兩個詞足以引爆討論。
因為在無人機行業里，「出海」是只有大疆這種級別的公司才談得上的話題。一家成立不到兩年的深圳小公司的飛控方案能引起海外企業關注——這個事實本身就是最好的GG。
評論區不再只是討論「飛控平台化能不能成」——而是開始討論「鴻遠的飛控平台能做多大」。
」連泰國人都在打聽了，還在觀望的國內廠商不覺得急嗎？」
」植保無人機行業的安卓，開始招募「應用開發者」了。」
」大疆應該開始緊張了吧？他們以前在植保市場是沒有對手的。」
蘇辰看到這些評論時，表情並沒有太大波動。
他更在意的是另一組數據——媒體報導員後的一周內，新增的SDK諮詢有九封。其中七封來自國內農機廠，兩封來自越南。
飛輪開始轉了。
導火線是陳宏遠的論文。
《農業工程學報》發表後，幾個關注農機領域的財經自媒體開始追蹤報導。他們很快發現，這篇論文背後的公司不是別人——就是半年前被硬創邦報導過的那家」從120萬起家」的深圳無人機小廠。
於是一條新的敘事線補全了——
《從航拍到植保：鴻遠飛控SDK如何在三個月內覆蓋七家農機廠》——這是36氪的標題。
《開放還是封閉？植保無人機市場的兩條路》——這是虎嗅的標題。
《一套飛控3500元，這家公司想當植保無人機行業的「安卓」》——這是鉛筆道的標題。
最後一個標題里的「安卓」比喻讓蘇辰微微一怒——比他自己能想到的比喻更精準。
因為安卓的邏輯和鴻遠飛控SDK的邏輯完全一致——開放平台，讓無數硬體廠商基於你的系統做產品，用數量對抗封閉生態的巨頭。
大疆是植保無人機的蘋果。鴻遠想做植保無人機的安卓。
這個敘事在科技媒體圈裡迅速引爆。
因為它觸及了一個所有科技從業者都著迷的敘事框架——小公司用開放模式對抗巨頭的封閉生態。David vs Goliath。開源vs封閉。狼群vs獅子。
各種標題滿天飛。
蘇辰並沒有主動接受任何採訪。他只是通過硬創邦的李昊發了一份簡短的書面聲明：
「鴻遠的飛控SDK已向所有農機廠商開放銷售。目前已有七家硬體合作夥伴、三百多套商業交付。我們歡迎更多農機企業加入。」
簡短、事實、沒有任何營銷話術。
但效果遠超任何GG。
因為所有的報導都為他做了免費傳播。
發布聲明後的第一周內，鴻遠官網的飛控SDK頁面訪問量突破了一萬次。
新增的諮詢郵件有十三封。
其中十一封來自國內農機廠。
但有兩封不是。
一封來自泰國。一封來自印度尼西亞。
蘇辰盯著這兩封郵件看了很久。
海外。
鴻遠的飛控方案引起了海外企業的關注。
雖然只是兩封簡短的諮詢郵件，但它們的意義遠超十一封國內郵件。
因為它們代表的是——鴻遠的飛控平台可以走出國門。
蘇辰先回復了那封泰國的郵件。
發件人是一家叫做 AgriWing 的泰國公司，做農業無人機的，在東南亞市場有一定知名度。
郵件內容很簡單：他們看到了鉛筆道的英文版轉載，對鴻遠的植保飛控SDK很感興趣，想了解技術細節和合作模式。
蘇辰在前世的記憶里翻找了一下。
東南亞是全球植保無人機市場增速最快的地區之一。泰國、越南、印尼、馬來西亞——這些國家的農業結構和中國南方很類似：水稻為主、田塊破碎、勞動力成本在上升。對植保無人機的需求很大，但大疆的價格對他們來說太高。
鴻遠的飛控SDK+本地硬體廠的模式，對這些市場來說可能比在國內更有吸引力——因為東南亞本地的機械製造能力很強，缺的也是飛控。
蘇辰沒有立刻回復詳細方案。他只是回了一封禮貌的測試性郵件，詢問對方的具體需求和機型參數。
然後他打電話給了沈雨蒙。
」沈總，有兩封海外的飛控SDK諮詢。一封泰國，一封印尼。」
沈雨蒙沉默了兩秒。
」海外市場的事情我建議不要急。現階段國內的生態還在建設期，團隊和技術支持體系還沒有準備好同時服務海外客戶。但有一件事可以做——把這兩封郵件作為案例透露給媒體。」
蘇辰想了想。
」為什麼？」
」因為「海外企業主動找上門」這個信息對國內的農機廠商來說是最強的背書。很多國內廠商還在觀望，他們需要一個「連外國人都在用」的信號來打消顧慮。」
蘇辰不得不承認，沈雨蒙對傳播心理的判斷比他准得多。
」行。我讓李昊來處理。」
兩天後，硬創邦發了一篇短文：《鴻遠飛控SDK收到東南亞企業諮詢，植保飛控平台或將走向海外》。
文章只有三百多字，但標題里的「東南亞」和「海外」兩個詞足以引爆討論。
因為在無人機行業里，「出海」是只有大疆這種級別的公司才談得上的話題。一家成立不到兩年的深圳小公司的飛控方案能引起海外企業關注——這個事實本身就是最好的GG。
評論區不再只是討論「飛控平台化能不能成」——而是開始討論「鴻遠的飛控平台能做多大」。
」連泰國人都在打聽了，還在觀望的國內廠商不覺得急嗎？」
」植保無人機行業的安卓，開始招募「應用開發者」了。」
」大疆應該開始緊張了吧？他們以前在植保市場是沒有對手的。」
蘇辰看到這些評論時，表情並沒有太大波動。
他更在意的是另一組數據——媒體報導員後的一周內，新增的SDK諮詢有九封。其中七封來自國內農機廠，兩封來自越南。
飛輪開始轉了。