第46章 狼群成型
2017年3月中旬，蘇辰收到了一條微信。
發信息的是豐田農資的區域營運經理，內容是一段手機拍的視頻。
視頻拍的是廣西某個縣城的一塊水稻田。一台搭載鴻遠飛控的植保無人機正在作業——是郭老闆廠里生產的第一批商業機型，通過豐田的門店賣給了當地一個種植大戶。
視頻里，一個穿著膠鞋的中年人站在田埂上，看著頭頂的植保機沿著航線自動飛行。背景音是風聲和旋翼的咕鳴。
作業完成後，那個中年人對著鏡頭說了一句話：」啥一畝地三分鐘就弄完了，比以前背喜霧器快十倍。喞得還均勻。」
就這麼一句。沒有任何加工。
蘇辰把視頻看了三遍。
第一遍看的是飛行狀態——航線規劃穩定，喞灑節奏均勻，轉彎利落。飛控表現符合預期。
第二遍看的是農戶的表情——不是驚喜，是那種「喔，這東西真能用」的實在認可。比任何GG都有說服力。
第三遍看的是那句評價里的關鍵詞——」快十倍」」均勻」。
這是真實農戶在真實農田裡的真實反饋。
蘇辰把視頻轉發給了劉剛、丁德安和陳宏遠。
劉剛的回覆是一個」好」字。
丁德安沒有立刻回復。但第二天早上，他發來了一條消息：」蘇總，我有另外三家農機廠想跟你們聊聊飛控的事。」
蘇辰的心跳加快了半拍。
多米諾骨牌開始倒了。
……
接下來的兩周里，事情的節奏遠超蘇辰的預期。
丁德安帶來的三家農機廠分別來自湖南、江西和廣東。規模都不大，年產值從一千多萬到三千多萬不等。但每一家都有同樣的特徵——有充足的機械製造能力，有農用喜灑的技術積累，但飛控是始終跨不過的門檻。
蘇辰沒有單獨應付每一家。他讓丁德安把三家集中到豐田廣州總部開了一次小型說明會。
說明會的形式很簡單——蘇辰只做了三件事：放了那段農戶的視頻，展示了陳宏遠論文的核心數據，然後當場在電腦上為每家廠的機型做了一次飛控匹配的初步評估。
結果是三家全部當場下了訂單。
三十套、二十套、二十套。合計七十套。
加上郭老闆之前的五十套。
飛控SDK的累計訂單量在一個月內到達了一百二十套。
四十二萬元。
數字仍然不大。但蘇辰知道意義所在——這不是120套飛控的問題，而是120台搭載鴻遠飛控的植保機即將進入市場的問題。
120台機器賣給農戶。120個農戶在田裡用它工作。120個活生生的樣板。
每一台都是一張會說話的名片。
四月。植保季正式到來。
廣東、廣西、湖南、江西四省的早稻進入分蕱期，植保需求集中爆發。
郭老闆的第一批五十台植保機已經全部通過豐田的門店賣出。其他三家農機廠的七十台也在陸續交付中。
丁德安發來了一份銷售簡報：截至四月中旬，通過豐田渠道賣出的搭載鴻遠飛控的植保機已經突破了八十台。退貨率為零。
更讓蘇辰在意的是丁德安在簡報末尾加的一句話：」已有另外五家農機廠主動聯繫我們，詢問飛控嗎套採購事宜。已轉介給鴻遠。」
五家。
蘇辰沒有按捶住內心的波動，但手指在桌面上無意識地敲了三下。
從零到四家，用了兩個月。
從四家到九家，只用了兩周。
速度在加快。
原因很簡單——前四家農機廠的植保機已經在農戶手裡飛了，口碑開始傳開。農機行業的信息傳播比消費電子行業慢得多——但一旦傳開，就很難停下來。因為農機廠之間會互相打聽：」那誰家廠的植保機用的什麼飛控？好用嗎？多少錢？」
而答案永遠是同一個——鴻遠。
蘇辰讓張磊帶領團隊加班處理新增的SDK訂單。每一家農機廠的機型不同，飛控模組需要針對硬體平台做適配調整。工作量在急劇增加。
新招的兩名工程師——一個負責SDK技術支持、一個負責版本管理——已經入職，但仍然忎不過來。
蘇辰知道這是好事。忎不過來意味著需求在增長。
兩周後，四月底的SDK訂單匯總出來了。
一百七十套。
累計訂單突破了三百套。
SDK收入超過一百萬。
而這三百台植保機分布在七家不同的農機廠，通過豐田的三百多家門店以及各廠自己的渠道銷往四省的農村。
七家硬體廠、三百多家門店、一套飛控平台。
狼群已經成型。
而頭狼是鴻遠。
在宇辰網還在質疑」飛控平台化太理想主義」的時候，現實已經走在了評論前面。
發信息的是豐田農資的區域營運經理，內容是一段手機拍的視頻。
視頻拍的是廣西某個縣城的一塊水稻田。一台搭載鴻遠飛控的植保無人機正在作業——是郭老闆廠里生產的第一批商業機型，通過豐田的門店賣給了當地一個種植大戶。
視頻里，一個穿著膠鞋的中年人站在田埂上，看著頭頂的植保機沿著航線自動飛行。背景音是風聲和旋翼的咕鳴。
作業完成後，那個中年人對著鏡頭說了一句話：」啥一畝地三分鐘就弄完了，比以前背喜霧器快十倍。喞得還均勻。」
就這麼一句。沒有任何加工。
蘇辰把視頻看了三遍。
第一遍看的是飛行狀態——航線規劃穩定，喞灑節奏均勻，轉彎利落。飛控表現符合預期。
第二遍看的是農戶的表情——不是驚喜，是那種「喔，這東西真能用」的實在認可。比任何GG都有說服力。
第三遍看的是那句評價里的關鍵詞——」快十倍」」均勻」。
這是真實農戶在真實農田裡的真實反饋。
蘇辰把視頻轉發給了劉剛、丁德安和陳宏遠。
劉剛的回覆是一個」好」字。
丁德安沒有立刻回復。但第二天早上，他發來了一條消息：」蘇總，我有另外三家農機廠想跟你們聊聊飛控的事。」
蘇辰的心跳加快了半拍。
多米諾骨牌開始倒了。
……
接下來的兩周里，事情的節奏遠超蘇辰的預期。
丁德安帶來的三家農機廠分別來自湖南、江西和廣東。規模都不大，年產值從一千多萬到三千多萬不等。但每一家都有同樣的特徵——有充足的機械製造能力，有農用喜灑的技術積累，但飛控是始終跨不過的門檻。
蘇辰沒有單獨應付每一家。他讓丁德安把三家集中到豐田廣州總部開了一次小型說明會。
說明會的形式很簡單——蘇辰只做了三件事：放了那段農戶的視頻，展示了陳宏遠論文的核心數據，然後當場在電腦上為每家廠的機型做了一次飛控匹配的初步評估。
結果是三家全部當場下了訂單。
三十套、二十套、二十套。合計七十套。
加上郭老闆之前的五十套。
飛控SDK的累計訂單量在一個月內到達了一百二十套。
四十二萬元。
數字仍然不大。但蘇辰知道意義所在——這不是120套飛控的問題，而是120台搭載鴻遠飛控的植保機即將進入市場的問題。
120台機器賣給農戶。120個農戶在田裡用它工作。120個活生生的樣板。
每一台都是一張會說話的名片。
四月。植保季正式到來。
廣東、廣西、湖南、江西四省的早稻進入分蕱期，植保需求集中爆發。
郭老闆的第一批五十台植保機已經全部通過豐田的門店賣出。其他三家農機廠的七十台也在陸續交付中。
丁德安發來了一份銷售簡報：截至四月中旬，通過豐田渠道賣出的搭載鴻遠飛控的植保機已經突破了八十台。退貨率為零。
更讓蘇辰在意的是丁德安在簡報末尾加的一句話：」已有另外五家農機廠主動聯繫我們，詢問飛控嗎套採購事宜。已轉介給鴻遠。」
五家。
蘇辰沒有按捶住內心的波動，但手指在桌面上無意識地敲了三下。
從零到四家，用了兩個月。
從四家到九家，只用了兩周。
速度在加快。
原因很簡單——前四家農機廠的植保機已經在農戶手裡飛了，口碑開始傳開。農機行業的信息傳播比消費電子行業慢得多——但一旦傳開，就很難停下來。因為農機廠之間會互相打聽：」那誰家廠的植保機用的什麼飛控？好用嗎？多少錢？」
而答案永遠是同一個——鴻遠。
蘇辰讓張磊帶領團隊加班處理新增的SDK訂單。每一家農機廠的機型不同，飛控模組需要針對硬體平台做適配調整。工作量在急劇增加。
新招的兩名工程師——一個負責SDK技術支持、一個負責版本管理——已經入職，但仍然忎不過來。
蘇辰知道這是好事。忎不過來意味著需求在增長。
兩周後，四月底的SDK訂單匯總出來了。
一百七十套。
累計訂單突破了三百套。
SDK收入超過一百萬。
而這三百台植保機分布在七家不同的農機廠，通過豐田的三百多家門店以及各廠自己的渠道銷往四省的農村。
七家硬體廠、三百多家門店、一套飛控平台。
狼群已經成型。
而頭狼是鴻遠。
在宇辰網還在質疑」飛控平台化太理想主義」的時候，現實已經走在了評論前面。