第36章 湘田來客
八月十五日，三樓新產線正式開工。
蘇辰站在全新的生產區域裡，看著兩條先前安裝好的組裝線第一次載產運行。三周前招來的二十多個新員工已經通過了上崗考核，此刻分布在各個工位上——焊接、裝配、固件寫入、聯調、檢測。每個崗位邊上都有操作指導單貼在牆面，架子上的工具按照位置排列得井井有條。
周銘手裡夾著早上出爐的產能報告站在旁邊。
」二樓三條老線加上三樓兩條新線，五條產線全力開工的話，日產將從原來的二十五台拉升到一百二十台。月度總產能大概三千六百台。」
蘇辰微微頸首。
四個月前日產二十五台的工作場景仿佛還在眼前。現如今產能翻了接近五倍。
同步膨脹的還有組織規模——生產工人從三十多擴展到了一百三十多，地推隊伍從八個三人小組發展到了十五個小組橫跨十個省，管理和技術層也在持續擴充。全公司人頭已超過兩百。
四個月前是五十二人。
」產能到位之後，瘦腰瓶頸就從製造端轉移到了銷售端。」蘇辰對周銘說，」接下來的核心問題是訂單能不能填滿五條產線。」
從當周的出貨報表看，答案傾向樂觀——地推團隊周銷突破了兩百五十台且繼續拉升，經銷渠道的F2普通版也保持穩定出貨，周回款穩在四十五萬以上。
但蘇辰沒有因此放緩節奏。
競爭的氣候已經發生了顯著變化。
就在上周，一則行業新聞讓周銘專門跑來匯報——天鷹的飛鷹二代突然宣布將售價由原來的2299拉低到1999，和F2工作版完全持平。與此同時，天鷹在華南和華東搭建了超過五十個經銷網點，全面滲透二三線城市。
同價位、同定位——這是正面的價格對撞。
」飛鷹二代降到了同樣的數字？」周銘當時報告的時候神情明顯帶著憂慮。
」意料之內的事情。」蘇辰當時的回覆很平靜。
天鷹每年在推廣上投入的資金是鴻遠全年營收的好幾倍。它完全有能力把飛鷹二代壓低到虧本的價位去搶占用戶心智——因為天鷹的活血主要來自中端產品線，低端機型只是拉客用的前哨，虧一些無所謂。
鴻遠做不到這一點。F2工作版就是命根，根被剪斷整個公司都會倒。
」不用緊張。」蘇辰拍了拍周銘的肩。
」天鷹用降價換量的打法只能維持幾個月，難以持久。而F2在相同售價下的飛控表現明顯占優——這一點不可能被天鷹的貢帖改變。」
」價格對抵的局面下，產品差異化就是我們的護甲。買無人機幹活的小商戶不看牌子，只看穩不穩、畫質清不清楚。兩台同價機器擺在一塊試飛一次，答案自然分明。」
說完這些他追加了一句：」眉毛鬍子一把抓的價格戰不用理。真正緊迫的是——加快第二條增長線的建設。植保無人機的事情已經開始推進了。明天湖南的合作夥伴就到。」
第二天上午，兩個人從長沙飛抵深圳。
年長的那位姓劉，叫劉剛，四十出頭，面龐黑瘦，張口便是一股濃郁的湘地象音。他創辦的湘田農能科技打了十多年的農業機械底子，兩年前開始嘗試向植保無人機轉型。
跟他一起的是技術負責人小周，三十五歲，身上的工裝洗得走了色，手指關節處常年被潤滑油浸透——一看就是常年泡在車間與田間之間的人。
蘇辰帶著張磊在二樓會議室迎接。
劉剛是個缺少寬延的人，落座之後三句話就直接切入主題。
」蘇總，湘田在農用無人機這塊已經擼了兩年。載藥結構、喜頭形態、藥箱布局我們都定型了，裝配工藝也沒問題——我們原來就是做農用喜霧設備的，在這個環節上積累夠深。但持續卡住我們的是飛控。」
語氣裡帶著實在人特有的苦味。
」植保機和你們的航拍機不是一個品類。載重大——裝滿藥液後整機起飛重量突破二十五公斤。環境惡劣——農田上風大、地形拗口、障礙物多。喜灑還得均勻——每畝用藥量不允許偏差太多。這些壓力全部堆在飛控層面。」
小周接著補充：」我們陸續試了幾套市面上的通用飛控板——能抬離地面，但穩定性差得遠。負載狀態下懸停精度夠嗆，抗風性能也不達標。最頭疼的是航線規劃與喜灑流量匹配不上——實際作業時地塊邊緣用藥過多、中心用藥又不足，種植戶不買帳。」
蘇辰和張磊交換了一個微微點頭的眼神。
這些困難蘇辰早已在虛擬拆解實驗室里對著大疆MG-1的方案研究了一個多月。植保場景和消費級的確是兩個世界，但飛控的底層邏輯——姿態控制、傳感融合、運動補償——是貫通的。
」劉總，您的機械方案能讓我們看看技術文檔嗎？」
劉剛直截了當地抬起頭看了他一眼。
」說實話，我們這趟過來就是帶著所有資料來的。」他從背包里摸出一枚mu盤，」機械圖、喜頭規格、藥箱壓力曲線、起飛重量分布——全在裡頭。」
蘇辰接過存儲介質轉交張磊。
」一周時間夠用嗎？」他轉向劉剛。
」夠。」
」七天後我會發一份初步的飛控適配框架給您。它不是成品，是架構層的概念驗證——但能讓您判斷我們的飛控底層能不能解決你們的痛點。」
劉剛的眼光變了變：」七天就能拿出架構方案？」
」初稿。」蘇辰糾正了用詞，」不是成熟產品，而是結構設計層面的解題思路。但足以證明我們的飛控底層有能力覆蓋您的需求。」
劉剛轉頭瞥了小周一眼。後者輕微點饋。
」行。七天後見分曉。」
會面結束後，蘇辰帶這對搭檔參觀了產線。劉剛沒怎麼關心組裝卑節，他的精力集中在廠外空地上的一場飛行秀上。小吳操控F2工作版完成了一套完整流程——抬升、懸停、環繞、中斷返航、定點著陸。
劉剛看完後沒吾聲，只是無意識地用指尖節奏性地敲擊著大腿——蘇辰認得這是一個在心裡權衡利弊時下意識的小動作。
反而是小周先開了口。
」蘇總，假如您的飛控在二十五公斤級別的負重下也能維持這種精度——我們的機器算是活了。」
蘇辰嘴角微微一抬。虛擬拆解實驗室里的仿真結果是確定的——但他不會提前揭底。
」讓方案說話吧。七天後見。」
蘇辰站在全新的生產區域裡，看著兩條先前安裝好的組裝線第一次載產運行。三周前招來的二十多個新員工已經通過了上崗考核，此刻分布在各個工位上——焊接、裝配、固件寫入、聯調、檢測。每個崗位邊上都有操作指導單貼在牆面，架子上的工具按照位置排列得井井有條。
周銘手裡夾著早上出爐的產能報告站在旁邊。
」二樓三條老線加上三樓兩條新線，五條產線全力開工的話，日產將從原來的二十五台拉升到一百二十台。月度總產能大概三千六百台。」
蘇辰微微頸首。
四個月前日產二十五台的工作場景仿佛還在眼前。現如今產能翻了接近五倍。
同步膨脹的還有組織規模——生產工人從三十多擴展到了一百三十多，地推隊伍從八個三人小組發展到了十五個小組橫跨十個省，管理和技術層也在持續擴充。全公司人頭已超過兩百。
四個月前是五十二人。
」產能到位之後，瘦腰瓶頸就從製造端轉移到了銷售端。」蘇辰對周銘說，」接下來的核心問題是訂單能不能填滿五條產線。」
從當周的出貨報表看，答案傾向樂觀——地推團隊周銷突破了兩百五十台且繼續拉升，經銷渠道的F2普通版也保持穩定出貨，周回款穩在四十五萬以上。
但蘇辰沒有因此放緩節奏。
競爭的氣候已經發生了顯著變化。
就在上周，一則行業新聞讓周銘專門跑來匯報——天鷹的飛鷹二代突然宣布將售價由原來的2299拉低到1999，和F2工作版完全持平。與此同時，天鷹在華南和華東搭建了超過五十個經銷網點，全面滲透二三線城市。
同價位、同定位——這是正面的價格對撞。
」飛鷹二代降到了同樣的數字？」周銘當時報告的時候神情明顯帶著憂慮。
」意料之內的事情。」蘇辰當時的回覆很平靜。
天鷹每年在推廣上投入的資金是鴻遠全年營收的好幾倍。它完全有能力把飛鷹二代壓低到虧本的價位去搶占用戶心智——因為天鷹的活血主要來自中端產品線，低端機型只是拉客用的前哨，虧一些無所謂。
鴻遠做不到這一點。F2工作版就是命根，根被剪斷整個公司都會倒。
」不用緊張。」蘇辰拍了拍周銘的肩。
」天鷹用降價換量的打法只能維持幾個月，難以持久。而F2在相同售價下的飛控表現明顯占優——這一點不可能被天鷹的貢帖改變。」
」價格對抵的局面下，產品差異化就是我們的護甲。買無人機幹活的小商戶不看牌子，只看穩不穩、畫質清不清楚。兩台同價機器擺在一塊試飛一次，答案自然分明。」
說完這些他追加了一句：」眉毛鬍子一把抓的價格戰不用理。真正緊迫的是——加快第二條增長線的建設。植保無人機的事情已經開始推進了。明天湖南的合作夥伴就到。」
第二天上午，兩個人從長沙飛抵深圳。
年長的那位姓劉，叫劉剛，四十出頭，面龐黑瘦，張口便是一股濃郁的湘地象音。他創辦的湘田農能科技打了十多年的農業機械底子，兩年前開始嘗試向植保無人機轉型。
跟他一起的是技術負責人小周，三十五歲，身上的工裝洗得走了色，手指關節處常年被潤滑油浸透——一看就是常年泡在車間與田間之間的人。
蘇辰帶著張磊在二樓會議室迎接。
劉剛是個缺少寬延的人，落座之後三句話就直接切入主題。
」蘇總，湘田在農用無人機這塊已經擼了兩年。載藥結構、喜頭形態、藥箱布局我們都定型了，裝配工藝也沒問題——我們原來就是做農用喜霧設備的，在這個環節上積累夠深。但持續卡住我們的是飛控。」
語氣裡帶著實在人特有的苦味。
」植保機和你們的航拍機不是一個品類。載重大——裝滿藥液後整機起飛重量突破二十五公斤。環境惡劣——農田上風大、地形拗口、障礙物多。喜灑還得均勻——每畝用藥量不允許偏差太多。這些壓力全部堆在飛控層面。」
小周接著補充：」我們陸續試了幾套市面上的通用飛控板——能抬離地面，但穩定性差得遠。負載狀態下懸停精度夠嗆，抗風性能也不達標。最頭疼的是航線規劃與喜灑流量匹配不上——實際作業時地塊邊緣用藥過多、中心用藥又不足，種植戶不買帳。」
蘇辰和張磊交換了一個微微點頭的眼神。
這些困難蘇辰早已在虛擬拆解實驗室里對著大疆MG-1的方案研究了一個多月。植保場景和消費級的確是兩個世界，但飛控的底層邏輯——姿態控制、傳感融合、運動補償——是貫通的。
」劉總，您的機械方案能讓我們看看技術文檔嗎？」
劉剛直截了當地抬起頭看了他一眼。
」說實話，我們這趟過來就是帶著所有資料來的。」他從背包里摸出一枚mu盤，」機械圖、喜頭規格、藥箱壓力曲線、起飛重量分布——全在裡頭。」
蘇辰接過存儲介質轉交張磊。
」一周時間夠用嗎？」他轉向劉剛。
」夠。」
」七天後我會發一份初步的飛控適配框架給您。它不是成品，是架構層的概念驗證——但能讓您判斷我們的飛控底層能不能解決你們的痛點。」
劉剛的眼光變了變：」七天就能拿出架構方案？」
」初稿。」蘇辰糾正了用詞，」不是成熟產品，而是結構設計層面的解題思路。但足以證明我們的飛控底層有能力覆蓋您的需求。」
劉剛轉頭瞥了小周一眼。後者輕微點饋。
」行。七天後見分曉。」
會面結束後，蘇辰帶這對搭檔參觀了產線。劉剛沒怎麼關心組裝卑節，他的精力集中在廠外空地上的一場飛行秀上。小吳操控F2工作版完成了一套完整流程——抬升、懸停、環繞、中斷返航、定點著陸。
劉剛看完後沒吾聲，只是無意識地用指尖節奏性地敲擊著大腿——蘇辰認得這是一個在心裡權衡利弊時下意識的小動作。
反而是小周先開了口。
」蘇總，假如您的飛控在二十五公斤級別的負重下也能維持這種精度——我們的機器算是活了。」
蘇辰嘴角微微一抬。虛擬拆解實驗室里的仿真結果是確定的——但他不會提前揭底。
」讓方案說話吧。七天後見。」