第35章 新的起跑線
簽約後的第二天，蘇辰召開了一次全體管理層會議。
周銘、張磊、孟曉娷、李蔚四個人坐在會議室里，看著蘇辰在白板上寫下了一行標題：
【融資後三個月作戰計劃】
」明遠資本的一千萬元將在兩周內到帳。」蘇辰的語氣平實，像是在陳述一個既定事實而不是一個重大突破，」這筆錢的每一分都有明確去向。」
他在白板上列出了四筆支出：
一、新產線尾款：兩百一十萬。
二、地推團隊擴張：一百二十萬（從八組擴到十五組，覆蓋十個省份）。
三、研發團隊建設：三百萬（招募三名飛控工程師+一名算法工程師，含前六個月薪資和實驗室設備）。
四、農業植保線前期儲備：一百七十萬（技術調研、原型機設計、聯合開發費用）。
合計一千萬整。
四個人看著白板上的數字，表情各異。
李蔚推了推眼鏡：」蘇總，這一千萬分配下來幾乎沒有任何冗餘。如果某一項超支——」
」不會超支。」蘇辰的語氣很確定，」因為從下個月開始，新產線投產後我們的月銷售回款將突破一百五十萬。運營開支由銷售回款覆蓋，融資款只用於這四項戰略性支出，不會混用。」
李蔚點了點頭，在本子上記下了幾個數字。
蘇辰轉向張磊：」研發團隊的事，我需要你重點跟進。招人的方向我已經定了——三個飛控工程師加一個算法工程師。飛控工程師需要有嵌入式系統開發經驗，最好做過無人機或機器人的運動控制。算法工程師需要懂傳感器融合和狀態估計。」
」我的目標是在半年內把飛控核心從我和你兩個人的腦子裡，轉移到一個四人團隊手中。我們倆還是繼續做核心開發，但新進來的人要能獨立承擔日常疊代和新功能開發。」
張磊用力點了點頭。他顯然理解這個布局的意義——如果飛控始終只掌握在兩個人手裡，那是定時炸彈。
」關於植保線。」蘇辰在白板上又寫了幾行字，」明遠資本的沈總介紹了一家湖南的農業無人機公司，他們有植保機的機械結構和喜灑系統設計經驗，但飛控是短板。如果能跟他們達成技術合作——我們提供飛控方案，他們提供機械和喜灑方案——就能在不大幅增加資金壓力的情況下快速進入植保賽道。」
」植保無人機？」孟曉娷有些意外，」我們要做農業無人機？」
」不是現在做，是提前儲備。」蘇辰說，」大疆今年年底會推出售價四萬多元的植保機。市場上缺少真正能用、價格又在農戶承受範圍內的產品。這是一個巨大的空白市場——和我們當初發現中小商用航拍市場一樣。」
孟曉娷的眼睛亮了。
同樣的策略——找到被忽視的市場，用技術壁壘做出差異化產品，用地推打開局面。
不同的是，植保市場的規模和利潤率遠超消費級。
」這件事由我和張磊主導，其他人暫時不需要參與。」蘇辰說，」現階段的重心仍然是F2工作版的銷量和新產線的投產。植保是下一張牌，不著急翻。」
會議持續了一個多小時。每個人領到了自己的任務。
散會後，蘇辰獨自坐在會議室里。
窗外是八月初的深圳，熱浪從柏油路面上翻滾而起。
三樓的施工聲已經越來越小了——因為裝修接近尾聲，新設備安裝進入了最後的調試階段。
再過十天，新產線就會投產。
產能將從月產七百五十台躍升到三千台以上。
配合擴大後的十五個地推小組、持續發酵的媒體報導和口碑傳播，以及即將開始重建的經銷商體系——
月銷突破兩千台不是夢。
而在那之後，植保無人機的棋子就可以落下去了。
蘇辰關上了白板上的內容，走出了會議室。
他往技術部的方向走去。
張磊應該已經在那裡等他了——他們需要討論F2固件3.0版本的核心模塊：一套能夠適配植保作業場景的飛控算法。
大疆的MG-1技術方案已經在虛擬拆解實驗室里被他研究了一個多月。
植保無人機和消費級的技術路線差異很大——載荷更重、飛行環境更複雜、精準喜灑需要全新的航線規划算法。
但飛控的底層邏輯是相通的——姿態估計、傳感器融合、運動控制。鴻遠在這些領域積累的技術能力，完全可以平移。
蘇辰推開技術部的門。
張磊果然在裡面，面前擺著兩台顯示器，其中一台打開著代碼編輯器，另一台顯示著飛控算法的仿真界面。
」蘇總，3.0的初步架構我有幾個想法想和您討論。」
蘇辰拉過一把椅子坐下來。
」說。」
兩個人開始了一場持續了三個小時的技術討論。
窗外的天色從烈日變成了暮光，再變成了夜色。
一樓的晚班工人開始交接。三樓的新設備在降溫後發出細微的金屬收縮聲。
整棟樓都在運轉。
而在二樓的技術部里，兩個年輕人對著屏幕上的算法架構圖，正在為一家公司的第二條增長曲線繪製藍圖。
從一百二十萬現金、五十二個員工的瀕死小廠——
到一千萬融資、五條產線、十五個地推小組、兩條產品線、一個即將啟動的新賽道——
三個多月。
蘇辰有時候覺得時間過得太快了。
但更多的時候，他覺得時間還不夠快。
因為大疆的價格戰已經在路上。天鷹的營銷攻勢也在加碼。消費級無人機市場的洗牌將在今年下半年全面展開。
留給鴻遠的時間窗口，實際上比他想像的還要窄。
但蘇辰不害怕。
因為他手裡有別人沒有的東西——前世的記憶、虛擬拆解實驗室、以及一支開始變得越來越強的團隊。
還有時間。
剛好夠用。
周銘、張磊、孟曉娷、李蔚四個人坐在會議室里，看著蘇辰在白板上寫下了一行標題：
【融資後三個月作戰計劃】
」明遠資本的一千萬元將在兩周內到帳。」蘇辰的語氣平實，像是在陳述一個既定事實而不是一個重大突破，」這筆錢的每一分都有明確去向。」
他在白板上列出了四筆支出：
一、新產線尾款：兩百一十萬。
二、地推團隊擴張：一百二十萬（從八組擴到十五組，覆蓋十個省份）。
三、研發團隊建設：三百萬（招募三名飛控工程師+一名算法工程師，含前六個月薪資和實驗室設備）。
四、農業植保線前期儲備：一百七十萬（技術調研、原型機設計、聯合開發費用）。
合計一千萬整。
四個人看著白板上的數字，表情各異。
李蔚推了推眼鏡：」蘇總，這一千萬分配下來幾乎沒有任何冗餘。如果某一項超支——」
」不會超支。」蘇辰的語氣很確定，」因為從下個月開始，新產線投產後我們的月銷售回款將突破一百五十萬。運營開支由銷售回款覆蓋，融資款只用於這四項戰略性支出，不會混用。」
李蔚點了點頭，在本子上記下了幾個數字。
蘇辰轉向張磊：」研發團隊的事，我需要你重點跟進。招人的方向我已經定了——三個飛控工程師加一個算法工程師。飛控工程師需要有嵌入式系統開發經驗，最好做過無人機或機器人的運動控制。算法工程師需要懂傳感器融合和狀態估計。」
」我的目標是在半年內把飛控核心從我和你兩個人的腦子裡，轉移到一個四人團隊手中。我們倆還是繼續做核心開發，但新進來的人要能獨立承擔日常疊代和新功能開發。」
張磊用力點了點頭。他顯然理解這個布局的意義——如果飛控始終只掌握在兩個人手裡，那是定時炸彈。
」關於植保線。」蘇辰在白板上又寫了幾行字，」明遠資本的沈總介紹了一家湖南的農業無人機公司，他們有植保機的機械結構和喜灑系統設計經驗，但飛控是短板。如果能跟他們達成技術合作——我們提供飛控方案，他們提供機械和喜灑方案——就能在不大幅增加資金壓力的情況下快速進入植保賽道。」
」植保無人機？」孟曉娷有些意外，」我們要做農業無人機？」
」不是現在做，是提前儲備。」蘇辰說，」大疆今年年底會推出售價四萬多元的植保機。市場上缺少真正能用、價格又在農戶承受範圍內的產品。這是一個巨大的空白市場——和我們當初發現中小商用航拍市場一樣。」
孟曉娷的眼睛亮了。
同樣的策略——找到被忽視的市場，用技術壁壘做出差異化產品，用地推打開局面。
不同的是，植保市場的規模和利潤率遠超消費級。
」這件事由我和張磊主導，其他人暫時不需要參與。」蘇辰說，」現階段的重心仍然是F2工作版的銷量和新產線的投產。植保是下一張牌，不著急翻。」
會議持續了一個多小時。每個人領到了自己的任務。
散會後，蘇辰獨自坐在會議室里。
窗外是八月初的深圳，熱浪從柏油路面上翻滾而起。
三樓的施工聲已經越來越小了——因為裝修接近尾聲，新設備安裝進入了最後的調試階段。
再過十天，新產線就會投產。
產能將從月產七百五十台躍升到三千台以上。
配合擴大後的十五個地推小組、持續發酵的媒體報導和口碑傳播，以及即將開始重建的經銷商體系——
月銷突破兩千台不是夢。
而在那之後，植保無人機的棋子就可以落下去了。
蘇辰關上了白板上的內容，走出了會議室。
他往技術部的方向走去。
張磊應該已經在那裡等他了——他們需要討論F2固件3.0版本的核心模塊：一套能夠適配植保作業場景的飛控算法。
大疆的MG-1技術方案已經在虛擬拆解實驗室里被他研究了一個多月。
植保無人機和消費級的技術路線差異很大——載荷更重、飛行環境更複雜、精準喜灑需要全新的航線規划算法。
但飛控的底層邏輯是相通的——姿態估計、傳感器融合、運動控制。鴻遠在這些領域積累的技術能力，完全可以平移。
蘇辰推開技術部的門。
張磊果然在裡面，面前擺著兩台顯示器，其中一台打開著代碼編輯器，另一台顯示著飛控算法的仿真界面。
」蘇總，3.0的初步架構我有幾個想法想和您討論。」
蘇辰拉過一把椅子坐下來。
」說。」
兩個人開始了一場持續了三個小時的技術討論。
窗外的天色從烈日變成了暮光，再變成了夜色。
一樓的晚班工人開始交接。三樓的新設備在降溫後發出細微的金屬收縮聲。
整棟樓都在運轉。
而在二樓的技術部里，兩個年輕人對著屏幕上的算法架構圖，正在為一家公司的第二條增長曲線繪製藍圖。
從一百二十萬現金、五十二個員工的瀕死小廠——
到一千萬融資、五條產線、十五個地推小組、兩條產品線、一個即將啟動的新賽道——
三個多月。
蘇辰有時候覺得時間過得太快了。
但更多的時候，他覺得時間還不夠快。
因為大疆的價格戰已經在路上。天鷹的營銷攻勢也在加碼。消費級無人機市場的洗牌將在今年下半年全面展開。
留給鴻遠的時間窗口，實際上比他想像的還要窄。
但蘇辰不害怕。
因為他手裡有別人沒有的東西——前世的記憶、虛擬拆解實驗室、以及一支開始變得越來越強的團隊。
還有時間。
剛好夠用。