第34章 落筆
融資消息還沒有對外公布，但市場上的變化已經開始顯現。
硬創邦和宇辰網的報導發出後的第二周，蘇辰收到了一個意外的電話。
不是投資人，不是媒體——是一個自稱「飛哥說機」的無人機測評博主。
」蘇總您好，我是微博上做無人機測評的飛哥。之前展會的時候您富給我了一台樣機，我測完了，數據很驚人，我想做一期專題視頻。」
蘇辰想了一下——回憶起來了，展會的時候確實在最後一天主動出擊遞名片的時候，給了好幾個自媒體博主樣機或者擔保測評的承諾。
」飛哥」是其中之一——二十萬粉絲的無人機垂直領域博主，影響力不小。
」當然歡迎，有什麼需要配合的您說。」
」其實我已經測完了，視頻也剩得完了，主要是想繼確認一下幾個技術細節——您的飛控固件到底是基於什麼架構寫的？我測了懸停精度，在三級風下的漂移範圍只有正負十厘米——這個數據放在兩千元價位里簡直離譜。」
蘇辰沒有透露核心細節，只是筆筴地說了一句」我們對通用飛控架構做了深度定製優化」。
」飛哥」沒有繼續追問——做測評的人更看重結果而不是原理。
」行，我明天就發。先告訴您一下標題——《1999塊能買到的最穩無人機？鴻遠F2工作版硬核測評》。」
蘇辰的嘴角微微抬了一下。
硬創邦的文字測評、宇辰網的視頻報導、現在加上」飛哥說機」這種二十萬粉絲級別的專業博主——三篇不同類型的媒體內容形成的交叉火力，效果會遠超任何單一渠道。
與此同時，一些蘇辰沒有花錢也沒有主動營銷的口碑傳播也在悉然發生。
在無人機愛好者論壇上，一個帖子已經有了超過三百條回復——
帖子是一個惠州的婚慶攝影師」老鍾婚禮紀實」發的，內容是他買了F2工作版後拍了三場婚禮的體驗分享。回復里大部分是其他縣城的同行問」在哪買」」怎麼聯繫」。
在微博上，別人分享的F2航拍作品被好幾個地方旅遊博主轉發，」這是什麼無人機拍的」成了高頻評論。
在微信朋友圈裡，買了F2的婚慶老闆和地產中介在曬航拍作品，他們的同行看到後主動遼問，然後成為下一批客戶。
這種「用戶變銷售員」的鏈式傳播，完全是自發的。
蘇辰沒花一分錢。
而這恰恰是F2工作版最強大的護城河——產品在這個價位上的飛行品質實在太反常識了，每一個買它的人都忍不住想向別人推薦。
展會之後的第三周，地推團隊的周銷量突破了兩百台。
加上F2普通版在經銷渠道的穩定出貨，鴻遠智能的周營收第一次突破了四十萬。
而新產線即將在兩周後投產。
一切都在加速。
八月上旬的一個下午，蘇辰和沈雨蒙坐在鴻遠智能二樓的會議室里，面前擺著一疊三十多頁的投資協議。
方旭坐在蘇辰身側，翻看著協議的最後幾頁。
沈雨蒙身邊坐著明遠資本的法務顧問。
協議的核心條款已經談好了：
投前估值三千三百萬，投資一千萬，明遠資本占股約23.3%。
蘇辰投後持股76.7%，仍然牢牢在系統紅線之上。
明遠獲得一個董事會觀察席位（無投票權）、標準的反稀釋條款、以及優先清算權。
沒有對賭協議。
沒有一票否決權。
蘇辰對這份協議很滿意——不是因為它完美，而是因為它在給鴻遠注入資金的同時，最大限度地保留了蘇辰的控制權。
這是他在談判中最在意的一點。
不是因為控制欲——而是因為系統。
產業增益光環是鴻遠的隱藏競爭力，它的激活條件是蘇辰持股不低於67%。一旦跌破這個閾值，全體員工的良品率、效率和協作默契會在無形中陡然下降——而沒有人能找到原因。
這個秘密蘇辰永遠不會對任何人說。
」方律師，有問題嗎？」蘇辰轉頭問。
方旭合上文件：」條款清晰，對創始人的保護足夠。沒有問題。」
蘇辰點頭，拿起了桌上的筆。
他在協議的最後一頁簽下了名字。
沈雨蒙接過文件，也簽下了自己的名字。
」歡迎明遠成為鴻遠的股東。」蘇辰伸出手。
沈雨蒙握住他的手，力度和展會上第一次見面時一樣——不輕不重，職業而確定。
」期待鴻遠的未來。」
簽字完成後，蘇辰送沈雨蒙和律師下樓。
走到廠房門口的時候，沈雨蒙突然停下腳步，轉身看著蘇辰。
」蘇總，有一件事我想跟您提一下。」
」說。」
」我們的投資組合里有一家做農業無人機的公司，在湖南，還在早期階段。他們有植保無人機的機械結構和喜灑系統設計經驗，但飛控是短板。如果鴻遠未來真的要切入植保賽道，也許你們可以聊聊。」
蘇辰的眼睞微微一跳。
植保無人機。機械結構和喜灑系統。飛控短板。
這不就是鴻遠切入植保賽道的絕佳合作對象嗎？
鴻遠有飛控，對方有機械和喜灑——兩家互補，合力就能拼出一台完整的植保無人機。
沈雨蒙果然不只是帶錢來的。
」謝謝沈總，這個信息很有價值。方便的話您把對方的聯繫方式發給我，我會主動聯繫他們。」
」好。」
沈雨蒙上車離開了。
蘇辰站在廠房門口，看著那輛車消失在工業園區的路口。
一千萬。
這筆錢將在兩周內到帳。
有了這筆錢，新產線的尾款不再是問題。地推團隊可以從八組擴到十五組。研發團隊可以開始招人。農業植保線的技術儲備可以啟動。
但蘇辰很清楚，錢只是工具。決定鴻遠能走多遠的不是帳上的數字，而是產品、團隊和執行力。
他轉身回到廠房裡。
硬創邦和宇辰網的報導發出後的第二周，蘇辰收到了一個意外的電話。
不是投資人，不是媒體——是一個自稱「飛哥說機」的無人機測評博主。
」蘇總您好，我是微博上做無人機測評的飛哥。之前展會的時候您富給我了一台樣機，我測完了，數據很驚人，我想做一期專題視頻。」
蘇辰想了一下——回憶起來了，展會的時候確實在最後一天主動出擊遞名片的時候，給了好幾個自媒體博主樣機或者擔保測評的承諾。
」飛哥」是其中之一——二十萬粉絲的無人機垂直領域博主，影響力不小。
」當然歡迎，有什麼需要配合的您說。」
」其實我已經測完了，視頻也剩得完了，主要是想繼確認一下幾個技術細節——您的飛控固件到底是基於什麼架構寫的？我測了懸停精度，在三級風下的漂移範圍只有正負十厘米——這個數據放在兩千元價位里簡直離譜。」
蘇辰沒有透露核心細節，只是筆筴地說了一句」我們對通用飛控架構做了深度定製優化」。
」飛哥」沒有繼續追問——做測評的人更看重結果而不是原理。
」行，我明天就發。先告訴您一下標題——《1999塊能買到的最穩無人機？鴻遠F2工作版硬核測評》。」
蘇辰的嘴角微微抬了一下。
硬創邦的文字測評、宇辰網的視頻報導、現在加上」飛哥說機」這種二十萬粉絲級別的專業博主——三篇不同類型的媒體內容形成的交叉火力，效果會遠超任何單一渠道。
與此同時，一些蘇辰沒有花錢也沒有主動營銷的口碑傳播也在悉然發生。
在無人機愛好者論壇上，一個帖子已經有了超過三百條回復——
帖子是一個惠州的婚慶攝影師」老鍾婚禮紀實」發的，內容是他買了F2工作版後拍了三場婚禮的體驗分享。回復里大部分是其他縣城的同行問」在哪買」」怎麼聯繫」。
在微博上，別人分享的F2航拍作品被好幾個地方旅遊博主轉發，」這是什麼無人機拍的」成了高頻評論。
在微信朋友圈裡，買了F2的婚慶老闆和地產中介在曬航拍作品，他們的同行看到後主動遼問，然後成為下一批客戶。
這種「用戶變銷售員」的鏈式傳播，完全是自發的。
蘇辰沒花一分錢。
而這恰恰是F2工作版最強大的護城河——產品在這個價位上的飛行品質實在太反常識了，每一個買它的人都忍不住想向別人推薦。
展會之後的第三周，地推團隊的周銷量突破了兩百台。
加上F2普通版在經銷渠道的穩定出貨，鴻遠智能的周營收第一次突破了四十萬。
而新產線即將在兩周後投產。
一切都在加速。
八月上旬的一個下午，蘇辰和沈雨蒙坐在鴻遠智能二樓的會議室里，面前擺著一疊三十多頁的投資協議。
方旭坐在蘇辰身側，翻看著協議的最後幾頁。
沈雨蒙身邊坐著明遠資本的法務顧問。
協議的核心條款已經談好了：
投前估值三千三百萬，投資一千萬，明遠資本占股約23.3%。
蘇辰投後持股76.7%，仍然牢牢在系統紅線之上。
明遠獲得一個董事會觀察席位（無投票權）、標準的反稀釋條款、以及優先清算權。
沒有對賭協議。
沒有一票否決權。
蘇辰對這份協議很滿意——不是因為它完美，而是因為它在給鴻遠注入資金的同時，最大限度地保留了蘇辰的控制權。
這是他在談判中最在意的一點。
不是因為控制欲——而是因為系統。
產業增益光環是鴻遠的隱藏競爭力，它的激活條件是蘇辰持股不低於67%。一旦跌破這個閾值，全體員工的良品率、效率和協作默契會在無形中陡然下降——而沒有人能找到原因。
這個秘密蘇辰永遠不會對任何人說。
」方律師，有問題嗎？」蘇辰轉頭問。
方旭合上文件：」條款清晰，對創始人的保護足夠。沒有問題。」
蘇辰點頭，拿起了桌上的筆。
他在協議的最後一頁簽下了名字。
沈雨蒙接過文件，也簽下了自己的名字。
」歡迎明遠成為鴻遠的股東。」蘇辰伸出手。
沈雨蒙握住他的手，力度和展會上第一次見面時一樣——不輕不重，職業而確定。
」期待鴻遠的未來。」
簽字完成後，蘇辰送沈雨蒙和律師下樓。
走到廠房門口的時候，沈雨蒙突然停下腳步，轉身看著蘇辰。
」蘇總，有一件事我想跟您提一下。」
」說。」
」我們的投資組合里有一家做農業無人機的公司，在湖南，還在早期階段。他們有植保無人機的機械結構和喜灑系統設計經驗，但飛控是短板。如果鴻遠未來真的要切入植保賽道，也許你們可以聊聊。」
蘇辰的眼睞微微一跳。
植保無人機。機械結構和喜灑系統。飛控短板。
這不就是鴻遠切入植保賽道的絕佳合作對象嗎？
鴻遠有飛控，對方有機械和喜灑——兩家互補，合力就能拼出一台完整的植保無人機。
沈雨蒙果然不只是帶錢來的。
」謝謝沈總，這個信息很有價值。方便的話您把對方的聯繫方式發給我，我會主動聯繫他們。」
」好。」
沈雨蒙上車離開了。
蘇辰站在廠房門口，看著那輛車消失在工業園區的路口。
一千萬。
這筆錢將在兩周內到帳。
有了這筆錢，新產線的尾款不再是問題。地推團隊可以從八組擴到十五組。研發團隊可以開始招人。農業植保線的技術儲備可以啟動。
但蘇辰很清楚，錢只是工具。決定鴻遠能走多遠的不是帳上的數字，而是產品、團隊和執行力。
他轉身回到廠房裡。