第18章 出圈
那篇帖子是一個惠州的婚慶攝影師寫的，ID叫」老鍾婚禮紀實」——大概率就是在蘇辰的地推活動上買了F2工作版的那批人之一。
帖子的內容很樸實，沒有什麼專業的測評術語，就是用手機拍了幾段F2工作版的飛行視頻和航拍畫面，配上文字說明：
」我干婚慶攝影十二年了，去年開始接到越來越多客戶要航拍的需求。之前研究過大疆精靈，但精靈4要九千塊，精靈3標準版也要四千多，我一個縣城的小工作室，買不起也不敢買——萬一摔了就是大半年白干。
上周在惠州器材城門口看到有人演示這個鴻遠F2工作版，1999塊，當時我也覺得是玩具。結果人家讓我上手飛了一下——我這輩子沒碰過無人機，第一次就飛得穩穩的，比開車還簡單。
買回來拍了三場婚禮，每場多收了300塊航拍費，第三場的新人看到航拍視頻之後加了我微信，說下次有朋友結婚還找我。
圖傳清晰，畫面穩定，沒有任何卡頓和果凍效應。這個飛控水平放在兩千塊的機器上真的離譜了。
下面發幾段視頻，大家自己看效果。」
帖子下面跟了一百多條回復，大部分是其他縣城的婚慶攝影師、地產中介和自媒體創業者，紛紛詢問在哪裡買、怎麼聯繫。
陳國良看完帖子，又去短視頻平台搜了一下。
確實有幾條視頻——都是買了F2工作版的用戶自己拍的使用體驗，播放量不算高，但評論區的互動很活躍，清一色都是」在哪買」」多少錢」」能寄到XX嗎」。
他又搜了一下」鴻遠智能」這家公司——深圳的一家小型無人機企業，之前默默無聞，最近突然冒出來了這個F2工作版。
陳國良關掉了搜索頁面，拿起了電話。
他要聯繫鴻遠智能，問問能不能談個經銷合作。
……
這一天，不只是陳國良一個人在搜索」鴻遠F2工作版」。
隨著地推團隊在華南五省持續鋪開，越來越多的終端用戶開始在論壇、朋友圈和短視頻平台上分享他們的使用體驗。
這些內容不是鴻遠公司花錢做的推廣——蘇辰目前根本沒有市場推廣預算——而是用戶自發傳播的。
原因很簡單：在1999元這個價位上，F2工作版的飛行品質實在太反常識了。
每一個買了它的人都會有一種」這也太值了」的感覺，而這種感覺會驅動人去分享。
口碑傳播就像滾雪球——一開始很慢，但一旦滾起來，速度會越來越快。
六月下旬的一天，一個擁有二十萬粉絲的無人機測評博主」飛哥說機」在微博上發了一條短評：
」最近收到好幾個粉絲私信問我鴻遠F2工作版怎麼樣。說實話我之前沒聽過這個品牌，但看了幾個用戶發的飛行視頻之後，那個懸停精度和操控響應速度確實不像兩千塊能做出來的東西。已經聯繫廠家要了一台樣機，等我測完出詳細評測。」
這條微博被轉發了三百多次，評論區炸了。
」我在江西某縣城的婚博會上見過這個，現場飛了一下確實穩得離譜。」
」別的兩千塊無人機就是玩具，這個是真的能商用。」
」有沒有深圳的朋友幫我帶一台？我這邊買不到。」
蘇辰是在當天晚上看到這條微博的。
他坐在辦公室里，盯著屏幕上的評論區看了很久。
口碑效應開始自我加速了。
這是好事——但也是雙刃劍。
名氣大了，銷量會漲得更快，但同時也會引來競爭對手的注意。
在兩千元價位的無人機市場裡，目前的主要玩家有十幾家，大多是深圳和東莞的中小廠商。他們用的都是通用飛控方案，產品同質化嚴重，飛行品質差不多。
F2工作版用的是蘇辰獨家定製的飛控固件，飛行品質遠超通用方案——這是競爭對手短期內無法複製的技術壁壘。
但」短期內」是多久？
蘇辰在心裡評估了一下。
飛控固件是嵌入式軟體，競爭對手如果想追趕，要麼自己研發——至少需要半年到一年——要麼挖人——但鴻遠的飛控核心只有蘇辰和張磊兩個人知道，而且已經簽了技術保密協議。
所以至少在半年內，F2工作版的飛行品質優勢是安全的。
半年時間，足夠他把市場份額做大、把品牌立住。
至於半年之後——到那個時候，F2固件2.0版本應該已經完成了，會進一步拉開和競品的差距。
而且他還有更大的棋要下。
農業植保無人機市場正在醞釀爆發。蘇辰已經在虛擬拆解實驗室里做了大量的技術儲備，鴻遠在飛控領域積累的壁壘完全可以遷移到植保領域。
一旦進入植保賽道，鴻遠就不再是一家只做消費級產品的小廠了，而是一家擁有核心飛控技術、同時覆蓋消費級和工業級的無人機公司。
那個時候，估值和融資的故事就完全不同了。
蘇辰合上了筆記本電腦。
現在最重要的事情只有兩件：擴產，以及不犯錯。
其他的，時間會給出答案。
帖子的內容很樸實，沒有什麼專業的測評術語，就是用手機拍了幾段F2工作版的飛行視頻和航拍畫面，配上文字說明：
」我干婚慶攝影十二年了，去年開始接到越來越多客戶要航拍的需求。之前研究過大疆精靈，但精靈4要九千塊，精靈3標準版也要四千多，我一個縣城的小工作室，買不起也不敢買——萬一摔了就是大半年白干。
上周在惠州器材城門口看到有人演示這個鴻遠F2工作版，1999塊，當時我也覺得是玩具。結果人家讓我上手飛了一下——我這輩子沒碰過無人機，第一次就飛得穩穩的，比開車還簡單。
買回來拍了三場婚禮，每場多收了300塊航拍費，第三場的新人看到航拍視頻之後加了我微信，說下次有朋友結婚還找我。
圖傳清晰，畫面穩定，沒有任何卡頓和果凍效應。這個飛控水平放在兩千塊的機器上真的離譜了。
下面發幾段視頻，大家自己看效果。」
帖子下面跟了一百多條回復，大部分是其他縣城的婚慶攝影師、地產中介和自媒體創業者，紛紛詢問在哪裡買、怎麼聯繫。
陳國良看完帖子，又去短視頻平台搜了一下。
確實有幾條視頻——都是買了F2工作版的用戶自己拍的使用體驗，播放量不算高，但評論區的互動很活躍，清一色都是」在哪買」」多少錢」」能寄到XX嗎」。
他又搜了一下」鴻遠智能」這家公司——深圳的一家小型無人機企業，之前默默無聞，最近突然冒出來了這個F2工作版。
陳國良關掉了搜索頁面，拿起了電話。
他要聯繫鴻遠智能，問問能不能談個經銷合作。
……
這一天，不只是陳國良一個人在搜索」鴻遠F2工作版」。
隨著地推團隊在華南五省持續鋪開，越來越多的終端用戶開始在論壇、朋友圈和短視頻平台上分享他們的使用體驗。
這些內容不是鴻遠公司花錢做的推廣——蘇辰目前根本沒有市場推廣預算——而是用戶自發傳播的。
原因很簡單：在1999元這個價位上，F2工作版的飛行品質實在太反常識了。
每一個買了它的人都會有一種」這也太值了」的感覺，而這種感覺會驅動人去分享。
口碑傳播就像滾雪球——一開始很慢，但一旦滾起來，速度會越來越快。
六月下旬的一天，一個擁有二十萬粉絲的無人機測評博主」飛哥說機」在微博上發了一條短評：
」最近收到好幾個粉絲私信問我鴻遠F2工作版怎麼樣。說實話我之前沒聽過這個品牌，但看了幾個用戶發的飛行視頻之後，那個懸停精度和操控響應速度確實不像兩千塊能做出來的東西。已經聯繫廠家要了一台樣機，等我測完出詳細評測。」
這條微博被轉發了三百多次，評論區炸了。
」我在江西某縣城的婚博會上見過這個，現場飛了一下確實穩得離譜。」
」別的兩千塊無人機就是玩具，這個是真的能商用。」
」有沒有深圳的朋友幫我帶一台？我這邊買不到。」
蘇辰是在當天晚上看到這條微博的。
他坐在辦公室里，盯著屏幕上的評論區看了很久。
口碑效應開始自我加速了。
這是好事——但也是雙刃劍。
名氣大了，銷量會漲得更快，但同時也會引來競爭對手的注意。
在兩千元價位的無人機市場裡，目前的主要玩家有十幾家，大多是深圳和東莞的中小廠商。他們用的都是通用飛控方案，產品同質化嚴重，飛行品質差不多。
F2工作版用的是蘇辰獨家定製的飛控固件，飛行品質遠超通用方案——這是競爭對手短期內無法複製的技術壁壘。
但」短期內」是多久？
蘇辰在心裡評估了一下。
飛控固件是嵌入式軟體，競爭對手如果想追趕，要麼自己研發——至少需要半年到一年——要麼挖人——但鴻遠的飛控核心只有蘇辰和張磊兩個人知道，而且已經簽了技術保密協議。
所以至少在半年內，F2工作版的飛行品質優勢是安全的。
半年時間，足夠他把市場份額做大、把品牌立住。
至於半年之後——到那個時候，F2固件2.0版本應該已經完成了，會進一步拉開和競品的差距。
而且他還有更大的棋要下。
農業植保無人機市場正在醞釀爆發。蘇辰已經在虛擬拆解實驗室里做了大量的技術儲備，鴻遠在飛控領域積累的壁壘完全可以遷移到植保領域。
一旦進入植保賽道，鴻遠就不再是一家只做消費級產品的小廠了，而是一家擁有核心飛控技術、同時覆蓋消費級和工業級的無人機公司。
那個時候，估值和融資的故事就完全不同了。
蘇辰合上了筆記本電腦。
現在最重要的事情只有兩件：擴產，以及不犯錯。
其他的，時間會給出答案。