第16章 擴張
第二天早上的管理層會議上，蘇辰把三周的銷售數據和他的擴產計劃一起擺在了周銘、張磊、孟曉娷和李蔚四個人面前。
」三周賣了二百四十八台，庫存已經見底，訂單還在漲。」蘇辰的語氣平靜，但在場每個人都能感受到他話里的分量，」現在產能是最大的瓶頸。我們的日產能只有二十五台，滿足不了市場需求。」
」所以，擴產計劃分兩步走。」
」第一步，短期。招募熟練的組裝工人，把生產團隊從現在的三十多人擴充到六十人，三條組裝線全部三班倒，目標日產能提升到五十台。」
張磊發問：」熟練工人從哪裡來？」
」挖。」蘇辰簡潔地說，」深圳周邊的電子代工廠多的是，我們提供的薪資比同行高百分之十五，加上五險一金和免費培訓——這些條件在深圳的小廠里根本沒有。」
周銘在旁邊輕聲補充：」我這兩天已經聯繫了幾個招聘渠道，還找了兩家人力資源公司，預計兩周內能招到二十到三十個熟練工人。」
」好。」蘇辰點頭，」第二步，中期。在三樓加建兩條新的組裝線，加上瘖檢區和包裝區，把產能擴大到日產一百台以上。」
」兩條新組裝線？」李蔚推了推眼鏡，」蘇總，組裝線設備不便宜，一條標準的無人機組裝線加上調試和檢測設備，起碼需要一百五十萬左右。兩條就是三百萬。加上三樓的裝修改造、新招工人的培訓成本……總投資可能需要四百萬以上。」
四百萬。
在場的人都知道，公司現在拿不出這麼多錢。
飛行者F2普通版和工作版兩條產品線的總銷售回款確實不錯，但扣掉運營成本、還掉抵押貸款的利息、以及前期的退貨賠償之後，帳上的可用現金大約在一百二十萬左右。
」設備採購不用一次性付清。」蘇辰說，」先付百分之三十的定金，也就是九十萬，設備到貨安裝調試後再付尾款，這中間有六到八周的緩衝期。只要銷量保持增長，到時候尾款不是問題。」
李蔚在本子上飛快地記錄著，嵙眉微螞：」九十萬定金加上裝修和新人培訓，短期現金流出大約在一百二十萬左右——這幾乎是我們現在帳上的全部可用資金了。」
」我知道。」蘇辰的語氣很平靜，」但這筆錢必須花。」
他站了起來，走到白板前，用馬克筆畫了一條簡單的時間線。
」現在是六月中旬。設備採購定金九十萬，裝修開工同步進行，預計八月初新產線可以投入使用。這中間有六到八周的時間，設備尾款大約兩百一十萬，加上新增工人的培訓和前期薪資支出，總計還需要大約兩百五十萬。」
」這兩百五十萬從哪裡來？」他轉過身看著在場的四個人，」從銷售回款里來。」
他在白板上寫下了幾個數字。
」F2工作版目前的周銷量趨勢是三十二、七十九、一百三十七。按這個增速，未來六周的保守估計總銷量在一千二百台到一千五百台之間。加上F2普通版在經銷渠道的穩定出貨，六周內的總回款預計在三百五十萬到四百萬之間。」
」扣掉原材料採購、日常運營開支和地推團隊費用，六周內可用於設備尾款的現金大約在兩百萬到兩百五十萬之間。」
」剛好夠。」蘇辰在數字下面畫了一條線，」當然，前提是銷量不能掉。」
孟曉娷立刻說道：」不會掉。我們現在每個地推小組每天的諮詢量還在漲，而且很多客戶是回頭客帶新客戶來的，口碑效應才剛剛開始。如果能把地推團隊從八個組擴大到十五個組，覆蓋更多的省份，月銷突破一千台完全沒有問題。」
」地推團隊的擴張我已經在計劃了。」蘇辰點頭，」在新產線投產之前，先把銷售網絡鋪開。產能跟上之後，就可以形成'銷售拉動產能、產能支撐銷售'的正循環。」
張磊在一旁默默聽著，突然插了一句：」蘇總，新產線的事我沒意見，但有個問題我想提前說一下。」
」說。」
」F2工作版現在賣得好，核心原因是飛控固件帶來的飛行品質優勢。但這個優勢不會永遠獨占——如果我們的銷量真的起來了，競爭對手遲早會注意到，然後想辦法追趕。雖然短期內他們追不上，但長期來看，我們需要持續疊代。」
蘇辰看了他一眼，眼中帶著幾分讚賞。
」你說得對。」他走回到座位上，從抽屜里拿出了一個筆記本翻開，」所以在擴產的同時，研發不能停。F2的飛控固件是1.0版本，我已經在規劃2.0版本了——加入更智能的自動返航邏輯、低電量保護和一鍵環繞航拍功能。這些功能不需要更換硬體，純軟體升級就能實現。」
」老用戶可以免費升級？」張磊問。
」對。」蘇辰說，」這是我們和那些賣完就不管的雜牌廠最大的區別。免費固件升級會讓老用戶成為我們最好的銷售員。」
張磊用力點了點頭。
蘇辰環視了一圈在場的四個人——周銘、張磊、孟曉娷、李蔚。
這四個人就是鴻遠智能目前的全部核心管理層。
一個月前，這家公司還在生死線上掙扎，帳上只有幾十萬現金，渠道崩塌，產品信譽掃地。
一個月後，F2普通版修復了經銷渠道，F2工作版打開了全新的下沉市場，公司從瀕死狀態進入了快速增長期。
但蘇辰很清楚，這只是開始。
無人機行業的洗牌已經在路上了。大疆的價格戰預計在今年下半年就會全面展開，到時候中低端消費市場將會血流成河。鴻遠能活下來的唯一原因，就是他選擇了一條大疆看不上的路。
但」看不上」不代表」永遠看不上」。當下沉市場的規模大到一定程度的時候，大疆遲早會注意到。
到那個時候，鴻遠需要有足夠的體量和技術積累來抵擋衝擊。
所以現在的每一分鐘、每一塊錢，都不能浪費。
」好，今天的會就到這裡。」蘇辰站了起來，」周銘負責招人和三樓裝修，李蔚負責設備採購的付款流程和現金流管控，孟曉娷負責地推團隊擴編，張磊負責新產線的技術對接和F2固件2.0的開發。」
」每周五下午開一次管理層碰頭會，匯總進度。有問題隨時找我。」
四個人起身離開了會議室。
蘇辰一個人坐了下來，看著白板上那條時間線。
六到八周。
如果一切順利，八月份新產線投產的時候，鴻遠智能的月產能將從七百五十台躍升到三千台以上。
配合擴大後的地推網絡和正在發酵的口碑效應，月銷突破兩千台並非不可能。
月銷兩千台，月毛利一百八十萬。
扣掉所有運營成本，月淨利潤可以達到八十萬到一百萬。
這個數字在無人機行業里算不上多大，但對於一個月前還在等死的鴻遠智能來說，已經是脫胎換骨了。
而且蘇辰的野心不止於此。
前世的記憶告訴他，2016年下半年到2017年，中國的農業植保無人機市場將迎來第一波爆發。大疆會在今年年底推出MG-1P農業植保無人機，售價高達四萬多元。而市場上真正能用、價格又在農戶承受範圍內的植保無人機幾乎沒有。
這又是一個巨大的、被忽視的藍海。
蘇辰已經在虛擬拆解實驗室里研究過大疆MG-1的技術方案了——雖然植保無人機和消費級無人機的技術路線差異很大，但飛控和導航這兩個核心模塊是相通的。鴻遠在飛控領域積累的技術壁壘，完全可以遷移到植保領域。
不過那是下一步的事情了。
眼下最重要的是把擴產做好，把F2工作版的市場根基扎穩。
蘇辰站起來，走向了技術部的方向。
張磊應該已經在那裡等著他了——他們需要討論F2固件2.0版本的具體功能規劃，以及新產線的技術標準。
從一個月前那個只有一百二十萬現金、五十二個員工的瀕死小廠，到現在擁有兩條產品線、八個地推小組、口碑正在華南五省擴散的快速成長公司——鴻遠智能正在以一種所有人都沒有預料到的速度，從谷底爬了出來。
而蘇辰知道，這一切才剛剛開始。
」三周賣了二百四十八台，庫存已經見底，訂單還在漲。」蘇辰的語氣平靜，但在場每個人都能感受到他話里的分量，」現在產能是最大的瓶頸。我們的日產能只有二十五台，滿足不了市場需求。」
」所以，擴產計劃分兩步走。」
」第一步，短期。招募熟練的組裝工人，把生產團隊從現在的三十多人擴充到六十人，三條組裝線全部三班倒，目標日產能提升到五十台。」
張磊發問：」熟練工人從哪裡來？」
」挖。」蘇辰簡潔地說，」深圳周邊的電子代工廠多的是，我們提供的薪資比同行高百分之十五，加上五險一金和免費培訓——這些條件在深圳的小廠里根本沒有。」
周銘在旁邊輕聲補充：」我這兩天已經聯繫了幾個招聘渠道，還找了兩家人力資源公司，預計兩周內能招到二十到三十個熟練工人。」
」好。」蘇辰點頭，」第二步，中期。在三樓加建兩條新的組裝線，加上瘖檢區和包裝區，把產能擴大到日產一百台以上。」
」兩條新組裝線？」李蔚推了推眼鏡，」蘇總，組裝線設備不便宜，一條標準的無人機組裝線加上調試和檢測設備，起碼需要一百五十萬左右。兩條就是三百萬。加上三樓的裝修改造、新招工人的培訓成本……總投資可能需要四百萬以上。」
四百萬。
在場的人都知道，公司現在拿不出這麼多錢。
飛行者F2普通版和工作版兩條產品線的總銷售回款確實不錯，但扣掉運營成本、還掉抵押貸款的利息、以及前期的退貨賠償之後，帳上的可用現金大約在一百二十萬左右。
」設備採購不用一次性付清。」蘇辰說，」先付百分之三十的定金，也就是九十萬，設備到貨安裝調試後再付尾款，這中間有六到八周的緩衝期。只要銷量保持增長，到時候尾款不是問題。」
李蔚在本子上飛快地記錄著，嵙眉微螞：」九十萬定金加上裝修和新人培訓，短期現金流出大約在一百二十萬左右——這幾乎是我們現在帳上的全部可用資金了。」
」我知道。」蘇辰的語氣很平靜，」但這筆錢必須花。」
他站了起來，走到白板前，用馬克筆畫了一條簡單的時間線。
」現在是六月中旬。設備採購定金九十萬，裝修開工同步進行，預計八月初新產線可以投入使用。這中間有六到八周的時間，設備尾款大約兩百一十萬，加上新增工人的培訓和前期薪資支出，總計還需要大約兩百五十萬。」
」這兩百五十萬從哪裡來？」他轉過身看著在場的四個人，」從銷售回款里來。」
他在白板上寫下了幾個數字。
」F2工作版目前的周銷量趨勢是三十二、七十九、一百三十七。按這個增速，未來六周的保守估計總銷量在一千二百台到一千五百台之間。加上F2普通版在經銷渠道的穩定出貨，六周內的總回款預計在三百五十萬到四百萬之間。」
」扣掉原材料採購、日常運營開支和地推團隊費用，六周內可用於設備尾款的現金大約在兩百萬到兩百五十萬之間。」
」剛好夠。」蘇辰在數字下面畫了一條線，」當然，前提是銷量不能掉。」
孟曉娷立刻說道：」不會掉。我們現在每個地推小組每天的諮詢量還在漲，而且很多客戶是回頭客帶新客戶來的，口碑效應才剛剛開始。如果能把地推團隊從八個組擴大到十五個組，覆蓋更多的省份，月銷突破一千台完全沒有問題。」
」地推團隊的擴張我已經在計劃了。」蘇辰點頭，」在新產線投產之前，先把銷售網絡鋪開。產能跟上之後，就可以形成'銷售拉動產能、產能支撐銷售'的正循環。」
張磊在一旁默默聽著，突然插了一句：」蘇總，新產線的事我沒意見，但有個問題我想提前說一下。」
」說。」
」F2工作版現在賣得好，核心原因是飛控固件帶來的飛行品質優勢。但這個優勢不會永遠獨占——如果我們的銷量真的起來了，競爭對手遲早會注意到，然後想辦法追趕。雖然短期內他們追不上，但長期來看，我們需要持續疊代。」
蘇辰看了他一眼，眼中帶著幾分讚賞。
」你說得對。」他走回到座位上，從抽屜里拿出了一個筆記本翻開，」所以在擴產的同時，研發不能停。F2的飛控固件是1.0版本，我已經在規劃2.0版本了——加入更智能的自動返航邏輯、低電量保護和一鍵環繞航拍功能。這些功能不需要更換硬體，純軟體升級就能實現。」
」老用戶可以免費升級？」張磊問。
」對。」蘇辰說，」這是我們和那些賣完就不管的雜牌廠最大的區別。免費固件升級會讓老用戶成為我們最好的銷售員。」
張磊用力點了點頭。
蘇辰環視了一圈在場的四個人——周銘、張磊、孟曉娷、李蔚。
這四個人就是鴻遠智能目前的全部核心管理層。
一個月前，這家公司還在生死線上掙扎，帳上只有幾十萬現金，渠道崩塌，產品信譽掃地。
一個月後，F2普通版修復了經銷渠道，F2工作版打開了全新的下沉市場，公司從瀕死狀態進入了快速增長期。
但蘇辰很清楚，這只是開始。
無人機行業的洗牌已經在路上了。大疆的價格戰預計在今年下半年就會全面展開，到時候中低端消費市場將會血流成河。鴻遠能活下來的唯一原因，就是他選擇了一條大疆看不上的路。
但」看不上」不代表」永遠看不上」。當下沉市場的規模大到一定程度的時候，大疆遲早會注意到。
到那個時候，鴻遠需要有足夠的體量和技術積累來抵擋衝擊。
所以現在的每一分鐘、每一塊錢，都不能浪費。
」好，今天的會就到這裡。」蘇辰站了起來，」周銘負責招人和三樓裝修，李蔚負責設備採購的付款流程和現金流管控，孟曉娷負責地推團隊擴編，張磊負責新產線的技術對接和F2固件2.0的開發。」
」每周五下午開一次管理層碰頭會，匯總進度。有問題隨時找我。」
四個人起身離開了會議室。
蘇辰一個人坐了下來，看著白板上那條時間線。
六到八周。
如果一切順利，八月份新產線投產的時候，鴻遠智能的月產能將從七百五十台躍升到三千台以上。
配合擴大後的地推網絡和正在發酵的口碑效應，月銷突破兩千台並非不可能。
月銷兩千台，月毛利一百八十萬。
扣掉所有運營成本，月淨利潤可以達到八十萬到一百萬。
這個數字在無人機行業里算不上多大，但對於一個月前還在等死的鴻遠智能來說，已經是脫胎換骨了。
而且蘇辰的野心不止於此。
前世的記憶告訴他，2016年下半年到2017年，中國的農業植保無人機市場將迎來第一波爆發。大疆會在今年年底推出MG-1P農業植保無人機，售價高達四萬多元。而市場上真正能用、價格又在農戶承受範圍內的植保無人機幾乎沒有。
這又是一個巨大的、被忽視的藍海。
蘇辰已經在虛擬拆解實驗室里研究過大疆MG-1的技術方案了——雖然植保無人機和消費級無人機的技術路線差異很大，但飛控和導航這兩個核心模塊是相通的。鴻遠在飛控領域積累的技術壁壘，完全可以遷移到植保領域。
不過那是下一步的事情了。
眼下最重要的是把擴產做好，把F2工作版的市場根基扎穩。
蘇辰站起來，走向了技術部的方向。
張磊應該已經在那裡等著他了——他們需要討論F2固件2.0版本的具體功能規劃，以及新產線的技術標準。
從一個月前那個只有一百二十萬現金、五十二個員工的瀕死小廠，到現在擁有兩條產品線、八個地推小組、口碑正在華南五省擴散的快速成長公司——鴻遠智能正在以一種所有人都沒有預料到的速度，從谷底爬了出來。
而蘇辰知道，這一切才剛剛開始。