第207章 矽谷星火網咖爆火
早上七點，天還沒完全亮。
店長詹姆斯站在網咖門口，看著工人把三台電腦搬出來，擺在櫥窗前。電腦已經開機，屏幕顯示著《星際爭霸》的啟動畫面——一個星際陸戰隊員舉著槍，背景是星空。
旁邊立著牌子：免費體驗《星際爭霸》星辰版。
七點半，第一個顧客來了。是個中學生模樣，背書包，看到屏幕就停下腳步。
「能玩嗎？」他問。
「能。」詹姆斯遞過去滑鼠，「半小時免費。」
中學生坐下，手放在鍵盤上。他選了人族戰役第一關，屏幕亮起，指揮官的聲音從耳機里傳出來：「Welcome to the Mar Sara colony...」
七點四十五分，排隊的人有了五個。
八點整，網咖正式開門營業。二十個預約了今天體驗《星際爭霸》的顧客湧進去，直接奔向預留的機器。鍵盤敲擊聲、滑鼠點擊聲、遊戲音效幾乎同時響起。
詹姆斯走到收銀台，店員瑪麗亞已經在準備今天要售賣的實體版遊戲光碟。盒子是深藍色的，封面是星際爭霸的logo，右下角印著「星辰系統專版」的小字。一摞摞堆在櫃檯後面，像藍色的磚牆。
「昨天備貨多少？」詹姆斯問。
「三百套。」瑪麗亞說，「店長，你說今天能賣掉多少？」
「不知道。」詹姆斯看向體驗區，三台免費體驗機前已經圍了七八個人在看，「單看這架勢，三百套可能不夠。」
九點，第一筆銷售完成。一個戴眼鏡的大學生買了一套遊戲，又買了一個星火光電滑鼠。「這滑鼠打遊戲跟手，」他說，「比我原來那個強。」
九點半，網咖里五十台機器全滿。其中四十二台在玩《星際爭霸》，八台在上網或玩其他遊戲。空氣里瀰漫著披薩和咖啡的味道，還有年輕人興奮的喊叫聲：
「坦克架起來！」
「空投！空投！」
「醫療兵跟上！」
詹姆斯在店裡巡視。他注意到，至少有十五個顧客在玩遊戲的間隙，拿起展示區的滑鼠試手感，看鍵盤的鍵帽。展示台上貼著標籤：星火光電滑鼠69美元，星火機械鍵盤89美元，遊戲套裝（滑鼠+鍵盤）149美元。
十點，瑪麗亞叫住他：「店長，遊戲賣出一百套了。」
「這麼快？」
「很多人買一套自己玩，再買一套送朋友。」瑪麗亞指著櫃檯邊的顧客，「那個人剛才買了五套，說是給宿舍同學帶的。」
詹姆斯走到倉庫，看了一眼庫存。遊戲光碟還剩兩百套，滑鼠鍵盤各剩五十套。
他拿起電話，打給星火網咖的採購經理。
「總店這邊遊戲賣得很快，滑鼠鍵盤也是。下午可能要補貨。」
「補多少？」
「遊戲再要兩百套，滑鼠一百個，鍵盤八十個。」
「這麼多？我這邊其他店也要貨……」
「先給我。」詹姆斯說，「我這邊人最多。」
「行，下午兩點送到。」
中午十二點，網咖的披薩外賣訂單比平時多了三倍。詹姆斯臨時調了兩個人專門送餐，從後廚到座位，像流水線。
一個顧客邊吃披薩邊玩，左手拿披薩，右手控滑鼠，眼睛盯著屏幕。他玩的是蟲族，正在用小狗快攻。
「贏了！」他喊了一聲，放下披薩，擦了擦手，走到櫃檯。
「再來套遊戲。」他說，「給我弟弟。」
「還有，這個鍵盤，」他指著展示台上的機械鍵盤，「給我也拿一個。我宿舍那個鍵盤太軟，按著沒感覺。」
下午一點，遊戲庫存告急。瑪麗亞數了數，只剩四十七套。
「店長，遊戲快沒了。」
詹姆斯看了眼時間，補貨的車應該快到了。他走到門口，看著街對面的其他網咖——那些網咖門口冷冷清清，而他這邊，三台免費體驗機前排了十幾個人。
隊伍里有人在聊天：
「你玩什麼族？」
「人族，穩妥。」
「我玩蟲族，暴兵快。」
下午一點半，補貨車到了。司機搬下兩個紙箱，一個裝遊戲，一個裝外設。
「就這些？」詹姆斯看著紙箱大小。
「採購經理說，其他店也在要貨，只能分你這麼多。」司機說，「遊戲一百套，滑鼠五十，鍵盤三十。」
「不夠。」詹姆斯說，「我這邊三點還有一波放學的中學生。」
「那我沒辦法。」司機攤手，「倉庫也沒貨了。」
詹姆斯讓店員把新到的貨搬進去。剛上架，就被買走二十套遊戲，十個滑鼠。
下午兩點，林小姐從星光娛樂公司打來電話。
「詹姆斯店長，我是星光娛樂運營部的林。今天銷售數據怎麼樣？」
詹姆斯走到辦公室，打開當天的銷售記錄。
「截止兩點，遊戲售出一百八十七套，滑鼠售出九十二個，鍵盤售出七十八個。體驗區累計接待一百二十三人次，其中四十一人已經購買遊戲。」
「轉化率33%，不錯。」林小姐在電話那頭說，「其他店的數據陸續報上來了，總店目前銷量第一。」
「庫存不夠了。」詹姆斯說，「遊戲只剩三十多套，滑鼠鍵盤也不多。」
「我聯繫採購，看看能不能從其他店調貨。」
「儘快。」
掛斷電話，詹姆斯回到店面。他看到那個買了兩套遊戲和鍵盤的大學生，正在教一個新玩家怎麼用快捷鍵。
「選農民，B，G，造氣礦。」大學生說，「別用滑鼠點，太慢。」
新玩家試了試，眼睛亮了：「真的快！」
「這遊戲吃操作，你得多練。」
下午三點，中學生果然來了。七八個穿著校服的男孩湧進來，直接奔向體驗區。看到排隊，一個男孩問：「買遊戲能直接玩嗎？」
「能。」詹姆斯說，「買遊戲送一小時上機時間。」
「我買！」
「我也買！」
庫存的遊戲光碟以肉眼可見的速度減少。三十套，二十套，十套，五套……
下午四點，遊戲售罄。
「沒貨了？」一個晚來的顧客失望地問。
「明天會有。」詹姆斯說，「你可以先買滑鼠鍵盤，明天來拿遊戲。」
「行吧。」顧客買了一個滑鼠，「那明天一定給我留一套。」
「好。」
下午五點，滑鼠鍵盤也賣完了。連展示用的樣品都被買走——一個顧客堅持要那套樣品，說就要那個手感好的。
詹姆斯看著空蕩蕩的展示台，給採購經理打了第二個電話。
「全賣完了。遊戲、滑鼠、鍵盤，全沒了。明天開業前必須補貨。」
「補不了。」採購經理聲音很急，「其他六家店情況差不多。遊戲總共備貨七千套，今天下午四點已經賣了五千多。滑鼠鍵盤更誇張，備貨三千套，全賣完了。工廠那邊正在加班生產，但最快也要三天後才能補貨。」
「三天？」詹姆斯皺眉，「那這三天我們賣什麼？」
「只能等了。」
八點，凌雲在星辰科技辦公室收到七家店的匯總數據。
湯姆站在旁邊，看著傳真機吐出一頁頁數字。
「遊戲總銷量：3419套。」湯姆念出來，「滑鼠：1027個。鍵盤：886個。套裝：623套。上機收入……總計三萬四千美元？」
「遊戲銷售收入呢？」凌雲問。
湯姆翻到下一頁：「遊戲銷售收入……每套49.99美元，3419套……十七萬零九百八十一美元。」
辦公室里安靜了幾秒。
「一天，十七萬？」湯姆看著數字，「這還沒算滑鼠鍵盤的收入。」
「滑鼠鍵盤收入多少？」
湯姆又翻一頁：「滑鼠單個69美元，鍵盤89美元，套裝149美元。總計……十四萬六千多美元。」
「加起來三十多萬。」凌雲說，「一天。」
「而且遊戲庫存快沒了。」湯姆說，「七家店加起來只剩不到五百套。滑鼠鍵盤全賣光了，連樣品都沒剩下。」
凌雲拿起電話，打給濟南。
接電話的是李默。
「濟南那邊，滑鼠鍵盤生產線現在產能多少？」
「月產五萬套。」李默說，「下個月能提到八萬。」
「明天開始，產能全部轉向遊戲專用套裝。包裝改一下，印上《星際爭霸》合作版字樣。」凌雲說，「第一批要兩萬套，兩周內發貨到美國。」
「兩萬套？這麼多？」
「一天就賣了一千多套。」凌雲說，「兩萬套可能只夠賣半個月。」
「……明白了。我馬上調整生產線。」
「還有，」凌雲補充，「跟包裝廠聯繫，訂十萬套遊戲光碟的包裝盒。內容光碟讓暴雪那邊加緊壓盤。」
「十萬套？」
「對。」凌雲說，「按今天這勢頭，一個月賣十萬套不是不可能。」
掛斷電話，凌雲看向湯姆。
「明天開始，所有網咖門口立GG牌：《星際爭霸》星辰版，星火網咖獨家首發。買遊戲送星語三個月會員。」
「成本呢？」
「從推廣預算里出。」凌雲說，「現在要的是勢頭，是口碑，是市場份額。」
「明白了。」
而遠在濟南的李默，剛放下電話，就衝進車間，對夜班工人們喊：
「生產線調整！全部改遊戲套裝！今晚不睡了！」
店長詹姆斯站在網咖門口，看著工人把三台電腦搬出來，擺在櫥窗前。電腦已經開機，屏幕顯示著《星際爭霸》的啟動畫面——一個星際陸戰隊員舉著槍，背景是星空。
旁邊立著牌子：免費體驗《星際爭霸》星辰版。
七點半，第一個顧客來了。是個中學生模樣，背書包，看到屏幕就停下腳步。
「能玩嗎？」他問。
「能。」詹姆斯遞過去滑鼠，「半小時免費。」
中學生坐下，手放在鍵盤上。他選了人族戰役第一關，屏幕亮起，指揮官的聲音從耳機里傳出來：「Welcome to the Mar Sara colony...」
七點四十五分，排隊的人有了五個。
八點整，網咖正式開門營業。二十個預約了今天體驗《星際爭霸》的顧客湧進去，直接奔向預留的機器。鍵盤敲擊聲、滑鼠點擊聲、遊戲音效幾乎同時響起。
詹姆斯走到收銀台，店員瑪麗亞已經在準備今天要售賣的實體版遊戲光碟。盒子是深藍色的，封面是星際爭霸的logo，右下角印著「星辰系統專版」的小字。一摞摞堆在櫃檯後面，像藍色的磚牆。
「昨天備貨多少？」詹姆斯問。
「三百套。」瑪麗亞說，「店長，你說今天能賣掉多少？」
「不知道。」詹姆斯看向體驗區，三台免費體驗機前已經圍了七八個人在看，「單看這架勢，三百套可能不夠。」
九點，第一筆銷售完成。一個戴眼鏡的大學生買了一套遊戲，又買了一個星火光電滑鼠。「這滑鼠打遊戲跟手，」他說，「比我原來那個強。」
九點半，網咖里五十台機器全滿。其中四十二台在玩《星際爭霸》，八台在上網或玩其他遊戲。空氣里瀰漫著披薩和咖啡的味道，還有年輕人興奮的喊叫聲：
「坦克架起來！」
「空投！空投！」
「醫療兵跟上！」
詹姆斯在店裡巡視。他注意到，至少有十五個顧客在玩遊戲的間隙，拿起展示區的滑鼠試手感，看鍵盤的鍵帽。展示台上貼著標籤：星火光電滑鼠69美元，星火機械鍵盤89美元，遊戲套裝（滑鼠+鍵盤）149美元。
十點，瑪麗亞叫住他：「店長，遊戲賣出一百套了。」
「這麼快？」
「很多人買一套自己玩，再買一套送朋友。」瑪麗亞指著櫃檯邊的顧客，「那個人剛才買了五套，說是給宿舍同學帶的。」
詹姆斯走到倉庫，看了一眼庫存。遊戲光碟還剩兩百套，滑鼠鍵盤各剩五十套。
他拿起電話，打給星火網咖的採購經理。
「總店這邊遊戲賣得很快，滑鼠鍵盤也是。下午可能要補貨。」
「補多少？」
「遊戲再要兩百套，滑鼠一百個，鍵盤八十個。」
「這麼多？我這邊其他店也要貨……」
「先給我。」詹姆斯說，「我這邊人最多。」
「行，下午兩點送到。」
中午十二點，網咖的披薩外賣訂單比平時多了三倍。詹姆斯臨時調了兩個人專門送餐，從後廚到座位，像流水線。
一個顧客邊吃披薩邊玩，左手拿披薩，右手控滑鼠，眼睛盯著屏幕。他玩的是蟲族，正在用小狗快攻。
「贏了！」他喊了一聲，放下披薩，擦了擦手，走到櫃檯。
「再來套遊戲。」他說，「給我弟弟。」
「還有，這個鍵盤，」他指著展示台上的機械鍵盤，「給我也拿一個。我宿舍那個鍵盤太軟，按著沒感覺。」
下午一點，遊戲庫存告急。瑪麗亞數了數，只剩四十七套。
「店長，遊戲快沒了。」
詹姆斯看了眼時間，補貨的車應該快到了。他走到門口，看著街對面的其他網咖——那些網咖門口冷冷清清，而他這邊，三台免費體驗機前排了十幾個人。
隊伍里有人在聊天：
「你玩什麼族？」
「人族，穩妥。」
「我玩蟲族，暴兵快。」
下午一點半，補貨車到了。司機搬下兩個紙箱，一個裝遊戲，一個裝外設。
「就這些？」詹姆斯看著紙箱大小。
「採購經理說，其他店也在要貨，只能分你這麼多。」司機說，「遊戲一百套，滑鼠五十，鍵盤三十。」
「不夠。」詹姆斯說，「我這邊三點還有一波放學的中學生。」
「那我沒辦法。」司機攤手，「倉庫也沒貨了。」
詹姆斯讓店員把新到的貨搬進去。剛上架，就被買走二十套遊戲，十個滑鼠。
下午兩點，林小姐從星光娛樂公司打來電話。
「詹姆斯店長，我是星光娛樂運營部的林。今天銷售數據怎麼樣？」
詹姆斯走到辦公室，打開當天的銷售記錄。
「截止兩點，遊戲售出一百八十七套，滑鼠售出九十二個，鍵盤售出七十八個。體驗區累計接待一百二十三人次，其中四十一人已經購買遊戲。」
「轉化率33%，不錯。」林小姐在電話那頭說，「其他店的數據陸續報上來了，總店目前銷量第一。」
「庫存不夠了。」詹姆斯說，「遊戲只剩三十多套，滑鼠鍵盤也不多。」
「我聯繫採購，看看能不能從其他店調貨。」
「儘快。」
掛斷電話，詹姆斯回到店面。他看到那個買了兩套遊戲和鍵盤的大學生，正在教一個新玩家怎麼用快捷鍵。
「選農民，B，G，造氣礦。」大學生說，「別用滑鼠點，太慢。」
新玩家試了試，眼睛亮了：「真的快！」
「這遊戲吃操作，你得多練。」
下午三點，中學生果然來了。七八個穿著校服的男孩湧進來，直接奔向體驗區。看到排隊，一個男孩問：「買遊戲能直接玩嗎？」
「能。」詹姆斯說，「買遊戲送一小時上機時間。」
「我買！」
「我也買！」
庫存的遊戲光碟以肉眼可見的速度減少。三十套，二十套，十套，五套……
下午四點，遊戲售罄。
「沒貨了？」一個晚來的顧客失望地問。
「明天會有。」詹姆斯說，「你可以先買滑鼠鍵盤，明天來拿遊戲。」
「行吧。」顧客買了一個滑鼠，「那明天一定給我留一套。」
「好。」
下午五點，滑鼠鍵盤也賣完了。連展示用的樣品都被買走——一個顧客堅持要那套樣品，說就要那個手感好的。
詹姆斯看著空蕩蕩的展示台，給採購經理打了第二個電話。
「全賣完了。遊戲、滑鼠、鍵盤，全沒了。明天開業前必須補貨。」
「補不了。」採購經理聲音很急，「其他六家店情況差不多。遊戲總共備貨七千套，今天下午四點已經賣了五千多。滑鼠鍵盤更誇張，備貨三千套，全賣完了。工廠那邊正在加班生產，但最快也要三天後才能補貨。」
「三天？」詹姆斯皺眉，「那這三天我們賣什麼？」
「只能等了。」
八點，凌雲在星辰科技辦公室收到七家店的匯總數據。
湯姆站在旁邊，看著傳真機吐出一頁頁數字。
「遊戲總銷量：3419套。」湯姆念出來，「滑鼠：1027個。鍵盤：886個。套裝：623套。上機收入……總計三萬四千美元？」
「遊戲銷售收入呢？」凌雲問。
湯姆翻到下一頁：「遊戲銷售收入……每套49.99美元，3419套……十七萬零九百八十一美元。」
辦公室里安靜了幾秒。
「一天，十七萬？」湯姆看著數字，「這還沒算滑鼠鍵盤的收入。」
「滑鼠鍵盤收入多少？」
湯姆又翻一頁：「滑鼠單個69美元，鍵盤89美元，套裝149美元。總計……十四萬六千多美元。」
「加起來三十多萬。」凌雲說，「一天。」
「而且遊戲庫存快沒了。」湯姆說，「七家店加起來只剩不到五百套。滑鼠鍵盤全賣光了，連樣品都沒剩下。」
凌雲拿起電話，打給濟南。
接電話的是李默。
「濟南那邊，滑鼠鍵盤生產線現在產能多少？」
「月產五萬套。」李默說，「下個月能提到八萬。」
「明天開始，產能全部轉向遊戲專用套裝。包裝改一下，印上《星際爭霸》合作版字樣。」凌雲說，「第一批要兩萬套，兩周內發貨到美國。」
「兩萬套？這麼多？」
「一天就賣了一千多套。」凌雲說，「兩萬套可能只夠賣半個月。」
「……明白了。我馬上調整生產線。」
「還有，」凌雲補充，「跟包裝廠聯繫，訂十萬套遊戲光碟的包裝盒。內容光碟讓暴雪那邊加緊壓盤。」
「十萬套？」
「對。」凌雲說，「按今天這勢頭，一個月賣十萬套不是不可能。」
掛斷電話，凌雲看向湯姆。
「明天開始，所有網咖門口立GG牌：《星際爭霸》星辰版，星火網咖獨家首發。買遊戲送星語三個月會員。」
「成本呢？」
「從推廣預算里出。」凌雲說，「現在要的是勢頭，是口碑，是市場份額。」
「明白了。」
而遠在濟南的李默，剛放下電話，就衝進車間，對夜班工人們喊：
「生產線調整！全部改遊戲套裝！今晚不睡了！」