第206章 星際爭霸即將上線
早上八點，凌雲辦公室的電話響了。
他接起來，電話那頭是暴雪娛樂的邁克·莫懷米，背景音里有隱約的遊戲音效和討論聲。
「凌，星辰版《星際爭霸》壓盤了。」莫懷米的聲音帶著疲憊，但很清晰，「12月10日準時上市。你們那邊的渠道準備好了嗎？」
凌雲打開桌上的日曆，在12月10日畫了個圈。
「渠道沒問題。」他說，「星火網咖全美七家店同步首發，電腦預裝試玩版。星芒瀏覽器首頁會有GG位，持續一周。」
「安裝包大小？」
「完整版1.2GB，我們做了分卷壓縮，支持斷點續傳。」凌雲翻開筆記本，「試玩版300MB，包含人族戰役前三關。」
「採用什麼支付方式？」
「信用卡在線支付，39.99美元。或者通過我們合作的軟體商店購買實體版，44.99美元含光碟和手冊。」
莫懷米那邊傳來鍵盤敲擊聲，他在記錄。
「分成比例按合同，你們30%，我們70%。」莫懷米說，「但首月銷量如果低於五萬套，分成比例要重新談。」
「不會低於五萬。」凌雲說，「我會安排推廣計劃的。」
「什麼推廣計劃？」
「電競賽事。」凌雲說，「12月15日開始，組織《星際爭霸》線上對戰賽。冠軍獎金一萬美元。」
電話那頭安靜了兩秒。
「一萬美元？這麼多？」
「要吸引眼球。」凌雲說，「比賽視頻會在星語和星辰官網播放，還會聯繫幾家遊戲媒體做報導。」
「行。」莫懷米說，「那我們這邊配合宣傳。官網、論壇、雜誌GG都會推。」
「還有件事。」凌雲說，「試玩版的存檔，能否繼承到正式版？」
「技術上可以。」莫懷米想了想，「但需要做個轉換工具。我讓程序組今天就開始做，最晚8號給你。」
「好。」
掛斷電話，凌雲按了內部通話鍵。
「湯姆，來我辦公室。」
五分鐘後，遊戲開發主管湯姆推門進來。他三十出頭，穿著印有《雷神之錘》圖案的T恤，手裡拿著一個掌上電腦。
「暴雪那邊確定了，」凌雲說，「12月10日，《星際爭霸》星辰版上市。」
湯姆在掌上電腦上記下日期：「渠道都安排好了。七家網咖的電腦已經預裝試玩版，上周就開始了。用戶反饋不錯，平均試玩時長四十二分鐘。」
「有轉化率預測嗎？」
「按目前數據，試玩用戶中有12%詢問了購買方式。」湯姆調出一份數據，「如果正式版上市時配合促銷，首月銷量保守估計六萬套，樂觀估計十萬套。」
「組織比賽的事呢？」凌雲問。
湯姆放下掌上電腦，從背包里拿出一份列印的方案：「初步方案在這。線上賽，分北美、歐洲、亞洲三個賽區。每個賽區前四名晉級線下總決賽，地點定在矽谷星火網咖總店。總獎金池五萬美元，冠軍一萬，亞軍五千，季軍三千，第四到第八各一千。」
「採用什麼賽制？」
「單敗淘汰，BO3（三局兩勝），決賽BO5。」湯姆說，「報名免費，但需要擁有正版遊戲序列號。比賽伺服器我們用星辰的，已經測試過了，支持同時256場對戰。」
「裁判和轉播怎麼安排的？」
「裁判招募二十名志願者，培訓兩天上崗。轉播……」湯姆猶豫了一下，「我們目前沒有專業團隊。打算用屏幕錄製軟體，配上解說員錄音。」
「沒有專業團隊可不行，」凌雲說，「必須要找專業團隊，聯繫本地的電影製作公司，或者電視台的體育節目組。預算……五萬美元以內。」
「五萬？」湯姆瞪大眼睛，「這比獎金還多。」
「值得。」凌雲說，「比賽視頻會反覆播放，是長期宣傳。畫面質量、解說水平、剪輯節奏，都要專業。」
「……明白了。」湯姆記下。
「還有，」凌雲從抽屜里拿出兩份文件，「遊戲工作室要獨立註冊公司，叫星光娛樂。這是註冊材料，你今天去辦。」
湯姆接過文件翻看。公司架構很簡單：星辰科技全資控股，註冊資本5000萬美元。經營範圍包括遊戲開發、發行、運營、賽事組織。
「兩個部門。」凌雲指著架構圖，「遊戲開發部，你兼管。繼續做《植物大戰殭屍》，元旦前要出可玩demo。遊戲運營部，新招一個總監，專門負責《星際爭霸》的推廣、銷售、賽事。」
「運營總監有要求嗎？」
「懂遊戲，懂市場，懂線上社區。」凌雲說，「優先從暴雪、EA、id Software這些公司挖。年薪可以給到十萬美元，加上期權。」
「這麼高？」
「這個崗位值這個價。」凌雲說，「遊戲運營是個專業活，不是簡單賣光碟。要建玩家社區，要組織線上活動，要處理客服問題，要分析數據改進產品。我們需要一個能把這攤事撐起來的人。」
湯姆點頭：「那我今天就開始找人。」
「先把公司註冊了。」凌雲看看表，「下午兩點前，我要看到註冊回執。然後你專心管開發，運營的事等人到位了交接。」
「明白。」
湯姆拿著文件離開後，凌雲打了幾個電話。
第一個打給星火網咖的店長，確認《星際爭霸》首發日的準備情況。每家店要預留二十台機器做試玩區，配大屏幕顯示器。店員要接受簡單培訓，能回答遊戲的基本問題。
第二個打給星芒瀏覽器團隊，安排首頁GG位。GG要從12月3日開始預熱，持續到月底。點擊GG直接跳轉到購買頁面。
第三個打給紅杉資本的莫里茨，詢問是否有認識的電競製作團隊。莫里茨給了兩個聯繫方式，說都是給ESPN做過節目的小公司。
中午十二點，湯姆帶著註冊回執回來了。
「公司註冊好了，星光娛樂。」他把回執放在桌上，「銀行帳戶明天開，公章三天後拿。」
「好。」凌雲拿起回執看了一眼，「下午你去面試運營總監候選人。獵頭推薦的三個人，資料在這裡。」
他推過去一個文件夾。湯姆翻開，第一份簡歷是個韓國人，姓金，之前在NCsoft工作，參與過《天堂》的運營。第二份是個美國人，在EA做過五年社區經理。第三份是個華裔，剛從微軟的遊戲部門離職。
「你覺得哪個合適？」湯姆問。
「都見見。」凌雲說，「重點是問他們一個問題：如果《星際爭霸》首月銷量只有三萬套，你會怎麼做？」
「標準答案是什麼？」
「沒有標準答案。」凌雲說，「我想聽他們的思路。是加大GG投放，還是辦更多比賽，還是降價促銷，還是做內容更新。不同的選擇，反映不同的思路，沒有對錯，只有適不適合。」
湯姆記下。
下午兩點，第一個候選人到了。韓國人金先生，英語帶口音但流利。會議室里，湯姆問出了那個問題。
金先生的回答很直接：「我會分析數據。哪個人族使用率最高，哪個地圖勝率最低，哪個時段在線人數最少。然後針對性地做平衡性更新，推出新地圖，在低峰時段辦活動。留住老玩家比拉新玩家更重要。」
湯姆在評估表上寫下：數據驅動。
第二個候選人，EA出來的美國人，回答完全不同：「三萬套太少了，說明市場沒打開。我會聯繫硬體廠商，搞捆綁銷售。買戴爾電腦送《星際爭霸》，買羅技滑鼠送試玩碼。還要做校園推廣，大學是遊戲玩家的搖籃。」
湯姆寫下：渠道拓展。
第三個候選人，華裔林小姐，回答最特別：「我會先查差評。玩家為什麼不買？是價格太高，還是系統要求太高，還是遊戲太難？然後針對性解決。價格高就做分期付款，系統要求高就出優化補丁，遊戲太難就做新手教程。核心是降低門檻。」
湯姆寫下：用戶思維。
面試結束，湯姆把三份評估表拿給凌雲。
「你覺得呢？」凌雲問。
「都還不錯。」湯姆說，「但林小姐的思路最對我們胃口。我們是新公司，資源有限，得把錢花在刀刃上。她的『解決問題』思路更務實。」
「那就她。」凌雲說，「薪資給十萬，期權給1%。明天發offer，要求一周內入職。」
「好。」
下午四點，凌雲接到莫里茨介紹的電競製作公司的電話。對方叫「巔峰製作」，規模不大，但給幾個電視遊戲節目做過內容。老闆親自接的電話。
「我們需要專業比賽轉播。」凌雲說，「12月15日開始，持續四周。每周六、日兩天，每天六小時直播。要求多機位、專業解說、實時數據、賽後採訪。預算四萬美元。」
「四萬不夠。」對方很直接，「單是設備租賃一天就要三千，四周八天就是兩萬四。人員費用、後期製作、衛星傳輸……至少六萬。」
「五萬。」凌雲說，「但我們提供場地和網絡，你們只出人和設備。而且如果效果滿意，後續還有合作。」
電話那頭沉默了幾秒。
「五萬五，最低了。」
「成交。」凌雲說，「明天來簽合同。」
掛斷電話，天色已經暗了。
湯姆敲門進來：「凌總，林小姐接受offer了。她下周一來入職。」
「好。」凌雲關掉電腦，「《植物大戰殭屍》進度怎麼樣？」
「原型做出來了。」湯姆從包里拿出一台筆記本電腦，開機演示，「基本的塔防玩法有了，植物類型設計了十二種，殭屍八種。但美術資源還很粗糙，音效也沒有。」
屏幕上，簡陋的綠色草坪上，像素風格的向日葵在產生陽光，豌豆射手在攻擊走來的殭屍。畫面很原始，但核心玩法已經清晰。
「完成度多少？」
「60%。」湯姆說，「核心玩法100%，美術60%，音效0%，關卡設計40%。」
「繼續。」凌雲說，「元旦前，我要看到完成度90%的版本。」
「明白。」
他接起來，電話那頭是暴雪娛樂的邁克·莫懷米，背景音里有隱約的遊戲音效和討論聲。
「凌，星辰版《星際爭霸》壓盤了。」莫懷米的聲音帶著疲憊，但很清晰，「12月10日準時上市。你們那邊的渠道準備好了嗎？」
凌雲打開桌上的日曆，在12月10日畫了個圈。
「渠道沒問題。」他說，「星火網咖全美七家店同步首發，電腦預裝試玩版。星芒瀏覽器首頁會有GG位，持續一周。」
「安裝包大小？」
「完整版1.2GB，我們做了分卷壓縮，支持斷點續傳。」凌雲翻開筆記本，「試玩版300MB，包含人族戰役前三關。」
「採用什麼支付方式？」
「信用卡在線支付，39.99美元。或者通過我們合作的軟體商店購買實體版，44.99美元含光碟和手冊。」
莫懷米那邊傳來鍵盤敲擊聲，他在記錄。
「分成比例按合同，你們30%，我們70%。」莫懷米說，「但首月銷量如果低於五萬套，分成比例要重新談。」
「不會低於五萬。」凌雲說，「我會安排推廣計劃的。」
「什麼推廣計劃？」
「電競賽事。」凌雲說，「12月15日開始，組織《星際爭霸》線上對戰賽。冠軍獎金一萬美元。」
電話那頭安靜了兩秒。
「一萬美元？這麼多？」
「要吸引眼球。」凌雲說，「比賽視頻會在星語和星辰官網播放，還會聯繫幾家遊戲媒體做報導。」
「行。」莫懷米說，「那我們這邊配合宣傳。官網、論壇、雜誌GG都會推。」
「還有件事。」凌雲說，「試玩版的存檔，能否繼承到正式版？」
「技術上可以。」莫懷米想了想，「但需要做個轉換工具。我讓程序組今天就開始做，最晚8號給你。」
「好。」
掛斷電話，凌雲按了內部通話鍵。
「湯姆，來我辦公室。」
五分鐘後，遊戲開發主管湯姆推門進來。他三十出頭，穿著印有《雷神之錘》圖案的T恤，手裡拿著一個掌上電腦。
「暴雪那邊確定了，」凌雲說，「12月10日，《星際爭霸》星辰版上市。」
湯姆在掌上電腦上記下日期：「渠道都安排好了。七家網咖的電腦已經預裝試玩版，上周就開始了。用戶反饋不錯，平均試玩時長四十二分鐘。」
「有轉化率預測嗎？」
「按目前數據，試玩用戶中有12%詢問了購買方式。」湯姆調出一份數據，「如果正式版上市時配合促銷，首月銷量保守估計六萬套，樂觀估計十萬套。」
「組織比賽的事呢？」凌雲問。
湯姆放下掌上電腦，從背包里拿出一份列印的方案：「初步方案在這。線上賽，分北美、歐洲、亞洲三個賽區。每個賽區前四名晉級線下總決賽，地點定在矽谷星火網咖總店。總獎金池五萬美元，冠軍一萬，亞軍五千，季軍三千，第四到第八各一千。」
「採用什麼賽制？」
「單敗淘汰，BO3（三局兩勝），決賽BO5。」湯姆說，「報名免費，但需要擁有正版遊戲序列號。比賽伺服器我們用星辰的，已經測試過了，支持同時256場對戰。」
「裁判和轉播怎麼安排的？」
「裁判招募二十名志願者，培訓兩天上崗。轉播……」湯姆猶豫了一下，「我們目前沒有專業團隊。打算用屏幕錄製軟體，配上解說員錄音。」
「沒有專業團隊可不行，」凌雲說，「必須要找專業團隊，聯繫本地的電影製作公司，或者電視台的體育節目組。預算……五萬美元以內。」
「五萬？」湯姆瞪大眼睛，「這比獎金還多。」
「值得。」凌雲說，「比賽視頻會反覆播放，是長期宣傳。畫面質量、解說水平、剪輯節奏，都要專業。」
「……明白了。」湯姆記下。
「還有，」凌雲從抽屜里拿出兩份文件，「遊戲工作室要獨立註冊公司，叫星光娛樂。這是註冊材料，你今天去辦。」
湯姆接過文件翻看。公司架構很簡單：星辰科技全資控股，註冊資本5000萬美元。經營範圍包括遊戲開發、發行、運營、賽事組織。
「兩個部門。」凌雲指著架構圖，「遊戲開發部，你兼管。繼續做《植物大戰殭屍》，元旦前要出可玩demo。遊戲運營部，新招一個總監，專門負責《星際爭霸》的推廣、銷售、賽事。」
「運營總監有要求嗎？」
「懂遊戲，懂市場，懂線上社區。」凌雲說，「優先從暴雪、EA、id Software這些公司挖。年薪可以給到十萬美元，加上期權。」
「這麼高？」
「這個崗位值這個價。」凌雲說，「遊戲運營是個專業活，不是簡單賣光碟。要建玩家社區，要組織線上活動，要處理客服問題，要分析數據改進產品。我們需要一個能把這攤事撐起來的人。」
湯姆點頭：「那我今天就開始找人。」
「先把公司註冊了。」凌雲看看表，「下午兩點前，我要看到註冊回執。然後你專心管開發，運營的事等人到位了交接。」
「明白。」
湯姆拿著文件離開後，凌雲打了幾個電話。
第一個打給星火網咖的店長，確認《星際爭霸》首發日的準備情況。每家店要預留二十台機器做試玩區，配大屏幕顯示器。店員要接受簡單培訓，能回答遊戲的基本問題。
第二個打給星芒瀏覽器團隊，安排首頁GG位。GG要從12月3日開始預熱，持續到月底。點擊GG直接跳轉到購買頁面。
第三個打給紅杉資本的莫里茨，詢問是否有認識的電競製作團隊。莫里茨給了兩個聯繫方式，說都是給ESPN做過節目的小公司。
中午十二點，湯姆帶著註冊回執回來了。
「公司註冊好了，星光娛樂。」他把回執放在桌上，「銀行帳戶明天開，公章三天後拿。」
「好。」凌雲拿起回執看了一眼，「下午你去面試運營總監候選人。獵頭推薦的三個人，資料在這裡。」
他推過去一個文件夾。湯姆翻開，第一份簡歷是個韓國人，姓金，之前在NCsoft工作，參與過《天堂》的運營。第二份是個美國人，在EA做過五年社區經理。第三份是個華裔，剛從微軟的遊戲部門離職。
「你覺得哪個合適？」湯姆問。
「都見見。」凌雲說，「重點是問他們一個問題：如果《星際爭霸》首月銷量只有三萬套，你會怎麼做？」
「標準答案是什麼？」
「沒有標準答案。」凌雲說，「我想聽他們的思路。是加大GG投放，還是辦更多比賽，還是降價促銷，還是做內容更新。不同的選擇，反映不同的思路，沒有對錯，只有適不適合。」
湯姆記下。
下午兩點，第一個候選人到了。韓國人金先生，英語帶口音但流利。會議室里，湯姆問出了那個問題。
金先生的回答很直接：「我會分析數據。哪個人族使用率最高，哪個地圖勝率最低，哪個時段在線人數最少。然後針對性地做平衡性更新，推出新地圖，在低峰時段辦活動。留住老玩家比拉新玩家更重要。」
湯姆在評估表上寫下：數據驅動。
第二個候選人，EA出來的美國人，回答完全不同：「三萬套太少了，說明市場沒打開。我會聯繫硬體廠商，搞捆綁銷售。買戴爾電腦送《星際爭霸》，買羅技滑鼠送試玩碼。還要做校園推廣，大學是遊戲玩家的搖籃。」
湯姆寫下：渠道拓展。
第三個候選人，華裔林小姐，回答最特別：「我會先查差評。玩家為什麼不買？是價格太高，還是系統要求太高，還是遊戲太難？然後針對性解決。價格高就做分期付款，系統要求高就出優化補丁，遊戲太難就做新手教程。核心是降低門檻。」
湯姆寫下：用戶思維。
面試結束，湯姆把三份評估表拿給凌雲。
「你覺得呢？」凌雲問。
「都還不錯。」湯姆說，「但林小姐的思路最對我們胃口。我們是新公司，資源有限，得把錢花在刀刃上。她的『解決問題』思路更務實。」
「那就她。」凌雲說，「薪資給十萬，期權給1%。明天發offer，要求一周內入職。」
「好。」
下午四點，凌雲接到莫里茨介紹的電競製作公司的電話。對方叫「巔峰製作」，規模不大，但給幾個電視遊戲節目做過內容。老闆親自接的電話。
「我們需要專業比賽轉播。」凌雲說，「12月15日開始，持續四周。每周六、日兩天，每天六小時直播。要求多機位、專業解說、實時數據、賽後採訪。預算四萬美元。」
「四萬不夠。」對方很直接，「單是設備租賃一天就要三千，四周八天就是兩萬四。人員費用、後期製作、衛星傳輸……至少六萬。」
「五萬。」凌雲說，「但我們提供場地和網絡，你們只出人和設備。而且如果效果滿意，後續還有合作。」
電話那頭沉默了幾秒。
「五萬五，最低了。」
「成交。」凌雲說，「明天來簽合同。」
掛斷電話，天色已經暗了。
湯姆敲門進來：「凌總，林小姐接受offer了。她下周一來入職。」
「好。」凌雲關掉電腦，「《植物大戰殭屍》進度怎麼樣？」
「原型做出來了。」湯姆從包里拿出一台筆記本電腦，開機演示，「基本的塔防玩法有了，植物類型設計了十二種，殭屍八種。但美術資源還很粗糙，音效也沒有。」
屏幕上，簡陋的綠色草坪上，像素風格的向日葵在產生陽光，豌豆射手在攻擊走來的殭屍。畫面很原始，但核心玩法已經清晰。
「完成度多少？」
「60%。」湯姆說，「核心玩法100%，美術60%，音效0%，關卡設計40%。」
「繼續。」凌雲說，「元旦前，我要看到完成度90%的版本。」
「明白。」