第200章 向市委要地要政策
下午五點，凌雲拉著倪光南來到市委大樓。
張書記的辦公室在五樓，朝南，抬頭就能看到千佛山。
秘書通報後，兩人被請進去。
張書記正在看文件，見他們進來，摘下眼鏡。
「凌雲，倪老，坐。」他指了指沙發，「小劉給兩位貴客倒茶。」
凌雲沒有客氣寒暄，直接打開公文包，拿出齊魯微電子的規劃書，放在張書記的辦公桌上。
「張書記，我們要建一個集成電路研發中心。」他說。
張書記翻開規劃書，看了幾頁，抬頭：「投資多少？」
「第一期五千萬美元，已經到位，第一期主要是先把公司的架子搭起來，後續預計每年都要投入兩到三千萬美元，估計短時間內不會有什麼收益。」
「主要做什麼？」
「晶片設計，工藝研發，設備改造。」倪光南接話，「從低端做起，目標是三年內建成國內第一條自主改造的1微米生產線。」
張書記合上規劃書，身體向後靠在椅背上。
「政策上，市里能給的都可以給。」他說，「稅收減免、人才引進補貼、高新技術企業認定，這些都沒問題。你們還需要什麼？」
「地。」凌雲說，「要建研發中心，需要場地。最好離高校近，方便合作。」
張書記想了想，站起身走到牆邊，那裡掛著一幅濟南市地圖，他指了指高新區的位置。
「齊魯軟體園旁邊，有塊地，大概三百多畝。」他用手指畫了個圈，「原來是規劃給一家外資電子廠的，後來項目黃了，地一直空著。給你們，怎麼樣？」
「價格？」凌雲問。
「高新技術企業，土地出讓金按最低標準收。」張書記走回辦公桌，從抽屜里拿出一份文件，「這是高新區的地價表，你們看看。三百多畝，總價大概……三千多萬，可以分期付。」
凌雲接過文件，和倪光南對視一眼。
「我們要了。」凌雲說。
「還有個條件。」張書記重新坐下，「研發中心建起來後，要優先招聘本地高校畢業生。每年至少提供一百個實習崗位。」
「可以。」凌雲說，「我們正計劃和山大建聯合實驗室。」
「那就這麼定了。」張書記拿起電話，撥了個號碼，「小劉，你過來一下。帶高新區的土地出讓合同模板。」
十分鐘後，秘書送來一沓文件。張書記親自在幾處關鍵條款上做了批註：土地價格按最低檔、付款周期延長至三年、市政配套由高新區負責。
「合同你們帶回去看，律師審完再簽。」張書記把文件遞給凌雲，「但我得提醒你們，這塊地，很多人盯著。你們動作要快，規劃要實，別讓人抓住把柄。」
「明白。」凌雲接過文件，「謝謝張書記。」
「不用謝我。」張書記擺擺手，「你們真能把集成電路做起來，對濟南，對山東，都是好事。我做這些，是分內的事。」
離開市委大樓時，天已經黑了。初冬的濟南，風很冷。
倪光南把合同文件緊緊抱在懷裡，像抱著什麼珍貴的東西。
「三百畝地，」他喃喃道，「夠建好幾個實驗室了。」
「不夠。」凌雲打開車門，「將來還要擴建。」
「那要花不少錢呢？我們還是要節省的花，把錢花在刀刃上。」
「錢的問題你不用操心，我有辦法解決，肯定讓您打一場富裕仗，技工貿也好，貿工技也罷，關鍵問題還是資源有限，資金有限。在我這裡，資金這些都不是問題。」
車上，倪光南一直沒有接話，只是靜靜地看著窗外。路燈一盞盞後退，他的側臉在光影里明明暗暗。
「凌雲，」他突然說，「我今年六十四了。」
「嗯。」
「我這輩子，最想做的事，就是看到中國有自己的集成電路產業。」倪光南轉回頭，眼睛在昏暗的車廂里很亮，「以前覺得，可能看不到了。現在……好像有點希望了。」
「您會看到的。」凌雲說，「而且會看到更多，我們用二十年時間就足夠抹平與發達國家的差距了！」
「你就這麼有信心？」
「你要相信，我們慢慢進步就可以了，他們會停下來等我們，甚至會倒退回來接應我們的。」凌雲一臉壞笑地說，搞的倪光南有些不明白什麼意思。
直到20年後倪光南才搞明白凌雲那抹壞笑的含義。
第二天的早上八點，財務科的門開著。
吳科長正在對帳，桌上攤著三本帳本，右手按著計算器，左手翻憑證。聽到腳步聲，他抬起頭。
「凌總。」
「帳上有多少錢？」凌雲直接問。
吳科長從抽屜里拿出月度報表，翻到最後一頁，指著一個數字：「截至昨天，銀行存款兩千八百七十六萬三千四百五十二元。加上未到期的應收票據四百二十萬，合計三千兩百九十六萬。」
「應收帳款呢？」
「四百三十萬，都是三個月內的，問題不大。」吳科長又翻了一頁，「應付帳款一百八十萬，主要是原材料款。下月要付的工資、水電費大概一百二十萬。」
凌雲拉了把椅子坐下。
「電子廠今年利潤多少？」
吳科長翻開另一本帳本，手指順著條目往下滑。
「一至十月，滑鼠鍵盤銷售收入六千四百萬，成本四千二百萬，毛利兩千兩百萬。電腦組裝收入九百萬，成本七百六十萬，毛利一百四十萬。網咖管理系統銷售收入三百萬，成本忽略不計。」
他頓了頓：「再加上政府項目收入一千兩百萬，毛利約八百萬。總計毛利……三千一百四十萬左右。」
「稅呢？」
「高新技術企業減按15%，加上一些抵扣，實繳約三百七十萬。」
「淨利潤？」
「兩千七百七十萬。但這是帳面利潤，沒算固定資產折舊和壞帳準備。」
凌雲點點頭：「現金夠用嗎？」
「夠。」吳科長合上帳本，「但凌總，咱們帳上這麼多現金，是不是該做點理財？光放銀行吃活期，一年損失幾十萬利息。」
「不用。」凌雲說，「現金馬上要用。」
「用在哪？」
「買地，建樓。」
吳科長愣了一下：「咱們要蓋新廠房？」
「不，蓋集團總部。」凌雲站起來，「你把現金流模型做一下，按未來三年收入增長30%測算，留足運營資金，剩下的全部可以動用。」
「多少？」
「至少兩千五百萬。」
「這麼多？」吳科長手停在計算器上，「那咱們帳上就只剩幾百萬流動資金了。」
「夠周轉就行。」凌雲看了眼手錶，「下午給我現金流測算表。」
「好的凌總。」
張書記的辦公室在五樓，朝南，抬頭就能看到千佛山。
秘書通報後，兩人被請進去。
張書記正在看文件，見他們進來，摘下眼鏡。
「凌雲，倪老，坐。」他指了指沙發，「小劉給兩位貴客倒茶。」
凌雲沒有客氣寒暄，直接打開公文包，拿出齊魯微電子的規劃書，放在張書記的辦公桌上。
「張書記，我們要建一個集成電路研發中心。」他說。
張書記翻開規劃書，看了幾頁，抬頭：「投資多少？」
「第一期五千萬美元，已經到位，第一期主要是先把公司的架子搭起來，後續預計每年都要投入兩到三千萬美元，估計短時間內不會有什麼收益。」
「主要做什麼？」
「晶片設計，工藝研發，設備改造。」倪光南接話，「從低端做起，目標是三年內建成國內第一條自主改造的1微米生產線。」
張書記合上規劃書，身體向後靠在椅背上。
「政策上，市里能給的都可以給。」他說，「稅收減免、人才引進補貼、高新技術企業認定，這些都沒問題。你們還需要什麼？」
「地。」凌雲說，「要建研發中心，需要場地。最好離高校近，方便合作。」
張書記想了想，站起身走到牆邊，那裡掛著一幅濟南市地圖，他指了指高新區的位置。
「齊魯軟體園旁邊，有塊地，大概三百多畝。」他用手指畫了個圈，「原來是規劃給一家外資電子廠的，後來項目黃了，地一直空著。給你們，怎麼樣？」
「價格？」凌雲問。
「高新技術企業，土地出讓金按最低標準收。」張書記走回辦公桌，從抽屜里拿出一份文件，「這是高新區的地價表，你們看看。三百多畝，總價大概……三千多萬，可以分期付。」
凌雲接過文件，和倪光南對視一眼。
「我們要了。」凌雲說。
「還有個條件。」張書記重新坐下，「研發中心建起來後，要優先招聘本地高校畢業生。每年至少提供一百個實習崗位。」
「可以。」凌雲說，「我們正計劃和山大建聯合實驗室。」
「那就這麼定了。」張書記拿起電話，撥了個號碼，「小劉，你過來一下。帶高新區的土地出讓合同模板。」
十分鐘後，秘書送來一沓文件。張書記親自在幾處關鍵條款上做了批註：土地價格按最低檔、付款周期延長至三年、市政配套由高新區負責。
「合同你們帶回去看，律師審完再簽。」張書記把文件遞給凌雲，「但我得提醒你們，這塊地，很多人盯著。你們動作要快，規劃要實，別讓人抓住把柄。」
「明白。」凌雲接過文件，「謝謝張書記。」
「不用謝我。」張書記擺擺手，「你們真能把集成電路做起來，對濟南，對山東，都是好事。我做這些，是分內的事。」
離開市委大樓時，天已經黑了。初冬的濟南，風很冷。
倪光南把合同文件緊緊抱在懷裡，像抱著什麼珍貴的東西。
「三百畝地，」他喃喃道，「夠建好幾個實驗室了。」
「不夠。」凌雲打開車門，「將來還要擴建。」
「那要花不少錢呢？我們還是要節省的花，把錢花在刀刃上。」
「錢的問題你不用操心，我有辦法解決，肯定讓您打一場富裕仗，技工貿也好，貿工技也罷，關鍵問題還是資源有限，資金有限。在我這裡，資金這些都不是問題。」
車上，倪光南一直沒有接話，只是靜靜地看著窗外。路燈一盞盞後退，他的側臉在光影里明明暗暗。
「凌雲，」他突然說，「我今年六十四了。」
「嗯。」
「我這輩子，最想做的事，就是看到中國有自己的集成電路產業。」倪光南轉回頭，眼睛在昏暗的車廂里很亮，「以前覺得，可能看不到了。現在……好像有點希望了。」
「您會看到的。」凌雲說，「而且會看到更多，我們用二十年時間就足夠抹平與發達國家的差距了！」
「你就這麼有信心？」
「你要相信，我們慢慢進步就可以了，他們會停下來等我們，甚至會倒退回來接應我們的。」凌雲一臉壞笑地說，搞的倪光南有些不明白什麼意思。
直到20年後倪光南才搞明白凌雲那抹壞笑的含義。
第二天的早上八點，財務科的門開著。
吳科長正在對帳，桌上攤著三本帳本，右手按著計算器，左手翻憑證。聽到腳步聲，他抬起頭。
「凌總。」
「帳上有多少錢？」凌雲直接問。
吳科長從抽屜里拿出月度報表，翻到最後一頁，指著一個數字：「截至昨天，銀行存款兩千八百七十六萬三千四百五十二元。加上未到期的應收票據四百二十萬，合計三千兩百九十六萬。」
「應收帳款呢？」
「四百三十萬，都是三個月內的，問題不大。」吳科長又翻了一頁，「應付帳款一百八十萬，主要是原材料款。下月要付的工資、水電費大概一百二十萬。」
凌雲拉了把椅子坐下。
「電子廠今年利潤多少？」
吳科長翻開另一本帳本，手指順著條目往下滑。
「一至十月，滑鼠鍵盤銷售收入六千四百萬，成本四千二百萬，毛利兩千兩百萬。電腦組裝收入九百萬，成本七百六十萬，毛利一百四十萬。網咖管理系統銷售收入三百萬，成本忽略不計。」
他頓了頓：「再加上政府項目收入一千兩百萬，毛利約八百萬。總計毛利……三千一百四十萬左右。」
「稅呢？」
「高新技術企業減按15%，加上一些抵扣，實繳約三百七十萬。」
「淨利潤？」
「兩千七百七十萬。但這是帳面利潤，沒算固定資產折舊和壞帳準備。」
凌雲點點頭：「現金夠用嗎？」
「夠。」吳科長合上帳本，「但凌總，咱們帳上這麼多現金，是不是該做點理財？光放銀行吃活期，一年損失幾十萬利息。」
「不用。」凌雲說，「現金馬上要用。」
「用在哪？」
「買地，建樓。」
吳科長愣了一下：「咱們要蓋新廠房？」
「不，蓋集團總部。」凌雲站起來，「你把現金流模型做一下，按未來三年收入增長30%測算，留足運營資金，剩下的全部可以動用。」
「多少？」
「至少兩千五百萬。」
「這麼多？」吳科長手停在計算器上，「那咱們帳上就只剩幾百萬流動資金了。」
「夠周轉就行。」凌雲看了眼手錶，「下午給我現金流測算表。」
「好的凌總。」