第171章 開標（上）
會議室里擺了五排摺疊椅，坐了三分之二的人。天花板上的日光燈管嗡嗡作響，角落裡的櫃式空調吹出帶霉味的冷風。
凌雲和趙衛國坐在第四排靠過道的位置。趙衛國膝蓋上放著一個黑色文件夾，裡面是星火科技的投標文件副本。凌雲手裡拿著一瓶礦泉水，沒打開。
門被推開，走進來三個人。
走在最前面的穿著藏藍色西裝，白襯衫的領子漿得筆挺。他掃了一眼會議室，目光在凌雲身上停留了半秒，嘴角微微扯了一下。
這是異想電腦的銷售總監，姓吳。凌雲在資料上看過他的照片。
吳總監帶著兩個下屬在第一排坐下，坐下前，他故意把椅子往後拉，鐵腿和瓷磚地面摩擦發出刺耳的聲音，會議室里的人都抬頭看他。
「喲，凌總也在啊。」吳總監轉過頭，對著凌雲的方向說，「今天這陣勢，你們也來湊熱鬧？」
他的聲音不大，但剛好能讓前後三排的人聽見。
凌雲擰開礦泉水瓶，喝了一口，玩味一笑，沒接話。
趙衛國的手指在文件夾上收緊。
「這次的項目，我們異想是志在必得。」吳總監繼續對著身邊的兩個下屬說，聲音還是那個音量，「省教育廳那邊，領導都打過招呼了。中科院計算機所出的方案，誰能比？」
他左邊戴眼鏡的年輕下屬配合地點頭：「吳總說得對，咱們的國產化率是行業最高的。」
「可不是嘛。」吳總監從公文包里掏出一盒中華，抽出一支，沒點，只是夾在手指間轉，「有些公司啊，弄個貼牌機，攢個開源系統，就敢說自己是國產化。笑話。」
後排有人咳嗽了一聲。
吳總監回過頭，這次是直接看著凌雲。
「凌總，我說話直，你別介意啊。咱們這行，說到底還是得靠真技術。你們那個什麼……星辰系統，是Linux改的吧？」
「基於開源內核自主研發。」凌雲平靜地說。
「自主研發。」吳總監笑了，笑出聲的那種，「說得真好聽。不就是拿別人的東西改一改，換個皮膚嘛。」
趙衛國想站起來，凌雲伸手按住了他的胳膊。
「招標看的是綜合評分。」凌雲盯著吳總監的眼睛，咧嘴一笑說道，「技術方案、價格、服務、案例，每一項都有權重。」
「權重？」吳總監把煙叼在嘴上，還是沒點，「凌總，你太年輕了。在中國做生意，權重最高的是什麼，你不知道嗎？」
他頓了頓，壓低聲音，但依然能讓周圍的人聽見：
「是關係。」
會議室里徹底安靜了，空調的風聲變得格外清晰。
這時，招標中心的工作人員走進來。三個人，抱著幾箱文件。走在最前面的是個四十多歲的女人，戴著細邊眼鏡。
「請各投標單位代表到前面簽到。」她說，「九點半準時開標。」
吳總監第一個站起來，走到簽到台前。簽字時，他用的是金筆，手腕轉動得很慢，像是在練書法。
簽到後他沒回座位，而是站在前面和工作人員聊天。
「王科長，今天評審專家都到了吧？」
「到了。」
「都是老熟人了吧？上次省公安廳的項目，也是這幾位專家。」
被叫做王科長的女工作人員沒接話，只是低頭整理文件。
吳總監也不在意，繼續站在那裡。他的兩個下屬已經挪到了第二排，給他留出了第一排正中間的位置。
凌雲和趙衛國去簽到，簽字時，趙衛國的筆尖有些抖，在紙上洇開了一小團墨跡。
「緊張？」凌雲問。
「有點。」
「不用擔心，招投標的結果不在於開標現場表現，都是場外的表現決定的。今天的勝利者是我們。」凌雲神秘一笑，沒有一點擔憂。
他們回到座位，趙衛國打開文件夾，又看了一遍報價表。星火科技的報價是427萬，比預算低了53萬。異想電腦的報價，他們猜不到，但肯定更低。
九點二十五分，評審專家入場。五個人，都是男性，年齡在四十到六十之間。他們在主席台坐下，面前放著名牌和評分表。
吳總監在第一排舉起手，對著其中一個專家點了點頭。那位專家也點了點頭，幅度很小。
趙衛國看到了這個小動作，碰了碰凌雲的胳膊。
凌雲看到了，但沒反應。
開標程序開始。王科長宣讀注意事項，語速很快，像在背課文。然後是檢查投標文件的密封情況。
星火科技的文件封裝在藍色封套里，異想電腦的是紅色。工作人員把兩家的文件並排放在桌上時，紅色的那摞明顯比藍色的厚。
「下面開始唱標。」王科長說，「先開技術標，再開商務標。」
她拆開第一個信封，是異想電腦的。
「投標單位：異想電腦股份有限公司。技術方案得分……」
她報出一個數字。趙衛國在筆記本上記下，眼睛亮了一下——這個分數比他預期低。
接著是星火科技的技術分。
分數報出時，吳總監猛地轉過頭，看了凌雲一眼。星火科技的技術分，比異想高1.5分。
「綜合技術方案，星火科技排名第一。」王科長宣布。
吳總監的臉色沉了下去。他拿出手機，按了幾個鍵，又放回口袋。
然後是商務標。工作人員當眾拆封，王科長唱價。
「異想電腦，報價：398萬元。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。這個價格，比預算低了82萬，幾乎是成本價。
趙衛國的手握成了拳頭。
「星火科技，報價：427萬元。」
差距29萬。
吳總監重新靠回椅背，嘴角又浮起那種笑容。他側過頭，對著旁邊的下屬說：「價格才是硬道理。有些公司，搞一堆花里胡哨的技術，最後報價這麼高，誰買？」
這句話依然控制在剛好能傳到第四排的音量。
商務評分開始計算，因為異想的價格遠低於星火，他們的商務分很快就反超了。
「目前綜合排名，」王科長看著計算器，「異想電腦第一，星火科技第二。」
吳總監掏出打火機，這次他真的把煙點著了。會議室里禁止吸菸，但沒人阻止他，青灰色的煙霧在空調的風裡飄散。
「還有服務標。」趙衛國低聲說。
「嗯。」
吳總監轉頭望向凌雲，滿是挑釁，一副勝券在握的表情。
凌雲和趙衛國坐在第四排靠過道的位置。趙衛國膝蓋上放著一個黑色文件夾，裡面是星火科技的投標文件副本。凌雲手裡拿著一瓶礦泉水，沒打開。
門被推開，走進來三個人。
走在最前面的穿著藏藍色西裝，白襯衫的領子漿得筆挺。他掃了一眼會議室，目光在凌雲身上停留了半秒，嘴角微微扯了一下。
這是異想電腦的銷售總監，姓吳。凌雲在資料上看過他的照片。
吳總監帶著兩個下屬在第一排坐下，坐下前，他故意把椅子往後拉，鐵腿和瓷磚地面摩擦發出刺耳的聲音，會議室里的人都抬頭看他。
「喲，凌總也在啊。」吳總監轉過頭，對著凌雲的方向說，「今天這陣勢，你們也來湊熱鬧？」
他的聲音不大，但剛好能讓前後三排的人聽見。
凌雲擰開礦泉水瓶，喝了一口，玩味一笑，沒接話。
趙衛國的手指在文件夾上收緊。
「這次的項目，我們異想是志在必得。」吳總監繼續對著身邊的兩個下屬說，聲音還是那個音量，「省教育廳那邊，領導都打過招呼了。中科院計算機所出的方案，誰能比？」
他左邊戴眼鏡的年輕下屬配合地點頭：「吳總說得對，咱們的國產化率是行業最高的。」
「可不是嘛。」吳總監從公文包里掏出一盒中華，抽出一支，沒點，只是夾在手指間轉，「有些公司啊，弄個貼牌機，攢個開源系統，就敢說自己是國產化。笑話。」
後排有人咳嗽了一聲。
吳總監回過頭，這次是直接看著凌雲。
「凌總，我說話直，你別介意啊。咱們這行，說到底還是得靠真技術。你們那個什麼……星辰系統，是Linux改的吧？」
「基於開源內核自主研發。」凌雲平靜地說。
「自主研發。」吳總監笑了，笑出聲的那種，「說得真好聽。不就是拿別人的東西改一改，換個皮膚嘛。」
趙衛國想站起來，凌雲伸手按住了他的胳膊。
「招標看的是綜合評分。」凌雲盯著吳總監的眼睛，咧嘴一笑說道，「技術方案、價格、服務、案例，每一項都有權重。」
「權重？」吳總監把煙叼在嘴上，還是沒點，「凌總，你太年輕了。在中國做生意，權重最高的是什麼，你不知道嗎？」
他頓了頓，壓低聲音，但依然能讓周圍的人聽見：
「是關係。」
會議室里徹底安靜了，空調的風聲變得格外清晰。
這時，招標中心的工作人員走進來。三個人，抱著幾箱文件。走在最前面的是個四十多歲的女人，戴著細邊眼鏡。
「請各投標單位代表到前面簽到。」她說，「九點半準時開標。」
吳總監第一個站起來，走到簽到台前。簽字時，他用的是金筆，手腕轉動得很慢，像是在練書法。
簽到後他沒回座位，而是站在前面和工作人員聊天。
「王科長，今天評審專家都到了吧？」
「到了。」
「都是老熟人了吧？上次省公安廳的項目，也是這幾位專家。」
被叫做王科長的女工作人員沒接話，只是低頭整理文件。
吳總監也不在意，繼續站在那裡。他的兩個下屬已經挪到了第二排，給他留出了第一排正中間的位置。
凌雲和趙衛國去簽到，簽字時，趙衛國的筆尖有些抖，在紙上洇開了一小團墨跡。
「緊張？」凌雲問。
「有點。」
「不用擔心，招投標的結果不在於開標現場表現，都是場外的表現決定的。今天的勝利者是我們。」凌雲神秘一笑，沒有一點擔憂。
他們回到座位，趙衛國打開文件夾，又看了一遍報價表。星火科技的報價是427萬，比預算低了53萬。異想電腦的報價，他們猜不到，但肯定更低。
九點二十五分，評審專家入場。五個人，都是男性，年齡在四十到六十之間。他們在主席台坐下，面前放著名牌和評分表。
吳總監在第一排舉起手，對著其中一個專家點了點頭。那位專家也點了點頭，幅度很小。
趙衛國看到了這個小動作，碰了碰凌雲的胳膊。
凌雲看到了，但沒反應。
開標程序開始。王科長宣讀注意事項，語速很快，像在背課文。然後是檢查投標文件的密封情況。
星火科技的文件封裝在藍色封套里，異想電腦的是紅色。工作人員把兩家的文件並排放在桌上時，紅色的那摞明顯比藍色的厚。
「下面開始唱標。」王科長說，「先開技術標，再開商務標。」
她拆開第一個信封，是異想電腦的。
「投標單位：異想電腦股份有限公司。技術方案得分……」
她報出一個數字。趙衛國在筆記本上記下，眼睛亮了一下——這個分數比他預期低。
接著是星火科技的技術分。
分數報出時，吳總監猛地轉過頭，看了凌雲一眼。星火科技的技術分，比異想高1.5分。
「綜合技術方案，星火科技排名第一。」王科長宣布。
吳總監的臉色沉了下去。他拿出手機，按了幾個鍵，又放回口袋。
然後是商務標。工作人員當眾拆封，王科長唱價。
「異想電腦，報價：398萬元。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。這個價格，比預算低了82萬，幾乎是成本價。
趙衛國的手握成了拳頭。
「星火科技，報價：427萬元。」
差距29萬。
吳總監重新靠回椅背，嘴角又浮起那種笑容。他側過頭，對著旁邊的下屬說：「價格才是硬道理。有些公司，搞一堆花里胡哨的技術，最後報價這麼高，誰買？」
這句話依然控制在剛好能傳到第四排的音量。
商務評分開始計算，因為異想的價格遠低於星火，他們的商務分很快就反超了。
「目前綜合排名，」王科長看著計算器，「異想電腦第一，星火科技第二。」
吳總監掏出打火機，這次他真的把煙點著了。會議室里禁止吸菸，但沒人阻止他，青灰色的煙霧在空調的風裡飄散。
「還有服務標。」趙衛國低聲說。
「嗯。」
吳總監轉頭望向凌雲，滿是挑釁，一副勝券在握的表情。