第172章 開標（下）
服務標的權重只有15%，很難逆轉局面。
工作人員開始拆服務標的信封。異想電腦的服務承諾寫得很漂亮：在全省十三個地市設立服務站，提供三年免費上門服務，培訓一千名教師。
星火科技的服務承諾更具體：除了上述內容，還承諾在南大實驗室開設教育信息化專項課程，為項目學校定製開發教學管理系統，並且所有軟體代碼對教育部門開源。
「服務分計算完成。」王科長說，「現在公布最終得分。」
會議室里安靜得能聽見空調壓縮機啟動的聲音。
「第一名：星火科技有限公司，綜合得分92.7分。」
吳總監嘴裡的煙掉在了腿上。他慌忙拍掉，西裝褲上留下一個燒焦的痕跡。
「第二名：異想電腦股份有限公司，綜合得分91.8分。」
差0.9分。
「不可能！」吳總監猛地站起來，椅子向後倒去，砸在地上發出巨響。
所有人都看著他。
「評分有問題。」他走到主席台前，「價格差這麼多，我們的分怎麼可能比他們低？」
「評分規則是公開的。」王科長平靜地說，「技術分占50%，商務分占35%，服務分占15%。星火科技的技術分和服務分都高於你們，雖然商務分低，但綜合下來還是領先。」
「我要看評分明細！」
「可以。」王科長從文件夾里抽出一張紙，「這是各位專家的獨立打分表，去掉最高分和最低分後的平均分。您可以核對。」
吳總監接過那張紙，手在抖。他看了很久，看到最後一行，臉色從紅轉白，又從白轉青。
技術分的差距，主要在於「自主可控性」和「後續升級能力」兩個子項。五位專家中，有四位在這兩項上給了星火科技更高的分數。
服務分的差距，在於「技術轉移」和「人才培養」兩個子項。星火科技的承諾，獲得了五位專家的一致高分。
「這……」吳總監說不出話。
他的手機響了。他掏出來看了一眼來電顯示，沒接，直接按掉。
「中標結果將在招標中心網站公示五個工作日。」王科長繼續說，「如無異議，公示結束後簽訂合同。」
會議結束。專家們起身離開。經過凌雲身邊時，其中一位年紀最大的專家停下腳步。
「你們的光電滑鼠，我們實驗室測試過。」他說，「精度確實比國外的好。」
「謝謝。」凌雲說。
「好好做。」專家拍拍他的肩，走了。
人群開始散去。吳總監還站在主席台前，手裡捏著那張評分表。他的兩個下屬站在旁邊，不敢說話。
凌雲和趙衛國收拾東西，準備離開。
經過第一排時，吳總監抬起頭，盯著凌雲。
「你們怎麼做到的？」他問，聲音沙啞。
「什麼？」
「那幾位專家，你怎麼搞定的？」
凌雲停下腳步，看著他。
「我沒搞定任何人。」他說，「我只是把我們在做的事情，寫進了方案里，做好自己的事情。」
「做什麼？不就是攢機嗎？」
「如果你認為是攢機，」凌雲說，「那你永遠理解不了為什麼我們會贏。」
說完，他走向門口。
趙衛國跟在他身後，走到門口時，忍不住回頭看了一眼。
吳總監還站在那裡，手裡的評分表已經被捏得皺成一團。菸灰掉在他的皮鞋上，他沒注意到。
走廊里，趙衛國長長地出了一口氣。
「贏了。」他說。
「第一仗而已。」凌雲按下電梯按鈕，「後面還有硬仗要打。」
電梯門打開，裡面空無一人。他們走進去，門緩緩關上。
在門完全閉合的前一秒，凌雲聽到會議室里傳來東西摔在地上的聲音。
很響。
像是椅子被踢翻了。
電梯開始下降。數字從5跳到4，跳到3。
趙衛國看著不斷變化的數字，突然笑了。
「他剛才的樣子，」趙衛國說，「真像個小丑。」
「每個人都有可能成為小丑。」凌雲說，「只要他以為這場戲只有自己一個主角。」
電梯到達一樓。門開了，南京八月的熱浪湧進來。
凌雲走出大樓，站在台階上，抬頭看了看天。
他轉身對趙衛國講道，「今天這只是第一仗，後面還有很多仗要打，很多這樣的會議室，很多這樣的開標會，很多這樣的對手。」
「今天，這一仗，我們贏了。這個項目雖然不大，但是這個項目為後續的項目確立一個標杆，包括項目建設標準和價格。你要盯緊了，要高標準，不要掉鏈子。」
「好的，我親自盯著。」趙衛國回答道。
「不，你還有別的事。我們要和南大成立星火南大實驗室，投資兩百萬，要培養一批學生，吸納到我們星火科技來。」凌雲說道。
「哦，」趙衛國恍然大悟，「難怪你不著急呢，原來你已經提前都布置好了啊！雲哥現在越來越有成功商人的戰略眼光了，直接高了一個檔次啊，異想他們輸的不冤。我都有些同情他們了，智商碾壓啊！哈哈哈……」
「這種策略很容易被異想模仿，所以我們拿了先手，就要做好口碑，不要給他們反超的機會，不要大意。」凌雲也是會心一笑。
「這麼好的開端，我肯定要守住。」趙衛國信誓旦旦的回答。
而在三樓那間會議室，吳總監終於接起了電話。
電話那頭的聲音很大，大到他不得不把手機拿遠一些。
但他還是聽清了每一個字。
每一個關於「丟臉」「無能」「必須挽回」的字。
吳總監掛斷電話，站在滿地狼藉中，看著窗外。
窗外，凌雲的身影已經看不見了。
但他知道，凌雲這個人，星火這家公司，會成為他職業生涯里，最難纏的對手。
他撿起地上那支金筆，筆尖已經摔彎了。
他試了試，還能寫。
那就還能用。
還能繼續寫下去，寫下一份投標文件，打下一場仗。
他整理了一下西裝，拍了拍褲腿上的灰，走出會議室。
工作人員開始拆服務標的信封。異想電腦的服務承諾寫得很漂亮：在全省十三個地市設立服務站，提供三年免費上門服務，培訓一千名教師。
星火科技的服務承諾更具體：除了上述內容，還承諾在南大實驗室開設教育信息化專項課程，為項目學校定製開發教學管理系統，並且所有軟體代碼對教育部門開源。
「服務分計算完成。」王科長說，「現在公布最終得分。」
會議室里安靜得能聽見空調壓縮機啟動的聲音。
「第一名：星火科技有限公司，綜合得分92.7分。」
吳總監嘴裡的煙掉在了腿上。他慌忙拍掉，西裝褲上留下一個燒焦的痕跡。
「第二名：異想電腦股份有限公司，綜合得分91.8分。」
差0.9分。
「不可能！」吳總監猛地站起來，椅子向後倒去，砸在地上發出巨響。
所有人都看著他。
「評分有問題。」他走到主席台前，「價格差這麼多，我們的分怎麼可能比他們低？」
「評分規則是公開的。」王科長平靜地說，「技術分占50%，商務分占35%，服務分占15%。星火科技的技術分和服務分都高於你們，雖然商務分低，但綜合下來還是領先。」
「我要看評分明細！」
「可以。」王科長從文件夾里抽出一張紙，「這是各位專家的獨立打分表，去掉最高分和最低分後的平均分。您可以核對。」
吳總監接過那張紙，手在抖。他看了很久，看到最後一行，臉色從紅轉白，又從白轉青。
技術分的差距，主要在於「自主可控性」和「後續升級能力」兩個子項。五位專家中，有四位在這兩項上給了星火科技更高的分數。
服務分的差距，在於「技術轉移」和「人才培養」兩個子項。星火科技的承諾，獲得了五位專家的一致高分。
「這……」吳總監說不出話。
他的手機響了。他掏出來看了一眼來電顯示，沒接，直接按掉。
「中標結果將在招標中心網站公示五個工作日。」王科長繼續說，「如無異議，公示結束後簽訂合同。」
會議結束。專家們起身離開。經過凌雲身邊時，其中一位年紀最大的專家停下腳步。
「你們的光電滑鼠，我們實驗室測試過。」他說，「精度確實比國外的好。」
「謝謝。」凌雲說。
「好好做。」專家拍拍他的肩，走了。
人群開始散去。吳總監還站在主席台前，手裡捏著那張評分表。他的兩個下屬站在旁邊，不敢說話。
凌雲和趙衛國收拾東西，準備離開。
經過第一排時，吳總監抬起頭，盯著凌雲。
「你們怎麼做到的？」他問，聲音沙啞。
「什麼？」
「那幾位專家，你怎麼搞定的？」
凌雲停下腳步，看著他。
「我沒搞定任何人。」他說，「我只是把我們在做的事情，寫進了方案里，做好自己的事情。」
「做什麼？不就是攢機嗎？」
「如果你認為是攢機，」凌雲說，「那你永遠理解不了為什麼我們會贏。」
說完，他走向門口。
趙衛國跟在他身後，走到門口時，忍不住回頭看了一眼。
吳總監還站在那裡，手裡的評分表已經被捏得皺成一團。菸灰掉在他的皮鞋上，他沒注意到。
走廊里，趙衛國長長地出了一口氣。
「贏了。」他說。
「第一仗而已。」凌雲按下電梯按鈕，「後面還有硬仗要打。」
電梯門打開，裡面空無一人。他們走進去，門緩緩關上。
在門完全閉合的前一秒，凌雲聽到會議室里傳來東西摔在地上的聲音。
很響。
像是椅子被踢翻了。
電梯開始下降。數字從5跳到4，跳到3。
趙衛國看著不斷變化的數字，突然笑了。
「他剛才的樣子，」趙衛國說，「真像個小丑。」
「每個人都有可能成為小丑。」凌雲說，「只要他以為這場戲只有自己一個主角。」
電梯到達一樓。門開了，南京八月的熱浪湧進來。
凌雲走出大樓，站在台階上，抬頭看了看天。
他轉身對趙衛國講道，「今天這只是第一仗，後面還有很多仗要打，很多這樣的會議室，很多這樣的開標會，很多這樣的對手。」
「今天，這一仗，我們贏了。這個項目雖然不大，但是這個項目為後續的項目確立一個標杆，包括項目建設標準和價格。你要盯緊了，要高標準，不要掉鏈子。」
「好的，我親自盯著。」趙衛國回答道。
「不，你還有別的事。我們要和南大成立星火南大實驗室，投資兩百萬，要培養一批學生，吸納到我們星火科技來。」凌雲說道。
「哦，」趙衛國恍然大悟，「難怪你不著急呢，原來你已經提前都布置好了啊！雲哥現在越來越有成功商人的戰略眼光了，直接高了一個檔次啊，異想他們輸的不冤。我都有些同情他們了，智商碾壓啊！哈哈哈……」
「這種策略很容易被異想模仿，所以我們拿了先手，就要做好口碑，不要給他們反超的機會，不要大意。」凌雲也是會心一笑。
「這麼好的開端，我肯定要守住。」趙衛國信誓旦旦的回答。
而在三樓那間會議室，吳總監終於接起了電話。
電話那頭的聲音很大，大到他不得不把手機拿遠一些。
但他還是聽清了每一個字。
每一個關於「丟臉」「無能」「必須挽回」的字。
吳總監掛斷電話，站在滿地狼藉中，看著窗外。
窗外，凌雲的身影已經看不見了。
但他知道，凌雲這個人，星火這家公司，會成為他職業生涯里，最難纏的對手。
他撿起地上那支金筆，筆尖已經摔彎了。
他試了試，還能寫。
那就還能用。
還能繼續寫下去，寫下一份投標文件，打下一場仗。
他整理了一下西裝，拍了拍褲腿上的灰，走出會議室。