第163章 康柏收購DEC
上午八點半，微軟總部34號樓頂層會議室。
橢圓會議桌邊坐了七個人,比爾·蓋茨坐在主位，左手邊是鮑爾默，右手邊是財務長格雷格·馬菲,其他四人分別是戰略部、法務部、市場部和技術部的負責人。
窗簾拉著，投影儀開著,幕布上是康柏和DEC的logo，中間畫了個問號。
「消息確認了。」鮑爾默放下電話，「康柏和DEC的談判進入實質階段,康柏開價九十億美元，全股票收購。DEC董事會正在考慮。」
會議室里安靜了幾秒。
「九十億？」財務官馬菲皺眉，「DEC現在市值不到七十億,康柏瘋了？」
「他們剛投了星辰科技六千萬，現在又要花九十億收購DEC。」戰略部負責人約翰說，「錢從哪兒來？」
「發債，股票增發，銀行貸款。」鮑爾默說，「康柏的股價現在在高位，他們想趁熱打鐵。」
比爾推開面前的咖啡杯。
「收購DEC，對康柏有什麼好處？」
約翰調出另一張幻燈片。
「DEC有兩大資產：Alpha晶片和OpenVMS作業系統，康柏想用Alpha對抗英特爾，用OpenVMS加強企業伺服器市場。另外，DEC的銷售渠道在歐洲很強。」
「能整合成功嗎？」比爾問。
「難。」約翰搖頭，「DEC的企業文化和康柏完全不同，DEC是工程師主導，康柏是銷售主導。過去五年，DEC虧損了二十億，士氣低落。康柏接手，首先要裁員至少三成，這會引起動盪。」
法務部負責人麗莎補充，「還有反壟斷審查。康柏已經是PC市場第一，再收購DEC，在伺服器市場也會進入前三，司法部可能會幹預。」
技術部負責人馬克開口，「Alpha晶片技術很先進，但生態太弱。康柏想用它對抗英特爾，需要重建整個軟體生態。這至少要五年時間，五十億美元投入。康柏等得起嗎？」
「等不起。」鮑爾默說，「PC市場正在打價格戰，戴爾在追，惠普在搶。康柏的主力業務一旦分心，會被吃掉份額。」
比爾身體前傾。
「所以結論是？」
「收購會拖垮康柏。」約翰說，「財務上，背上巨額債務。戰略上，錯失轉型窗口期。組織上，核心團隊動盪。品牌上，從創新者淪為掙扎者。」
比爾看向鮑爾默。
「你的建議？」
「兩步走。」鮑爾默說，「第一，把消息同步給戴爾和惠普。他們不會坐視康柏壯大。戴爾會搶客戶，惠普會挖人才。讓康柏兩頭受敵。」
「第二？」
「暗中給收購製造障礙。」鮑爾默說，「通過媒體放風，說DEC有隱性債務，技術專利存在糾紛。煽動DEC股東要求更高報價，遊說司法部啟動反壟斷調查。」
「需要多少資源？」
「兩百萬美元預算，一個十人小組，三個月時間。」
比爾點頭。
「去做。」他轉向麗莎，「反壟斷方面，你負責聯絡司法部。不用直接出面，找幾個參議員遞話就行。」
「明白。」
「馬克，」比爾看向技術部負責人，「Alpha晶片的技術弱點，整理一份報告，匿名發給媒體。」
「好的。」
「約翰，」比爾說，「分析康柏收購後的整合難題，做成白皮書，送給戴爾和惠普的戰略部門。他們知道怎麼用。」
「是。」
會議進入第二部分。
「康柏是UHSB聯盟的核心成員。」鮑爾默調出新幻燈片，「這次收購，會分散他們的精力和資源。我們可以藉機給聯盟添堵。」
「具體？」
「挑撥離間。」鮑爾默說，「放出消息，說康柏收購DEC後，會優先支持DEC的接口標準，削弱對UHSB的投入。其他聯盟成員會不安。」
「誰最可能跳腳？」
「AMD。」鮑爾默說，「康柏如果主打Alpha晶片，AMD的K6處理器訂單會受影響。AMD現在和星辰科技綁得很緊，他們會施壓。」
「還有呢？」
「戴爾和惠普。」鮑爾默說，「他們雖然也在聯盟里，但和康柏是競爭關係。可以暗示他們，康柏想通過DEC在伺服器市場甩開他們。」
比爾思考片刻。
「不要直接出手，讓他們自己亂起來。我們看熱鬧就行。」
「明白。」
會議結束前，比爾最後說。
「星辰科技剛融了兩億六千萬。他們現在有錢了，動作會更快。UHSB標準、AMD優化、遊戲生態……這些都要盯緊。」
鮑爾默點頭。
「我已經安排了三個小組專門盯他們。技術動向、市場活動、人才流動，每周匯報。」
「好。」比爾站起來，「散會。」
人群離開後，比爾和鮑爾默留在會議室。
「你覺得康柏收購DEC，有幾成可能成功？」比爾問。
「三成。」鮑爾默說，「DEC內部反對聲音很大。很多老工程師寧可退休也不願去康柏。」
「那我們就幫他們把成功率降到一成。」
「已經在做了。」
鮑爾默走到窗邊，拉開窗簾。外面是微軟園區的草坪和樹林。
「有時候我在想，」他說，「我們是不是太被動了。總是在應對，而不是主動出擊。」
「因為我們是老大。」比爾走過來，「老大不能輕易下場。要等對手犯錯，然後一擊致命。」
「康柏這次算犯錯嗎？」
「算。」比爾說，「貪婪。想要太多，忘了自己的根基。PC市場還在打，就去搶伺服器。UHSB聯盟還沒穩，就去搞晶片。分散兵力，必敗無疑。」
「那星辰科技呢？」
「他們不一樣。」比爾看著窗外，「凌雲很專注。作業系統、瀏覽器、硬體標準、遊戲生態……所有動作都圍繞一個核心：打破我們的壟斷。這種對手，更危險。」
「要提前扼殺嗎？」
「現在還早。」比爾說，「讓他們再長一會兒。等他們樹敵夠多，我們再出手。」
鮑爾默點頭。
兩人離開會議室。
走廊里，員工們快步走著，抱著文件，端著咖啡。
微軟這艘巨輪，繼續向前航行。
偶爾看看旁邊的小船怎麼掙扎，也是一種樂趣。
只要不撞上來就行。
如果撞上來……那就撞沉它。
橢圓會議桌邊坐了七個人,比爾·蓋茨坐在主位，左手邊是鮑爾默，右手邊是財務長格雷格·馬菲,其他四人分別是戰略部、法務部、市場部和技術部的負責人。
窗簾拉著，投影儀開著,幕布上是康柏和DEC的logo，中間畫了個問號。
「消息確認了。」鮑爾默放下電話，「康柏和DEC的談判進入實質階段,康柏開價九十億美元，全股票收購。DEC董事會正在考慮。」
會議室里安靜了幾秒。
「九十億？」財務官馬菲皺眉，「DEC現在市值不到七十億,康柏瘋了？」
「他們剛投了星辰科技六千萬，現在又要花九十億收購DEC。」戰略部負責人約翰說，「錢從哪兒來？」
「發債，股票增發，銀行貸款。」鮑爾默說，「康柏的股價現在在高位，他們想趁熱打鐵。」
比爾推開面前的咖啡杯。
「收購DEC，對康柏有什麼好處？」
約翰調出另一張幻燈片。
「DEC有兩大資產：Alpha晶片和OpenVMS作業系統，康柏想用Alpha對抗英特爾，用OpenVMS加強企業伺服器市場。另外，DEC的銷售渠道在歐洲很強。」
「能整合成功嗎？」比爾問。
「難。」約翰搖頭，「DEC的企業文化和康柏完全不同，DEC是工程師主導，康柏是銷售主導。過去五年，DEC虧損了二十億，士氣低落。康柏接手，首先要裁員至少三成，這會引起動盪。」
法務部負責人麗莎補充，「還有反壟斷審查。康柏已經是PC市場第一，再收購DEC，在伺服器市場也會進入前三，司法部可能會幹預。」
技術部負責人馬克開口，「Alpha晶片技術很先進，但生態太弱。康柏想用它對抗英特爾，需要重建整個軟體生態。這至少要五年時間，五十億美元投入。康柏等得起嗎？」
「等不起。」鮑爾默說，「PC市場正在打價格戰，戴爾在追，惠普在搶。康柏的主力業務一旦分心，會被吃掉份額。」
比爾身體前傾。
「所以結論是？」
「收購會拖垮康柏。」約翰說，「財務上，背上巨額債務。戰略上，錯失轉型窗口期。組織上，核心團隊動盪。品牌上，從創新者淪為掙扎者。」
比爾看向鮑爾默。
「你的建議？」
「兩步走。」鮑爾默說，「第一，把消息同步給戴爾和惠普。他們不會坐視康柏壯大。戴爾會搶客戶，惠普會挖人才。讓康柏兩頭受敵。」
「第二？」
「暗中給收購製造障礙。」鮑爾默說，「通過媒體放風，說DEC有隱性債務，技術專利存在糾紛。煽動DEC股東要求更高報價，遊說司法部啟動反壟斷調查。」
「需要多少資源？」
「兩百萬美元預算，一個十人小組，三個月時間。」
比爾點頭。
「去做。」他轉向麗莎，「反壟斷方面，你負責聯絡司法部。不用直接出面，找幾個參議員遞話就行。」
「明白。」
「馬克，」比爾看向技術部負責人，「Alpha晶片的技術弱點，整理一份報告，匿名發給媒體。」
「好的。」
「約翰，」比爾說，「分析康柏收購後的整合難題，做成白皮書，送給戴爾和惠普的戰略部門。他們知道怎麼用。」
「是。」
會議進入第二部分。
「康柏是UHSB聯盟的核心成員。」鮑爾默調出新幻燈片，「這次收購，會分散他們的精力和資源。我們可以藉機給聯盟添堵。」
「具體？」
「挑撥離間。」鮑爾默說，「放出消息，說康柏收購DEC後，會優先支持DEC的接口標準，削弱對UHSB的投入。其他聯盟成員會不安。」
「誰最可能跳腳？」
「AMD。」鮑爾默說，「康柏如果主打Alpha晶片，AMD的K6處理器訂單會受影響。AMD現在和星辰科技綁得很緊，他們會施壓。」
「還有呢？」
「戴爾和惠普。」鮑爾默說，「他們雖然也在聯盟里，但和康柏是競爭關係。可以暗示他們，康柏想通過DEC在伺服器市場甩開他們。」
比爾思考片刻。
「不要直接出手，讓他們自己亂起來。我們看熱鬧就行。」
「明白。」
會議結束前，比爾最後說。
「星辰科技剛融了兩億六千萬。他們現在有錢了，動作會更快。UHSB標準、AMD優化、遊戲生態……這些都要盯緊。」
鮑爾默點頭。
「我已經安排了三個小組專門盯他們。技術動向、市場活動、人才流動，每周匯報。」
「好。」比爾站起來，「散會。」
人群離開後，比爾和鮑爾默留在會議室。
「你覺得康柏收購DEC，有幾成可能成功？」比爾問。
「三成。」鮑爾默說，「DEC內部反對聲音很大。很多老工程師寧可退休也不願去康柏。」
「那我們就幫他們把成功率降到一成。」
「已經在做了。」
鮑爾默走到窗邊，拉開窗簾。外面是微軟園區的草坪和樹林。
「有時候我在想，」他說，「我們是不是太被動了。總是在應對，而不是主動出擊。」
「因為我們是老大。」比爾走過來，「老大不能輕易下場。要等對手犯錯，然後一擊致命。」
「康柏這次算犯錯嗎？」
「算。」比爾說，「貪婪。想要太多，忘了自己的根基。PC市場還在打，就去搶伺服器。UHSB聯盟還沒穩，就去搞晶片。分散兵力，必敗無疑。」
「那星辰科技呢？」
「他們不一樣。」比爾看著窗外，「凌雲很專注。作業系統、瀏覽器、硬體標準、遊戲生態……所有動作都圍繞一個核心：打破我們的壟斷。這種對手，更危險。」
「要提前扼殺嗎？」
「現在還早。」比爾說，「讓他們再長一會兒。等他們樹敵夠多，我們再出手。」
鮑爾默點頭。
兩人離開會議室。
走廊里，員工們快步走著，抱著文件，端著咖啡。
微軟這艘巨輪，繼續向前航行。
偶爾看看旁邊的小船怎麼掙扎，也是一種樂趣。
只要不撞上來就行。
如果撞上來……那就撞沉它。