第164章 高校招標
上午十點，遊戲工作室會議室。
湯姆正在演示殭屍的走路動畫，投影屏幕上，一個穿著破爛西裝的殭屍一瘸一拐地移動，走到一半突然左腳絆右腳，摔了個跟頭，腦袋滾出去又彈回來。
「這個摔倒動作的物理模擬花了三天。」湯姆說，「但效果不錯，很滑稽。」
會議室里響起笑聲。
凌雲坐在會議桌末端，手裡轉著筆。
電話響了。
他看了一眼號碼，是國內長途。抬手示意會議暫停，拿起手機走到窗邊。
「餵。」
「雲哥，我是衛國。」趙衛國的聲音有些急促，「有個項目，蘇省教育廳剛發了個標。省內六所高校要建計算機教室，總共六個教室，每個教室五十台電腦，預算480萬人民幣。」
凌雲推開窗戶，矽谷的風吹進來。
「技術要求呢？」
「要國產電腦，預裝正版作業系統，三年保修。投標截止下周五。」
「你想投？」
「想試試。」趙衛國說，「雖然我們沒做過教育項目，但星火電子廠能生產整機，星辰系統有教育版，價格有優勢。就是……利潤可能不高。」
「能保本嗎？」
「算過。如果中標，每台電腦成本四千左右，報價可以做到六千。算上運輸安裝培訓，毛利大概百分之二十。扣除稅費和運營成本，淨利五個點左右。」
「六十萬利潤。」凌雲說，「不多。」
「是不多。但這是個機會。」趙衛國說，「如果做成了，可以當樣板，其他省可能會跟進。」
凌雲看著窗外，「投標方案誰做？」
「陳玲玲在做。」趙衛國說，「她找了山大的教授幫忙，列技術參數，我負責成本核算。」
「她進步很快。」
「是。」趙衛國的聲音帶著笑意，「現在網咖的事情基本都是她在管。」
凌雲沉默了幾秒。
「投。」他說，「但目標不是賺錢，是做樣板。報價可以再低一點，保本就行，重點是要把項目做好，做出口碑。」
「明白。」
「方案里要強調幾點：第一，全部使用國產配件。第二，預裝星辰系統教育版，針對教學場景優化。第三，提供教師培訓和課程資源。第四，建立遠程維護系統，有問題實時解決。」
「記下了。」
「資金夠嗎？」
「夠。電子廠帳上還有三百多萬流動資金。如果中標，需要墊付採購款，但回款周期說是一個月。」
「不夠就從星火網咖調，這個項目優先級最高。」
「明白。」
「去吧。方案做好發我郵箱。」
「好。」
掛掉電話，凌雲走回會議桌。
「繼續。」
湯姆重新播放動畫，殭屍這次走到堅果牆前，開始啃，牙齒一顆顆崩掉。
「音效還沒加。」湯姆說，「準備用嚼冰塊的聲音。」
凌雲點頭。
「可以。但攻擊動作要更誇張。殭屍不是真啃，是在表演啃。要滑稽。」
美術記下。
會議繼續，討論了向日葵的產陽光動畫，豌豆射手的連發機制，關卡難度曲線。
中午十二點，會議結束。
凌雲回到辦公室，打開郵箱。
趙衛國已經發來了方案的初稿。
《蘇省高校計算機教室建設項目投標方案——星火科技》
他快速瀏覽。
技術參數部分列出了詳細配置：AMD K6-2處理器，32MB內存，2GB硬碟，14寸顯示器。星辰系統教育版，預裝WPS教學版、編程工具、多媒體課件。
凌雲拿起電話，打給李子余。
「子余，蘇省那邊有關係嗎？」
「教育廳有個副廳長是我爸的老部下，怎麼了？」
「星火科技在投標高校計算機教室項目，你幫忙遞個話，不用照顧，只要公平競爭就行。」
「沒問題。我今晚打電話。」
「謝了。」
掛掉電話，凌雲繼續看方案。
陳玲玲在方案最後附了市場分析：
「教育信息化是國家重點發展方向。目前中小學計算機普及率不到10%，高校不到30%。未來五年，預計有百億市場空間。星火科技應提前布局，建立品牌認知。」
她列了三個步驟：
1. 高校樣板項目（1997-1998）
2. 中小學試點（1998-1999）
3. 全國推廣（2000年後）
每個步驟都配了預算和人員安排。
凌雲笑了笑。
陳玲玲確實有想法。
他回覆郵件：
「方案通過。補充一點：提供機房整體設計方案，包括布線、空調、防靜電地板。趙衛國執行，陳玲玲協助。」
發送。
下午兩點，索菲亞敲門進來。
「凌總，星火實驗室的裝修進度照片。」
她遞過一疊照片。
玻璃幕牆已經安裝完畢，內部隔斷正在施工。樓上可以看到初步格局。
「按計劃，九月十號開業。」索菲亞說，「《星際爭霸》挑戰賽的報名已經開始，目前有八十七人報名。」
「獎金呢？」
「冠軍：外星人頂配電腦一台，價值約三千美元。亞軍：星火機械鍵盤加光電滑鼠套裝，價值五百美元。季軍：暴雪遊戲大禮包。」
「獎品不錯。」凌雲說，「媒體邀請了嗎？」
「邀請了十家：CNET、Wired、PC Magazine、GameSpot，還有本地報紙和電視台。」
「好。」
索菲亞離開後，凌雲站在地圖前。
牆上掛著一幅世界地圖。紅色圖釘標記著現有業務：濟南（電子廠、網咖），矽谷（外星人公司、星火實驗室），香港（遠航資本），曼谷（數字城地塊已轉讓）。
他拿起一枚藍色圖釘，釘在江蘇南京。
這是第一個教育項目。
如果成功，會有更多藍色圖釘。
學校、政府、企業……
星辰系統的裝機量會快速增長。
生態就是這樣建立的。
他拿起電話，打給艾利克斯。
「教育版系統什麼時候能做好？」
「下周三出測試版。」艾利克斯說，「我們針對教學場景做了優化：可以一鍵切換學生機和教師機，支持屏幕廣播和遠程控制，還有作業提交系統。」
「穩定性呢？」
「測試了一周，沒出問題。」
「好。準備五十份安裝盤，寄到濟南。」
「明白。」
放下電話，凌雲看了看表。
下午三點。
該去星火實驗室看看了。
趙虎開車。路上經過AMD總部，大樓門口掛著招聘橫幅。
「凌總，」趙虎說，「剛才李子余先生來電，說蘇省那邊已經打過招呼了。副廳長答應關注我們的標書。」
「嗯。」
車到聖克拉拉。星火實驗室的招牌已經掛上去了。
黑底白字：SPARK LAB。
下面一行小字：Technology, Community, Future.
工人正在安裝燈箱。
凌雲走進去，一樓已經基本完工。吧檯、休息區、展示區，二樓還在鋪地板。
「凌總。」裝修負責人走過來，「按進度，下周能完工。」
「設備什麼時候進場？」
「下周五。外星人電腦已經準備好了，在倉庫。」
「好。」
凌雲走到二樓窗邊，看著街景。
這裡將是星辰系統在美國的第一個線下據點。
也是外星人電腦的展示窗口。
湯姆正在演示殭屍的走路動畫，投影屏幕上，一個穿著破爛西裝的殭屍一瘸一拐地移動，走到一半突然左腳絆右腳，摔了個跟頭，腦袋滾出去又彈回來。
「這個摔倒動作的物理模擬花了三天。」湯姆說，「但效果不錯，很滑稽。」
會議室里響起笑聲。
凌雲坐在會議桌末端，手裡轉著筆。
電話響了。
他看了一眼號碼，是國內長途。抬手示意會議暫停，拿起手機走到窗邊。
「餵。」
「雲哥，我是衛國。」趙衛國的聲音有些急促，「有個項目，蘇省教育廳剛發了個標。省內六所高校要建計算機教室，總共六個教室，每個教室五十台電腦，預算480萬人民幣。」
凌雲推開窗戶，矽谷的風吹進來。
「技術要求呢？」
「要國產電腦，預裝正版作業系統，三年保修。投標截止下周五。」
「你想投？」
「想試試。」趙衛國說，「雖然我們沒做過教育項目，但星火電子廠能生產整機，星辰系統有教育版，價格有優勢。就是……利潤可能不高。」
「能保本嗎？」
「算過。如果中標，每台電腦成本四千左右，報價可以做到六千。算上運輸安裝培訓，毛利大概百分之二十。扣除稅費和運營成本，淨利五個點左右。」
「六十萬利潤。」凌雲說，「不多。」
「是不多。但這是個機會。」趙衛國說，「如果做成了，可以當樣板，其他省可能會跟進。」
凌雲看著窗外，「投標方案誰做？」
「陳玲玲在做。」趙衛國說，「她找了山大的教授幫忙，列技術參數，我負責成本核算。」
「她進步很快。」
「是。」趙衛國的聲音帶著笑意，「現在網咖的事情基本都是她在管。」
凌雲沉默了幾秒。
「投。」他說，「但目標不是賺錢，是做樣板。報價可以再低一點，保本就行，重點是要把項目做好，做出口碑。」
「明白。」
「方案里要強調幾點：第一，全部使用國產配件。第二，預裝星辰系統教育版，針對教學場景優化。第三，提供教師培訓和課程資源。第四，建立遠程維護系統，有問題實時解決。」
「記下了。」
「資金夠嗎？」
「夠。電子廠帳上還有三百多萬流動資金。如果中標，需要墊付採購款，但回款周期說是一個月。」
「不夠就從星火網咖調，這個項目優先級最高。」
「明白。」
「去吧。方案做好發我郵箱。」
「好。」
掛掉電話，凌雲走回會議桌。
「繼續。」
湯姆重新播放動畫，殭屍這次走到堅果牆前，開始啃，牙齒一顆顆崩掉。
「音效還沒加。」湯姆說，「準備用嚼冰塊的聲音。」
凌雲點頭。
「可以。但攻擊動作要更誇張。殭屍不是真啃，是在表演啃。要滑稽。」
美術記下。
會議繼續，討論了向日葵的產陽光動畫，豌豆射手的連發機制，關卡難度曲線。
中午十二點，會議結束。
凌雲回到辦公室，打開郵箱。
趙衛國已經發來了方案的初稿。
《蘇省高校計算機教室建設項目投標方案——星火科技》
他快速瀏覽。
技術參數部分列出了詳細配置：AMD K6-2處理器，32MB內存，2GB硬碟，14寸顯示器。星辰系統教育版，預裝WPS教學版、編程工具、多媒體課件。
凌雲拿起電話，打給李子余。
「子余，蘇省那邊有關係嗎？」
「教育廳有個副廳長是我爸的老部下，怎麼了？」
「星火科技在投標高校計算機教室項目，你幫忙遞個話，不用照顧，只要公平競爭就行。」
「沒問題。我今晚打電話。」
「謝了。」
掛掉電話，凌雲繼續看方案。
陳玲玲在方案最後附了市場分析：
「教育信息化是國家重點發展方向。目前中小學計算機普及率不到10%，高校不到30%。未來五年，預計有百億市場空間。星火科技應提前布局，建立品牌認知。」
她列了三個步驟：
1. 高校樣板項目（1997-1998）
2. 中小學試點（1998-1999）
3. 全國推廣（2000年後）
每個步驟都配了預算和人員安排。
凌雲笑了笑。
陳玲玲確實有想法。
他回覆郵件：
「方案通過。補充一點：提供機房整體設計方案，包括布線、空調、防靜電地板。趙衛國執行，陳玲玲協助。」
發送。
下午兩點，索菲亞敲門進來。
「凌總，星火實驗室的裝修進度照片。」
她遞過一疊照片。
玻璃幕牆已經安裝完畢，內部隔斷正在施工。樓上可以看到初步格局。
「按計劃，九月十號開業。」索菲亞說，「《星際爭霸》挑戰賽的報名已經開始，目前有八十七人報名。」
「獎金呢？」
「冠軍：外星人頂配電腦一台，價值約三千美元。亞軍：星火機械鍵盤加光電滑鼠套裝，價值五百美元。季軍：暴雪遊戲大禮包。」
「獎品不錯。」凌雲說，「媒體邀請了嗎？」
「邀請了十家：CNET、Wired、PC Magazine、GameSpot，還有本地報紙和電視台。」
「好。」
索菲亞離開後，凌雲站在地圖前。
牆上掛著一幅世界地圖。紅色圖釘標記著現有業務：濟南（電子廠、網咖），矽谷（外星人公司、星火實驗室），香港（遠航資本），曼谷（數字城地塊已轉讓）。
他拿起一枚藍色圖釘，釘在江蘇南京。
這是第一個教育項目。
如果成功，會有更多藍色圖釘。
學校、政府、企業……
星辰系統的裝機量會快速增長。
生態就是這樣建立的。
他拿起電話，打給艾利克斯。
「教育版系統什麼時候能做好？」
「下周三出測試版。」艾利克斯說，「我們針對教學場景做了優化：可以一鍵切換學生機和教師機，支持屏幕廣播和遠程控制，還有作業提交系統。」
「穩定性呢？」
「測試了一周，沒出問題。」
「好。準備五十份安裝盤，寄到濟南。」
「明白。」
放下電話，凌雲看了看表。
下午三點。
該去星火實驗室看看了。
趙虎開車。路上經過AMD總部，大樓門口掛著招聘橫幅。
「凌總，」趙虎說，「剛才李子余先生來電，說蘇省那邊已經打過招呼了。副廳長答應關注我們的標書。」
「嗯。」
車到聖克拉拉。星火實驗室的招牌已經掛上去了。
黑底白字：SPARK LAB。
下面一行小字：Technology, Community, Future.
工人正在安裝燈箱。
凌雲走進去，一樓已經基本完工。吧檯、休息區、展示區，二樓還在鋪地板。
「凌總。」裝修負責人走過來，「按進度，下周能完工。」
「設備什麼時候進場？」
「下周五。外星人電腦已經準備好了，在倉庫。」
「好。」
凌雲走到二樓窗邊，看著街景。
這裡將是星辰系統在美國的第一個線下據點。
也是外星人電腦的展示窗口。