第140章 暴雪娛樂
上午十點，暴雪娛樂公司門口。
這是一棟不起眼的二層辦公樓，淺黃色外牆，停車場上停著十幾輛車。門口的標誌牌很小，黑底白字：Blizzard Entertainment。
凌雲、索菲亞和趙虎下車。索菲亞拎著公文箱，裡面是合同草案和U盤樣品。趙虎留在車裡，但車窗開著，能看見入口。
前台是個年輕女孩，正在接電話。「……是的，《暗黑破壞神》資料片正在開發……」
看見凌雲，她掛斷電話。「請問找誰？」
「預約了邁克·莫懷米先生。我是凌雲。」
「請稍等。」
兩分鐘後，一個四十歲左右的男人快步走出來。深色Polo衫，牛仔褲，頭髮有點亂。他是暴雪創始人之一，邁克·莫懷米。
「凌先生，歡迎。」握手，有力，「到會議室談。」
會議室不大，白板上畫著星際爭霸的單位草圖。桌上散放著一些設計文檔。
另一個人已經在等，是弗蘭克·皮爾斯，聯合創始人。
「這是我們正在開發的項目。」邁克指了指白板，「星際爭霸，預計今年年底發布。」
「看過演示視頻。」凌雲坐下，「很震撼。」
「謝謝。」弗蘭克笑了，「我們投入了三年時間。」
索菲亞打開公文箱，取出星辰系統的筆記本電腦。
「這是我們為遊戲優化過的版本。」她開機，演示圖形界面，「DirectX兼容層已經完善，OpenGL支持完整，內存管理針對大場景做了優化。」
邁克和弗蘭克湊近看。
「幀數怎麼樣？」
「在同樣硬體上，比Windows高10%到15%。」索菲亞調出一個測試程序，「這是我們用《雷神之錘》引擎做的對比。」
屏幕上顯示兩組數據。星辰系統平均幀數87，Windows平均幀數76。
「不錯。」弗蘭克點頭，「但移植成本呢？我們的代碼是針對Windows寫的。」
「我們有專門的移植工具。」凌雲說，「大部分代碼可以自動轉換。需要重寫的部分，我們可以提供工程師協助。」
邁克和弗蘭克交換了一個眼神。
「談談條件吧。」邁克說。
索菲亞拿出合同草案。
「我們希望《星際爭霸》在星辰系統上首發。獨占期三個月後，可以發布Windows版本。」
「為什麼我們要接受獨占？」弗蘭克問。
「因為我們會投入推廣資源。」凌雲說，「預裝，GG，捆綁銷售。如果只是普通移植，遊戲可能在星辰系統的海量應用中淹沒。但如果是首發，我們會作為重點推廣。」
「推廣力度？」
「保證一百萬套的推廣曝光。」凌雲說，「另外，我們提供保底銷量：兩百萬套。」
會議室安靜了一下。
兩百萬套。按每套五十美元計算，銷售額一億美元。即使在1997年，這也是頂級遊戲的銷量。
「保底是什麼意思？」邁克問。
「無論實際賣多少套，我們按兩百萬套給你們分成。」凌雲解釋，「比如分成比例是20%，我們就預付一千萬美元。如果實際銷量超過兩百萬套，超出部分再按比例分。」
「如果實際銷量不到兩百萬呢？」
「預付的不退。」凌雲說，「風險我們承擔。」
邁克和弗蘭克低聲商量。
「這個條件……很有誠意。」弗蘭克說，「但我們得考慮母公司。暴雪現在是Davidson & Associates的子公司，大額合同需要他們批准。」
「理解。」凌雲說，「可以先簽意向書。等母公司批准後，再簽正式合同。」
「還有一個問題。」邁克說，「移植需要時間，我們的開發計劃很緊。」
「我們提供工程師團隊，駐場開發，所有成本我們承擔。」凌雲說，「目標是在Windows版發布前三個月，先發布星辰版。」
「可以。」邁克點頭，「但遊戲質量必須保證。我們不會為了趕工期降低標準。」
「當然。」凌雲說，「所有改動必須經過你們審核。」
基本框架談妥了，索菲亞開始細化條款。
保底兩百萬套，分成比例20%，預付一千萬美元。
獨占期三個月。
星辰系統提供移植支持和推廣資源。
暴雪保證遊戲質量，並配合星辰系統的市場活動。
「另外，」凌雲說，「我們對暴雪未來的項目很感興趣，聽說你們在規劃《魔獸爭霸3》？」
邁克驚訝：「你怎麼知道？這還在內部討論階段。」
「猜的。」凌雲微笑，「如果《魔獸爭霸3》開發，我們希望參與，可以定製一個星辰系統特別版，加入獨家內容。」
「這個……需要再談。」弗蘭克謹慎地說，「目前我們優先保證《星際爭霸》。」
「理解。」凌雲不勉強，「先簽《星際爭霸》，如果合作順利，再談下一步。」
接下來談入股。
「我們希望投資暴雪。」凌雲說，「10%到20%的股份，不干預經營，但要求暴雪的所有遊戲都適配星辰系統。」
邁克搖頭。
「這事我們做不了主，股份在母公司手裡，需要和Davidson談。」
「能安排見面嗎？」
「我試試。」邁克說，「但別抱太大希望。Davidson對控制權看得很重。」
「沒關係。」凌雲說，「先建立合作關係，投資的事，慢慢來。」
中午，在暴雪公司食堂簡單吃了午飯，食堂里貼滿了遊戲海報，員工們討論著平衡性調整、劇情腳本。
看得出，這是個熱愛遊戲的公司。
飯後，簽了意向書。雖然不是正式合同，但約束力很強。
邁克送他們到門口。
「凌先生，說實話，我們很少接受這種獨占條款。」他說，「但你們的誠意打動了我們。」
「因為我們相信遊戲的價值。」凌雲握手，「《星際爭霸》會成為經典，而星辰系統需要經典。」
「希望合作愉快。」
「一定。」
回到車上，索菲亞立刻開始整理會議記錄。
「凌總，兩百萬套保底，是不是太高了？1996年全美遊戲銷量冠軍才賣了三百萬套。」
「《星際爭霸》不同。」凌雲說，「它會成為電子競技的起點，銷量會遠超預期。」
「預付一千萬美元，資金壓力……」
「自己的問題，你不用擔心。」凌雲看了看表，「下一站，雪樂山。約的什麼時候？」
「後天上午十點。」
「好。去機場。」
趙虎開車，路上，索菲亞問：「如果Davidson不同意投資怎麼辦？」
「那就保持合作關係。」凌雲看著窗外，「有了《星際爭霸》首發，其他遊戲公司會跟進，這就夠了。」
「那《魔獸爭霸3》的定製……」
「慢慢談。」凌雲說，「先讓他們看到星辰系統的價值，等《星際爭霸》在星辰系統上賣得好，他們會主動找我們。」
車到機場，飛往聖路易斯奧比斯波的航班兩小時後起飛。
候機時，凌雲給艾利克斯打電話。
「U盤樣品準備好了嗎？」
「準備好了。二十個，包裝精美。」
「寄到暴雪公司，給邁克·莫懷米。」
「好的。發布會時間定了，4月15日，舊金山。」
「知道了。」
掛掉電話，凌雲對索菲亞說：「準備一份遊戲開發支持計劃，針對中小開發團隊，提供移植工具、測試支持、推廣資源。保底可以降低，但分成比例要提高。」
「目的是什麼？」
「建立生態。」凌雲說，「大公司要保底，小公司要機會，我們兩頭都抓。」
索菲亞記錄。
趙虎買來了咖啡。
「凌總，暴雪那邊，需要派人盯著嗎？」
「不需要。」凌雲接過咖啡，「合作基於信任。我們表現出誠意，他們也會回報誠意。」
登機廣播響起。
三人走向登機口。
飛機上，凌雲閉目養神。
第一站順利。
兩百萬套保底，聽起來冒險。但他知道，《星際爭霸》最終銷量超過一千萬套。保底雖然高，但不會虧太多，更何況他還有殺手鐧沒出呢。
這個合作會傳遞信號：星辰系統重視遊戲，願意為優質內容付費。
這會吸引更多開發者。生態，就是這樣一點點建立起來的。
他睜開眼，看向窗外。
下一站，雪樂山。
這是一棟不起眼的二層辦公樓，淺黃色外牆，停車場上停著十幾輛車。門口的標誌牌很小，黑底白字：Blizzard Entertainment。
凌雲、索菲亞和趙虎下車。索菲亞拎著公文箱，裡面是合同草案和U盤樣品。趙虎留在車裡，但車窗開著，能看見入口。
前台是個年輕女孩，正在接電話。「……是的，《暗黑破壞神》資料片正在開發……」
看見凌雲，她掛斷電話。「請問找誰？」
「預約了邁克·莫懷米先生。我是凌雲。」
「請稍等。」
兩分鐘後，一個四十歲左右的男人快步走出來。深色Polo衫，牛仔褲，頭髮有點亂。他是暴雪創始人之一，邁克·莫懷米。
「凌先生，歡迎。」握手，有力，「到會議室談。」
會議室不大，白板上畫著星際爭霸的單位草圖。桌上散放著一些設計文檔。
另一個人已經在等，是弗蘭克·皮爾斯，聯合創始人。
「這是我們正在開發的項目。」邁克指了指白板，「星際爭霸，預計今年年底發布。」
「看過演示視頻。」凌雲坐下，「很震撼。」
「謝謝。」弗蘭克笑了，「我們投入了三年時間。」
索菲亞打開公文箱，取出星辰系統的筆記本電腦。
「這是我們為遊戲優化過的版本。」她開機，演示圖形界面，「DirectX兼容層已經完善，OpenGL支持完整，內存管理針對大場景做了優化。」
邁克和弗蘭克湊近看。
「幀數怎麼樣？」
「在同樣硬體上，比Windows高10%到15%。」索菲亞調出一個測試程序，「這是我們用《雷神之錘》引擎做的對比。」
屏幕上顯示兩組數據。星辰系統平均幀數87，Windows平均幀數76。
「不錯。」弗蘭克點頭，「但移植成本呢？我們的代碼是針對Windows寫的。」
「我們有專門的移植工具。」凌雲說，「大部分代碼可以自動轉換。需要重寫的部分，我們可以提供工程師協助。」
邁克和弗蘭克交換了一個眼神。
「談談條件吧。」邁克說。
索菲亞拿出合同草案。
「我們希望《星際爭霸》在星辰系統上首發。獨占期三個月後，可以發布Windows版本。」
「為什麼我們要接受獨占？」弗蘭克問。
「因為我們會投入推廣資源。」凌雲說，「預裝，GG，捆綁銷售。如果只是普通移植，遊戲可能在星辰系統的海量應用中淹沒。但如果是首發，我們會作為重點推廣。」
「推廣力度？」
「保證一百萬套的推廣曝光。」凌雲說，「另外，我們提供保底銷量：兩百萬套。」
會議室安靜了一下。
兩百萬套。按每套五十美元計算，銷售額一億美元。即使在1997年，這也是頂級遊戲的銷量。
「保底是什麼意思？」邁克問。
「無論實際賣多少套，我們按兩百萬套給你們分成。」凌雲解釋，「比如分成比例是20%，我們就預付一千萬美元。如果實際銷量超過兩百萬套，超出部分再按比例分。」
「如果實際銷量不到兩百萬呢？」
「預付的不退。」凌雲說，「風險我們承擔。」
邁克和弗蘭克低聲商量。
「這個條件……很有誠意。」弗蘭克說，「但我們得考慮母公司。暴雪現在是Davidson & Associates的子公司，大額合同需要他們批准。」
「理解。」凌雲說，「可以先簽意向書。等母公司批准後，再簽正式合同。」
「還有一個問題。」邁克說，「移植需要時間，我們的開發計劃很緊。」
「我們提供工程師團隊，駐場開發，所有成本我們承擔。」凌雲說，「目標是在Windows版發布前三個月，先發布星辰版。」
「可以。」邁克點頭，「但遊戲質量必須保證。我們不會為了趕工期降低標準。」
「當然。」凌雲說，「所有改動必須經過你們審核。」
基本框架談妥了，索菲亞開始細化條款。
保底兩百萬套，分成比例20%，預付一千萬美元。
獨占期三個月。
星辰系統提供移植支持和推廣資源。
暴雪保證遊戲質量，並配合星辰系統的市場活動。
「另外，」凌雲說，「我們對暴雪未來的項目很感興趣，聽說你們在規劃《魔獸爭霸3》？」
邁克驚訝：「你怎麼知道？這還在內部討論階段。」
「猜的。」凌雲微笑，「如果《魔獸爭霸3》開發，我們希望參與，可以定製一個星辰系統特別版，加入獨家內容。」
「這個……需要再談。」弗蘭克謹慎地說，「目前我們優先保證《星際爭霸》。」
「理解。」凌雲不勉強，「先簽《星際爭霸》，如果合作順利，再談下一步。」
接下來談入股。
「我們希望投資暴雪。」凌雲說，「10%到20%的股份，不干預經營，但要求暴雪的所有遊戲都適配星辰系統。」
邁克搖頭。
「這事我們做不了主，股份在母公司手裡，需要和Davidson談。」
「能安排見面嗎？」
「我試試。」邁克說，「但別抱太大希望。Davidson對控制權看得很重。」
「沒關係。」凌雲說，「先建立合作關係，投資的事，慢慢來。」
中午，在暴雪公司食堂簡單吃了午飯，食堂里貼滿了遊戲海報，員工們討論著平衡性調整、劇情腳本。
看得出，這是個熱愛遊戲的公司。
飯後，簽了意向書。雖然不是正式合同，但約束力很強。
邁克送他們到門口。
「凌先生，說實話，我們很少接受這種獨占條款。」他說，「但你們的誠意打動了我們。」
「因為我們相信遊戲的價值。」凌雲握手，「《星際爭霸》會成為經典，而星辰系統需要經典。」
「希望合作愉快。」
「一定。」
回到車上，索菲亞立刻開始整理會議記錄。
「凌總，兩百萬套保底，是不是太高了？1996年全美遊戲銷量冠軍才賣了三百萬套。」
「《星際爭霸》不同。」凌雲說，「它會成為電子競技的起點，銷量會遠超預期。」
「預付一千萬美元，資金壓力……」
「自己的問題，你不用擔心。」凌雲看了看表，「下一站，雪樂山。約的什麼時候？」
「後天上午十點。」
「好。去機場。」
趙虎開車，路上，索菲亞問：「如果Davidson不同意投資怎麼辦？」
「那就保持合作關係。」凌雲看著窗外，「有了《星際爭霸》首發，其他遊戲公司會跟進，這就夠了。」
「那《魔獸爭霸3》的定製……」
「慢慢談。」凌雲說，「先讓他們看到星辰系統的價值，等《星際爭霸》在星辰系統上賣得好，他們會主動找我們。」
車到機場，飛往聖路易斯奧比斯波的航班兩小時後起飛。
候機時，凌雲給艾利克斯打電話。
「U盤樣品準備好了嗎？」
「準備好了。二十個，包裝精美。」
「寄到暴雪公司，給邁克·莫懷米。」
「好的。發布會時間定了，4月15日，舊金山。」
「知道了。」
掛掉電話，凌雲對索菲亞說：「準備一份遊戲開發支持計劃，針對中小開發團隊，提供移植工具、測試支持、推廣資源。保底可以降低，但分成比例要提高。」
「目的是什麼？」
「建立生態。」凌雲說，「大公司要保底，小公司要機會，我們兩頭都抓。」
索菲亞記錄。
趙虎買來了咖啡。
「凌總，暴雪那邊，需要派人盯著嗎？」
「不需要。」凌雲接過咖啡，「合作基於信任。我們表現出誠意，他們也會回報誠意。」
登機廣播響起。
三人走向登機口。
飛機上，凌雲閉目養神。
第一站順利。
兩百萬套保底，聽起來冒險。但他知道，《星際爭霸》最終銷量超過一千萬套。保底雖然高，但不會虧太多，更何況他還有殺手鐧沒出呢。
這個合作會傳遞信號：星辰系統重視遊戲，願意為優質內容付費。
這會吸引更多開發者。生態，就是這樣一點點建立起來的。
他睜開眼，看向窗外。
下一站，雪樂山。