第141章 雪樂山
雪樂山總部大樓顯得有些陳舊，門口的牌子還是1994年併購前的舊樣式，漆面有些剝落。
凌雲、索菲亞和趙虎在接待室等了二十分鐘。
「抱歉，久等了。」進來的是CUC國際的代表，一個五十多歲穿著深色西裝的男人，名叫卡爾森。他身後跟著雪樂山現任總經理，一個臉色疲憊的中年人。
「我是CUC國際併購部高級副總裁卡爾森，這位是雪樂山總經理羅伯特。」
會議室里，氣氛有些沉悶。
「我們看過你們的意向書。」卡爾森開門見山，「收購雪樂山全部資產，包括品牌、IP庫、團隊。報價四千萬美元，太低了。」
「據我所知，雪樂山去年虧損八百萬美元。」凌雲說，「今年預計虧損會擴大到一千萬。四千萬美元，已經考慮了品牌價值。」
羅伯特臉色難看，但沒有反駁。
「雪樂山是遊戲行業的傳奇品牌。」卡爾森說，「《國王密使》、《太空任務》系列，都是經典。光是這些IP的價值就不止四千萬。」
「經典是過去。」凌雲看著羅伯特，「你們最近三年的新作品，《要塞》、《魔眼殺機2》，評分都在6分以下。銷量不到預期的一半。」
「那是暫時的。」卡爾森提高聲音，「我們正在重組團隊，明年會有大作推出。」
「什麼大作？」
「這……」卡爾森語塞。
羅伯特接過話：「有幾個項目在前期開發，但現在不方便透露。」
索菲亞從公文箱裡拿出一份報告。
「這是市場調研數據，雪樂山品牌認知度在過去兩年下降了40%。在15-25歲玩家群體中，認知度只有12%。作為對比，暴雪是68%，id Software是55%。」
卡爾森臉色發青。
「這些數據不準確。」
「是尼爾森的數據。」索菲亞平靜地說，「如果你們有更準確的數據，我們可以討論。」
沉默。
凌雲打破僵局：「四千萬美元，是我們能給的最高價。」
卡爾森和羅伯特交換眼神。
「我們需要六千萬。」卡爾森說，「包括債務承擔和員工安置。」
「不可能。」凌雲站起來，「談判到此為止。」
「等等。」羅伯特急忙說，「可以談。五千萬？」
「四千兩百萬。」凌雲說，「這是最後報價。」
卡爾森搖頭：「太低了，CUC不會接受。」
「那就算了。」凌雲示意索菲亞收拾文件，「我們還有其他選擇。」
眼看三人真的要離開，卡爾森咬了咬牙。
「如果你們只收購雪樂山網絡呢？」
雪樂山網絡是雪樂山的在線遊戲部門，1995年成立，目前運營著幾個文字MUD遊戲，用戶不到十萬，每年虧損約兩百萬美元。
「雪樂山網絡？」凌雲停住腳步。
「可以談。」卡爾森說，「但價格不會低，那個團隊有經驗，有技術積累。」
「你們要多少？」
「八萬美元。」
凌雲笑了。
「雪樂山網絡去年收入多少？」
「……八十萬美元。」
「利潤呢？」
「虧損一百九十萬。」
「用戶數？」
「峰值在線五千人。」
「這樣的業務，你們要八百萬？」凌雲搖搖頭，「一百萬，我還考慮一下。」
「一百萬？！」卡爾森幾乎跳起來，「你在開玩笑！」
「沒有。」凌雲走回桌前，「雪樂山網絡現在是個賠錢貨。如果不是看中那個成熟的團隊，我一分錢都不想出。」
「團隊的價值就不止一百萬！」
「團隊可以挖。」凌雲說，「我給雪樂山網絡的工程師開雙倍工資，他們會來嗎？」
羅伯特沉默了，答案是會。雪樂山已經三個月沒發獎金了。
卡爾森臉色鐵青。
「兩百萬。」凌雲說，「而且只收購團隊和現有項目，不包括債務。」
「這不可能！」
「那就沒什麼好談的了。」凌雲再次轉身，「索菲亞，訂今晚的機票。我們回矽谷。」
「等等！」卡爾森喊住他，「五百萬。包括所有資產，債務我們承擔。」
「兩百五十萬。」凌雲回頭，「這是最後價格，答應就簽意向書，不答應我們就走。」
會議室里安靜得可怕。
羅伯特看向卡爾森，眼神里寫著：賣了吧，至少能止損。
卡爾森握緊拳頭，指節發白。
漫長的半分鐘。
「……成交。」卡爾森的聲音像是從牙縫裡擠出來。
索菲亞立刻拿出準備好的意向書，條款簡單：icecloud以兩百五十萬美元收購雪樂山網絡全部資產，包括團隊、代碼、用戶數據，CUC承擔所有現有債務，簽約後三十天內完成交割。
卡爾森簽了字，手在抖。
羅伯特也簽了，看起來反而鬆了口氣。
握手時，卡爾森說：「希望雪樂山網絡能實現價值。」
「價值是人創造的。」凌雲說，「也許在我們手裡，它會不一樣。」
離開雪樂山大樓，坐進車裡。
趙虎開車，索菲亞整理文件。
「凌總，兩百五十萬買這個團隊，划算嗎？」
「划算。」凌雲說，「雪樂山網絡有三十個工程師，大部分有五年以上在線遊戲開發經驗。他們自己寫的遊戲伺服器框架，能支持萬人同時在線。這個技術，我們自己研發需要兩年，花費不止兩百五十萬。」
「但他們在做文字MUD，已經過時了。」
「技術不過時。」凌雲說，「把他們整合到外星人公司，開發圖形化的在線遊戲。明年，等星辰系統普及了，推出在線對戰平台。」
索菲亞明白了。
「就像暴雪的戰網？」
「對，但更開放。允許所有遊戲接入。」凌雲看著窗外，「作業系統加在線平台，是個完整的生態。」
車向機場駛去。
「可惜沒買到雪樂山本部的IP。」索菲亞說。
「不可惜。」凌雲說，「那些老IP價值有限，真正值錢的是團隊和技術。而且，我們避免了一個大坑。」
「什麼坑？」
「CUC的財務問題。」凌雲說，「我查過了，CUC在多個領域擴張太快，現金流緊張。他們賣雪樂山網絡是為了應急。如果我們買了整個雪樂山，就要承擔所有債務和員工，那是個無底洞。」
「所以您一開始就沒想買整個公司？」
「想過，但看到他們的要價和態度，就知道談不成。」凌雲說，「不如集中目標，拿下對我們最有用的部分。」
機場到了，飛往北卡羅來納的航班三小時後起飛。
下一站，Epic MegaGames。
候機時，凌雲給艾利克斯打電話。
「準備接收一個團隊，雪樂山網絡，三十人左右。安排辦公區，電腦，住宿。」
「什麼時候到？」
「下周。我會讓索菲亞對接。」
「好的。還有，UHSB標準組織的第一次會議時間定了，4月15日，戴爾、惠普、康柏都會派人來。」
「我會參加。」
掛了電話，凌雲對索菲亞說：「Epic的談判，我們要調整策略。」
「怎麼調整？」
「先談收購，他不同意，再談入股，再不同意的話，」凌雲說，「我們投資他們的《虛幻》引擎開發，換引擎對星辰系統的深度優化授權。」
「保底呢？」
「不要保底。」凌雲說，「我們直接投兩百萬美元，占項目20%收益權。遊戲賺了，我們分成。遊戲虧了，我們認賠。」
「風險很大。」
「但誠意更足。」凌雲說，「Epic是技術驅動型公司，我們表現出對技術的尊重，他們會願意合作。」
索菲亞記下。
凌雲、索菲亞和趙虎在接待室等了二十分鐘。
「抱歉，久等了。」進來的是CUC國際的代表，一個五十多歲穿著深色西裝的男人，名叫卡爾森。他身後跟著雪樂山現任總經理，一個臉色疲憊的中年人。
「我是CUC國際併購部高級副總裁卡爾森，這位是雪樂山總經理羅伯特。」
會議室里，氣氛有些沉悶。
「我們看過你們的意向書。」卡爾森開門見山，「收購雪樂山全部資產，包括品牌、IP庫、團隊。報價四千萬美元，太低了。」
「據我所知，雪樂山去年虧損八百萬美元。」凌雲說，「今年預計虧損會擴大到一千萬。四千萬美元，已經考慮了品牌價值。」
羅伯特臉色難看，但沒有反駁。
「雪樂山是遊戲行業的傳奇品牌。」卡爾森說，「《國王密使》、《太空任務》系列，都是經典。光是這些IP的價值就不止四千萬。」
「經典是過去。」凌雲看著羅伯特，「你們最近三年的新作品，《要塞》、《魔眼殺機2》，評分都在6分以下。銷量不到預期的一半。」
「那是暫時的。」卡爾森提高聲音，「我們正在重組團隊，明年會有大作推出。」
「什麼大作？」
「這……」卡爾森語塞。
羅伯特接過話：「有幾個項目在前期開發，但現在不方便透露。」
索菲亞從公文箱裡拿出一份報告。
「這是市場調研數據，雪樂山品牌認知度在過去兩年下降了40%。在15-25歲玩家群體中，認知度只有12%。作為對比，暴雪是68%，id Software是55%。」
卡爾森臉色發青。
「這些數據不準確。」
「是尼爾森的數據。」索菲亞平靜地說，「如果你們有更準確的數據，我們可以討論。」
沉默。
凌雲打破僵局：「四千萬美元，是我們能給的最高價。」
卡爾森和羅伯特交換眼神。
「我們需要六千萬。」卡爾森說，「包括債務承擔和員工安置。」
「不可能。」凌雲站起來，「談判到此為止。」
「等等。」羅伯特急忙說，「可以談。五千萬？」
「四千兩百萬。」凌雲說，「這是最後報價。」
卡爾森搖頭：「太低了，CUC不會接受。」
「那就算了。」凌雲示意索菲亞收拾文件，「我們還有其他選擇。」
眼看三人真的要離開，卡爾森咬了咬牙。
「如果你們只收購雪樂山網絡呢？」
雪樂山網絡是雪樂山的在線遊戲部門，1995年成立，目前運營著幾個文字MUD遊戲，用戶不到十萬，每年虧損約兩百萬美元。
「雪樂山網絡？」凌雲停住腳步。
「可以談。」卡爾森說，「但價格不會低，那個團隊有經驗，有技術積累。」
「你們要多少？」
「八萬美元。」
凌雲笑了。
「雪樂山網絡去年收入多少？」
「……八十萬美元。」
「利潤呢？」
「虧損一百九十萬。」
「用戶數？」
「峰值在線五千人。」
「這樣的業務，你們要八百萬？」凌雲搖搖頭，「一百萬，我還考慮一下。」
「一百萬？！」卡爾森幾乎跳起來，「你在開玩笑！」
「沒有。」凌雲走回桌前，「雪樂山網絡現在是個賠錢貨。如果不是看中那個成熟的團隊，我一分錢都不想出。」
「團隊的價值就不止一百萬！」
「團隊可以挖。」凌雲說，「我給雪樂山網絡的工程師開雙倍工資，他們會來嗎？」
羅伯特沉默了，答案是會。雪樂山已經三個月沒發獎金了。
卡爾森臉色鐵青。
「兩百萬。」凌雲說，「而且只收購團隊和現有項目，不包括債務。」
「這不可能！」
「那就沒什麼好談的了。」凌雲再次轉身，「索菲亞，訂今晚的機票。我們回矽谷。」
「等等！」卡爾森喊住他，「五百萬。包括所有資產，債務我們承擔。」
「兩百五十萬。」凌雲回頭，「這是最後價格，答應就簽意向書，不答應我們就走。」
會議室里安靜得可怕。
羅伯特看向卡爾森，眼神里寫著：賣了吧，至少能止損。
卡爾森握緊拳頭，指節發白。
漫長的半分鐘。
「……成交。」卡爾森的聲音像是從牙縫裡擠出來。
索菲亞立刻拿出準備好的意向書，條款簡單：icecloud以兩百五十萬美元收購雪樂山網絡全部資產，包括團隊、代碼、用戶數據，CUC承擔所有現有債務，簽約後三十天內完成交割。
卡爾森簽了字，手在抖。
羅伯特也簽了，看起來反而鬆了口氣。
握手時，卡爾森說：「希望雪樂山網絡能實現價值。」
「價值是人創造的。」凌雲說，「也許在我們手裡，它會不一樣。」
離開雪樂山大樓，坐進車裡。
趙虎開車，索菲亞整理文件。
「凌總，兩百五十萬買這個團隊，划算嗎？」
「划算。」凌雲說，「雪樂山網絡有三十個工程師，大部分有五年以上在線遊戲開發經驗。他們自己寫的遊戲伺服器框架，能支持萬人同時在線。這個技術，我們自己研發需要兩年，花費不止兩百五十萬。」
「但他們在做文字MUD，已經過時了。」
「技術不過時。」凌雲說，「把他們整合到外星人公司，開發圖形化的在線遊戲。明年，等星辰系統普及了，推出在線對戰平台。」
索菲亞明白了。
「就像暴雪的戰網？」
「對，但更開放。允許所有遊戲接入。」凌雲看著窗外，「作業系統加在線平台，是個完整的生態。」
車向機場駛去。
「可惜沒買到雪樂山本部的IP。」索菲亞說。
「不可惜。」凌雲說，「那些老IP價值有限，真正值錢的是團隊和技術。而且，我們避免了一個大坑。」
「什麼坑？」
「CUC的財務問題。」凌雲說，「我查過了，CUC在多個領域擴張太快，現金流緊張。他們賣雪樂山網絡是為了應急。如果我們買了整個雪樂山，就要承擔所有債務和員工，那是個無底洞。」
「所以您一開始就沒想買整個公司？」
「想過，但看到他們的要價和態度，就知道談不成。」凌雲說，「不如集中目標，拿下對我們最有用的部分。」
機場到了，飛往北卡羅來納的航班三小時後起飛。
下一站，Epic MegaGames。
候機時，凌雲給艾利克斯打電話。
「準備接收一個團隊，雪樂山網絡，三十人左右。安排辦公區，電腦，住宿。」
「什麼時候到？」
「下周。我會讓索菲亞對接。」
「好的。還有，UHSB標準組織的第一次會議時間定了，4月15日，戴爾、惠普、康柏都會派人來。」
「我會參加。」
掛了電話，凌雲對索菲亞說：「Epic的談判，我們要調整策略。」
「怎麼調整？」
「先談收購，他不同意，再談入股，再不同意的話，」凌雲說，「我們投資他們的《虛幻》引擎開發，換引擎對星辰系統的深度優化授權。」
「保底呢？」
「不要保底。」凌雲說，「我們直接投兩百萬美元，占項目20%收益權。遊戲賺了，我們分成。遊戲虧了，我們認賠。」
「風險很大。」
「但誠意更足。」凌雲說，「Epic是技術驅動型公司，我們表現出對技術的尊重，他們會願意合作。」
索菲亞記下。