第139章 遊戲領域布局
上午九點，聖克拉拉外星人公司會議室。
索菲亞穿著黑色職業裝，面前攤開三份厚厚的文件夾。她已經提前到了半小時，咖啡和投影儀都準備好了。
凌雲和趙虎走進來時，她立刻站起來。
「凌總，早上好。」
「早。」凌雲坐下，「直接開始吧。」
索菲亞打開投影儀，第一頁是匯總表。
「過去兩周，我調研了六家遊戲開發公司。結論是：暴雪娛樂、雪樂山、Epic MegaGames三家可以談入股；Looking Glass Studios等另外三家目前無意引入外部投資。」
「理由？」
「暴雪正在開發《星際爭霸》，資金需求大。雪樂山有多個項目並行，現金流緊張。Epic MegaGames的《虛幻》引擎開發到了關鍵階段，需要錢。」索菲亞切換到下一頁，「但他們都明確表示，不接受被收購。希望保持獨立運營和創作自由。」
凌雲點頭：「要他們開發星辰系統版本呢？」
「這是第二頁。」索菲亞翻頁，「三家公司的條件基本一致：保底加分成的模式。」
她指著屏幕上的表格。
「暴雪：要求五十萬美元保底，無論遊戲銷量如何，這錢不退。然後分成比例是銷售額的25%。」
「雪樂山：三十萬美元保底，分成20%。」
「Epic：四十萬美元保底，分成30%。但他們願意把《虛幻》引擎授權給星辰系統開發者使用，可以降低抽成比例。」
「保底是什麼意思？」趙虎問。
「就是預付金。」凌雲解釋，「如果我們讓他們開發星辰版，先付這筆錢。將來遊戲賣了錢，先扣掉保底部分，剩下的再按比例分。」
「那如果遊戲賣得不好，我們的保底錢就虧了？」趙虎問。
「對。」索菲亞說，「所以他們叫它『風險保障』。確保他們至少能覆蓋開發成本，不至於虧錢。」
會議室安靜了一會兒。
凌雲看著數據，快速計算。
三個公司加起來，保底要一百二十萬美元。分成比例在20%到30%。如果每款遊戲能賣一百萬份，每份定價四十美元，就是四千萬美元銷售額。分成大約八百萬到一千二百萬。
「他們願意投入多少開發資源？」凌雲問。
「暴雪說可以調一個十人團隊，六個月完成移植。雪樂山八人團隊，四個月。Epic的《虛幻》引擎適配需要時間長一些，他們建議我們直接支援一個專門小組，十二人，八個月。」
「時間呢？」
「如果現在簽約，暴雪的《星際爭霸》星辰版可以在今年十月推出。雪樂山的《半條命》——我們之前談過的那款——可以在九月推出。Epic的《虛幻》要等到明年一月。」
凌雲站起來，走到窗邊。
窗外是矽谷典型的景象：低層辦公樓，停車場，稀疏的綠化。
他在權衡。
保底加分成的模式，在前世很常見。尤其對於新興平台，開發者有顧慮，需要保障。
星辰系統現在市場占有率不到1%，要吸引頂級遊戲公司，必須拿出誠意。
「他們對我們系統有什麼要求？」凌雲轉身問。
「技術方面，要求我們提供完整的開發工具包，圖形接口文檔，還有技術支持團隊。」索菲亞說，「市場方面，希望我們承諾一定的推廣資源。比如預裝、首頁推薦、捆綁銷售等。」
「可以。」凌雲走回座位，「安排預約，我親自去拜訪這三家。」
「時間呢？」
「下周。暴雪在爾灣，雪樂山在聖路易斯奧比斯波，Epic在北卡羅來納。你安排路線，儘量緊湊。」
「好的。」索菲亞記錄，「要準備什麼材料？」
「帶U盤樣品，星辰系統演示機，還有我們的開發工具包。」凌雲想了想，「另外，準備一份合作框架協議。保底金額可以談，分成比例也可以談。但核心條款是：遊戲必須獨家或優先在星辰系統發布，至少三個月後才能上其他平台。」
「獨家可能難談。優先三個月……我試試。」
「還有。」凌雲補充，「問他們有沒有興趣接受戰略投資。我們入股10%到20%，不干預經營，但要求他們的所有遊戲都適配星辰系統。」
索菲亞眼睛一亮。
「這個方案可能更容易接受。我立刻準備投資意向書。」
「去吧。預約好後通知我。」
索菲亞收拾文件離開。
趙虎問：「凌總，投資遊戲公司，划算嗎？」
「划算。」凌雲重新坐下，「遊戲是作業系統的殺手應用。很多人因為想玩某個遊戲，而選擇某個系統。如果星辰系統上有暴雪、雪樂山、Epic的獨家或首發遊戲，會吸引大量玩家。」
「但保底的錢會不會太多？一百多萬美元……」
「是風險。」凌雲承認，「但如果成功，回報是十倍百倍。而且，我們需要這些遊戲來證明星辰系統的性能。尤其是Epic的《虛幻》引擎，那是下一代3D遊戲的技術標杆。如果能在星辰系統上流暢運行，就能證明我們的圖形能力不輸Windows。」
趙虎似懂非懂地點點頭。
中午，索菲亞發來郵件。
預約安排好了：
4月1日，暴雪娛樂，爾灣。
4月3日，雪樂山，聖路易斯奧比斯波。
4月5日，Epic MegaGames，北卡羅來納州羅利。
行程很趕，但可行。
凌雲回復確認，然後給艾利克斯打電話。
「U盤樣品多做二十個，下周一前給我。我要當禮物送。」
「沒問題。驅動程序和安裝包要一起刻盤嗎？」
「要。還有，準備一份UHSB技術白皮書，簡單易懂的那種，非技術人員也能看懂。」
「好的。」
晚上，在酒店房間，凌雲研究三家公司的詳細資料。
暴雪娛樂，成立於1991年，成名作是《魔獸爭霸》，正在開發的《星際爭霸》被寄予厚望。公司財務狀況：去年營收八百萬美元，利潤約一百萬。員工一百五十人。
雪樂山，老牌遊戲公司，以冒險遊戲著稱，正在和維爾福合作開發《半條命》。財務狀況一般，多個項目占用資金，員工二百人。
Epic MegaGames，技術驅動，以《虛幻》引擎聞名。公司規模較小，但技術實力強，員工八十人。
三家各有特點。
暴雪有品牌和粉絲基礎。
雪樂山有發行渠道和IP積累。
Epic有引擎技術，可以輻射整個開發生態。
凌雲在筆記本上寫下策略：
暴雪：重點談《星際爭霸》獨家首發。可以接受較高保底。
雪樂山：重點談《半條命》及未來系列。爭取捆綁投資。
Epic：重點談引擎授權。可以投資換技術共享。
寫完，他給索菲亞發了封郵件。
「準備三份不同的合作方案。暴雪側重市場推廣，雪樂山側重資金支持，Epic側重技術合作。明天上午給我草案。」
回復很快：「收到。草案明早十點前發您。」
放下電腦，凌雲走到陽台上。
矽谷的夜晚很安靜，不像香港或曼谷那麼喧鬧。
但這裡正在進行另一場戰爭。不是金融戰，而是技術戰、生態戰。
作業系統之爭，本質上是應用生態之爭。
Windows之所以強大，是因為有無數軟體和遊戲在上面運行。
星辰系統要突圍，必須有自己的殺手級應用。
遊戲是最快的突破口。
他深吸一口夜晚清涼的空氣。
下周的三場談判，很重要。
如果都能談成，星辰系統在遊戲領域的短板就能補上一大塊。
如果談不成……
那就得想其他辦法。
但無論如何，都要嘗試。
手機震動。安詩語發來簡訊：「答辯通過了。」
凌雲笑了，回覆：「恭喜。等我回去慶祝。」
「好。你那邊順利嗎？」
「順利。下周有幾場重要談判。」
「加油。」
「加油。」
收起手機，凌雲回到房間。
養精蓄銳，準備下周的硬仗。
索菲亞穿著黑色職業裝，面前攤開三份厚厚的文件夾。她已經提前到了半小時，咖啡和投影儀都準備好了。
凌雲和趙虎走進來時，她立刻站起來。
「凌總，早上好。」
「早。」凌雲坐下，「直接開始吧。」
索菲亞打開投影儀，第一頁是匯總表。
「過去兩周，我調研了六家遊戲開發公司。結論是：暴雪娛樂、雪樂山、Epic MegaGames三家可以談入股；Looking Glass Studios等另外三家目前無意引入外部投資。」
「理由？」
「暴雪正在開發《星際爭霸》，資金需求大。雪樂山有多個項目並行，現金流緊張。Epic MegaGames的《虛幻》引擎開發到了關鍵階段，需要錢。」索菲亞切換到下一頁，「但他們都明確表示，不接受被收購。希望保持獨立運營和創作自由。」
凌雲點頭：「要他們開發星辰系統版本呢？」
「這是第二頁。」索菲亞翻頁，「三家公司的條件基本一致：保底加分成的模式。」
她指著屏幕上的表格。
「暴雪：要求五十萬美元保底，無論遊戲銷量如何，這錢不退。然後分成比例是銷售額的25%。」
「雪樂山：三十萬美元保底，分成20%。」
「Epic：四十萬美元保底，分成30%。但他們願意把《虛幻》引擎授權給星辰系統開發者使用，可以降低抽成比例。」
「保底是什麼意思？」趙虎問。
「就是預付金。」凌雲解釋，「如果我們讓他們開發星辰版，先付這筆錢。將來遊戲賣了錢，先扣掉保底部分，剩下的再按比例分。」
「那如果遊戲賣得不好，我們的保底錢就虧了？」趙虎問。
「對。」索菲亞說，「所以他們叫它『風險保障』。確保他們至少能覆蓋開發成本，不至於虧錢。」
會議室安靜了一會兒。
凌雲看著數據，快速計算。
三個公司加起來，保底要一百二十萬美元。分成比例在20%到30%。如果每款遊戲能賣一百萬份，每份定價四十美元，就是四千萬美元銷售額。分成大約八百萬到一千二百萬。
「他們願意投入多少開發資源？」凌雲問。
「暴雪說可以調一個十人團隊，六個月完成移植。雪樂山八人團隊，四個月。Epic的《虛幻》引擎適配需要時間長一些，他們建議我們直接支援一個專門小組，十二人，八個月。」
「時間呢？」
「如果現在簽約，暴雪的《星際爭霸》星辰版可以在今年十月推出。雪樂山的《半條命》——我們之前談過的那款——可以在九月推出。Epic的《虛幻》要等到明年一月。」
凌雲站起來，走到窗邊。
窗外是矽谷典型的景象：低層辦公樓，停車場，稀疏的綠化。
他在權衡。
保底加分成的模式，在前世很常見。尤其對於新興平台，開發者有顧慮，需要保障。
星辰系統現在市場占有率不到1%，要吸引頂級遊戲公司，必須拿出誠意。
「他們對我們系統有什麼要求？」凌雲轉身問。
「技術方面，要求我們提供完整的開發工具包，圖形接口文檔，還有技術支持團隊。」索菲亞說，「市場方面，希望我們承諾一定的推廣資源。比如預裝、首頁推薦、捆綁銷售等。」
「可以。」凌雲走回座位，「安排預約，我親自去拜訪這三家。」
「時間呢？」
「下周。暴雪在爾灣，雪樂山在聖路易斯奧比斯波，Epic在北卡羅來納。你安排路線，儘量緊湊。」
「好的。」索菲亞記錄，「要準備什麼材料？」
「帶U盤樣品，星辰系統演示機，還有我們的開發工具包。」凌雲想了想，「另外，準備一份合作框架協議。保底金額可以談，分成比例也可以談。但核心條款是：遊戲必須獨家或優先在星辰系統發布，至少三個月後才能上其他平台。」
「獨家可能難談。優先三個月……我試試。」
「還有。」凌雲補充，「問他們有沒有興趣接受戰略投資。我們入股10%到20%，不干預經營，但要求他們的所有遊戲都適配星辰系統。」
索菲亞眼睛一亮。
「這個方案可能更容易接受。我立刻準備投資意向書。」
「去吧。預約好後通知我。」
索菲亞收拾文件離開。
趙虎問：「凌總，投資遊戲公司，划算嗎？」
「划算。」凌雲重新坐下，「遊戲是作業系統的殺手應用。很多人因為想玩某個遊戲，而選擇某個系統。如果星辰系統上有暴雪、雪樂山、Epic的獨家或首發遊戲，會吸引大量玩家。」
「但保底的錢會不會太多？一百多萬美元……」
「是風險。」凌雲承認，「但如果成功，回報是十倍百倍。而且，我們需要這些遊戲來證明星辰系統的性能。尤其是Epic的《虛幻》引擎，那是下一代3D遊戲的技術標杆。如果能在星辰系統上流暢運行，就能證明我們的圖形能力不輸Windows。」
趙虎似懂非懂地點點頭。
中午，索菲亞發來郵件。
預約安排好了：
4月1日，暴雪娛樂，爾灣。
4月3日，雪樂山，聖路易斯奧比斯波。
4月5日，Epic MegaGames，北卡羅來納州羅利。
行程很趕，但可行。
凌雲回復確認，然後給艾利克斯打電話。
「U盤樣品多做二十個，下周一前給我。我要當禮物送。」
「沒問題。驅動程序和安裝包要一起刻盤嗎？」
「要。還有，準備一份UHSB技術白皮書，簡單易懂的那種，非技術人員也能看懂。」
「好的。」
晚上，在酒店房間，凌雲研究三家公司的詳細資料。
暴雪娛樂，成立於1991年，成名作是《魔獸爭霸》，正在開發的《星際爭霸》被寄予厚望。公司財務狀況：去年營收八百萬美元，利潤約一百萬。員工一百五十人。
雪樂山，老牌遊戲公司，以冒險遊戲著稱，正在和維爾福合作開發《半條命》。財務狀況一般，多個項目占用資金，員工二百人。
Epic MegaGames，技術驅動，以《虛幻》引擎聞名。公司規模較小，但技術實力強，員工八十人。
三家各有特點。
暴雪有品牌和粉絲基礎。
雪樂山有發行渠道和IP積累。
Epic有引擎技術，可以輻射整個開發生態。
凌雲在筆記本上寫下策略：
暴雪：重點談《星際爭霸》獨家首發。可以接受較高保底。
雪樂山：重點談《半條命》及未來系列。爭取捆綁投資。
Epic：重點談引擎授權。可以投資換技術共享。
寫完，他給索菲亞發了封郵件。
「準備三份不同的合作方案。暴雪側重市場推廣，雪樂山側重資金支持，Epic側重技術合作。明天上午給我草案。」
回復很快：「收到。草案明早十點前發您。」
放下電腦，凌雲走到陽台上。
矽谷的夜晚很安靜，不像香港或曼谷那麼喧鬧。
但這裡正在進行另一場戰爭。不是金融戰，而是技術戰、生態戰。
作業系統之爭，本質上是應用生態之爭。
Windows之所以強大，是因為有無數軟體和遊戲在上面運行。
星辰系統要突圍，必須有自己的殺手級應用。
遊戲是最快的突破口。
他深吸一口夜晚清涼的空氣。
下周的三場談判，很重要。
如果都能談成，星辰系統在遊戲領域的短板就能補上一大塊。
如果談不成……
那就得想其他辦法。
但無論如何，都要嘗試。
手機震動。安詩語發來簡訊：「答辯通過了。」
凌雲笑了，回覆：「恭喜。等我回去慶祝。」
「好。你那邊順利嗎？」
「順利。下周有幾場重要談判。」
「加油。」
「加油。」
收起手機，凌雲回到房間。
養精蓄銳，準備下周的硬仗。