第119章 金山軟體
下午兩點，北京刮著乾冷的風。凌雲走進一棟老舊的辦公樓，樓道里堆著紙箱，牆上貼著褪色的軟體宣傳畫。三樓，玻璃門上貼著「金山公司」四個字，字體的金色已經斑駁。
前台是個年輕女孩，正在用電腦玩掃雷。看到凌雲，她抬起頭：「找誰？」
「我姓凌，和求總約了兩點半。」
女孩看了眼登記本：「哦，凌先生。求總在辦公室，我帶您去。」
辦公室不大，約莫二十平米。書櫃塞滿了技術書籍和軟盤盒，牆上掛著一幅字：「求實創新」。求伯君坐在辦公桌後，四十歲出頭，穿著灰色夾克，頭髮有些稀疏。他正在看一份報表，眉頭緊鎖。
「求總，凌先生到了。」前台說。
求伯君抬起頭，站起身，擠出笑容：「凌總，歡迎。坐。」
兩人在會客沙發坐下。女孩倒了茶，茶葉浮在水面，是普通的茉莉花茶。
「地方簡陋，見笑。」求伯君說。
「創業公司都這樣。」凌雲接過茶杯，「我聽說，金山最近不太容易。」
求伯君苦笑：「何止不容易。微軟去年進中國，Office 4.2中文版賣得比我們便宜，還和聯想、方正那些廠商捆綁預裝。WPS的月銷量，從去年初的三萬套，跌到現在不到八千套。」
「市占率呢？」
「巔峰時超過90%，現在……不到40%，還在跌。」求伯君從桌上拿起一份報告，「這是上月的市場調查。企業採購，70%選Office。政府那邊，微軟也在公關。」
「WPS技術上不比Office差。」凌雲說。
「技術不是問題。」求伯君搖頭，「問題是生態。Office有Excel，有PowerPoint，有Access，一整套。WPS只有文字處理。用戶要一套解決方案，不是單個工具。」
「金山沒想過做套件？」
「想過，沒錢。」求伯君很直接，「公司去年虧了四百多萬。股東意見很大，有人建議把WPS賣了，轉型做系統集成或者代理業務。」
「賣了多少？」
「有人開價一千萬，買斷WPS品牌和代碼。」求伯君說，「我沒同意。WPS是我一手做起來的，像自己孩子。」
辦公室里安靜了幾秒。樓道里傳來員工討論的聲音，關於某個程序bug怎麼修復。
「我今天來，是想談合作。」凌雲開口。
「合作？」
「星火科技想收購金山，控股。」凌雲說得很平靜，「不是買斷品牌，是整體收購，團隊保留，你繼續負責。」
求伯君身體微微前傾：「收購價？」
「兩千萬人民幣，100%股權。」凌雲說，「收購後，金山獨立運營，但重點轉向開發星辰系統版的辦公套件。」
「星辰系統……」求伯君思考，「那個新作業系統？用戶量有多少？」
「現在不多，但明年會增長。」凌雲說，「戴爾、康柏、惠普都會預裝。政府、教育市場也在推進。我們需要一個本土的、可控的辦公軟體，WPS是最佳選擇。」
「但星辰系統市場太小，做專版會賠錢。」
「所以不是只做星辰版。」凌雲說，「收購後，金山繼續維護WPS for Windows，同時開發WPS for StarOS。兩個版本共享核心代碼，但界面和優化各自獨立。Windows版可以繼續收費，星辰版前期免費，用來占領市場和收集反饋。」
「免費？」求伯君皺眉，「那收入從哪來？」
「幾方面。」凌雲數著手指，「第一，Windows版銷售收入。第二，政府和企業定製開發費用。第三，星辰系統生態成熟後，高級功能訂閱費。第四，星火科技每年給金山一筆研發補貼，至少三百萬，連續三年。」
求伯君算了算：「聽起來……但股東不一定同意。公司現在七個股東，各有想法。有人想套現離場，有人想轉型做硬體，有人還想再賭一把和微軟正面競爭。」
「那就清理股東。」凌雲說，「星火科技的收購價，比市場價高30%。願意退出的，現金支付。願意留的，可以換星火科技股權。但收購後，金山必須股權集中，決策高效。」
「怎麼集中？」
凌雲看著他，「其他小股東要麼拿錢走人，要麼換間接股權。這樣金山就是你說了算，星火科技作為大股東支持你。」
求伯君站起來，走到窗邊。窗外是中關村大街，車流緩慢，自行車穿梭。
「我從1988年開始寫WPS，一行行代碼敲出來的。」他背對著凌雲說，「最輝煌的時候，全國每台電腦幾乎都裝WPS。現在……微軟來了，用戶跑了，股東吵著賣公司。」
他轉身：「你說的方案，技術上可行。WPS的代碼架構我清楚，移植到新系統不難。團隊也還在，雖然走了幾個核心，但骨幹還在。問題是……」
「是什麼？」
「尊嚴。」求伯君說得很輕，「金山是中國軟體的一面旗。如果被收購，那就是被微軟打敗了。」
凌雲也站起來：「求總，旗子重要，但活下來更重要。微軟的武器不只是技術，是資本，是生態，是全球化打法。金山單打獨鬥，贏面很小。但如果我們聯合，硬體、作業系統、辦公軟體一體，就有機會在細分市場站穩腳跟。」
他走到牆邊，指著那幅「求實創新」的字。
「實，就是認清現實。創新，不是重複老路。星辰系統是一個新戰場，那裡沒有微軟的絕對統治。WPS在那裡不是追趕者，是定義者。我們可以重新制定規則：文件格式更小，啟動更快，更適合中文排版，更貼合政府和企業需求。」
求伯君看著那幅字，看了很久。
「收購後，團隊待遇不變？」他問。
「不變。核心骨幹有期權。」凌雲說，「研發預算增加，可以招更多人。辦公套件不只是文字處理，還要做表格、演示、簡單資料庫，甚至協同編輯。」
「時間表？」
「如果同意，下個月啟動盡調。三月簽協議，四月資金到位。今年底前，發布WPS for StarOS 1.0。」凌雲說，「明年，推出完整辦公套件。」
求伯君走回辦公桌，拿起那份報表，又放下。
「我需要和幾個老夥計談談。」他說，「技術總監，市場總監，還有兩個跟我創業的副總。他們要是願意留，這事就能成。」
「給他們看長遠。」凌雲說，「不是打工，是參與定義下一代辦公軟體。不是給微軟做替代品，是做星辰系統的原生應用，享受生態紅利。」
「我試試。」求伯君說，「三天後給你答覆。」
「好。」凌雲走到門口，又回頭，「求總，1997年了。軟體行業在變，單打獨鬥的時代過去了。聯盟、生態、整合，這才是未來。」
求伯君點點頭，沒說話。
離開金山公司，樓道里的紙箱還在。下到一樓，冷風撲面。
手機響了，是李默。
「凌總，戴爾那邊約了下周三上午十點，電話會議。米勒說他們副總裁會參加，想談光電滑鼠的獨家供應可能。」
「好，準備數據。」
「還有，趙衛國那邊和溫州老闆談得不錯，對方願意簽整體解決方案合同，第一單八十六萬。」
「讓他抓緊簽。」
掛掉電話，凌雲站在街邊等車。
求伯君的顧慮，他懂。創業者的驕傲，公司的傳承，團隊的未來。
接下來，等答覆。
三天時間。
前台是個年輕女孩，正在用電腦玩掃雷。看到凌雲，她抬起頭：「找誰？」
「我姓凌，和求總約了兩點半。」
女孩看了眼登記本：「哦，凌先生。求總在辦公室，我帶您去。」
辦公室不大，約莫二十平米。書櫃塞滿了技術書籍和軟盤盒，牆上掛著一幅字：「求實創新」。求伯君坐在辦公桌後，四十歲出頭，穿著灰色夾克，頭髮有些稀疏。他正在看一份報表，眉頭緊鎖。
「求總，凌先生到了。」前台說。
求伯君抬起頭，站起身，擠出笑容：「凌總，歡迎。坐。」
兩人在會客沙發坐下。女孩倒了茶，茶葉浮在水面，是普通的茉莉花茶。
「地方簡陋，見笑。」求伯君說。
「創業公司都這樣。」凌雲接過茶杯，「我聽說，金山最近不太容易。」
求伯君苦笑：「何止不容易。微軟去年進中國，Office 4.2中文版賣得比我們便宜，還和聯想、方正那些廠商捆綁預裝。WPS的月銷量，從去年初的三萬套，跌到現在不到八千套。」
「市占率呢？」
「巔峰時超過90%，現在……不到40%，還在跌。」求伯君從桌上拿起一份報告，「這是上月的市場調查。企業採購，70%選Office。政府那邊，微軟也在公關。」
「WPS技術上不比Office差。」凌雲說。
「技術不是問題。」求伯君搖頭，「問題是生態。Office有Excel，有PowerPoint，有Access，一整套。WPS只有文字處理。用戶要一套解決方案，不是單個工具。」
「金山沒想過做套件？」
「想過，沒錢。」求伯君很直接，「公司去年虧了四百多萬。股東意見很大，有人建議把WPS賣了，轉型做系統集成或者代理業務。」
「賣了多少？」
「有人開價一千萬，買斷WPS品牌和代碼。」求伯君說，「我沒同意。WPS是我一手做起來的，像自己孩子。」
辦公室里安靜了幾秒。樓道里傳來員工討論的聲音，關於某個程序bug怎麼修復。
「我今天來，是想談合作。」凌雲開口。
「合作？」
「星火科技想收購金山，控股。」凌雲說得很平靜，「不是買斷品牌，是整體收購，團隊保留，你繼續負責。」
求伯君身體微微前傾：「收購價？」
「兩千萬人民幣，100%股權。」凌雲說，「收購後，金山獨立運營，但重點轉向開發星辰系統版的辦公套件。」
「星辰系統……」求伯君思考，「那個新作業系統？用戶量有多少？」
「現在不多，但明年會增長。」凌雲說，「戴爾、康柏、惠普都會預裝。政府、教育市場也在推進。我們需要一個本土的、可控的辦公軟體，WPS是最佳選擇。」
「但星辰系統市場太小，做專版會賠錢。」
「所以不是只做星辰版。」凌雲說，「收購後，金山繼續維護WPS for Windows，同時開發WPS for StarOS。兩個版本共享核心代碼，但界面和優化各自獨立。Windows版可以繼續收費，星辰版前期免費，用來占領市場和收集反饋。」
「免費？」求伯君皺眉，「那收入從哪來？」
「幾方面。」凌雲數著手指，「第一，Windows版銷售收入。第二，政府和企業定製開發費用。第三，星辰系統生態成熟後，高級功能訂閱費。第四，星火科技每年給金山一筆研發補貼，至少三百萬，連續三年。」
求伯君算了算：「聽起來……但股東不一定同意。公司現在七個股東，各有想法。有人想套現離場，有人想轉型做硬體，有人還想再賭一把和微軟正面競爭。」
「那就清理股東。」凌雲說，「星火科技的收購價，比市場價高30%。願意退出的，現金支付。願意留的，可以換星火科技股權。但收購後，金山必須股權集中，決策高效。」
「怎麼集中？」
凌雲看著他，「其他小股東要麼拿錢走人，要麼換間接股權。這樣金山就是你說了算，星火科技作為大股東支持你。」
求伯君站起來，走到窗邊。窗外是中關村大街，車流緩慢，自行車穿梭。
「我從1988年開始寫WPS，一行行代碼敲出來的。」他背對著凌雲說，「最輝煌的時候，全國每台電腦幾乎都裝WPS。現在……微軟來了，用戶跑了，股東吵著賣公司。」
他轉身：「你說的方案，技術上可行。WPS的代碼架構我清楚，移植到新系統不難。團隊也還在，雖然走了幾個核心，但骨幹還在。問題是……」
「是什麼？」
「尊嚴。」求伯君說得很輕，「金山是中國軟體的一面旗。如果被收購，那就是被微軟打敗了。」
凌雲也站起來：「求總，旗子重要，但活下來更重要。微軟的武器不只是技術，是資本，是生態，是全球化打法。金山單打獨鬥，贏面很小。但如果我們聯合，硬體、作業系統、辦公軟體一體，就有機會在細分市場站穩腳跟。」
他走到牆邊，指著那幅「求實創新」的字。
「實，就是認清現實。創新，不是重複老路。星辰系統是一個新戰場，那裡沒有微軟的絕對統治。WPS在那裡不是追趕者，是定義者。我們可以重新制定規則：文件格式更小，啟動更快，更適合中文排版，更貼合政府和企業需求。」
求伯君看著那幅字，看了很久。
「收購後，團隊待遇不變？」他問。
「不變。核心骨幹有期權。」凌雲說，「研發預算增加，可以招更多人。辦公套件不只是文字處理，還要做表格、演示、簡單資料庫，甚至協同編輯。」
「時間表？」
「如果同意，下個月啟動盡調。三月簽協議，四月資金到位。今年底前，發布WPS for StarOS 1.0。」凌雲說，「明年，推出完整辦公套件。」
求伯君走回辦公桌，拿起那份報表，又放下。
「我需要和幾個老夥計談談。」他說，「技術總監，市場總監，還有兩個跟我創業的副總。他們要是願意留，這事就能成。」
「給他們看長遠。」凌雲說，「不是打工，是參與定義下一代辦公軟體。不是給微軟做替代品，是做星辰系統的原生應用，享受生態紅利。」
「我試試。」求伯君說，「三天後給你答覆。」
「好。」凌雲走到門口，又回頭，「求總，1997年了。軟體行業在變，單打獨鬥的時代過去了。聯盟、生態、整合，這才是未來。」
求伯君點點頭，沒說話。
離開金山公司，樓道里的紙箱還在。下到一樓，冷風撲面。
手機響了，是李默。
「凌總，戴爾那邊約了下周三上午十點，電話會議。米勒說他們副總裁會參加，想談光電滑鼠的獨家供應可能。」
「好，準備數據。」
「還有，趙衛國那邊和溫州老闆談得不錯，對方願意簽整體解決方案合同，第一單八十六萬。」
「讓他抓緊簽。」
掛掉電話，凌雲站在街邊等車。
求伯君的顧慮，他懂。創業者的驕傲，公司的傳承，團隊的未來。
接下來，等答覆。
三天時間。