第115章 驗收前會議
從工廠產線轉完回到辦公室，凌雲、李默、馬保國、艾利克斯四人開始開會。
議題有四個：戴爾驗收準備，光電滑鼠推廣，機械鍵盤的研發，星光品牌規劃。
「戴爾團隊最關注什麼？」凌雲問。
「三點。」李默回答，「第一，質量控制體系。他們要看我們的IQC（來料檢驗）、IPQC（過程檢驗）、OQC（出貨檢驗）流程。第二，產能保障。他們要確認我們能按時交付。第三，成本。他們會壓價。」
「應對方案。」
馬保國打開文件夾：「質量控制文件全部準備好了，中英文對照。產線安排了示範班組，良品率可以做到99.5%。成本……我們報價比台灣同行低5%，還有空間再降3%。」
「不，比台灣要高5%。」凌雲說，「保持有足夠利潤的價格，但贈送他們一些樣品。給他們五十個光電滑鼠樣品吧，讓他們回去測試。」
「戴爾會不會有意見？畢竟我們和台灣相比沒有什麼優勢，價格還要比台灣高。」馬保國有些擔憂。
凌雲擺擺手，「不用擔心，我們有市場上唯一的光電滑鼠，他們沒得選。壟斷的技術有溢價，我們其他的產品也一樣跟著有溢價，你可以理解為品牌價值。」
「光電滑鼠的產量要提上來，日產量要提到2000支，不要怕銷量問題。」凌雲喝了口茶繼續說道：「光電滑鼠的推廣，不需要太複雜，國內的宣傳以新聞為主，把我們拿到了多少國外訂單，哪家在排隊等產品，直接報給電視台或者報紙，咱們這種打破國外壟斷，領先全球，新聞都喜歡報導，增加國人的信心嘛。」
「你倒是信心十足啊！戴爾的驗收還沒開始，你就給他們安排訂單了。」李默說道。
「我這是對你們的技術有信心，國外就暫時低調，不要做宣傳了，各大廠家寄樣品給他們測試。」凌雲給李默安排工作。
「好的，這個後續交給我來跟進。」李默應聲道。
「繼續下一個議題，機械鍵盤的研發情況。」凌雲見前兩個議題安排妥當，果斷進入下一個議題。
「目前研發部門拿出了一個雙側載的方案，做了測試，防塵效果要比cherry的鍵盤強不少，相應的故障率和壽命都要好不少。但是這個方案屬於是在cherry專利的範圍內的優化，沒有跳出他們的專利。」李默有些無奈。
Cherry的專利範圍太廣，他的軸體結構專利很難被突破。
「這個不是問題，」艾利克斯說道，「我們的軸體方案和cherry的方案不一樣，我們是內部結構設計專利，cherry是mx軸體專利，我們申請專利是沒有問題的，至於生產出的產品會侵犯其專利，無非就是打官司，我們在他們專利的前面埋下越多專利，把他前面的路堵上，官司都不用打，最後無非是互相專利授權了。」
「這個思路很好，」凌雲直接拍板，「馬廠長，就按艾利克斯說的辦。」
緊接著，會議轉向星光品牌的議題。
「品牌定位：設計導向的性能電腦。」凌雲在白板上寫，「目標用戶：年輕專業人士，技術愛好者，小型工作室。價格比戴爾同配置高15-20%。」
「賣點？」
「第一，設計。機箱要漂亮，參考蘋果Power Macintosh G3的曲線，但更簡潔。第二，靜音。用更好的風扇和減震設計。第三，預裝優化。星辰系統針對我們的硬體做專門調優，開機速度、軟體兼容性要優於通用PC。」
「銷售渠道？」
「初期走線上直銷，參考戴爾模式。後期進入高端電腦城。」凌雲說，「關鍵是要快。今年六月前，必須推出第一款產品。」
「名字真叫『星光』？」李默問。
「英文名Starlight，Logo設計交給專業公司。」凌雲看向艾利克斯，「你的任務是，四月底前，拿出C3主板的最終方案，並設計一套完整的測試平台。」
「沒問題。」
「李默，你負責協調所有資源。馬廠長，準備擴產。戴爾訂單一旦確認，立刻啟動。」
「凌總，後續建設星光品牌電腦，我們廠區有可能不夠用了，現在沒有足夠的廠房了。」馬保國有些為難了。
「和市政府反應一下，我們現在是高速擴張期，為市里解決了這麼多下崗職工，市里應該不會在批地上難為我們。」凌雲對馬保國說。
「凌總對未來廠區有什麼規劃嗎？」馬保國拿不準凌雲的意圖。
「你先反應具體情況就行了，我三四月份再去和市里領導溝通。」凌雲安排馬保國先做反饋。
會議結束已是晚上七點。
凌雲獨自留在會議室，看著白板上的規劃圖。
他想起在美國和比爾·蓋茨的對話。微軟靠軟體控制生態，Intel靠晶片控制硬體。而星火科技的機會，在於垂直整合：從主板設計，到外設製造，到整機組裝，再到作業系統。
星光電腦，就是這場整合的載體。
窗外，濟南的夜晚燈火稀疏。但凌雲仿佛看到，一年後，這些燈火中，會有一盞屬於星光。
他收拾東西準備離開時，李默推門進來。
「還有個事。」李默說，「市里領導知道戴爾要來，想安排個接待晚宴。見不見？」
「見。」凌雲說，「但只吃一頓飯。重點還是工廠驗收。」
「明白。」
李默走到門口，又轉身：「凌雲，做自己的品牌……風險真的很大。」
「我知道。」凌雲穿上大衣，「但不做，風險更大。十年後，我們會感謝今天這個決定。」
議題有四個：戴爾驗收準備，光電滑鼠推廣，機械鍵盤的研發，星光品牌規劃。
「戴爾團隊最關注什麼？」凌雲問。
「三點。」李默回答，「第一，質量控制體系。他們要看我們的IQC（來料檢驗）、IPQC（過程檢驗）、OQC（出貨檢驗）流程。第二，產能保障。他們要確認我們能按時交付。第三，成本。他們會壓價。」
「應對方案。」
馬保國打開文件夾：「質量控制文件全部準備好了，中英文對照。產線安排了示範班組，良品率可以做到99.5%。成本……我們報價比台灣同行低5%，還有空間再降3%。」
「不，比台灣要高5%。」凌雲說，「保持有足夠利潤的價格，但贈送他們一些樣品。給他們五十個光電滑鼠樣品吧，讓他們回去測試。」
「戴爾會不會有意見？畢竟我們和台灣相比沒有什麼優勢，價格還要比台灣高。」馬保國有些擔憂。
凌雲擺擺手，「不用擔心，我們有市場上唯一的光電滑鼠，他們沒得選。壟斷的技術有溢價，我們其他的產品也一樣跟著有溢價，你可以理解為品牌價值。」
「光電滑鼠的產量要提上來，日產量要提到2000支，不要怕銷量問題。」凌雲喝了口茶繼續說道：「光電滑鼠的推廣，不需要太複雜，國內的宣傳以新聞為主，把我們拿到了多少國外訂單，哪家在排隊等產品，直接報給電視台或者報紙，咱們這種打破國外壟斷，領先全球，新聞都喜歡報導，增加國人的信心嘛。」
「你倒是信心十足啊！戴爾的驗收還沒開始，你就給他們安排訂單了。」李默說道。
「我這是對你們的技術有信心，國外就暫時低調，不要做宣傳了，各大廠家寄樣品給他們測試。」凌雲給李默安排工作。
「好的，這個後續交給我來跟進。」李默應聲道。
「繼續下一個議題，機械鍵盤的研發情況。」凌雲見前兩個議題安排妥當，果斷進入下一個議題。
「目前研發部門拿出了一個雙側載的方案，做了測試，防塵效果要比cherry的鍵盤強不少，相應的故障率和壽命都要好不少。但是這個方案屬於是在cherry專利的範圍內的優化，沒有跳出他們的專利。」李默有些無奈。
Cherry的專利範圍太廣，他的軸體結構專利很難被突破。
「這個不是問題，」艾利克斯說道，「我們的軸體方案和cherry的方案不一樣，我們是內部結構設計專利，cherry是mx軸體專利，我們申請專利是沒有問題的，至於生產出的產品會侵犯其專利，無非就是打官司，我們在他們專利的前面埋下越多專利，把他前面的路堵上，官司都不用打，最後無非是互相專利授權了。」
「這個思路很好，」凌雲直接拍板，「馬廠長，就按艾利克斯說的辦。」
緊接著，會議轉向星光品牌的議題。
「品牌定位：設計導向的性能電腦。」凌雲在白板上寫，「目標用戶：年輕專業人士，技術愛好者，小型工作室。價格比戴爾同配置高15-20%。」
「賣點？」
「第一，設計。機箱要漂亮，參考蘋果Power Macintosh G3的曲線，但更簡潔。第二，靜音。用更好的風扇和減震設計。第三，預裝優化。星辰系統針對我們的硬體做專門調優，開機速度、軟體兼容性要優於通用PC。」
「銷售渠道？」
「初期走線上直銷，參考戴爾模式。後期進入高端電腦城。」凌雲說，「關鍵是要快。今年六月前，必須推出第一款產品。」
「名字真叫『星光』？」李默問。
「英文名Starlight，Logo設計交給專業公司。」凌雲看向艾利克斯，「你的任務是，四月底前，拿出C3主板的最終方案，並設計一套完整的測試平台。」
「沒問題。」
「李默，你負責協調所有資源。馬廠長，準備擴產。戴爾訂單一旦確認，立刻啟動。」
「凌總，後續建設星光品牌電腦，我們廠區有可能不夠用了，現在沒有足夠的廠房了。」馬保國有些為難了。
「和市政府反應一下，我們現在是高速擴張期，為市里解決了這麼多下崗職工，市里應該不會在批地上難為我們。」凌雲對馬保國說。
「凌總對未來廠區有什麼規劃嗎？」馬保國拿不準凌雲的意圖。
「你先反應具體情況就行了，我三四月份再去和市里領導溝通。」凌雲安排馬保國先做反饋。
會議結束已是晚上七點。
凌雲獨自留在會議室，看著白板上的規劃圖。
他想起在美國和比爾·蓋茨的對話。微軟靠軟體控制生態，Intel靠晶片控制硬體。而星火科技的機會，在於垂直整合：從主板設計，到外設製造，到整機組裝，再到作業系統。
星光電腦，就是這場整合的載體。
窗外，濟南的夜晚燈火稀疏。但凌雲仿佛看到，一年後，這些燈火中，會有一盞屬於星光。
他收拾東西準備離開時，李默推門進來。
「還有個事。」李默說，「市里領導知道戴爾要來，想安排個接待晚宴。見不見？」
「見。」凌雲說，「但只吃一頓飯。重點還是工廠驗收。」
「明白。」
李默走到門口，又轉身：「凌雲，做自己的品牌……風險真的很大。」
「我知道。」凌雲穿上大衣，「但不做，風險更大。十年後，我們會感謝今天這個決定。」