第114章 回國
清晨六點，濟南的氣溫還在零下。凌雲裹著大衣走下舷梯，李默已經等在機場到達口，手裡拿著兩個煎餅果子。
「路上買的，趁熱。」李默遞過一個，「戴爾的團隊明天到。一行六人，兩個採購，兩個質量工程師，一個技術專家，一個副總帶隊。」
凌雲接過煎餅果子咬了一口，走向停車場。「行程安排？」
「明天上午九點，廠區參觀，生產線檢查。下午，樣品測試和標準核對。後天，商務談判。」李默啟動他那輛桑塔納，「光電滑鼠的樣品準備好了，五十套。產線也調試好了，隨時可以小批量試產。」
車子駛向市區。窗外是九十年代中國北方工業城市的典型景象：自行車流，冒著蒸汽的工廠煙囪，剛剛豎起的商品房GG牌。
「主板方案呢？」凌雲問。
「在實驗室。」李默說，「按你的要求，做了三套方案。艾利克斯也過來了，在濟南待一周。」
「先去實驗室。」
上午八點半，星火科技山大實驗室。
實驗室設在一棟三層樓里。門口掛著「星火-山大聯合光電實驗室」的牌子。
艾利克斯正在一台示波器前調試電路板，看到凌雲進來，「凌！」艾利克斯的普通話帶著奇怪的口音，「好久不見！」
「樣品。」凌雲直接伸手。
艾利克斯從防靜電櫃裡取出三塊主板，平鋪在測試台上。每塊板子都標註著方案編號：A1，B2，C3。
「方案A1，標準ATX架構。」艾利克斯指著第一塊板子，「支持Intel Pentium和AMD K6處理器，三條PCI插槽，集成音效卡。成本控制型。」
「方案B2，性能優化型。」李默接話，「四層PCB，優化了電源設計和信號走線。超頻穩定性比A1提升30%。集成我們自己的10/100M網卡晶片。成本高15%。」
「方案C3，」艾利克斯拿起第三塊板子，它明顯更小，「Micro-ATX規格。面向緊湊型台式機和未來可能的迷你PC。只保留核心功能，但預留了UHSB接口的焊盤位置。」
凌雲拿起C3主板，仔細看上面的元器件布局。「散熱怎麼解決？」
「我們在背面設計了均熱板。」艾利克斯翻過主板，指著銅色的區域，「被動散熱，在25度環境溫度下，可支持Pentium 200MHz全速運行。」
「測試數據。」
李默遞過一份報告。凌雲快速翻閱。
方案A1，成本預估：42美元（千片起批）。
方案B2，成本預估：58美元。
方案C3，成本預估：51美元。
性能測試、電磁兼容、高溫高濕環境測試……數據都很完整。
「戴爾會要哪種？」凌雲問。
「根據歷史採購模式，70%概率是A1，30%概率是B2。」艾利克斯說，「他們追求極致性價比。」
「如果我們自己用呢？」
實驗室安靜了幾秒。
「自己用？」李默重複。
「星火科技需要自己的電腦品牌。」凌雲放下報告，「名字我想好了，『星光』。初期定位中高端，主打設計感和性能。用我們的主板，我們的光電滑鼠，預裝星辰系統。」
他看向三塊主板：「C3方案最有潛力。小巧，美觀，有技術特色。但需要優化成本。」
「如果能做到一萬片以上規模，C3成本可以壓到47美元。」納爾遜計算著，「但需要重新設計部分電路，用更集成的晶片。」
「給你兩個月時間。」凌雲對艾利克斯說，「把C3方案做到：第一，成本45美元以內；第二，散熱支持到233MHz處理器；第三，預留UHSB和未來可能的顯卡加速接口。」
艾利克斯點頭。
下午兩點，星火電子廠
廠長馬保國帶著凌雲巡視生產線。車間裡是新添置的SMT貼片機和波峰焊爐，工人穿著防靜電服在流水線上操作。
「這條線是上個月安裝的。」馬保國指著一條生產線，「專門做鍵盤。每天產能一千個，良品率98%。」
「戴爾的訂單呢？」
「樣品已經寄到美國測試了。反饋不錯，就是要求把Logo從絲印改成鐳雕，說更耐磨。」馬保國說，「如果大單下來，我們需要再招兩百人，開兩班倒。」
「招。」凌雲說，「宿舍夠嗎？」
「廠區後面有棟舊樓，正改造呢，下個月能用。」
走到車間盡頭，是一塊用黃線劃出的獨立區域。標識牌上寫著「光電滑鼠試產線」。
線上只有五個工位，每個工位前坐著一名女工，正在用顯微鏡組裝光學傳感器。
「現在每天能做多少？」凌雲問。
「五十個。」馬保國說，「傳感器是手工貼裝，慢。李工說下個月能到自動貼裝設備。」
凌雲拿起一個成品。滑鼠很小巧，外殼是啞光黑，滾輪是半透明的。底部沒有球，只有一個紅色光點。
「測試數據？」
「精度400dpi，比滾球滑鼠高一倍。」李默遞過測試報告，「按鍵壽命標稱五百萬次，實際測試做到八百萬次。線纜拉扯測試通過。」
「戴爾會感興趣嗎？」
「不確定。」李默實話實說，「他們的採購清單里沒有滑鼠單品。都是鍵盤滑鼠套裝，而且用最低成本方案。我們這套光電方案，單個成本就要八美元，比他們現在用的滾球套裝還貴。」
「那就給他們一個無法拒絕的理由。」凌雲說，「做一套演示：用我們的光電滑鼠玩《毀滅戰士》，對比滾球滑鼠。展示精準度和無延遲。」
「遊戲電腦賣點？」李默一臉疑惑。
「對。戴爾的高端線需要差異化，光電滑鼠可以成為賣點，有助於戴爾的銷量提升。」凌雲對推廣光電滑鼠是十分有信心的。
「好的，我提前安排好，咱們網吧里找個玩遊戲的高手還是很簡單的。」李默回答道。
「路上買的，趁熱。」李默遞過一個，「戴爾的團隊明天到。一行六人，兩個採購，兩個質量工程師，一個技術專家，一個副總帶隊。」
凌雲接過煎餅果子咬了一口，走向停車場。「行程安排？」
「明天上午九點，廠區參觀，生產線檢查。下午，樣品測試和標準核對。後天，商務談判。」李默啟動他那輛桑塔納，「光電滑鼠的樣品準備好了，五十套。產線也調試好了，隨時可以小批量試產。」
車子駛向市區。窗外是九十年代中國北方工業城市的典型景象：自行車流，冒著蒸汽的工廠煙囪，剛剛豎起的商品房GG牌。
「主板方案呢？」凌雲問。
「在實驗室。」李默說，「按你的要求，做了三套方案。艾利克斯也過來了，在濟南待一周。」
「先去實驗室。」
上午八點半，星火科技山大實驗室。
實驗室設在一棟三層樓里。門口掛著「星火-山大聯合光電實驗室」的牌子。
艾利克斯正在一台示波器前調試電路板，看到凌雲進來，「凌！」艾利克斯的普通話帶著奇怪的口音，「好久不見！」
「樣品。」凌雲直接伸手。
艾利克斯從防靜電櫃裡取出三塊主板，平鋪在測試台上。每塊板子都標註著方案編號：A1，B2，C3。
「方案A1，標準ATX架構。」艾利克斯指著第一塊板子，「支持Intel Pentium和AMD K6處理器，三條PCI插槽，集成音效卡。成本控制型。」
「方案B2，性能優化型。」李默接話，「四層PCB，優化了電源設計和信號走線。超頻穩定性比A1提升30%。集成我們自己的10/100M網卡晶片。成本高15%。」
「方案C3，」艾利克斯拿起第三塊板子，它明顯更小，「Micro-ATX規格。面向緊湊型台式機和未來可能的迷你PC。只保留核心功能，但預留了UHSB接口的焊盤位置。」
凌雲拿起C3主板，仔細看上面的元器件布局。「散熱怎麼解決？」
「我們在背面設計了均熱板。」艾利克斯翻過主板，指著銅色的區域，「被動散熱，在25度環境溫度下，可支持Pentium 200MHz全速運行。」
「測試數據。」
李默遞過一份報告。凌雲快速翻閱。
方案A1，成本預估：42美元（千片起批）。
方案B2，成本預估：58美元。
方案C3，成本預估：51美元。
性能測試、電磁兼容、高溫高濕環境測試……數據都很完整。
「戴爾會要哪種？」凌雲問。
「根據歷史採購模式，70%概率是A1，30%概率是B2。」艾利克斯說，「他們追求極致性價比。」
「如果我們自己用呢？」
實驗室安靜了幾秒。
「自己用？」李默重複。
「星火科技需要自己的電腦品牌。」凌雲放下報告，「名字我想好了，『星光』。初期定位中高端，主打設計感和性能。用我們的主板，我們的光電滑鼠，預裝星辰系統。」
他看向三塊主板：「C3方案最有潛力。小巧，美觀，有技術特色。但需要優化成本。」
「如果能做到一萬片以上規模，C3成本可以壓到47美元。」納爾遜計算著，「但需要重新設計部分電路，用更集成的晶片。」
「給你兩個月時間。」凌雲對艾利克斯說，「把C3方案做到：第一，成本45美元以內；第二，散熱支持到233MHz處理器；第三，預留UHSB和未來可能的顯卡加速接口。」
艾利克斯點頭。
下午兩點，星火電子廠
廠長馬保國帶著凌雲巡視生產線。車間裡是新添置的SMT貼片機和波峰焊爐，工人穿著防靜電服在流水線上操作。
「這條線是上個月安裝的。」馬保國指著一條生產線，「專門做鍵盤。每天產能一千個，良品率98%。」
「戴爾的訂單呢？」
「樣品已經寄到美國測試了。反饋不錯，就是要求把Logo從絲印改成鐳雕，說更耐磨。」馬保國說，「如果大單下來，我們需要再招兩百人，開兩班倒。」
「招。」凌雲說，「宿舍夠嗎？」
「廠區後面有棟舊樓，正改造呢，下個月能用。」
走到車間盡頭，是一塊用黃線劃出的獨立區域。標識牌上寫著「光電滑鼠試產線」。
線上只有五個工位，每個工位前坐著一名女工，正在用顯微鏡組裝光學傳感器。
「現在每天能做多少？」凌雲問。
「五十個。」馬保國說，「傳感器是手工貼裝，慢。李工說下個月能到自動貼裝設備。」
凌雲拿起一個成品。滑鼠很小巧，外殼是啞光黑，滾輪是半透明的。底部沒有球，只有一個紅色光點。
「測試數據？」
「精度400dpi，比滾球滑鼠高一倍。」李默遞過測試報告，「按鍵壽命標稱五百萬次，實際測試做到八百萬次。線纜拉扯測試通過。」
「戴爾會感興趣嗎？」
「不確定。」李默實話實說，「他們的採購清單里沒有滑鼠單品。都是鍵盤滑鼠套裝，而且用最低成本方案。我們這套光電方案，單個成本就要八美元，比他們現在用的滾球套裝還貴。」
「那就給他們一個無法拒絕的理由。」凌雲說，「做一套演示：用我們的光電滑鼠玩《毀滅戰士》，對比滾球滑鼠。展示精準度和無延遲。」
「遊戲電腦賣點？」李默一臉疑惑。
「對。戴爾的高端線需要差異化，光電滑鼠可以成為賣點，有助於戴爾的銷量提升。」凌雲對推廣光電滑鼠是十分有信心的。
「好的，我提前安排好，咱們網吧里找個玩遊戲的高手還是很簡單的。」李默回答道。