第108章 森蚺行動
視頻信號切斷。
微軟會議室里，蓋茨和鮑爾默還坐著。
「安迪很急。」鮑爾默說，「比我們還急。」
「因為Intel是直接受害者。」蓋茨起身，走到白板前，「USB是Intel主導的標準。UHSB如果成功，Intel會失去對外設接口的控制權。這對他們的平台戰略是重大打擊。」
他在白板上寫下「UHSB」，畫了個圈圈起來。
「現在壓力到了我們這邊。」蓋茨說，「如果壓制失敗，Wintel聯盟會出現裂痕。硬體廠商會想：Intel的標準不如別人，我們為什麼還要綁在Intel的戰車上？」
「這些手段太常規了。」蓋茨坐在椅子上，手指敲著桌面，「技術質疑、市場FUD、生態壓制、聯盟分化……這些都太慢，太軟。」
鮑爾默站在白板前，盯著那些字：「那你想怎麼做？」
他拿起紅色馬克筆，在白板中央畫了一個點，寫上「星辰」。
「凌雲現在是什麼？」蓋茨問，自問自答，「他是一個誘餌。一個測試我們合作夥伴忠誠度的完美誘餌。」
鮑爾默皺起眉：「我不明白。」
「看看UHSB聯盟。」蓋茨在「星辰」周圍畫了四個圈，分別寫上戴爾、康柏、惠普、AMD，「這四家裡，誰是我們真正的朋友？誰只是在觀望？誰已經心懷異志？」
他放下筆，轉向鮑爾默：「如果直接消滅星辰，我們就永遠不知道答案了。這些人會繼續假裝忠誠，等待下一個機會反叛。」
鮑爾默眼睛亮了起來：「所以我們要用星辰做誘餌，測試他們？」
「對。」蓋茨在白板上畫箭頭，「第一步，讓UHSB聯盟看起來能成功。我們不要全面打壓，只施加適度壓力——讓凌雲覺得困難，但還有希望。」
「他會向盟友求助。」鮑爾默接著思路。
「正是。」蓋茨在四個圈上打上問號，「誰會真心幫他？誰會敷衍了事？誰會趁機提條件？誰會暗中背叛？」
他在白板右側寫下觀察指標：響應速度、資源投入、公開表態、私下動作。
「第二步，根據他們的反應，分類處理。」蓋茨說，「反應最積極、投入資源最多的——那就是最不忠誠的。我們要集中火力，先幹掉這一家。」
鮑爾默理解了：「殺雞儆猴。讓其他家看到背叛微軟的下場。」
「不止。」蓋茨微笑，「第三步，讓剩下的幾家互相猜疑。我們可以放出風聲，說某家暗中向我們投誠，出賣了聯盟。讓他們內鬥。」
他在四個圈之間畫上交叉箭頭：「聯盟內部一旦失去信任，就會從內部瓦解。到時候不用我們動手，他們自己就會散。」
鮑爾默思考著這個計劃的精妙之處：「然後第四步，等聯盟四分五裂，星辰孤立無援時，我們再輕鬆收拾殘局。」
「而且，」蓋茨補充，「整個過程，我們始終站在道德高地。我們沒有攻擊星辰，我們只是在『正常商業競爭』。那些硬體廠商的失敗，是他們自己選擇錯誤，投資失敗，與我們無關。」
「具體執行方案呢？」鮑爾默問。
比爾拿出抽屜中的文件遞給鮑爾默，「具體的方案我寫在文件里了，知道的人越少越好，執行人也只讓他們了解自己執行的那一部分。」
鮑爾默看著這個分階段的計劃，深吸一口氣：「這需要至少一年時間。」
「但回報巨大。」蓋茨說，「第一，我們清除了不忠誠的硬體夥伴。第二，我們獲得了UHSB的所有技術專利。第三，我們徹底消滅了星辰這個潛在威脅。第四，我們向整個行業展示了背叛微軟的下場。」
「風險呢？」鮑爾默問，「如果凌雲察覺到我們的計劃？」
「他不會。」蓋茨很自信，「人在壓力下，只會看到眼前的困境。他會被迫不斷向盟友求救，越來越依賴他們。這正是我們想要的——讓他把所有潛在反叛者都聚集在一起，好讓我們一網打盡。」
他走到窗前，看著夜色中的微軟園區。
「史蒂夫，你知道森蚺怎麼捕獵嗎？」蓋茨突然問，「它們不急於攻擊，而是先圍住獵物，慢慢收緊包圍圈。獵物每掙扎一次，就被纏繞得更緊一點，直到最後窒息。」
他轉過身：「我們現在就是那條蛇。星辰和它的聯盟，就是那獵物。」
「啟動計劃，代號……『森蚺行動』。」
「這次不能像對付網景那樣慢慢來。UHSB的威脅比瀏覽器大得多。瀏覽器是軟體，可以捆綁可以模仿。接口標準是硬體，一旦形成生態，很難推翻。」
鮑爾默記下所有要點：「我明天就組建專項小組，人員要絕對可靠。」
「還有一件事。」蓋茨說，「我們在星辰內部的內線，現在更加關鍵。我們需要知道凌雲什麼時候求援，向誰求援，求援的內容是什麼。這些信息決定了我們打擊的時機和對象。」
「明白。我會安排單線聯繫，最高保密級別。」
蓋茨最後看了一眼白板上的計劃圖，露出冰冷的微笑。
「一年後，史蒂夫。一年後，我們會坐在這個房間裡，慶祝Wintel聯盟的徹底鞏固。而凌雲和他的朋友們，會在哪裡呢？」
「通知專項小組，明早八點開會。」蓋茨說，「今晚把會議紀要整理出來，行動計劃細化。」
鮑爾默離開會議室。
蓋茨獨自站在白板前，看著那張精心設計的網。
他突然想起1980年，微軟如何利用IBM的授權，最終反超成為行業主宰。那時的IBM就像現在的他，自信滿滿地以為能控制一切。
但現在角色反轉了。他是獵手，星辰是獵物。
「有趣。」蓋茨低聲自語。
他關掉燈，走出會議室。走廊里只有安全出口的綠色螢光。
電梯下行時，蓋茨想起凌雲在拉里·金節目上的話：「我或許會輸，但星辰不會輸。」
「你會輸的，凌。」蓋茨對著電梯裡的鏡子說，「而且你會輸得很徹底。因為你不知道，你的敵人想要的，從來就不只是贏這一局。」
電梯門打開，蓋茨走向停車場。
外面的夜空很晴朗，星星清晰可見。
但在比爾·蓋茨眼裡，這些星星就像棋盤上的棋子。而他是那個決定棋盤規則的人。
微軟會議室里，蓋茨和鮑爾默還坐著。
「安迪很急。」鮑爾默說，「比我們還急。」
「因為Intel是直接受害者。」蓋茨起身，走到白板前，「USB是Intel主導的標準。UHSB如果成功，Intel會失去對外設接口的控制權。這對他們的平台戰略是重大打擊。」
他在白板上寫下「UHSB」，畫了個圈圈起來。
「現在壓力到了我們這邊。」蓋茨說，「如果壓制失敗，Wintel聯盟會出現裂痕。硬體廠商會想：Intel的標準不如別人，我們為什麼還要綁在Intel的戰車上？」
「這些手段太常規了。」蓋茨坐在椅子上，手指敲著桌面，「技術質疑、市場FUD、生態壓制、聯盟分化……這些都太慢，太軟。」
鮑爾默站在白板前，盯著那些字：「那你想怎麼做？」
他拿起紅色馬克筆，在白板中央畫了一個點，寫上「星辰」。
「凌雲現在是什麼？」蓋茨問，自問自答，「他是一個誘餌。一個測試我們合作夥伴忠誠度的完美誘餌。」
鮑爾默皺起眉：「我不明白。」
「看看UHSB聯盟。」蓋茨在「星辰」周圍畫了四個圈，分別寫上戴爾、康柏、惠普、AMD，「這四家裡，誰是我們真正的朋友？誰只是在觀望？誰已經心懷異志？」
他放下筆，轉向鮑爾默：「如果直接消滅星辰，我們就永遠不知道答案了。這些人會繼續假裝忠誠，等待下一個機會反叛。」
鮑爾默眼睛亮了起來：「所以我們要用星辰做誘餌，測試他們？」
「對。」蓋茨在白板上畫箭頭，「第一步，讓UHSB聯盟看起來能成功。我們不要全面打壓，只施加適度壓力——讓凌雲覺得困難，但還有希望。」
「他會向盟友求助。」鮑爾默接著思路。
「正是。」蓋茨在四個圈上打上問號，「誰會真心幫他？誰會敷衍了事？誰會趁機提條件？誰會暗中背叛？」
他在白板右側寫下觀察指標：響應速度、資源投入、公開表態、私下動作。
「第二步，根據他們的反應，分類處理。」蓋茨說，「反應最積極、投入資源最多的——那就是最不忠誠的。我們要集中火力，先幹掉這一家。」
鮑爾默理解了：「殺雞儆猴。讓其他家看到背叛微軟的下場。」
「不止。」蓋茨微笑，「第三步，讓剩下的幾家互相猜疑。我們可以放出風聲，說某家暗中向我們投誠，出賣了聯盟。讓他們內鬥。」
他在四個圈之間畫上交叉箭頭：「聯盟內部一旦失去信任，就會從內部瓦解。到時候不用我們動手，他們自己就會散。」
鮑爾默思考著這個計劃的精妙之處：「然後第四步，等聯盟四分五裂，星辰孤立無援時，我們再輕鬆收拾殘局。」
「而且，」蓋茨補充，「整個過程，我們始終站在道德高地。我們沒有攻擊星辰，我們只是在『正常商業競爭』。那些硬體廠商的失敗，是他們自己選擇錯誤，投資失敗，與我們無關。」
「具體執行方案呢？」鮑爾默問。
比爾拿出抽屜中的文件遞給鮑爾默，「具體的方案我寫在文件里了，知道的人越少越好，執行人也只讓他們了解自己執行的那一部分。」
鮑爾默看著這個分階段的計劃，深吸一口氣：「這需要至少一年時間。」
「但回報巨大。」蓋茨說，「第一，我們清除了不忠誠的硬體夥伴。第二，我們獲得了UHSB的所有技術專利。第三，我們徹底消滅了星辰這個潛在威脅。第四，我們向整個行業展示了背叛微軟的下場。」
「風險呢？」鮑爾默問，「如果凌雲察覺到我們的計劃？」
「他不會。」蓋茨很自信，「人在壓力下，只會看到眼前的困境。他會被迫不斷向盟友求救，越來越依賴他們。這正是我們想要的——讓他把所有潛在反叛者都聚集在一起，好讓我們一網打盡。」
他走到窗前，看著夜色中的微軟園區。
「史蒂夫，你知道森蚺怎麼捕獵嗎？」蓋茨突然問，「它們不急於攻擊，而是先圍住獵物，慢慢收緊包圍圈。獵物每掙扎一次，就被纏繞得更緊一點，直到最後窒息。」
他轉過身：「我們現在就是那條蛇。星辰和它的聯盟，就是那獵物。」
「啟動計劃，代號……『森蚺行動』。」
「這次不能像對付網景那樣慢慢來。UHSB的威脅比瀏覽器大得多。瀏覽器是軟體，可以捆綁可以模仿。接口標準是硬體，一旦形成生態，很難推翻。」
鮑爾默記下所有要點：「我明天就組建專項小組，人員要絕對可靠。」
「還有一件事。」蓋茨說，「我們在星辰內部的內線，現在更加關鍵。我們需要知道凌雲什麼時候求援，向誰求援，求援的內容是什麼。這些信息決定了我們打擊的時機和對象。」
「明白。我會安排單線聯繫，最高保密級別。」
蓋茨最後看了一眼白板上的計劃圖，露出冰冷的微笑。
「一年後，史蒂夫。一年後，我們會坐在這個房間裡，慶祝Wintel聯盟的徹底鞏固。而凌雲和他的朋友們，會在哪裡呢？」
「通知專項小組，明早八點開會。」蓋茨說，「今晚把會議紀要整理出來，行動計劃細化。」
鮑爾默離開會議室。
蓋茨獨自站在白板前，看著那張精心設計的網。
他突然想起1980年，微軟如何利用IBM的授權，最終反超成為行業主宰。那時的IBM就像現在的他，自信滿滿地以為能控制一切。
但現在角色反轉了。他是獵手，星辰是獵物。
「有趣。」蓋茨低聲自語。
他關掉燈，走出會議室。走廊里只有安全出口的綠色螢光。
電梯下行時，蓋茨想起凌雲在拉里·金節目上的話：「我或許會輸，但星辰不會輸。」
「你會輸的，凌。」蓋茨對著電梯裡的鏡子說，「而且你會輸得很徹底。因為你不知道，你的敵人想要的，從來就不只是贏這一局。」
電梯門打開，蓋茨走向停車場。
外面的夜空很晴朗，星星清晰可見。
但在比爾·蓋茨眼裡，這些星星就像棋盤上的棋子。而他是那個決定棋盤規則的人。