第107章 微軟Intel聯合會議
晚上七點整，視頻信號接通。
微軟這邊，比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑爾默坐在會議室里。攝像頭角度調整得很好，背後的白板已經擦乾淨，準備記錄。
Intel那邊，安迪·格魯夫和總裁克雷格·巴雷特出現在屏幕上。格魯夫的表情很嚴肅，巴雷特正在翻閱手頭的文件。
「比爾。」格魯夫的聲音從揚聲器傳出，帶著電流雜音，「你說的事，我們核實了。戴爾、康柏、惠普確實在和那個中國公司搞新接口標準。」
鮑爾默插話：「他們還拉上了AMD做晶片設計。」
「我們知道。」巴雷特抬起頭，「今天有人通知我們，他們AMD接了一個『重大晶片設計項目』，細節保密。現在看來就是這個UHSB主控晶片。」
格魯夫敲了敲桌子：「先說清楚，這個UHSB，技術參數是真的嗎？5Gbps？正反可插？」
「我們的初步分析認為參數可信。」蓋茨把一份報告推到攝像頭前，「這是技術部門拿到的測試數據。原型機實測速度500Mbps以上，是USB 1.0的三百倍。接口設計比我們的小40%，而且確實正反都能插。」
「該死。」格魯夫罵了一句，「USB 1.0才發布四個月。我們的路線圖上，USB 2.0要到1999年底。」
「來不及。」巴雷特搖頭，「按他們的時間表，今年七月產品上市。我們落後兩年。」
會議室沉默了幾秒。
「所以。」格魯夫身體前傾，臉湊近攝像頭，「這個公司，叫星辰對吧？他們不光要做作業系統對抗Windows，現在還要做接口標準對抗USB。雙線作戰，而且選的時間點很準。」
「是的。」蓋茨點頭，「他們在打時間差。USB 1.0太弱，給了他們機會。」
「那現在怎麼辦？」格魯夫問得很直接，「你們有什麼計劃？」
鮑爾默接過話：「我們初步擬了四個方向的應對措施。技術質疑，市場FUD，生態壓制，聯盟分化。」
「詳細說。」格魯夫示意。
「第一，技術質疑。」鮑爾默翻開筆記本，「找第三方實驗室測試UHSB的弱點。高速傳輸的電磁干擾問題，長時間使用的散熱問題，多設備同時連接的帶寬分配問題。總能找到技術缺陷。」
巴雷特點頭：「這個我們來。Intel的實驗室可以做全面測試。一周內出初步報告。」
「第二，市場FUD。」鮑爾默繼續說，「通過媒體和行業分析師，散布對新標準的疑慮。穩定性、長期支持、兼容性，企業客戶最怕不確定性。」
「需要具體案例。」格魯夫說，「不能空口說。」
「我們可以製造案例。」蓋茨開口，「比如，找一家合作夥伴，假裝在測試中遇到UHSB兼容性問題，把問題放大，讓媒體報導。」
「可行。」格魯夫記下，「第三呢？」
「第三，生態壓制。」鮑爾默說，「UHSB需要外設支持。現在市面上沒有UHSB設備。微軟可以給硬體合作夥伴提供Windows深度優化支持，條件是他們暫緩支持UHSB，優先支持USB。」
巴雷特皺眉：「這需要利益交換。可能要降低授權費。」
「值得。」蓋茨說，「這是生存問題。」
「Intel也可以做類似的事。」格魯夫思考著，「給主板廠商技術支持，條件是在主板上不預留UHSB接口，或者把UHSB接口放在次要位置。」
「好。」鮑爾默記下，「第四，分化聯盟。四家創始成員訴求不同。戴爾要成本，康柏要差異化，惠普要穩定，星辰要生態。找到矛盾點，放大它。」
格魯夫冷笑：「這個簡單。戴爾和康柏是死對頭。惠普的企業客戶討厭風險。我們可以分別接觸，給出不同的承諾。」
「但要小心。」蓋茨提醒，「聯盟協議有否決權條款。如果一家退出，創始成員席位永久取消，不能轉讓。這意味著收買成本很高，而且一旦退出就再也進不去。」
「那就製造矛盾，不一定非要他們退出。」格魯夫說，「讓他們在標準制定上吵架，拖延時間。時間對我們有利。」
巴雷特翻看手裡的文件：「我補充一點。晶片層面。AMD在設計UHSB主控晶片，但製造還要靠代工廠。Intel可以給代工廠壓力。」
「具體？」鮑爾默問。
「台積電和聯電，這兩家是AMD的主要代工廠。」巴雷特說，「Intel是他們的大客戶。我們可以暗示，如果代工廠優先排產UHSB晶片，可能會影響Intel訂單的優先級。」
「有用嗎？」蓋茨問。
「有用。」格魯夫肯定，「代工廠不敢得罪大客戶。AMD的訂單量小，優先級可以往後排。晶片製造延遲，整個產品上市就會延遲。」
「好。」鮑爾默快速記錄，「晶片製造延遲，至少可以拖慢三個月。」
視頻兩端都安靜了幾秒，各自消化剛才的方案。
「還有法律手段。」蓋茨開口，「專利訴訟。UHSB可能侵犯我們的專利，或者Intel的專利。」
格魯夫搖頭：「專利池結構就是為了防禦訴訟。聯盟成員共享專利，起訴一家等於起訴所有。而且標準開源，侵權很難證明。」
「但可以威脅。」蓋茨說，「不一定要真起訴，但可以發律師函，製造法律風險印象。讓潛在合作夥伴猶豫。」
「可以。」格魯夫同意，「Intel的法務部門可以準備。」
巴雷特看看時間：「我們需要時間表。各項措施什麼時候啟動，什麼時候見效。」
鮑爾默調出一份草案：「技術測試一周內啟動，兩周出初步報告。市場FUD明天就可以開始，通過關係好的媒體放風。生態壓制需要兩周談判，月底前簽第一批協議。聯盟分化本周末開始接觸。晶片製造壓力下周施加。」
「Intel配合時間表。」格魯夫對巴雷特點頭，「技術測試我們主導，本周啟動。晶片壓力下周。法律威脅準備兩周。」
蓋茨總結：「最終目標是什麼？我們需要明確。」
「兩個目標。」格魯夫豎起兩根手指，「第一，拖延UHSB普及，至少拖到1999年USB 2.0發布。第二，如果可能，讓UHSB標準失敗，至少讓它局限在特定小眾市場。」
「同意。」蓋茨說，「重點在拖延。只要拖到USB 2.0發布，技術差距縮小，我們就有勝算。」
「還有一個問題。」鮑爾默提醒，「星辰系統。UHSB如果成功，會帶動星辰系統的硬體優勢。用戶可能為了用UHSB設備而選擇預裝星辰系統的電腦。」
「那就雙線壓制。」格魯夫說，「接口標準壓制和作業系統壓制同時進行。Wintel聯盟，兩條線都不能丟。」
視頻會議進入細節討論。兩邊團隊逐項確認分工、時間節點、資源投入。
八點十分，主要事項敲定。
「每月一次進度同步。」格魯夫說，「每周簡報共享。」
「可以。」蓋茨同意，「第一次進度同步，一月十五日。」
微軟這邊，比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑爾默坐在會議室里。攝像頭角度調整得很好，背後的白板已經擦乾淨，準備記錄。
Intel那邊，安迪·格魯夫和總裁克雷格·巴雷特出現在屏幕上。格魯夫的表情很嚴肅，巴雷特正在翻閱手頭的文件。
「比爾。」格魯夫的聲音從揚聲器傳出，帶著電流雜音，「你說的事，我們核實了。戴爾、康柏、惠普確實在和那個中國公司搞新接口標準。」
鮑爾默插話：「他們還拉上了AMD做晶片設計。」
「我們知道。」巴雷特抬起頭，「今天有人通知我們，他們AMD接了一個『重大晶片設計項目』，細節保密。現在看來就是這個UHSB主控晶片。」
格魯夫敲了敲桌子：「先說清楚，這個UHSB，技術參數是真的嗎？5Gbps？正反可插？」
「我們的初步分析認為參數可信。」蓋茨把一份報告推到攝像頭前，「這是技術部門拿到的測試數據。原型機實測速度500Mbps以上，是USB 1.0的三百倍。接口設計比我們的小40%，而且確實正反都能插。」
「該死。」格魯夫罵了一句，「USB 1.0才發布四個月。我們的路線圖上，USB 2.0要到1999年底。」
「來不及。」巴雷特搖頭，「按他們的時間表，今年七月產品上市。我們落後兩年。」
會議室沉默了幾秒。
「所以。」格魯夫身體前傾，臉湊近攝像頭，「這個公司，叫星辰對吧？他們不光要做作業系統對抗Windows，現在還要做接口標準對抗USB。雙線作戰，而且選的時間點很準。」
「是的。」蓋茨點頭，「他們在打時間差。USB 1.0太弱，給了他們機會。」
「那現在怎麼辦？」格魯夫問得很直接，「你們有什麼計劃？」
鮑爾默接過話：「我們初步擬了四個方向的應對措施。技術質疑，市場FUD，生態壓制，聯盟分化。」
「詳細說。」格魯夫示意。
「第一，技術質疑。」鮑爾默翻開筆記本，「找第三方實驗室測試UHSB的弱點。高速傳輸的電磁干擾問題，長時間使用的散熱問題，多設備同時連接的帶寬分配問題。總能找到技術缺陷。」
巴雷特點頭：「這個我們來。Intel的實驗室可以做全面測試。一周內出初步報告。」
「第二，市場FUD。」鮑爾默繼續說，「通過媒體和行業分析師，散布對新標準的疑慮。穩定性、長期支持、兼容性，企業客戶最怕不確定性。」
「需要具體案例。」格魯夫說，「不能空口說。」
「我們可以製造案例。」蓋茨開口，「比如，找一家合作夥伴，假裝在測試中遇到UHSB兼容性問題，把問題放大，讓媒體報導。」
「可行。」格魯夫記下，「第三呢？」
「第三，生態壓制。」鮑爾默說，「UHSB需要外設支持。現在市面上沒有UHSB設備。微軟可以給硬體合作夥伴提供Windows深度優化支持，條件是他們暫緩支持UHSB，優先支持USB。」
巴雷特皺眉：「這需要利益交換。可能要降低授權費。」
「值得。」蓋茨說，「這是生存問題。」
「Intel也可以做類似的事。」格魯夫思考著，「給主板廠商技術支持，條件是在主板上不預留UHSB接口，或者把UHSB接口放在次要位置。」
「好。」鮑爾默記下，「第四，分化聯盟。四家創始成員訴求不同。戴爾要成本，康柏要差異化，惠普要穩定，星辰要生態。找到矛盾點，放大它。」
格魯夫冷笑：「這個簡單。戴爾和康柏是死對頭。惠普的企業客戶討厭風險。我們可以分別接觸，給出不同的承諾。」
「但要小心。」蓋茨提醒，「聯盟協議有否決權條款。如果一家退出，創始成員席位永久取消，不能轉讓。這意味著收買成本很高，而且一旦退出就再也進不去。」
「那就製造矛盾，不一定非要他們退出。」格魯夫說，「讓他們在標準制定上吵架，拖延時間。時間對我們有利。」
巴雷特翻看手裡的文件：「我補充一點。晶片層面。AMD在設計UHSB主控晶片，但製造還要靠代工廠。Intel可以給代工廠壓力。」
「具體？」鮑爾默問。
「台積電和聯電，這兩家是AMD的主要代工廠。」巴雷特說，「Intel是他們的大客戶。我們可以暗示，如果代工廠優先排產UHSB晶片，可能會影響Intel訂單的優先級。」
「有用嗎？」蓋茨問。
「有用。」格魯夫肯定，「代工廠不敢得罪大客戶。AMD的訂單量小，優先級可以往後排。晶片製造延遲，整個產品上市就會延遲。」
「好。」鮑爾默快速記錄，「晶片製造延遲，至少可以拖慢三個月。」
視頻兩端都安靜了幾秒，各自消化剛才的方案。
「還有法律手段。」蓋茨開口，「專利訴訟。UHSB可能侵犯我們的專利，或者Intel的專利。」
格魯夫搖頭：「專利池結構就是為了防禦訴訟。聯盟成員共享專利，起訴一家等於起訴所有。而且標準開源，侵權很難證明。」
「但可以威脅。」蓋茨說，「不一定要真起訴，但可以發律師函，製造法律風險印象。讓潛在合作夥伴猶豫。」
「可以。」格魯夫同意，「Intel的法務部門可以準備。」
巴雷特看看時間：「我們需要時間表。各項措施什麼時候啟動，什麼時候見效。」
鮑爾默調出一份草案：「技術測試一周內啟動，兩周出初步報告。市場FUD明天就可以開始，通過關係好的媒體放風。生態壓制需要兩周談判，月底前簽第一批協議。聯盟分化本周末開始接觸。晶片製造壓力下周施加。」
「Intel配合時間表。」格魯夫對巴雷特點頭，「技術測試我們主導，本周啟動。晶片壓力下周。法律威脅準備兩周。」
蓋茨總結：「最終目標是什麼？我們需要明確。」
「兩個目標。」格魯夫豎起兩根手指，「第一，拖延UHSB普及，至少拖到1999年USB 2.0發布。第二，如果可能，讓UHSB標準失敗，至少讓它局限在特定小眾市場。」
「同意。」蓋茨說，「重點在拖延。只要拖到USB 2.0發布，技術差距縮小，我們就有勝算。」
「還有一個問題。」鮑爾默提醒，「星辰系統。UHSB如果成功，會帶動星辰系統的硬體優勢。用戶可能為了用UHSB設備而選擇預裝星辰系統的電腦。」
「那就雙線壓制。」格魯夫說，「接口標準壓制和作業系統壓制同時進行。Wintel聯盟，兩條線都不能丟。」
視頻會議進入細節討論。兩邊團隊逐項確認分工、時間節點、資源投入。
八點十分，主要事項敲定。
「每月一次進度同步。」格魯夫說，「每周簡報共享。」
「可以。」蓋茨同意，「第一次進度同步，一月十五日。」