第270章 「吃人」的安東尼
雷布斯看著這份吃人的合同，根本不敢開口答應。
他在想安尼爾.安巴尼這個人。
印度首富穆克什.安巴尼的弟弟，信實電信的掌門人。
信實集團是印度最大的商業帝國，涵蓋石油、電信、零售、金融等領域，年營收超千億美元。
安尼爾雖然不如他哥哥有錢，但也是福布斯榜上的人，身價超百億美元。
這樣一個人為什麼要找大米合作。
雷布斯心裡清楚，安尼爾看上的不是大米的錢，是大米的技術和大米的品牌以及它的營銷方案。
以及大米在印度市場會給本地運營商帶來用戶增長。
問題是安尼爾願意付出什麼代價。
僅憑眼前這份合同上的條件，那可不夠。
「雷總，這份合同真的很不錯。我們實際出資60%，大米出資40%。生產，研發，銷售全在印度。」
安尼爾的表情很認真。
「這個方案，對大米很有利。」
雷布斯心裡一沉。
果然剛給完方案，就露出了狐狸尾巴。
生產，研發，銷售權在印度，這意味著大米要把核心技術交出來。
晶片怎樣調教、系統怎樣優化、供應鏈怎樣管理，這些東西如果都在印度，那就不是大米說了算了。
於是雷布斯主動轉移起了話題。
「安尼爾先生，如果這樣的話，品牌呢？」
雷布斯放下刀叉，笑眯眯地看著他：「那還是大米的品牌嗎？」
安尼爾笑了。
「雷總，請相信我的誠意。
我只是為了提高我們的市場占有率，絕不干涉大米的控制權。
對於你說的品牌當然是兩家合資的了。
可以叫信實大米，也可以叫大米印度，都可以商量。」
雷布斯苦笑了一下，原本他只是想在印度市場上市，但沒有想到對方主動找上門。
關鍵現在轉移話題都轉移不出去，這……
「那技術呢？
大米的技術，怎麼算？」
「項目開始的時候，可以接收授權。
大米公司把技術授權給合資公司，合資公司支付授權費。
如果雷總覺得比較吃虧的話，這些錢可以我自己出。
不過不管怎麼樣的話，合資公司要有自己的研發團隊，不能永遠靠大米輸血。」
安東尼大手一揮，表示都好商量。
但雷布斯聽出了他話裡面的意思。
技術授權是短期的，合資公司自己搞研發是長期的。等合資公司的研發團隊起來了，大米的技術就不值錢了。
到時候大米在合資公司的角色就會越來越邊緣化。
畢竟對方是本土派，他們有各種手段能把大米公司洗出去。
「安尼爾先生，您的誠意我感受到了。
不過成立印度分公司，這是一個非常重要的問題，我需要回去跟團隊商量一下，還需要回華國和股東商量一下。」
雷布斯站起身。
「當然。」安尼爾也站起來，「雷總，我不急。但我想讓你看一樣東西。」
他走到牆邊，按下一個按鈕。
牆上的幕布緩緩拉開，露出後面的一整面牆，那是一張巨大的印度地圖，上面密密麻麻地布滿了紅點。
「信實電信的渠道覆蓋。」安東尼指著那些紅點，「兩億電信用戶，全印度最大的零售網絡。
從孟買、新德里豪華的商店，到北方邦的農村小店，都有信實的渠道。」
他轉過身，看見雷布斯。
「雷總，大米在印度靠自己鋪貨至少需要三年。
跟信實合作，三個月就夠了。」
雷布斯看著那張地圖，眼神里寫著渴望。
他在心裡算一筆帳。
大米的帳上還有不到五億元。紅米在國內被暢享2打得抬不起頭，退貨率飆升，渠道商也在抱怨。
進軍印度是大米業務新的增長點。
如果能藉助信實的渠道，那發展速度肯定會更快一點，雖然有一定的風險，但利益更高。
畢竟菊廠在國內就是靠的運營商，然後成為了國產銷量第一。
如果大米……雷布斯也知道眼前的人非常貪婪。
「安尼爾先生，我會認真考慮的。」
安尼爾笑著，伸出了手:「雷總，我等你的好消息。
對了，紅米印度版的審核，我已經找人幫你把各種手續辦完了，你們隨時可以召開這場發布會，到時候記得請我參加。」
雷布斯的笑容僵硬了下來。
這雖然是一個好意，但同樣也是一個提醒。
我可以幫你過審核，也可以卡你的審核！
「那就多謝安尼爾先生，我會儘快考慮的，這個時間不會太久。」
回到車上，雷布斯在思考安尼爾的每一句話。
對方下這麼大的血本就是想要趁火打劫，拿走手機製造技術。
畢竟印度市場雖然大，卻根本沒有規模化的手機生產技術。
雖然組裝廠沒有技術含量，但想要生產智慧型手機，晶片調教，屏幕調教都需要技術，而這些都是印度市場沒有的，也是大米要付出的代價。
如果和信實集團合作，大米需要付出品牌，付出技術，而且還很有可能被踢出。
這是一個巨大的陷阱。
但問題是他沒有選擇。
回到酒店，林斌已經在等著了。
他是當時大米公司的聯合創始人，也是雷布斯最信任的合伙人。
這次來新德里，雷布斯沒有讓他參加晚宴，就是為了讓他保持清醒。
「老雷，談的怎麼樣？」
林斌給雷布斯倒了杯水，讓他醒醒酒。
但雷布斯沒有醉，剛才那些都是他裝出來的，他把安尼爾的方案說了一遍。
林斌說完，微微搖了搖頭。
「老雷，清醒一下。你知道安東尼在打什麼算盤？」
雷布斯點點頭。
「當然清楚他想要大米的技術，大米的品牌，最後把大米踢出去。」
林斌看著他:「那你還答應。」
雷布斯靠在沙發上，閉上眼睛，安靜了好久，最終開口說道：
「老林，你說，我們有選擇嗎？」
他在想安尼爾.安巴尼這個人。
印度首富穆克什.安巴尼的弟弟，信實電信的掌門人。
信實集團是印度最大的商業帝國，涵蓋石油、電信、零售、金融等領域，年營收超千億美元。
安尼爾雖然不如他哥哥有錢，但也是福布斯榜上的人，身價超百億美元。
這樣一個人為什麼要找大米合作。
雷布斯心裡清楚，安尼爾看上的不是大米的錢，是大米的技術和大米的品牌以及它的營銷方案。
以及大米在印度市場會給本地運營商帶來用戶增長。
問題是安尼爾願意付出什麼代價。
僅憑眼前這份合同上的條件，那可不夠。
「雷總，這份合同真的很不錯。我們實際出資60%，大米出資40%。生產，研發，銷售全在印度。」
安尼爾的表情很認真。
「這個方案，對大米很有利。」
雷布斯心裡一沉。
果然剛給完方案，就露出了狐狸尾巴。
生產，研發，銷售權在印度，這意味著大米要把核心技術交出來。
晶片怎樣調教、系統怎樣優化、供應鏈怎樣管理，這些東西如果都在印度，那就不是大米說了算了。
於是雷布斯主動轉移起了話題。
「安尼爾先生，如果這樣的話，品牌呢？」
雷布斯放下刀叉，笑眯眯地看著他：「那還是大米的品牌嗎？」
安尼爾笑了。
「雷總，請相信我的誠意。
我只是為了提高我們的市場占有率，絕不干涉大米的控制權。
對於你說的品牌當然是兩家合資的了。
可以叫信實大米，也可以叫大米印度，都可以商量。」
雷布斯苦笑了一下，原本他只是想在印度市場上市，但沒有想到對方主動找上門。
關鍵現在轉移話題都轉移不出去，這……
「那技術呢？
大米的技術，怎麼算？」
「項目開始的時候，可以接收授權。
大米公司把技術授權給合資公司，合資公司支付授權費。
如果雷總覺得比較吃虧的話，這些錢可以我自己出。
不過不管怎麼樣的話，合資公司要有自己的研發團隊，不能永遠靠大米輸血。」
安東尼大手一揮，表示都好商量。
但雷布斯聽出了他話裡面的意思。
技術授權是短期的，合資公司自己搞研發是長期的。等合資公司的研發團隊起來了，大米的技術就不值錢了。
到時候大米在合資公司的角色就會越來越邊緣化。
畢竟對方是本土派，他們有各種手段能把大米公司洗出去。
「安尼爾先生，您的誠意我感受到了。
不過成立印度分公司，這是一個非常重要的問題，我需要回去跟團隊商量一下，還需要回華國和股東商量一下。」
雷布斯站起身。
「當然。」安尼爾也站起來，「雷總，我不急。但我想讓你看一樣東西。」
他走到牆邊，按下一個按鈕。
牆上的幕布緩緩拉開，露出後面的一整面牆，那是一張巨大的印度地圖，上面密密麻麻地布滿了紅點。
「信實電信的渠道覆蓋。」安東尼指著那些紅點，「兩億電信用戶，全印度最大的零售網絡。
從孟買、新德里豪華的商店，到北方邦的農村小店，都有信實的渠道。」
他轉過身，看見雷布斯。
「雷總，大米在印度靠自己鋪貨至少需要三年。
跟信實合作，三個月就夠了。」
雷布斯看著那張地圖，眼神里寫著渴望。
他在心裡算一筆帳。
大米的帳上還有不到五億元。紅米在國內被暢享2打得抬不起頭，退貨率飆升，渠道商也在抱怨。
進軍印度是大米業務新的增長點。
如果能藉助信實的渠道，那發展速度肯定會更快一點，雖然有一定的風險，但利益更高。
畢竟菊廠在國內就是靠的運營商，然後成為了國產銷量第一。
如果大米……雷布斯也知道眼前的人非常貪婪。
「安尼爾先生，我會認真考慮的。」
安尼爾笑著，伸出了手:「雷總，我等你的好消息。
對了，紅米印度版的審核，我已經找人幫你把各種手續辦完了，你們隨時可以召開這場發布會，到時候記得請我參加。」
雷布斯的笑容僵硬了下來。
這雖然是一個好意，但同樣也是一個提醒。
我可以幫你過審核，也可以卡你的審核！
「那就多謝安尼爾先生，我會儘快考慮的，這個時間不會太久。」
回到車上，雷布斯在思考安尼爾的每一句話。
對方下這麼大的血本就是想要趁火打劫，拿走手機製造技術。
畢竟印度市場雖然大，卻根本沒有規模化的手機生產技術。
雖然組裝廠沒有技術含量，但想要生產智慧型手機，晶片調教，屏幕調教都需要技術，而這些都是印度市場沒有的，也是大米要付出的代價。
如果和信實集團合作，大米需要付出品牌，付出技術，而且還很有可能被踢出。
這是一個巨大的陷阱。
但問題是他沒有選擇。
回到酒店，林斌已經在等著了。
他是當時大米公司的聯合創始人，也是雷布斯最信任的合伙人。
這次來新德里，雷布斯沒有讓他參加晚宴，就是為了讓他保持清醒。
「老雷，談的怎麼樣？」
林斌給雷布斯倒了杯水，讓他醒醒酒。
但雷布斯沒有醉，剛才那些都是他裝出來的，他把安尼爾的方案說了一遍。
林斌說完，微微搖了搖頭。
「老雷，清醒一下。你知道安東尼在打什麼算盤？」
雷布斯點點頭。
「當然清楚他想要大米的技術，大米的品牌，最後把大米踢出去。」
林斌看著他:「那你還答應。」
雷布斯靠在沙發上，閉上眼睛，安靜了好久，最終開口說道：
「老林，你說，我們有選擇嗎？」