第271章 二次談判！硬氣的雷布斯
雷布斯一夜沒有睡著。
甚至半夜3點，他還在酒店房間裡來回踱步。
不是窗外的景色有多美，而是他在想一個問題，如果不跟安東尼合作，大米在印度要多久才能打開市場？
答案讓他絕望。
至少三年，而且還要面臨這些人的圍追堵截。比如卡程序。
三年時間，傳音會在印度發展到什麼程度？大米等不及，也等不起。
但如果跟安東尼合作，他必須要做好防控手段，否則很可能就被對方拿走核心技術，然後踢開。
這個風險必須得把控，非常難做出這個決定。
早上7點，林斌敲門進來。他手裡拿著兩份文件，眼圈發黑，顯然也沒睡好。
「老雷，我整理了一下安東尼的方案，列了幾個風險點，你看一下。」
這讓雷布斯微微一笑，果然不愧是最懂他的人，雖然不太同意，但還是幫他考慮了風險。
首先是技術泄露的風險。合資公司擁有大米的技術授權，可以在印度生產銷售。
如果安東尼把技術泄露給第三方，大米將沒有任何約束手段。
最好的解決辦法就是製造技術授權， 然後系統在國內適配、開發。
第二點就是品牌稀釋風險。
不管叫信實大米或者叫大米印度，都不是純正的大米品牌。
時間久了，消費者會認為大米是印度品牌，大米的全球品牌價值會受損。
對方提出出資60%卻要求占比五五開。
但對方是本地派，在管理層任命重大決策肯定是他們說了算。
大米到最後絕對是空有40%的股份，卻話語權有限。
最後也是最重要的，等合資公司自己的研發團隊成熟了以後，安尼爾隨時可以提出增資擴股，稀釋大米的股份，最後把大米踢出。
雷布斯看完，放下文件。
「老林，你說的這些，我都知道，我昨天晚上已經想明白了。」
「那我們還談什麼？」林斌看著他，「這不是陷阱嗎？」
「是陷阱。」雷布斯站起來，走到窗邊，點燃一根香菸，背對著林斌，此刻他臉上非常發愁，「就像昨天說的那樣，我們必須得跳。」
林斌張了張嘴，最終還是閉上，過了好大一會，等雷布斯抽完煙，林斌才終於開口，
「老雷，我只是想提醒你，咱們在國內市場雖然不好做，但憑藉咱們的營銷手段，做個中小廠商還是沒問題的。
這會我也有點懷疑傳音所謂的辦公室是不是一個坑。專門來逼我們進入印度市場的」
但雷布斯搖了搖頭：「印度市場，傳音絕對要進」。
而且手機他要做就要做Top3！
「老林，這個話題咱們還是別說了，一個沒有野心的廠長，那麼只會走向滅亡。」
林斌默默地點了點頭，但是如果一個廠商，為了發展，答應資本的條件，那麼結果也一定不會特別好。
「但安東尼的條件太苛刻了……」
「所以我們要談。」雷布斯重新坐下，「他想要技術，可以，但只能授權使用，不能轉讓。
他想要信實品牌，但必須要保留大米。
至於控制權，絕對不行，大米要占大股。」
林斌看著他，問出了一個關鍵問題:「你覺得安東尼能答應嗎？」
雷布斯終於舒緩地笑了起來。
「老林，你走進了一個誤區，他不是必須選擇，只是主動走上來的選擇。
不答應就不合作唄！
印度市場不止一家運營商，巴蒂電信、沃達平、IDEA，都是備選。
安東尼想要大米的技術和品牌，他不是沒有競爭對手。」
林斌想了想，確實是這樣。
如果雷布斯沒有上頭，那確實可以談一下，和運營商合作的好處肯定是利大於弊的。
「那我們的底線是什麼？」
雷布斯拿起筆在紙上寫了幾行字。
品牌名「大米」必須在股權結構中占主導，且至少要占六成，信實最多四成，這樣也可以防止他增資控股。
這樣安東尼最多另起爐灶，絕對不能把他們踢出去，不至於太丟臉。
林斌看完點點頭。
「這個方案可以談。」
「那就準備一下，」雷布斯做出了決定，「明天我再去找安尼爾。」
「雷總，你不怕他翻臉？」
「翻臉就翻臉。」雷布斯看著他，「老林，你要記住，我們是去談合作的，不是繼續乞討的，大米的技術和品牌值這個價，大不了我們就去南美洲市場。」
當天下午，雷布斯讓林斌訂了後天回國的機票，然後他給安東尼打了個電話。
「安東尼先生，關於合作的事，我有了初步的方案，明天上午能否再談一次？」
「當然。明天上午10點，我在辦公室。」
…………
上午9:45，雷布斯來到了安東尼的辦公室。
這是一棟32層的大樓，是信實新德里的總部，雖然比不過孟買那邊，但是這邊也有安東尼的辦公室。
視野同樣好得不像話。
安東尼已經在等人，甚至辦公室里還有兩位律師，顯然他已經預料到雷布斯一定會赴這個約。
「雷總，請坐。」安東尼的秘書說道，還非常貼心的給他倒了一杯熱茶。
「安東尼先生，這是大米給出的合作方案。」
安東尼翻開第一頁，他臉上的表情就已經沒有那麼美麗。
看完最後一頁，他抬起頭看著雷布斯。
「雷總，63%，你太貪心了。」
雷布斯看著他沒有退縮，雖然信實集團的業務比他大，但在手機市場他是一個新人。
是新人，那就要認清現實。
「安東尼先生，大米的技術值這個價。而且我們會同比例出資。」
安東尼笑了笑，很少有人在他面前這麼自信了。
他雙手交叉放在桌子上，然後笑眯眯地看著雷布斯，顯然很欣賞他自信的神情。
「雷總，你知道信實電信的渠道覆蓋多少城市？」
「知道，2000個城市、2億元戶，這些您昨天已經跟我說過。」
「那你知道為了打造這個渠道，信實投了多少錢嗎？」
「不知道。
但我知道這是大基建項目，想要達到這個規模，至少得幾百億美金。
但這和今天的事情並沒有太大的關係。」
甚至半夜3點，他還在酒店房間裡來回踱步。
不是窗外的景色有多美，而是他在想一個問題，如果不跟安東尼合作，大米在印度要多久才能打開市場？
答案讓他絕望。
至少三年，而且還要面臨這些人的圍追堵截。比如卡程序。
三年時間，傳音會在印度發展到什麼程度？大米等不及，也等不起。
但如果跟安東尼合作，他必須要做好防控手段，否則很可能就被對方拿走核心技術，然後踢開。
這個風險必須得把控，非常難做出這個決定。
早上7點，林斌敲門進來。他手裡拿著兩份文件，眼圈發黑，顯然也沒睡好。
「老雷，我整理了一下安東尼的方案，列了幾個風險點，你看一下。」
這讓雷布斯微微一笑，果然不愧是最懂他的人，雖然不太同意，但還是幫他考慮了風險。
首先是技術泄露的風險。合資公司擁有大米的技術授權，可以在印度生產銷售。
如果安東尼把技術泄露給第三方，大米將沒有任何約束手段。
最好的解決辦法就是製造技術授權， 然後系統在國內適配、開發。
第二點就是品牌稀釋風險。
不管叫信實大米或者叫大米印度，都不是純正的大米品牌。
時間久了，消費者會認為大米是印度品牌，大米的全球品牌價值會受損。
對方提出出資60%卻要求占比五五開。
但對方是本地派，在管理層任命重大決策肯定是他們說了算。
大米到最後絕對是空有40%的股份，卻話語權有限。
最後也是最重要的，等合資公司自己的研發團隊成熟了以後，安尼爾隨時可以提出增資擴股，稀釋大米的股份，最後把大米踢出。
雷布斯看完，放下文件。
「老林，你說的這些，我都知道，我昨天晚上已經想明白了。」
「那我們還談什麼？」林斌看著他，「這不是陷阱嗎？」
「是陷阱。」雷布斯站起來，走到窗邊，點燃一根香菸，背對著林斌，此刻他臉上非常發愁，「就像昨天說的那樣，我們必須得跳。」
林斌張了張嘴，最終還是閉上，過了好大一會，等雷布斯抽完煙，林斌才終於開口，
「老雷，我只是想提醒你，咱們在國內市場雖然不好做，但憑藉咱們的營銷手段，做個中小廠商還是沒問題的。
這會我也有點懷疑傳音所謂的辦公室是不是一個坑。專門來逼我們進入印度市場的」
但雷布斯搖了搖頭：「印度市場，傳音絕對要進」。
而且手機他要做就要做Top3！
「老林，這個話題咱們還是別說了，一個沒有野心的廠長，那麼只會走向滅亡。」
林斌默默地點了點頭，但是如果一個廠商，為了發展，答應資本的條件，那麼結果也一定不會特別好。
「但安東尼的條件太苛刻了……」
「所以我們要談。」雷布斯重新坐下，「他想要技術，可以，但只能授權使用，不能轉讓。
他想要信實品牌，但必須要保留大米。
至於控制權，絕對不行，大米要占大股。」
林斌看著他，問出了一個關鍵問題:「你覺得安東尼能答應嗎？」
雷布斯終於舒緩地笑了起來。
「老林，你走進了一個誤區，他不是必須選擇，只是主動走上來的選擇。
不答應就不合作唄！
印度市場不止一家運營商，巴蒂電信、沃達平、IDEA，都是備選。
安東尼想要大米的技術和品牌，他不是沒有競爭對手。」
林斌想了想，確實是這樣。
如果雷布斯沒有上頭，那確實可以談一下，和運營商合作的好處肯定是利大於弊的。
「那我們的底線是什麼？」
雷布斯拿起筆在紙上寫了幾行字。
品牌名「大米」必須在股權結構中占主導，且至少要占六成，信實最多四成，這樣也可以防止他增資控股。
這樣安東尼最多另起爐灶，絕對不能把他們踢出去，不至於太丟臉。
林斌看完點點頭。
「這個方案可以談。」
「那就準備一下，」雷布斯做出了決定，「明天我再去找安尼爾。」
「雷總，你不怕他翻臉？」
「翻臉就翻臉。」雷布斯看著他，「老林，你要記住，我們是去談合作的，不是繼續乞討的，大米的技術和品牌值這個價，大不了我們就去南美洲市場。」
當天下午，雷布斯讓林斌訂了後天回國的機票，然後他給安東尼打了個電話。
「安東尼先生，關於合作的事，我有了初步的方案，明天上午能否再談一次？」
「當然。明天上午10點，我在辦公室。」
…………
上午9:45，雷布斯來到了安東尼的辦公室。
這是一棟32層的大樓，是信實新德里的總部，雖然比不過孟買那邊，但是這邊也有安東尼的辦公室。
視野同樣好得不像話。
安東尼已經在等人，甚至辦公室里還有兩位律師，顯然他已經預料到雷布斯一定會赴這個約。
「雷總，請坐。」安東尼的秘書說道，還非常貼心的給他倒了一杯熱茶。
「安東尼先生，這是大米給出的合作方案。」
安東尼翻開第一頁，他臉上的表情就已經沒有那麼美麗。
看完最後一頁，他抬起頭看著雷布斯。
「雷總，63%，你太貪心了。」
雷布斯看著他沒有退縮，雖然信實集團的業務比他大，但在手機市場他是一個新人。
是新人，那就要認清現實。
「安東尼先生，大米的技術值這個價。而且我們會同比例出資。」
安東尼笑了笑，很少有人在他面前這麼自信了。
他雙手交叉放在桌子上，然後笑眯眯地看著雷布斯，顯然很欣賞他自信的神情。
「雷總，你知道信實電信的渠道覆蓋多少城市？」
「知道，2000個城市、2億元戶，這些您昨天已經跟我說過。」
「那你知道為了打造這個渠道，信實投了多少錢嗎？」
「不知道。
但我知道這是大基建項目，想要達到這個規模，至少得幾百億美金。
但這和今天的事情並沒有太大的關係。」