第269章 線下大戰，雷布斯遇「貴人」
選址、裝修、招聘同步推進，目標是一個月內全部開業。
另一邊三桑也不甘落後，他們給經銷商的返點提高了5個百分點，允許他們可以線下調價，還承諾一半的營銷費用。
條件是經銷商必須開獨家店鋪！
傳音的線下布局，第一次感受到了壓力。
「沈總，情況不太妙。」宣傳部門負責人李青走進辦公室，手上拿著一串名單。
「這一次水果方面說是100個名額，但實際上需要更多。
華東地區有27個名額，其中不少代理已經簽下水果授權店的協議。
華南區好一些，但也有5個簽了。」
沈飛接過名單看了一遍……
名額全都是一帶三，一個名額可以開三家門店，但是名下不允許開設其他門店，尤其是傳音，一旦查到，直接取消授權名額。
「三桑那邊呢？」
「更狠。他們直接給經銷商發最後通牒，如果代理傳音，就斷供三桑。
有些經銷商靠三桑吃飯，不得不妥協。」
沈飛也是有點發愁，好不容易把雷布斯趕印度市場去了，結果三桑和水果又開始了。
難道也把他們給趕印度市場去……
沈飛仔細回憶了一下後世這兩家，還真和印度市場脫不了關係。
比如三桑前往印度市場投資，被坑了一筆大的。
水果雖然沒有主動前往印度市場投資，但富士康去了！咖喱味兒的水果手機確實不錯。
至於目前線下市場的競爭，也不是什麼大事。畢竟傳音線下渠道主要靠自營門店……
加盟商只是補充的一環。
「目前咱們線下門店的比例大概是多少？」
「一直執行的是8:2政策。
80%的自營門店，20%的加盟店。
加盟店主要分布在三四線城市，加盟商大概有1200餘家，門店大概在2000家左右」
「把自營門店比例從80%提升到90%。
反正手上有錢，部分加盟店轉為自營，願意轉的公司出錢收購，不願意轉的，或者自願放棄的，在當地尋找其他合適的門店。」
李青點了點頭，她沒有提錢的問題。畢竟一款摩托羅拉S2已經讓傳音賺翻了
…………
與此同時，水果公司也在加大力度。他們不僅追加了200家授權商的名額，同時推出了區域代理政策。
條件是區域代理不得代理其他品牌，其他平台只能賣水果。
庫克給這些經銷商的條件很誘人:三年保底合同，裝修費全包，人員培訓免費，還有銷售返點。
這對水果公司來說，簡直是不可能的操作，但庫克還是幹了。
畢竟為了開拓華國市場，一切都是值得的。
這些方案一出，80%的經銷商選擇了水果，雖然他們的返點更低， 但奈何他是水果，而且給的條件讓人無法拒絕。
「黃總，打錢。
華東那邊水果的布局有點大，我們要加大門店資源的投入力度。」
說完李青和王華遞過去了一張支票，示意他簽字，然後提交審核。
黃天涯看都沒看，直接在上面簽了個字。
這兩天美利堅那邊討論的深度還在持續加深，甚至不少投行已經開始趁火打劫，提出願意5折或者6折收購華芯投資手上的資產。
有些人甚至開出了三成，甚至還叫囂，如果真的落地，連三成也沒有……
但黃天涯沒有理會這些人。
線下門店的競爭遠比想像的更加激烈，截止到7月1號，已經消失了35家線下渠道商，卻新增了125家自營門店。
水果和三桑也多了幾十家門店。
一線城市，比如魔都的南京路，這些比較繁華的商業街上，傳音、水果以及一家王哥烤肉、三桑的招牌並排亮著。
「兄弟們看，全球四大頂級手機公司並排。」
「想體驗安卓的卡頓可以選擇三桑，iOS的絲滑可以選擇水果，想體驗泰山的玩笑，可以選擇傳音。
如果有點著急，那可以選擇王哥烤肉！」
雖然有不少人在玩梗，但銷量和線下門店的人流量並沒有像預期的那樣三足鼎立。
水果的降價策略起到了作用，雖然說是從水果五降價，但是水果4s也下調了10%，售價來到了4499，配合上新增的線下門店，銷量瞬間上漲了不少。
摩托羅拉也受益了。
蘋果降價，拉高了整個高端市場的熱度。摩托羅拉S2這是首次降價，國內3699起售，銷量也上漲了20%。
作為主品牌的傳音也跟著受益……
至於三桑，銷量下跌了25%。
一是產品不好，二是水果和傳音打價格戰，把三桑擠在了中間。
雖然他們也下調了價格，但摩托羅拉的產品力更強。
不少喜歡國外品牌的，要麼水果、要麼摩托羅拉，至於三桑……
「老大打老二，把老三給打死了。」黃天涯在沈飛辦公室笑著說道。
沈飛看著銷售報表，並沒有那麼激動。
市場熱度已經起來了，S3要不要直接上市？
「水果想打價格戰，那我們就打產品戰。
S3的性能，是歷代最強，這一次我們將徹底奠定高端市場的主導權。」
當天下午，傳音的官方微博上發了一條動態。
配圖是一張海報:「S3家族即將來襲，比強更強。」
配了幾張海報，S3系列的三台手機，全面亮相。
「線下渠道剛打完，這就要出新款了。」
「S2終於可以下班，兩款手機買了一年多……終於可以買新的，」
「呵呵，傳音能打得過降價後的水果4s……」
「樓上的先讓水果在美利堅大本營打得過摩托羅拉再說。」
與此同時，菊廠那邊也迅速跟上，官宣了Mate7系列。
雖然按照常規疊代，這台手機應該叫做mate3，但他還是尊重了余大嘴的意願……
畢竟這是麒麟的首戰，確實要隆重一點。改名也是吸引流量的最簡單手段。
兩家的官宣，也讓雷布斯慶幸自己的選擇沒有錯。
此刻他正在新德里會見印度本土第二大的電信運營商，信實通信的老闆。
他們的母公司是印度AdA集團，由印度首富信實集團分裂而成。
今天見面的就是這家巨無霸企業的掌門人安尼爾，在外人面前他高調且野心大，今天對方卻非常客氣，雷布斯很清楚對方在覬覦大米的資源。
「雷總，要不要考慮一下這份合作方案。」
另一邊三桑也不甘落後，他們給經銷商的返點提高了5個百分點，允許他們可以線下調價，還承諾一半的營銷費用。
條件是經銷商必須開獨家店鋪！
傳音的線下布局，第一次感受到了壓力。
「沈總，情況不太妙。」宣傳部門負責人李青走進辦公室，手上拿著一串名單。
「這一次水果方面說是100個名額，但實際上需要更多。
華東地區有27個名額，其中不少代理已經簽下水果授權店的協議。
華南區好一些，但也有5個簽了。」
沈飛接過名單看了一遍……
名額全都是一帶三，一個名額可以開三家門店，但是名下不允許開設其他門店，尤其是傳音，一旦查到，直接取消授權名額。
「三桑那邊呢？」
「更狠。他們直接給經銷商發最後通牒，如果代理傳音，就斷供三桑。
有些經銷商靠三桑吃飯，不得不妥協。」
沈飛也是有點發愁，好不容易把雷布斯趕印度市場去了，結果三桑和水果又開始了。
難道也把他們給趕印度市場去……
沈飛仔細回憶了一下後世這兩家，還真和印度市場脫不了關係。
比如三桑前往印度市場投資，被坑了一筆大的。
水果雖然沒有主動前往印度市場投資，但富士康去了！咖喱味兒的水果手機確實不錯。
至於目前線下市場的競爭，也不是什麼大事。畢竟傳音線下渠道主要靠自營門店……
加盟商只是補充的一環。
「目前咱們線下門店的比例大概是多少？」
「一直執行的是8:2政策。
80%的自營門店，20%的加盟店。
加盟店主要分布在三四線城市，加盟商大概有1200餘家，門店大概在2000家左右」
「把自營門店比例從80%提升到90%。
反正手上有錢，部分加盟店轉為自營，願意轉的公司出錢收購，不願意轉的，或者自願放棄的，在當地尋找其他合適的門店。」
李青點了點頭，她沒有提錢的問題。畢竟一款摩托羅拉S2已經讓傳音賺翻了
…………
與此同時，水果公司也在加大力度。他們不僅追加了200家授權商的名額，同時推出了區域代理政策。
條件是區域代理不得代理其他品牌，其他平台只能賣水果。
庫克給這些經銷商的條件很誘人:三年保底合同，裝修費全包，人員培訓免費，還有銷售返點。
這對水果公司來說，簡直是不可能的操作，但庫克還是幹了。
畢竟為了開拓華國市場，一切都是值得的。
這些方案一出，80%的經銷商選擇了水果，雖然他們的返點更低， 但奈何他是水果，而且給的條件讓人無法拒絕。
「黃總，打錢。
華東那邊水果的布局有點大，我們要加大門店資源的投入力度。」
說完李青和王華遞過去了一張支票，示意他簽字，然後提交審核。
黃天涯看都沒看，直接在上面簽了個字。
這兩天美利堅那邊討論的深度還在持續加深，甚至不少投行已經開始趁火打劫，提出願意5折或者6折收購華芯投資手上的資產。
有些人甚至開出了三成，甚至還叫囂，如果真的落地，連三成也沒有……
但黃天涯沒有理會這些人。
線下門店的競爭遠比想像的更加激烈，截止到7月1號，已經消失了35家線下渠道商，卻新增了125家自營門店。
水果和三桑也多了幾十家門店。
一線城市，比如魔都的南京路，這些比較繁華的商業街上，傳音、水果以及一家王哥烤肉、三桑的招牌並排亮著。
「兄弟們看，全球四大頂級手機公司並排。」
「想體驗安卓的卡頓可以選擇三桑，iOS的絲滑可以選擇水果，想體驗泰山的玩笑，可以選擇傳音。
如果有點著急，那可以選擇王哥烤肉！」
雖然有不少人在玩梗，但銷量和線下門店的人流量並沒有像預期的那樣三足鼎立。
水果的降價策略起到了作用，雖然說是從水果五降價，但是水果4s也下調了10%，售價來到了4499，配合上新增的線下門店，銷量瞬間上漲了不少。
摩托羅拉也受益了。
蘋果降價，拉高了整個高端市場的熱度。摩托羅拉S2這是首次降價，國內3699起售，銷量也上漲了20%。
作為主品牌的傳音也跟著受益……
至於三桑，銷量下跌了25%。
一是產品不好，二是水果和傳音打價格戰，把三桑擠在了中間。
雖然他們也下調了價格，但摩托羅拉的產品力更強。
不少喜歡國外品牌的，要麼水果、要麼摩托羅拉，至於三桑……
「老大打老二，把老三給打死了。」黃天涯在沈飛辦公室笑著說道。
沈飛看著銷售報表，並沒有那麼激動。
市場熱度已經起來了，S3要不要直接上市？
「水果想打價格戰，那我們就打產品戰。
S3的性能，是歷代最強，這一次我們將徹底奠定高端市場的主導權。」
當天下午，傳音的官方微博上發了一條動態。
配圖是一張海報:「S3家族即將來襲，比強更強。」
配了幾張海報，S3系列的三台手機，全面亮相。
「線下渠道剛打完，這就要出新款了。」
「S2終於可以下班，兩款手機買了一年多……終於可以買新的，」
「呵呵，傳音能打得過降價後的水果4s……」
「樓上的先讓水果在美利堅大本營打得過摩托羅拉再說。」
與此同時，菊廠那邊也迅速跟上，官宣了Mate7系列。
雖然按照常規疊代，這台手機應該叫做mate3，但他還是尊重了余大嘴的意願……
畢竟這是麒麟的首戰，確實要隆重一點。改名也是吸引流量的最簡單手段。
兩家的官宣，也讓雷布斯慶幸自己的選擇沒有錯。
此刻他正在新德里會見印度本土第二大的電信運營商，信實通信的老闆。
他們的母公司是印度AdA集團，由印度首富信實集團分裂而成。
今天見面的就是這家巨無霸企業的掌門人安尼爾，在外人面前他高調且野心大，今天對方卻非常客氣，雷布斯很清楚對方在覬覦大米的資源。
「雷總，要不要考慮一下這份合作方案。」